作者 | 卷毛

一只扭來扭去的玩偶熊在抖音火了。

在停車場、公園、馬路邊、廣場上，你都能見到他全力扭動的舞姿，配上歡快的流行音樂，不少人驚奇地問道：“怎么一只熊跳得比我還靈活？”

他叫“牽然熊”，目前在抖音上的粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到208萬。而玩偶服的里面，“牽然熊”的本體，其實(shí)是個剛畢業(yè)2年的男生，他親手設(shè)計(jì)了玩偶形象，并花了6000元定制了服裝。

在抖音、快手、B站等平臺上，還活躍著許多像“牽然熊”這樣的“玩偶博主”，他們或是對著鏡頭跳起流行舞蹈，或是與路人互動玩耍，又或是分享辦公日常，整得那叫個豐富多彩。

我們好奇的是，這些玩偶博主的真實(shí)身份是什么？為什么會選擇用玩偶的形象出鏡？做這樣的內(nèi)容能賺到錢嗎？

01

玩偶在線熱舞，“反差萌”成流量密碼

7月24日，“牽然熊”發(fā)布了一條題為《upsidedown》的舞蹈視頻，被點(diǎn)贊了270萬次。

這只灰色的玩偶熊站在紅綠燈下，靈活地踩著節(jié)奏起舞，鏡頭前偶爾穿過一兩輛車，看起來很有電影感，僅僅12秒鐘的視頻讓許多觀眾感慨“可愛又治愈”。

“牽然熊”的形象，是他本人設(shè)計(jì)的，靈感來自于市面上比較流行的各種玩偶裝，再結(jié)合他自己的想法，總共設(shè)計(jì)出了三套，覆蓋一年四季，他會跟隨季節(jié)的變化來換上新“皮膚”。

“牽然熊”設(shè)計(jì)圖

視頻創(chuàng)作的主要工作也都是由“牽然熊”本人完成的，從出鏡到后期。他的主業(yè)其實(shí)是一家攝影工作室的攝影師，出于愛好業(yè)余做了這個賬號，現(xiàn)場拍攝時(shí)還會另外喊上一位攝像幫忙。

“牽然熊”一般會選擇近期流行或自己喜歡的音樂去翻跳，在原版舞蹈的基礎(chǔ)上做點(diǎn)改動。他調(diào)侃自己有點(diǎn)像“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣”，所以容易忘記動作，有一次時(shí)長20秒的視頻整整錄了一個多小時(shí)，跳完感覺精疲力盡。

在剛剛過去的盛夏里，“牽然熊”經(jīng)常被網(wǎng)友關(guān)切詢問“夏天不熱嗎”。熱自然是熱的，他在玩偶服里放了冰袋，能維持2個小時(shí)，脖子上還掛著吹風(fēng)筒。

不過穿著重達(dá)20斤的玩偶服跳舞，還是一件十分耗費(fèi)體力的事情，比起平時(shí)跳舞更是“三倍的體力消耗”。“牽然熊”自己有點(diǎn)低血糖，每次開拍前必須提前喝點(diǎn)冰可樂才行。

跳舞地點(diǎn)的選擇也經(jīng)過一番深思熟慮。由于玩偶服會遮擋視線，他能看到的范圍只有“用食指和拇指比一個圈”這么大，因此一般都會選擇在空曠且人少的場地跳舞。

目前，“牽然熊”在抖音、快手、小紅書、B站上的粉絲數(shù)累計(jì)近400萬，快手有5個作品播放數(shù)破千萬，近兩個月抖音賬號漲粉超過50萬。

在他的視頻評論區(qū)，經(jīng)常有人表示“得找個麻袋把這熊套走”，還有人表示：“以后舞蹈區(qū)只能靠這只熊和三只鱷魚撐排面了”。

圖源B站，玩偶成了舞蹈博主中的新寵

“三只鱷魚”其實(shí)是指B站舞蹈區(qū)UP主“可可不跳舞”，在B站有27萬粉絲。視頻主角是三只綠色、粉色、紫色的鱷魚玩偶，像偶像團(tuán)體那樣表演跳舞，在一眾真人舞團(tuán)中顯得獨(dú)樹一幟。

從猛男新寶島到熱辣女團(tuán)舞，從wave（波浪動作）到地板動作，“可可不跳舞”什么都能跳，偶爾還能結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，化身“魚類高質(zhì)量油鱷”，笨重的服裝與靈動的舞姿之間形成了強(qiáng)烈的“反差萌”。

粉絲們贊嘆于穿玩偶服跳齊舞還能如此專業(yè)和默契，而這背后的原因也很簡單，她們本身就是跳了6年以上的專業(yè)舞者，其中還有出道過的女團(tuán)成員，鱷魚則是共同成立的舞蹈工作室的吉祥物。

