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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
游戲版號收緊,我該何去何從?
2021-10-15 17:00:34

無論是監(jiān)管層、上架還是買量渠道,對游戲版號的要求越來越嚴(yán)格,是可以預(yù)見的趨勢。

8月國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲版號審批至今未發(fā)布,接踵而來的傳言讓從事買量的小伙伴們憂心忡忡——買量市場會不會受到影響?飯碗還在不在?

游戲版號就相當(dāng)于“資格證”,嚴(yán)格上來講沒有游戲版號一款游戲是不能上架正式運(yùn)營的,只能用于測試,而且不能收費(fèi),如果違規(guī)將會受到強(qiáng)制下架甚至罰款的處罰,嚴(yán)重的公司以后的游戲版號申請都會很困難。

所以版號的收緊對于大部分公司來說肯定不是利好消息。

而國內(nèi)游戲市場的推廣主要分成四種方式:安卓渠道推廣、蘋果iOS推廣、官包買量推廣、自然量。

國內(nèi)安卓渠道早在2016年年中就已經(jīng)陸續(xù)開始嚴(yán)查版號,自 iOS要求游戲在20年6月30日前提交版號后,國內(nèi)某主流買量平臺也緊跟市場,發(fā)布了資質(zhì)要求。

如果買量市場隨后也要緊跟步伐,那么首當(dāng)其沖的就是中輕度游戲了(休閑、IAA游戲等),影響的是想要通過廣告來變現(xiàn)的游戲。

今天我們就來盤一盤買量市場可能發(fā)生的變化!

01、玩家減少,大盤買量成本短期內(nèi)可能會下降


對于有版號的主流游戲來說,競爭對手少了,大盤流量不變,理論上來說成本肯定呈下降趨勢。

在APP growing上按游戲品類搜索,7月份有6068條搜索結(jié)果,8月份為5764條,9月份僅為4983條。

翻看版號重啟的兩年,2019年共下發(fā)1385個國產(chǎn)游戲版號,2020年下發(fā)1308個。2021年上半年(截止6月30日),國產(chǎn)過審游戲版號共計(jì)592個,預(yù)估全年將發(fā)布1300個左右游戲版號資格。

版號新規(guī)發(fā)布前,仍有無版號的游戲產(chǎn)品,通過各種手段避開監(jiān)管上線運(yùn)營,而且占比不小,去年8-9月App store新上架游戲無版號的占比高達(dá)98.55%。

(來源七麥數(shù)據(jù))

而目前來看受影響的游戲主要有兩類,一類是有內(nèi)購項(xiàng)目但未獲得版號而上線運(yùn)營的游戲,另一類是業(yè)內(nèi)所稱的“馬甲包”。

App馬甲包意思就是利用各大應(yīng)用市場規(guī)則漏洞,通過技術(shù)手段,多次上架同一款產(chǎn)品的方法。最常使用“馬甲包”的恰恰是重度游戲。

在版號減少甚至?xí)和O掳l(fā)的情況下,沒有自身產(chǎn)品儲備,依靠“馬甲包”來做流量運(yùn)營的小型發(fā)行商的生存空間會越來越小,靠違規(guī)手段賺快錢的盈利模式將逐漸被淘汰,大廠豐富且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品儲備帶來的優(yōu)勢將被進(jìn)一步放大。

因?yàn)閺V告流量池子不會大幅度下降,但參與的公司卻會斷崖式減少,新競爭者少了,那正規(guī)的主流的產(chǎn)品拿量環(huán)境就變得更寬松了。一些產(chǎn)品實(shí)力過硬,能長線運(yùn)營的產(chǎn)品,則敏銳地察覺到這一機(jī)會,采取了一些新內(nèi)容來創(chuàng)作廣告,吸量程度絲毫不減,有的甚至借此機(jī)會得以喘息,迎來“第二春”。例如《三國志戰(zhàn)略版》《復(fù)古傳奇》《藍(lán)月至尊版》,緊跟創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo),借用一些新梗新元素,創(chuàng)作吸引用戶眼球的素材來降低流量成本,至今依然堅(jiān)挺在買量榜的前列。

