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一年一度的雙11，又拉開了帷幕。除了淘寶、京東這種傳統(tǒng)電商平臺，還有抖音、快手、小紅書等社交平臺都開始了自己的雙11動作。
小紅書作為年輕人心中的強種草平臺，一直是品牌營銷、流量搶奪的主戰(zhàn)場。而能否利用小紅書擴大品牌聲量，乃至于轉化銷售，其中的關鍵就在于：爆款筆記。
下面就手把手教你如何策劃，寫出爆款筆記，讓你在海量的內容中“殺出”一條血路。
小紅書過去用戶量少，博主擁有天然的流量紅利。如今用戶量達到 2 億多。筆記越來越多，競爭也越來越大。平臺分配流量給優(yōu)質內容是大勢所趨。
什么是優(yōu)質內容？我認為有兩個標準：
1）對用戶產生價值
2）用戶愿意接受這樣的內容
因為小紅書是千人千面的內容分發(fā)機制，先推給少數人，如果反饋不錯再推薦給更多的人。而優(yōu)質內容是成為爆款筆記的前提，所以爆款筆記往往瀏覽量、點贊量、收藏量都很高，能在平臺內占到很高的排名。
消費者在小紅書中通過閱讀爆款筆記初步種草，對產品產生興趣后在小紅書/淘寶進一步搜索產品信息以作了解，產生購買意愿并進店瀏覽，最終做出消費決策支付購買。
也就是說，小紅書爆文對一個產品的轉化率至關重要。所以，品牌都不會舍棄這一塊“蛋糕”。
如何打造爆款筆記，我在這里總結了6大步驟：先選題-寫標題-寫正文-優(yōu)化封面-發(fā)布時間-避免雷區(qū)。
step1：選題
選題對于品牌主來說，沒有那么復雜，因為品類是固定的，最捷徑的方式就是去選擇熱門的關鍵詞來創(chuàng)作內容。
比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就會出現很多關鍵詞，圍繞這些關鍵詞去做就行。
對于中小品牌來說，最好不好把關鍵詞做的太“大”，因為競爭不過大品牌。我們可以盡量縮小選題的范圍，讓產品可以更精準的推薦給用戶。
這里教大家「細分法」，包括7個方面：
1）細分到季節(jié)：比如“冬季護膚”“夏季搭配”
2）細分到方法：比如“減肥方法”“護膚方法”
3）細分到過程：比如“化妝教程”“美妝測評”
4）細分到人群：比如“上班族穿搭”“學生黨彩妝”
5）細分到產品：比如“美白精華”“頭戴耳機”
6）細分到節(jié)日：比如“七夕禮物”“雙十一面膜”
7）細分到地點：比如“杭州酒店”“上海特產”
step2：標題
有了大致的選題方向之后，就要正式開始寫筆記了。一個好的標題是爆文的關鍵，這里總結了爆文標題的幾個技巧：
1）突出關鍵詞
標題里要讓別人一眼就可以get到你的產品特征，突出關鍵詞。比如一款面膜品牌的種草：
反面例子：“推薦一款超好用的面膜”。這里的定位就太過模糊。
正面例子：“寶藏補水面膜，學生黨必備！”這里的關鍵詞就是“補水”，“學生黨”
2）引發(fā)好奇心
設置一些懸念引發(fā)用戶的好奇心
例如：
“我見過性價比最高的一款面膜了！”
“學生黨必買面膜之一”
3）具體數字
在標題里加上具體的數字，能讓人感受更加直觀，用阿拉伯數字更有沖擊力。
例如：
“你的面膜敷錯了，這樣敷面膜1次頂10次”
“回購了不下800遍的面膜”
4）戳中用戶痛點
針對用戶痛點設置標題，像美妝、護膚這類的品類比較容易找到用戶痛點的。
例如：
“10分鐘科學去黑頭”
“14天徹底清除臉部螨蟲”
5）蹭熱點
可以結合熱點人物或話題設置標題。
例如：
“李佳琦都在瘋狂推薦的面膜”
“XX明星同款面膜推薦”
6）避免雷區(qū)
不要在標題放品牌名字，容易被小紅書判定成商業(yè)廣告，盡量突出產品特點。
反面例子：“我最愛用的一款面膜--XX面膜”。
