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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
俞敏洪一度落淚，陳向東在內(nèi)部信里則是連用5次“非常非常抱歉”，成立了27年的巨人教育宣布倒閉，甚至連與K12無關(guān)的華爾街英語也抱憾退場，教育股一夜之間蒸發(fā)上千億。
雖然嘴上不說，但行業(yè)似乎已心照不宣，教育，是否成為了價(jià)值黑洞，投資人、創(chuàng)業(yè)者都需繞道而行？
答案當(dāng)然是否定的。如果說衣食住行是人們的物質(zhì)剛需，那教育絕對是每個(gè)人都離不開的精神剛需。教育是國之大計(jì)，是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的重要基石，也是ESG的重要體現(xiàn)?！半p減”是對以往“校內(nèi)減負(fù)，校外加負(fù)”畸形格局的一次修正。把政策在教育行業(yè)發(fā)展過程中的“糾偏”視為“團(tuán)滅”確實(shí)有失偏頗?！半p減”立足于促進(jìn)人的全面發(fā)展，旨在通過“雙減”，使中小學(xué)教育不再緊盯分?jǐn)?shù)，這正是大家所期望的發(fā)展的多元性以及素質(zhì)發(fā)展的主導(dǎo)性價(jià)值。
行業(yè)總要往前看。在如此的全新背景下，教育、特別是校外的教育、市場的教育還有哪些機(jī)會(huì)呢？
目前行業(yè)中有三大方向是從業(yè)者探索較多的：教育硬件、職業(yè)教育、素質(zhì)教育。
事實(shí)上，教育硬件賽道一直存在，老牌的讀書郎、優(yōu)學(xué)派已經(jīng)沖刺上市，新派的智能燈、詞典筆也有不小的聲量。不過，教育硬件的競爭其實(shí)并不在“硬件”上，硬件里的內(nèi)容、服務(wù)才是關(guān)鍵，而這些并非一日之功。
職業(yè)教育則是更大的一塊蛋糕。數(shù)據(jù)顯示，我國職業(yè)教育市場規(guī)模已由 2016 年的 1497.9 億元增至 2020 年的 2088.0 億元，年均復(fù)合增長率為 8.66% ；同時(shí)，2021 年上半年教育行業(yè)融資情況中，職業(yè)教育占比最大，達(dá)22.9%。K12蕭條之后，各路人馬涌入職業(yè)教育，比如好未來輕舟在7月正式進(jìn)軍職業(yè)教育領(lǐng)域；高途也上線了APP，覆蓋語言、大學(xué)生考試、財(cái)經(jīng)、公考、教資、留學(xué)、管理、醫(yī)療等職業(yè)教育業(yè)務(wù)……一個(gè)新的戰(zhàn)場似乎即將硝煙彌漫。
相比之下，素質(zhì)教育市場同樣廣闊，但更為“理智”。過去，因?yàn)閷W(xué)習(xí)時(shí)間被大量擠占，素質(zhì)教育一直不溫不火，但我們也可以看到，越來越多的家長學(xué)生意識(shí)到了整體素質(zhì)的培養(yǎng)，不再是“不考就不學(xué)”。另外值得注意的是，過去素質(zhì)教育市場滲透率較低，除了市場的問題，素質(zhì)教育項(xiàng)目本身的分散性、非標(biāo)性也是重要原因。缺乏標(biāo)準(zhǔn)、效果難量化、學(xué)習(xí)效率低——這是素質(zhì)教育項(xiàng)目的沉疴，當(dāng)然也是新時(shí)期里肉眼可見的機(jī)會(huì)。
已經(jīng)有人看到了這些機(jī)會(huì)，并深入耕耘了很多年——例如成立于2009年的漢翔書法、成立于2011年的動(dòng)因體育、成立于2016年的VIP陪練等等。
也有新入局者，主動(dòng)地或被動(dòng)地開始探索素質(zhì)教育的藍(lán)海：
猿輔導(dǎo)STEAM科學(xué)教育產(chǎn)品“南瓜科學(xué)”；
豌豆思維宣布將升級(jí)為豌豆益智全新上線；
金地教育宣布推出兒童素質(zhì)教育品牌金地格林兒童成長中心；
新東方在杭州、北京等多地成立素質(zhì)教育中心；