至此,參與到下一輪買量競爭的公司將大幅減少,很多中小買量團(tuán)隊(duì)會被迅速洗掉。而一些大公司雖然同樣面臨著新游過審難的難題,但好在有老產(chǎn)品逆勢而上,沒有大傷元?dú)狻?nbsp;


02、網(wǎng)賺休閑游戲轉(zhuǎn)向工具類


據(jù)統(tǒng)計(jì)截止8月份,(休閑、網(wǎng)賺)手游的投放量占比34.74%,在廣告投放金額(估算)、廣告投放數(shù)、App 數(shù)量占比三個方面都十分強(qiáng)勢,依舊穩(wěn)居買量第一。

目前看來雖然無版號的重度游戲不行了,但無內(nèi)購?fù)ㄟ^廣告變現(xiàn)的中輕度游戲還占著買量大頭??少I量平臺一旦對版號資質(zhì)做了限制,中輕度游戲也將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。自從去年年初傳“XXX買量也要游戲版號”的時(shí)候起,游戲行業(yè)已進(jìn)入“嚴(yán)查版號”階段,強(qiáng)制版號只是時(shí)間問題。所以去游戲化向工具類轉(zhuǎn)型或許是一種可能。


03、海外推廣是新的機(jī)會


據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年中國自主研發(fā)游戲海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)154.5億美元,同比增長33.25%,比2019年增長12.3%。由此數(shù)據(jù)可看出,游戲出海在全球市場中仍有廣闊的發(fā)展前景。(來自《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》)

相對于國內(nèi),東南亞游戲用戶成本更低,獲利也相對較高,而對于日本、歐美這些國家,由于其超高的用戶活躍度和較強(qiáng)的付費(fèi)意愿一直是國內(nèi)游戲出海廠商關(guān)注的地區(qū)之一。

大一些的游戲廠商出海推廣早已輕車熟路,甚至在國內(nèi)上線前出海測試成了必備事項(xiàng)。

但出海并不一定意味著能賺錢,僅存的出海之路并不好走,對于那些沒有資金,沒有渠道,沒有經(jīng)驗(yàn),也沒有團(tuán)隊(duì)的小游戲公司來說,無異于飛蛾撲火。

文化差異對手游海外推廣影響很大。想要成功打入當(dāng)?shù)厥袌鲂枰龊幂^為徹底的本地化策略。


04、國內(nèi)對手少而精,對于精細(xì)化投放的要求會更高


買量市場的份額往往以大型頭部廠商為主,而頭部廠商手里肯定不缺版號的。所以整體量級規(guī)模其實(shí)受影響不大,甚至不少大玩家抓住機(jī)會趁勢而起。但之前相對粗放的買量策略肯定行不通了,這種圍繞CPA與ROI拼短線,看重即時(shí)匯報(bào)的策略在接下來的競爭環(huán)境里很難持久。對于各大廠商來說,競爭日趨激烈且透明化,想要提升廣告效果,最直接的方式就是提升硬實(shí)力——優(yōu)化創(chuàng)意內(nèi)容和精細(xì)化投放顆粒度。做出用戶喜歡的創(chuàng)意,并且能推給精準(zhǔn)的受眾,找到新的人群流量池,就能從源頭上降低無效曝光花費(fèi)和轉(zhuǎn)化成本。

此時(shí)字節(jié)騰訊快手等主流媒體平臺的優(yōu)勢就進(jìn)一步體現(xiàn),以騰訊廣告為例,一方面通過投放端整合及數(shù)據(jù)能力整合,提升了投放效率,同時(shí)廣告主跟媒體合作將會更加全面和深入,提升全鏈路經(jīng)營效能;另一方面從策略、定向/出價(jià)、創(chuàng)意、轉(zhuǎn)化及審核的投放全流程升級迭代,去推動最終的效果提升。賬戶端有輔助起量的出價(jià)工具(一鍵起量、自動出價(jià)),有分析問題的診斷工具;創(chuàng)意端有功能全面的創(chuàng)意中心看板。所以對于廣告主和優(yōu)化師來說,如何更好的運(yùn)用這些媒體的產(chǎn)品工具去輔助提升效果是未來的重中之重。

最后,行業(yè)逐漸的正規(guī)勢必帶動產(chǎn)品更上一個臺階,也期待營銷創(chuàng)意和技術(shù)的進(jìn)階讓好產(chǎn)品有更好的推廣效果!


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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