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導(dǎo)語(yǔ)：
“2016年我做獨(dú)立游戲發(fā)行的時(shí)候，一年能出現(xiàn)10款獨(dú)立游戲就是很不錯(cuò)的情況了。而2021年國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲整體數(shù)量預(yù)計(jì)會(huì)破千。”2021年CJ期間，羅斯基聯(lián)系到GameraGame創(chuàng)始人葉千落，一起聊聊在Steam發(fā)行國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲的那些事。
GameraGame 有一套自己的獨(dú)立游戲發(fā)行人員等級(jí)制度——
（部分題目截圖）
葉千落表示，初衷是希望大家了解行業(yè)的知識(shí)和熱點(diǎn)。作為發(fā)行商不能脫離社會(huì)，除了發(fā)行必備的基礎(chǔ)知識(shí)外，對(duì)于社會(huì)熱門(mén)事件和游戲知識(shí)要全面了解。GameraGame希望每一個(gè)發(fā)行人員都是六邊形戰(zhàn)士。
與常見(jiàn)的發(fā)行商不同的是，GameraGame13名成員雖然每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和品類，但并不會(huì)細(xì)分部分或項(xiàng)目組，而是所有人對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)領(lǐng)域都要了解。目前GameraGame的每款產(chǎn)品幾乎都是全員上陣，但會(huì)根據(jù)每個(gè)人喜歡和擅長(zhǎng)的品類不同，交由他來(lái)主要對(duì)接某款產(chǎn)品，并由這名成員來(lái)引導(dǎo)大家。
GameraGame成立于2018年4月，由3名合伙人共同創(chuàng)立，目前共有13名成員。GameraGame成立至今已發(fā)行了幾十款獨(dú)立游戲，其中《戴森球計(jì)劃》、《了不起的修仙模擬器》、《煙火》、《紙人》、《港詭實(shí)錄》等爆款作品都是經(jīng)由GameraGame之手。
在創(chuàng)立GameraGame之前，葉千落曾在椰島做了2年多的Steam發(fā)行，奠定了一些發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)。而10多年的深耕游戲領(lǐng)域后所積累的大量的資源，與建立的判斷能力，也讓他走到了現(xiàn)在的這一站。
從成立至今，GameraGame其實(shí)也是一直摸著石頭過(guò)河。彼時(shí)，steam發(fā)行在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成熟的市場(chǎng)，也沒(méi)有清晰的發(fā)行流程供學(xué)習(xí)或參考。“比如玩家為什么退款、退款的規(guī)則是什么、如何打折才能有更好的效果等,都是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)。最早我們給游戲打折，發(fā)現(xiàn)用戶的愿望單數(shù)量沒(méi)有減少，是沒(méi)有看到嗎？后來(lái)才知道折扣只有大于20%的時(shí)候，才會(huì)通知加入愿望單的玩家。但其實(shí)這些規(guī)則在steam后臺(tái)都有說(shuō)明，只是當(dāng)初沒(méi)有去了解，后續(xù)花了很大的經(jīng)歷去學(xué)習(xí)steam的相關(guān)規(guī)則?！?/p>
“2016年我做獨(dú)立游戲發(fā)行的時(shí)候，一年能出現(xiàn)10款獨(dú)立游戲就是很不錯(cuò)的情況了。而2020年國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲，就我們了解到的數(shù)據(jù)來(lái)看，至少出現(xiàn)了700余款，所以說(shuō)這幾年獨(dú)立游戲市場(chǎng)的變化是非常大的，預(yù)計(jì)2021年國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲整體數(shù)量會(huì)破千。”葉千落介紹道。
“不過(guò)，雖然游戲數(shù)量增加了，但游戲質(zhì)量還是參差不齊。還是以2016年為對(duì)比，當(dāng)時(shí)獨(dú)立游戲數(shù)量少，玩家可挑選也少，想支持國(guó)產(chǎn)游戲只有這么幾款，要不全買了吧，所以當(dāng)時(shí)那批游戲也算是趕上了好的時(shí)機(jī)。而現(xiàn)在可能一年會(huì)有近千款游戲出現(xiàn)，玩家可選擇的空間更多，且玩家也在不斷成長(zhǎng)，有足夠的閱歷和選擇余地。所以獨(dú)立游戲雖然在發(fā)展，但對(duì)從業(yè)者的要求也更高了。”
提及Steam發(fā)行如何制定預(yù)算，葉千落為我們分享了一個(gè)思路：假設(shè)一款游戲能賣1000份，游戲定價(jià)10塊錢，那么這款游戲一共能有10000塊的收入，減掉平臺(tái)分成的30%，還剩7000塊，減掉和開(kāi)發(fā)者的分成70%，在不考慮其他因素的情況下，我們分到流水的21%，也就是2100塊。那么這款游戲最基本的預(yù)算就是2100塊。當(dāng)然這并不是絕對(duì)的。
