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奧格威老爺子說：除了銷售，廣告什么都不是！我不大贊同，那品牌形象廣告算什么呢，社交廣告算什么呢，公益廣告又算什么呢......
可能所有的一切最終目的是產(chǎn)生銷售，獲得盈利。但你在做的時(shí)候，目標(biāo)不同，目的就不同，做法也就不同。
銷售廣告有它的秘訣，品牌形象廣告有它的打法，社交廣告也有它的玩法，如果所有的廣告都是奔著銷售目的去做，那這事兒就完?duì)僮恿恕?/p>
話說回來，大多文案都不喜歡那種叫賣式的銷售。但我想說，你可以不喜歡，但你得會(huì)，你得知道如何自賣自夸，去包裝。好的想法、寫好的文案，別總是坐等別人會(huì)選擇，就挑你的，你不會(huì)賣出就自己留著怨天尤人吧。
那些厲害的廣告人總是很擅長把自己的創(chuàng)意賣出去，因?yàn)樗麄兌袠I(yè)、懂對(duì)方想要的、對(duì)創(chuàng)意背后的策略有深刻理解。
把文案寫到自認(rèn)很好不算本事，能把寫好的文案推銷出去才是本事。
在職場中這些現(xiàn)象幾乎所有新人都屢屢遇到：工作不斷被否定；被各種意見折磨；項(xiàng)目情況總是一直在變；別人不贊同自己說的；覺得別人是錯(cuò)的；自己覺得自己也是錯(cuò)的；搞不清領(lǐng)導(dǎo)到底想要什么；一堆人在決策卻決策不下來；不知道什么話對(duì)什么話不對(duì)……
所以經(jīng)常會(huì)郁悶、煩燥、心情低落、自我懷疑。接著最直接的反應(yīng)就是吐槽，罵公司、罵領(lǐng)導(dǎo)、罵客戶，然后就是開始佛系，老子啥也不關(guān)心了。
其實(shí)這些問題，就算你換個(gè)公司也會(huì)發(fā)生，而且也未必是公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事的不好，說不定問題就在你這呢。
如果你想要做得更好，想要變得更強(qiáng)大，那你就得學(xué)會(huì)自己解決問題。
有時(shí)候，文案人就得是個(gè)優(yōu)秀的「杠精」，要習(xí)慣用批判思維去看待每件事情。
但文案的杠不同，不能一味跟風(fēng)隨大流，懟天懟地懟空氣。而是善于尋找不同，樂于去解構(gòu)事物的每個(gè)層面，站在不同的視角去啟發(fā)靈感。
比如文案可以跳出主流聲音，站出來成為「英雄」，改變?nèi)藗兊目贪逭J(rèn)知。它能夠帶來充足的情緒沖擊，甚至改變某些不好的東西。
711便利店：單身是種人權(quán)，沒義務(wù)向誰交代。
再推薦一個(gè)寫文案時(shí)切換視角的好方法，一定有用：
不要認(rèn)為他們會(huì)非常信任你所講的，假設(shè)他們疑心重重，顧慮很多;
這樣，你學(xué)會(huì)了嗎?
越來越感覺現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，真的是強(qiáng)肉弱食。
一個(gè)大明星，在眾人的輿論里面成了弱者，而普通人都成了口誅筆伐的大將。
一個(gè)大品牌，也馬上就可能成為眾矢之的，還一封封丟出自己的道歉信，道歉不真誠又得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
輿論的世界，至少表面上不再是弱肉強(qiáng)食，現(xiàn)實(shí)里的強(qiáng)者在這里恰好就成了弱者。果然是在聚光燈下面，誰都得小心翼翼啊。
做營銷搞策劃的，別陷入本位注意怪圈。說要差異化，不等于一味追求差異化；說要?jiǎng)?chuàng)新，不等于虛頭巴腦玩噱頭；說要?jiǎng)?chuàng)意，不等于要把目光都聚焦在創(chuàng)意本身上，而是怎么用創(chuàng)意賦能產(chǎn)品與營銷。
最關(guān)鍵的是什么，是給消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)、更好的價(jià)值。差異化、創(chuàng)新、創(chuàng)意......都應(yīng)該是服務(wù)于這一點(diǎn)。
巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱在談團(tuán)隊(duì)管理時(shí)說：老板一定要將權(quán)利授予高管，否則即使開出再高的工資，也會(huì)讓人感覺英雄無用武之地。
而愛彼迎(Airbnb)CEO布萊恩·切斯基的觀點(diǎn)是：如果讓他給年輕時(shí)的自己一些建議，他會(huì)告誡年輕的自己不要隨意放權(quán)，要確保自己有強(qiáng)有力的控制權(quán)。
你看，在團(tuán)隊(duì)管理上哪有什么絕對(duì)，重點(diǎn)在于你是什么樣的人，你的團(tuán)隊(duì)成員是什么樣的人，你的團(tuán)隊(duì)是什么樣的風(fēng)格......自己干出來的結(jié)果才是自己唯一的真理。
模仿是文案人的必經(jīng)之路，它不等于抄襲，而是像素級(jí)模仿，重點(diǎn)在于思考成功文案背后的每一個(gè)細(xì)節(jié)，模仿到精髓，它為什么這么寫、我可以寫什么、怎么寫可以更好。
拿起筆的時(shí)候千萬別忘了：不是你有什么，不是你喜歡什么，而是你的用戶們?cè)谀骋粋€(gè)場景下需要什么。
你看，這是正兒八經(jīng)的務(wù)實(shí)派，不談藝術(shù)，也不談廣告的偉大。我看有人就說了，確定只有這一個(gè)原則？難道整個(gè)文案與品牌無關(guān)都可以嗎？
好吧，你覺得這樣的務(wù)實(shí)派，會(huì)讓廣告和文案，與品牌和產(chǎn)品無關(guān)嗎？這應(yīng)該是他們眼中最基本的條件吧，甚至都不用說出來！他們做廣告的目標(biāo)真的太單純了，就是要把品牌推出去，產(chǎn)品賣出去，把銷量做起來。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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