網(wǎng)易有道旗下也有少兒編程、圍棋、科學(xué)、美術(shù)、機(jī)器人等6款素質(zhì)教育產(chǎn)品。
這的確是個(gè)大市場。家長代際變遷下的教育理念升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步在教育領(lǐng)域的應(yīng)用落地、疫情帶來的學(xué)習(xí)場景新變化等利好因素都意味著素質(zhì)教育的巨大潛力。
圖片來源：艾瑞咨詢
風(fēng)向標(biāo)也非常明確。
數(shù)據(jù)顯示，財(cái)政經(jīng)費(fèi)在少兒素質(zhì)教育，尤其是學(xué)前學(xué)段的投入及占比逐年上升。2019年，學(xué)前素質(zhì)教育經(jīng)費(fèi)總投入為4099億元，較2018年的3672億元增加了11.6%；學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)占比在 2019年高達(dá)8.17%，較2018年增加2.6%。
從1994年國家第一次提出“素質(zhì)教育”這個(gè)術(shù)語開始，素質(zhì)教育已被倡導(dǎo)多年，且市場規(guī)模處在不斷上升的趨勢中。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)核算，2015至2019年間，素質(zhì)教育市場規(guī)模從2642億元 增長到5286億元，CAGR為19%。另據(jù)中金的測算素質(zhì)教育市場規(guī)?；蚺cK12 學(xué)科輔導(dǎo)規(guī)模相當(dāng)。
中金認(rèn)為，未來素質(zhì)教育市場的成長空間在于以下三個(gè)主要因素：
素質(zhì)教育的用戶橫跨學(xué)前至 K12，規(guī)?；鶖?shù)大。預(yù)計(jì)3-18歲在學(xué)人數(shù)到2025年將穩(wěn)步增長到2.5 億，同時(shí)我國政府和家庭對教育的重視程度越來越高，入學(xué)率持續(xù)提高。
參培率具有較大的上升空間。政策推動(dòng)下素質(zhì)教育認(rèn)知將進(jìn)一步深化，同時(shí)家長代際變化催化新需求，80、90 后家長育兒理念先進(jìn)且對互聯(lián)網(wǎng)教育接受程度較高。在線課程提供高性價(jià)比產(chǎn)品，素質(zhì)教育供給開始下拓至中產(chǎn)家庭。
單用戶收入提高。隨著我國人均GDP的提高，家長對于優(yōu)質(zhì)教育資源支付意愿提升，未來單用戶收入具有上升空間。
然而，素質(zhì)教育行業(yè)整體向好并不意味著雞犬升天。
機(jī)會(huì)不是誰都有。"雙減"政策出爐后，蹭上素質(zhì)教育概念的海倫鋼琴股價(jià)應(yīng)聲大漲，短短7個(gè)交易日其股價(jià)就迎來翻倍增長。但是，火爆的海倫鋼琴后面遭遇了證監(jiān)會(huì)的問詢，又跌回原形。
鋼琴不是素質(zhì)教育嗎？的確是。但海倫鋼琴、珠江鋼琴等樂器廠商只是純粹的銷售，附加價(jià)值比較有限。而在一級(jí)市場，睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)素質(zhì)教育市場投融資總規(guī)模在2020年達(dá)到40.8億元，較2019年的40.4億元變化不大；但2020年平均單筆融資額度為0.87億元，創(chuàng)2016年以來新高。
這樣不得不讓人思考，資金涌入、機(jī)會(huì)來襲，素質(zhì)教育賽道上的項(xiàng)目，價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何判斷素質(zhì)教育項(xiàng)目的長期增長潛力？
被“雙減”的校外學(xué)科教育給行業(yè)指出了雷區(qū)——各家企業(yè)在資本上的軍備競賽早已掩蓋了教育產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力，造成了混亂無序的發(fā)展局面，整個(gè)行業(yè)也落了個(gè)一地雞毛的下場。