“但銷量是后置的行為，我們不可能提前得知游戲的銷售結(jié)果。所以預(yù)估銷量只是制定預(yù)算的一種方式，我們通常會(huì)設(shè)想更好的成績(jī)，例如在21%的基礎(chǔ)上翻一倍。”
對(duì)于想要入局獨(dú)立游戲的團(tuán)隊(duì)，葉千落提供了以下幾條建議。
第一， 控制成本。一款獨(dú)立游戲成本控制在200萬(wàn)以內(nèi)是比較合適的，200萬(wàn)相當(dāng)于20塊錢的游戲賣10萬(wàn)套，或者是40塊錢的游戲賣5萬(wàn)套。如果是個(gè)人獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，一開(kāi)始不要把成本拉的太高，因?yàn)檫@對(duì)心里承受能力是一種挑戰(zhàn)。
第二， 如果不把成本控制好，內(nèi)心是很慌的。我們經(jīng)常和開(kāi)發(fā)者說(shuō)，至少不要在為自己下頓飯吃什么而擔(dān)憂的情況下做游戲。保持一個(gè)良好的心態(tài)做游戲很重要。
第三， 想想自己為什么做獨(dú)立游戲，做獨(dú)立游戲的初心是什么？是想表達(dá)什么？但是要時(shí)刻記得，你自己做的是一個(gè)游戲，可以表達(dá)自己的個(gè)性，可以表達(dá)自己的藝術(shù)想法等等，但是不能忘了做的是一款游戲。我遇見(jiàn)過(guò)很多開(kāi)發(fā)者，他們做著做著發(fā)現(xiàn)自我表達(dá)過(guò)高，忘了游戲是給別人玩的。所以作為發(fā)行，我會(huì)以玩家的角度去思考一款游戲。不從玩家的角度分析，你永遠(yuǎn)不知道玩家是怎么看待你的游戲的。這是獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，尤其是新人需要認(rèn)知的一件事。
在開(kāi)發(fā)者側(cè)，GameraGame的理念是：永遠(yuǎn)和開(kāi)發(fā)者站在一起?！澳闶仟?dú)立開(kāi)發(fā)者，但是不要擔(dān)心，現(xiàn)在你多了一個(gè)13人的團(tuán)隊(duì)幫助?！比~千落表示，獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者可能是一個(gè)人做游戲，他需要幫助的事情很多。舉例來(lái)說(shuō)，《戴森球計(jì)劃》通關(guān)后的文案就是葉千落自己寫(xiě)的。
GameraGame目前與開(kāi)發(fā)者的分成比例非常靈活，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況定制不一樣的分成比例。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在去年葉千落通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了一名大學(xué)剛畢業(yè)的獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，當(dāng)時(shí)游戲已經(jīng)上線了，他希望幫助宣傳一下游戲。葉千落的想法是，即使我們幫助他，也許也只能給這款游戲再賣1000-2000份，但他作為一名獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者新人，作為前輩應(yīng)該幫助他。所以葉千落的決定是：在游戲賣到10000份之前一分錢不要。
可見(jiàn)，GameraGame的運(yùn)營(yíng)理念不局限于商業(yè)層面，可能一款產(chǎn)品很多發(fā)行看不上，但GameraGame也會(huì)幫助他。很多人問(wèn)，你們?yōu)槭裁唇舆@種頂多賣1000-2000份的小產(chǎn)品？葉千落的回答是：這種1000-2000份的小產(chǎn)品或許更需要發(fā)行商的幫助。
“在玩家側(cè)，我們所有人都是玩家?！边@是GameraGame的另外一個(gè)理念。
在選擇產(chǎn)品方面，葉千落表示強(qiáng)調(diào)，首先要以玩家的身份，基于游戲好不好玩，自己喜不喜歡玩來(lái)判斷的，這個(gè)理念也傳遞于公司所有人。《戴森球計(jì)劃》就是自己在2019年年底看到的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)看到游戲的視頻后很感興趣，很想玩這個(gè)游戲而拍板合作的。
對(duì)于網(wǎng)上將GameraGame與B站、心動(dòng)、雷霆稱為獨(dú)立游戲四王，葉千落表示GameraGame依舊處于學(xué)習(xí)的過(guò)程中?！昂軜s幸能夠被大家如此贊譽(yù)，但這對(duì)我們來(lái)說(shuō)過(guò)譽(yù)了，我們還不夠資格，和大家比其他我們還有很多東西需要學(xué)習(xí)”，葉千落說(shuō)道。
“發(fā)行的身份是我的優(yōu)勢(shì)，我可以比大部分人更早的玩到這個(gè)游戲。作為一個(gè)玩家心態(tài)的發(fā)行去接觸開(kāi)發(fā)者，首先要做到的是真心喜歡玩游戲……這么好的游戲不能幫助發(fā)行太浪費(fèi)了。反之，如果讓我發(fā)一款自己都不喜歡的游戲，那心里得多難受?！?/p>
-END-
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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