“最初設(shè)計(jì)它是為了出去發(fā)傳單用的，偶然間發(fā)現(xiàn)可以穿著跳一些簡單的舞，拍了視頻發(fā)出后反響不錯，就繼續(xù)做這個號。之后我們慢慢跟玩偶服磨合，想通過可可展現(xiàn)更多專業(yè)的舞蹈，拍更完整的長視頻，于是今年把重心轉(zhuǎn)到了B站?！眲?chuàng)始人碩哥說。

“可可不跳舞”與“可可姨母團(tuán)”

舞蹈工作室還有發(fā)布翻跳和原創(chuàng)舞蹈的大號，2019年就開始不定期更新，但目前只有3000多個粉絲。對此，碩哥坦言，“現(xiàn)在美女帥哥跳舞特別多，專業(yè)舞者的舞蹈會讓觀眾產(chǎn)生距離感，穿上玩偶服跳火了，這才一直堅(jiān)持下去了?！?/strong>

今年6月，“可可不跳舞”翻跳了韓國男團(tuán)EXO的《咆哮》，B站播放量突破200萬。觀眾們樂此不疲地模仿“飯圈用語”進(jìn)行玩梗式的“互撕”，三只鱷魚都在粉絲的放大鏡下逐漸形成了自己的“人設(shè)”。

粉絲用“飯圈生成器”留言互動

類似的還有16萬粉絲的B站UP主“二黃二黃就是我”，她扮作小黃鴨跳流行舞，自2019年起已發(fā)布101個視頻，超9成視頻時(shí)長在1分鐘以上。其中一條3分鐘的“LALALAY舞蹈翻跳視頻”，得到偶像宣美本人轉(zhuǎn)發(fā)，播放量為26.9萬，熱度頗高。

02

解放天性，玩偶闖入“三次元”

除了跳舞，更多內(nèi)容創(chuàng)作者會穿著玩偶服走上街頭，與陌生人互動玩耍，記錄真實(shí)有趣的反應(yīng)。這些闖入“三次元”的玩偶，形象特別，行為大膽，引人注目。

早期博主大多穿著便于活動的布朗熊套裝，經(jīng)常在路上搭訕美女，會做些夸張的動作比如翻跟斗和劈叉，主打“頑皮搞笑”的形象。

而現(xiàn)在，玩偶博主也在不斷嘗試內(nèi)容升級。

服裝上，為避免侵權(quán)問題，從千篇一律的布朗熊升級為原創(chuàng)設(shè)計(jì)的個性偶裝；互動方式不僅限于惡作劇，融入更多才藝表演和劇情；拍攝設(shè)備從手機(jī)升級為單反相機(jī)，畫面質(zhì)感更精致；后期增加了特效和字幕，視聽元素更豐富……

“張大膽開心熊”是個青島網(wǎng)紅熊。3年來，她的腳步遍布城市各個角落，包括海邊沙灘、商業(yè)街、地鐵，目前快手粉絲約500萬，抖音粉絲約400萬。

“張大膽”的扮演者透露今年6月剛換了新形象，表情呆萌的灰熊穿戴上了小黃帽和雙肩包，“配色是想突出夏天的感覺，海魂衫呼應(yīng)了青島元素，拍攝時(shí)也會偏向于選擇青島的美景?！?/p>

據(jù)新快（新榜旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)平臺 xk.newrank.cn）顯示，形象煥新后，“張大膽”有11個作品播放數(shù)突破1000萬，最高的一個接近7000萬。視頻中她像孩子一般湊近正在看海的群眾，本想做了壞事逃跑卻被抱住、暴露了真實(shí)性別。

“穿上這套行頭了就要把自己當(dāng)成一個小孩，表現(xiàn)出童真童趣，比如走路要活潑可愛一點(diǎn)，讓大家看了感覺心情愉快、被治愈了。我希望通過這樣的視頻形式去緩解現(xiàn)代人的生活壓力?！?/p>

為什么這些玩偶博主們?nèi)绱耸軞g迎？

一是滿足了觀眾的情緒需求。

快樂，是玩偶們帶來的最直接的情緒，也是大部分玩偶賬號的內(nèi)容調(diào)性。

面對毛茸茸的生物，大部分評論中都會出現(xiàn)一個高頻詞“可愛”。人類對可愛的東西沒有抵抗力這一點(diǎn)早有科學(xué)依據(jù)，從進(jìn)化心理學(xué)的角度來說，人類的大腦對嬰兒、寵物會自然產(chǎn)生喜愛和保護(hù)欲，分泌大量多巴胺。

二是興趣的聚合。

玩偶體現(xiàn)了小眾興趣圈層的個性。據(jù)受訪博主透露，粉絲群體中有一部分是“furry獸文化”的愛好者，喜歡將動物擬人化，玩偶服或吉祥物具備了符合furry概念的形象，但不強(qiáng)調(diào)“反映自我”的部分。