正面例子：“超溫和的補水面膜，平價不踩雷！”
step3：寫正文
正文內容的難點在于產品的植入，能將產品植入好又不會讓用戶覺得是營銷產生反感，那么這篇筆記已經成功了一半。
因此，了解產品很重要，可以幫助我們確定文章類目，而產品的功能和適用人群能幫助我們確定文章內容?；谶@個邏輯，我們可以拆解成3個步驟：
1）拆分產品的功能或成分，鎖定受眾人群，從而確定標題以及關鍵詞。
2）確認人設和場景，讓內容更加真實
3）構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構基礎，再增添一些專業(yè)性的內容，讓內容具有價值。
舉例：推廣某款面膜
比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，適用人群是上班族、學生黨。可以列出以下信息：
標題：“一片才幾塊錢！學生黨必囤寶藏面膜”
關鍵詞：美白面膜、祛痘面膜
人設：大學生
那么開頭可以這么寫：
最近考試周，天天熬夜刷題~
膚色真的又暗沉又發(fā)黃！整個人看起來好憔悴！
中間部分：
室友看我這么憔悴，就安利了我一款面膜
說真的不愧是我室友，特別了解我的皮膚
入手之后它成了我的面膜去的常駐嘉賓！
產品部分：
美白提亮很有效果，全臉無死角煥亮膚色
成分是純天然的可以舒緩肌膚，感覺痘印都變淡許多
這樣筆記的整體架構就出來了，例如下圖的兩篇爆文都是采用這種模式。然這只是一種比較常見且容易模仿的寫法，并不一定要寫成這種模式。
另外，正文內容中還需注意兩點：
第一，是關鍵詞的優(yōu)化。關鍵詞出現的頻率和布局，直接影響到筆記的搜索排名，但也不能出現過多，容易被判定為刻意營銷。
例如上圖這篇筆記，是“化妝水”這個關鍵詞搜索排名比較靠前的筆記，從中可以看到關鍵詞的布局比較均勻自然，用戶閱讀起來不會覺得刻意堆砌。
第二，文章段落要鮮明，布局要合理，多帶一些表情符。例如下面兩篇筆記，明顯左邊這篇要干凈許多，容易讓用戶抓住產品的重點。
整體內容寫完之后，去網站上篩查是否有敏感詞，及時做調整。百度直接搜“小紅書敏感詞查詢”即可。
step4：封面優(yōu)化
一篇筆記吸不吸引人，筆記封面決定了30%。通常爆文的封面圖片都有幾個特征：高清精致、主題突出、引人注目。
通過對平臺上爆文的觀察，發(fā)現有這么幾種封面是比較容易借鑒的：
1）突出特點
把重點信息都放在上面，吸引用戶點擊進來
2）對比圖
通過對比的形式，直觀的展現產品的效果
3）四宮格
采用拼圖的形式全方面展示產品信息，不局限于四宮格，也可以六宮格、九宮格。
如果你實在不知道怎么做，最簡單的方法就是去模仿。搜索你相同品類的產品，一般排名的靠前的都不會差，模仿他們的封面格式是怎么做的。
尺寸選擇：
目前ios系統(tǒng)支持3：4、1：1、4：3三種尺寸；
安卓系統(tǒng)僅支持3：4尺寸。
這里建議選擇3：4尺寸，保持所有筆記頭圖寬度一致，可以獲得更多曝光面積。
推薦的修圖軟件：
美易（拼圖方便）
黃油相機（字體多，做封面經常用到）
美圖秀秀（修圖好用）
step5：發(fā)布時間
根據數據顯示，小紅書用戶活躍的時間段在下午4點到6點、晚上8點到11點。所以在用戶活躍的高峰時期發(fā)送會通常推薦效果比較好。
但因為每個小紅書博主的受眾人群都是不一樣的，要根據內容來確定用戶畫像和活躍時間。不同領域的博主，他們的粉絲人群在小紅書活躍的時間也不太一樣。
例如：護膚品類的筆記適合在晚上8點左右發(fā)布
因為這個時間段是女性護膚的典型時間，也是女性愛逛淘寶的時間段，在這個時間段發(fā)布，筆記更容易獲得數據轉化。
在得出相對決策之后，可以推測出2-3個合適的時間段，分別進行數據測試，最后得出相對正確的結論。