教育是一個(gè)需要匠心與耐心的行業(yè)，光靠資本催熟、焦慮催熟、營銷驅(qū)動(dòng)，遲早會(huì)走向偏路。整體來看，評(píng)價(jià)一個(gè)素質(zhì)教育項(xiàng)目的核心還是回歸到產(chǎn)品、師資、效率、合理的增長空間上。
首先，教育產(chǎn)品的商業(yè)模式注定了競爭力的核心是教學(xué)產(chǎn)品本身。過去的互聯(lián)網(wǎng)擅長"讓羊毛出在狗身上"，但這一招在教育賽道上完全無效。無論是大班課、小班課還是一對一，無論是線上課、線下課還是OMO，教育的對象始終是學(xué)生。
此前有一種畸形的思路是利用家長（客戶）與學(xué)生（用戶）的身份差，將對用戶并不好的產(chǎn)品利用焦慮情緒賣給客戶，但就現(xiàn)在來看，這種思路注定是滿盤皆輸?shù)摹?/strong>
回歸的產(chǎn)品上，素質(zhì)教育也有一些特殊性，課程的梯度性、規(guī)范性、可量化正是素質(zhì)教育的痛點(diǎn)，不考試和沒效果并不是一回事。這時(shí)候誰能將課程與服務(wù)體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、量化，誰就能更有持續(xù)性地獲得家長學(xué)生的喜愛。
其次，課程產(chǎn)品的背后是師資力量的比拼。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些科目在這方面有先天缺陷，一些科目則有天然優(yōu)勢。
比如少兒編程，由于少兒編程行業(yè)尚處于早期，薪酬待遇等水平有限，這就很難吸引到有實(shí)力的師資——畢竟目前優(yōu)秀程序員的最佳選擇仍然是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠，少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難與之競爭?！熬幊痰拇笈６荚诨ヂ?lián)網(wǎng)公司，教編程的老師不會(huì)編程，非常尷尬?！币晃粡臉I(yè)者告訴「深響」。
再比如少兒美術(shù)。如果說少兒編程的難點(diǎn)是教師門檻太高，那么少兒美術(shù)的難點(diǎn)則是門檻太低?！笆裁慈硕寄墚嫯嫛?，美術(shù)老師的功底很難體現(xiàn)。這就使得少兒美術(shù)項(xiàng)目的價(jià)值很難從師資的維度去評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)而把目光聚焦到了學(xué)具是否豪華等非關(guān)鍵性因素上。少兒體培似乎也面臨同樣的困惑。
相比而言，樂器藝術(shù)等更能“量化”評(píng)價(jià)的科目在師資上、課程設(shè)計(jì)上都更有天然優(yōu)勢。一方面，這些內(nèi)容已經(jīng)有了比較深厚的積淀，專業(yè)從業(yè)者較多；另一方面課程本身對于師資水平有著適當(dāng)?shù)囊?，而這些要求也是外顯的。
以VIP陪練為例，據(jù)了解，其已經(jīng)與全國百分之八十以上的音樂專業(yè)類院校達(dá)成合作協(xié)議，其中有150多家音樂學(xué)校與VIP陪練建立了"五年唯一"的合作關(guān)系，所有選拔的老師都要經(jīng)過初步篩選、聽力測試、基礎(chǔ)內(nèi)容培訓(xùn)、實(shí)踐模擬、考核、入職、等流程考核，從根本上去保證優(yōu)質(zhì)的教師資源。
除了課程產(chǎn)品和師資力量這兩大基石，素質(zhì)教育項(xiàng)目能否做到差異化的突圍，恐怕還是要看其究竟在多大程度上提高了效率。
純線下素質(zhì)教育市場過于分散，存在著運(yùn)營痛點(diǎn)。線下模式獲客受限于 5 公里生活圈，單體坪效和人效較低，用戶觸達(dá)范圍窄不利于形成內(nèi)容的體系化設(shè)計(jì)。
大家都知道“在線”的模式打破了教育的物理空間障礙可以很好地在整合市場、提升教學(xué)效率上發(fā)揮作用，但這個(gè)模式真的適合所有項(xiàng)目、適合所有的環(huán)節(jié)嗎？