還有一部分粉絲是追隨明星偶像而來，因?yàn)椴┲魇褂昧伺枷竦囊魳?，或以非常?guī)的玩偶形象翻跳了原版舞蹈，還原度甚至超過其他真人舞者，粉絲就會愛屋及烏。

右邊為furry獸裝

三是內(nèi)容的創(chuàng)新。

玩偶與其他內(nèi)容組合的形式比較新奇，突破了“次元壁”。在舞蹈類博主的同質(zhì)化競爭中，“可可不跳舞”通過玩偶放大了獨(dú)特性。

同時(shí)，對內(nèi)容創(chuàng)作者來說，穿玩偶服拍攝的接受度更高，因?yàn)椴挥寐赌?，原本?nèi)向的“張大膽”變得更加自信，“牽然熊”還可以在家人不知曉的情況下體驗(yàn)另一種人生。

03

“萌經(jīng)濟(jì)”下的玩偶，還能走多遠(yuǎn)

做玩偶賬號，一套原創(chuàng)服裝就要少則幾千、多則數(shù)萬元的定制費(fèi)用，這個成本能賺回來嗎？

據(jù)我們了解，目前這些博主主要靠廣告合作進(jìn)行變現(xiàn)。

“可可不跳舞”已經(jīng)為珠寶、運(yùn)動內(nèi)褲、金融產(chǎn)品等品牌出過定制視頻，以宣傳推廣為主，一般會讓舞者換上品牌方的玩偶服，以及使用廣告音樂進(jìn)行編舞。

當(dāng)小鱷魚外穿男士三角褲，跳起《姐就是女王》，粉絲們卻越看越上頭，評論道“第一遍好奇怪，第二遍恭喜恰飯，第三遍什么時(shí)候安排比基尼”。這期廣告視頻成了當(dāng)時(shí)新發(fā)布的10個作品中，播放量和彈幕數(shù)最高的。

同時(shí)，“可可不跳舞”的每一個抖音視頻都添加了線下工作室的定位，可直接跳轉(zhuǎn)購買舞蹈體驗(yàn)課，但目前只有一家門店，快手上門店信息已被瀏覽8375次。

2019年，“牽然熊”抖音13萬粉時(shí)，他接到了第一個廣告，18秒的短視頻讓他賺了1500元，“感覺很新奇”。

現(xiàn)在他平均一個月接兩單左右，即可月入1萬以上，這份愛好帶來的收入早已高于主業(yè)薪資了。

在商業(yè)廣告方面，“張大膽”積累了更多經(jīng)驗(yàn)，只有兩個人的團(tuán)隊(duì)從2019年開始基本每個月都會接3、4個線上推廣和2、3個線下活動，最多一個月賺了近6萬。

現(xiàn)在兩個人還開設(shè)了新賬號，做青島海鮮電商。未來她想進(jìn)一步打造自己的原創(chuàng)IP，包括IP周邊開發(fā)、商業(yè)授權(quán)等業(yè)務(wù)，目前已上架了同款毛絨公仔。

“張大膽”同款公仔，處于預(yù)售階段

“張大膽”正在擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，招聘人員中包括主播，她表示會涉足直播帶貨，形式可能是主播在前面介紹商品，“張大膽”在后面時(shí)不時(shí)和觀眾對話互動。

“萌經(jīng)濟(jì)”從日本“卡哇伊”經(jīng)濟(jì)衍生而來，正在全球范圍盛行。玩偶借助“萌經(jīng)濟(jì)”興起，近兩年穿著玩偶服的博主數(shù)量增多，但這一類博主的發(fā)展前景還存在諸多不確定性。

玩偶博主的局限性主要在于審美疲勞、互動風(fēng)險(xiǎn)和侵權(quán)問題。

玩偶形象固定難免會造成粉絲審美疲勞。對此，“可可不跳舞”表示除了偶爾在服裝上做出改變，還要在舞蹈內(nèi)容上尋找突破點(diǎn)，但本身受眾群體就相對較窄?！盃咳恍堋睍L試和其他博主合拍，未來想創(chuàng)建工作室來更好地運(yùn)營賬號。

“張大膽”認(rèn)為有些新人博主和路人的互動比較過分，感覺穿上玩偶服就可以為所欲為，雖然有表演嫌疑，但還是不希望給其他觀眾傳遞錯誤的互動信息。

玩偶的越界行為引起不滿

請勿拍打玩偶演職人員的頭部

同時(shí)，玩偶博主同樣面臨形象被模仿、視頻被抄襲搬運(yùn)等侵權(quán)問題?！翱煽刹惶琛钡脑瓌?chuàng)形象和玩偶服都已申請專利，可通過MCN聯(lián)系平臺給抄襲者封號處理，看到冒用照片售賣低仿玩偶服的店鋪也會要求對方換掉照片，但“數(shù)量太多，非全職博主沒那么多時(shí)間處理”。

“萌經(jīng)濟(jì)”下的玩偶還能走多遠(yuǎn)？對于玩偶的扮演者來說，盡管拍攝不易、存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，但他們都對未來持有樂觀的態(tài)度。就像“可可不跳舞”把熱愛的舞蹈寄托在玩偶上，玩偶已然是一個新生命，代表著自我和無限的可能。

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