下面給大家參考一下幾個大品類的建議發(fā)布時間：
1）美妝類：下午8點左右
2）學習類：上午8點左右、下午1點左右
3）母嬰類：晚上10點左右、上午10點左右
4）穿搭類：晚上7點到10點
5）美食類：下午5點到晚上8點
step6：避免雷區(qū)
想要在平臺上挖掘流量，必然也要遵守平臺的規(guī)則，有幾個雷區(qū)切記注意:
1）禁止在筆記、私信、評論等發(fā)布傳播違規(guī)違法內容，比如危害國家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等內容。
2）內容中避開“可代購”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘寶”等關鍵詞。
3）不能留下聯系方式，比如手機號、qq號、閑魚號、微信號、購買鏈接等。
4）圖片上不可以含有二維碼，以及帶有聯系方式的水印。
5）不要進行偽造互動數據，包括刷粉刷贊，批量注冊小紅書賬號等行為。
大家都清楚品牌做小紅書，投放是一個必經環(huán)節(jié)。但真正到投放階段時，如何選擇達人成了問題，是該選擇素人還是kol呢？
首選要先了解這幾類達人的特性：
素人&尾部kol，一般粉絲量級在500-1萬之間。單個投放價格較為便宜，內容更具真實性。通常適合品牌在初期投放，達到鋪量的目的。
腰部kol，一般粉絲量級在1萬-10萬之間。能為品牌帶來一定的聲量和轉化，性價比很高，也容易出爆文，適合品牌長期鋪量。
頭部kol，一般粉絲量在10萬以上，最為頂級的能達到千萬粉絲。內容垂直度較高，產品宣傳更具方向性，但性價比不高，適合品牌傳播聲量。
清楚這幾類達人的優(yōu)缺點之后，再結合品牌屬性和目的進行選擇。
例如某美妝新品上市宣傳，建議按照先鋪量——后種草轉化——最后品牌曝光的節(jié)奏，依次選擇素人&尾部kol、腰部kol、頭部kol進行投放。
接下來具體如何找達人呢？
素人合作方法：
很多不了解小紅書人可能不知道從何找起，我們可以在小程序里搜索“通告”，會有一些發(fā)布任務的平臺，發(fā)布任務后，就會有素人主動來加你，1天加幾百人很輕松。
腰部kol&頭部kol合作方法：
這兩類達人不能像找素人一樣去找了，必須要考慮其垂直性和性價比。我們可以先借助千瓜這樣的平臺對kol進行篩選，找到目標kol，再去私信溝通合作意向。
還有一種方式就是，直接在千瓜這樣的平臺或是MCN機構尋找達人，缺點是需要中介費或是會員服務費用，當然效率也更高。
在選擇達人時，也要注意一些坑。比如一些達人的筆記數據都很好，但可能是刷出來的，存在水分，品牌與之合作，無論是銷售轉化還是品牌宣傳都很難起到作用。
我們可以從3個維度來判斷達人質量的好壞：
最后，我們總結一下打造爆文筆記的要點：
1）選題要盡量縮小范圍，可以采用“細分法”，讓內容更加精準；
2）標題可以采用幾種常見的方法，有突出關鍵詞、具體數字、蹭熱點等；
3）正文內容可以構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構，文案要真實活潑；
4）圖片優(yōu)化常用的方法有：突出特點、對比法、四宮格；
5）掌握品類適合發(fā)布的時間，再通過反復測試得到最佳時間；
6）及時掌握最新政策和規(guī)則，規(guī)避雷區(qū)；
7）達人投放可以選擇素人、kol，通過小程序、私信、平臺等方式聯系合作。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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