不得不說，對于很多必須要在線下開展的“肢體”相關(guān)的項(xiàng)目，比如體育類、舞蹈類，OMO的提效意義幾乎為零。
這時(shí)我們不妨把目光轉(zhuǎn)移到此前被很多人忽略的“練習(xí)時(shí)間”上。梳理學(xué)生的整個(gè)學(xué)習(xí)路徑，尤其是樂器等藝術(shù)門類，其實(shí)大部分學(xué)生上課的時(shí)間只有短短的一周1小時(shí)左右，真正提高的時(shí)間是在平時(shí)的練習(xí)，這也就是俗話說的 "三分學(xué)七分練"。
據(jù)了解，在歐美有近40%的琴童正在接受陪練服務(wù)，日韓則有大約25%的比例，而在中國，接受陪練服務(wù)的琴童僅占全國3000萬琴童中的4%，這是一個(gè)亟待修葺的領(lǐng)域。
目前陪練主要有三種主流模式：真人1對1，AI陪練，智能硬件。其中智能硬件已經(jīng)幾乎被證偽，“真人1對1”與“AI陪練”相結(jié)合是各種試錯(cuò)之后較為合理的模式，也是兼顧規(guī)模和經(jīng)濟(jì)的模式。
就VIP陪練的案例來看，此前其以“真人1對1模式”積累了大量數(shù)據(jù)，現(xiàn)在他們自研了AI算法模型，用多年積累的用戶數(shù)據(jù)對AI進(jìn)行反哺，短短幾個(gè)月就將識(shí)別準(zhǔn)確率提高到95%以上，打造了全新的“真人+AI陪練”精細(xì)化運(yùn)作模式。
整體看來，中國的素質(zhì)教育大部分還停留手把手傳授的形式。AI陪練無疑提高了服務(wù)效率，同時(shí)也可以以較低的價(jià)格讓更多人群能享受到陪練的服務(wù)。2020年末，VIP陪練上線AI陪練平臺(tái)"小馬AI陪練"，用算法來糾正孩子的錯(cuò)音、節(jié)奏等問題的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)24小時(shí)隨時(shí)練琴，無需約課，陪伴孩子的同時(shí)也解放了家長。
在做到了好的產(chǎn)品、好的師資、高的效率之后，此刻再看規(guī)模，才是正確的順序。而規(guī)模，也是素質(zhì)教育的巨大痛點(diǎn)。此前“重線下”“以人為擴(kuò)張半徑”的情況讓素質(zhì)教育就像是又苦又累的線下餐飲，銷量全靠選址，租金一漲就只能關(guān)店。
在這方面VIP陪練相對幸運(yùn)。從最初的4門樂器陪練，發(fā)展至今已覆蓋32種樂器近乎全品類陪練陣容。從鋼琴、小提琴等西洋樂器到二胡、古箏等民族樂器，用戶皆可以在平臺(tái)上為孩子選擇匹配的樂器種類，預(yù)約不同層級(jí)的優(yōu)質(zhì)教師進(jìn)行指導(dǎo)和提升練琴效率
據(jù)了解，2018年11月，VIP陪練完成1.5億美元C輪融資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，騰訊、蘭馨亞洲、金沙江創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、長石資本、北京華聯(lián)長山興等老股東全部跟投，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)素質(zhì)教育賽道單筆最大融資。目前， VIP陪練注冊用戶已經(jīng)超過了300萬，近三年收入年復(fù)合增長率達(dá)36%。同時(shí)，2020年VIP陪練3月、7月營收分別突破2億，營收實(shí)現(xiàn)高速增長。
顯然，教育行業(yè)并沒有“團(tuán)滅”。疫情也好，政策也罷，這些外部因素的震感最終都會(huì)滌蕩到行業(yè)本身。素質(zhì)教育本身的價(jià)值巨大，并不是在"撿漏"。
但還需警醒的是，如果脫離了教育立德樹人的初心，再好的模式、再精準(zhǔn)的賽道押注也都是泡影。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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