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最近有不少人向我反映過這么一個問題：為什么信息流起量這么偶然，掉量也是一瞬間的事情，有時候甚至都不知道自己究竟是如何起量的，起量的關鍵點有哪些都不太清楚。
更可氣的是有些優(yōu)化師，素材是盜用的， 計劃是隨便搭建的，甚至人群定向都設置通投，但人家就是起量了，成本還不高，這怎么能叫人不懷疑人生？！
那么今天我們就來科學分析一下信息流起量這件事兒~
這個問題真的不好回答，有些賬戶確實會存在隨便搭建都起飛的時候，但是這種賬戶只會占百分之3左右，那么如果你是這樣的賬戶，那么你真的是天選之子！當然了，其他同學也不必過分羨慕他們，畢竟他們不懂賬戶優(yōu)化，頭條官方想重點照顧都沒辦法。
而且百分之3的概率有多低就不用我多說了吧？所以好好優(yōu)化，好好上計劃，好好做素材才是起量的重中之重。
那么計劃怎么上，素材怎么做，創(chuàng)意怎么寫，人群定向怎么分配，才能更好的起量呢？我把個人投放經(jīng)驗分享給大家作為參考。
拋開天選賬戶不談，我發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)化師都喜歡每天大量上計劃，這類人我一般稱之為上計劃的機器人，沒有絲毫思路，只會機械性的上計劃，停計劃，刪計劃，以此循環(huán)，這么做我認為是不對的，先拋開是否會內(nèi)耗的問題，首先你相同的素材和創(chuàng)意就會導致整條計劃互相擠壓，怎么成為優(yōu)質(zhì)計劃呢？這種上計劃方式和直接復制計劃的區(qū)別就是比復制計劃更費時間。
所以，我們在日常優(yōu)化的時候盡量保持不同計劃不同創(chuàng)意，如果有條件最好素材也不相同。如果存在多個計劃使用相同素材的情況，一旦其中一個計劃起量，那么其他沒起量而素材相同的計劃要立刻停掉。
圖片和視頻都需要分產(chǎn)品的，有些產(chǎn)品可能視頻的量更好一些，有的產(chǎn)品圖片的量更好一些，如果不知道自己的產(chǎn)品更加適合哪種素材，可以進行測試。測試直接用程序化就好。
對于計劃起量快慢的問題，我覺得自定義計劃的起量要比程序化快一些，因為程序化是系統(tǒng)進行不同的嘗試，冷啟動期更長一些，而自定義就沒那么多嘗試了，一條創(chuàng)意對一條素材，好就是好，不好就是不好，所以自定義多上，程序化少上。
而我進行上計劃的習慣就是，在我想測試哪幾種素材的時候我就上幾條程序化，然后進行數(shù)據(jù)觀察，哪種創(chuàng)意配素材跑的比較好，我就單獨拿出來跑自定義，而日常上計劃我都是上自定義，如果公司有設計就每天要求設計提供大量素材，然后自己通過創(chuàng)意推薦來編寫適合自己的創(chuàng)意。在創(chuàng)意上，講究的是能原創(chuàng)就原創(chuàng)，無法原創(chuàng)就偽原創(chuàng)，最好別抄襲，因為抄襲真的很難起量。
落地頁上也不是說轉(zhuǎn)化路徑多越好，而是位置剛剛好才叫好，可以自行模擬感覺轉(zhuǎn)化路徑放在哪里比較好。
我舉個例子，比如落地頁首圖是一個產(chǎn)品的介紹，然后下面放一個轉(zhuǎn)化路徑，這是合理的。因為介紹到了產(chǎn)品，訪客感興趣的話或許就留一個線索，但是如果你上來就是公司介紹，然后下面放一個轉(zhuǎn)化路徑效果可能就不太好了。
最重要的一點，底部浮窗一定要有，這真的很“香”！落地頁越相關越好，落地頁內(nèi)容盡量多，因為這樣會增加用戶留存，很容易會讓系統(tǒng)判定為優(yōu)質(zhì)計劃，而那些首圖加轉(zhuǎn)化路徑的落地頁，其實我們做過，質(zhì)量度差，就是大量獲量然后進行篩選，對于賬戶也不友好。
所以這種做法的都會大量開戶，賬戶死了就立即更換，常規(guī)做法落地頁內(nèi)容就要豐富，里面要有：首圖產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品功能介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品用途，用戶反饋內(nèi)容（比如：我已經(jīng)二次回購了，這家產(chǎn)品真的不錯等等這些內(nèi)容）。
如果不能放用戶反饋的話，可以嘗試放一些問答，比如，學了這個能做什么，答：工作更穩(wěn)定，機會更多，或者在加一些，某某某都在用的，他們都在使用，他們使用了都說好，這些引導性內(nèi)容。
有人問，信息流最好投的項目是什么？其實，只要能投的項目在信息流里沒有說難投，只有市場大小一說，如果說一個產(chǎn)品他針對人群就非常的小，你還非要讓他每天轉(zhuǎn)化個幾百，甚至幾千那真的是為難優(yōu)化師了。
就比如我之前接到過一個做房產(chǎn)建材的項目，還是針對B端客戶，當時我們?nèi)巳耗挲g上的設置肯定是排除了30歲以下人群，然后地域是全國，就這樣每天轉(zhuǎn)化成本還高，轉(zhuǎn)化量也不多，就是因為他的人群太窄了，最后實在沒辦法，讓其轉(zhuǎn)做搜索了。
所以說有些項目真的未必適合做信息流，就別苦苦為難自己、為難優(yōu)化師了。
總結來說，信息流想要起量，首先我們要明確賬戶定位，人群定位，產(chǎn)品是否適合做信息流，自定義計劃冷啟動期要短，素材測試使用程序化，日常上計劃用自定義就行了，不建議每天重復上計劃，最好素材、創(chuàng)意都不相同。
其次是相同素材不同創(chuàng)意，然后其中有計劃起量的話后關閉其他相似素材計劃，每天確保賬戶有充足的計劃消耗，落地頁內(nèi)容要相關，要優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化路徑要合理。
切記不能一味的頻繁上計劃，要根據(jù)數(shù)據(jù)分析來進行計劃上的調(diào)整，我的習慣是當天的計劃消耗超過了轉(zhuǎn)化成本我就會停掉上新，合理之后再進行三天觀察，三天內(nèi)轉(zhuǎn)化合理繼續(xù)觀察，七天后轉(zhuǎn)化依然合理，那么這條計劃起量的機會就是百分之80，所以不能光顧著上計劃也要暫停低效果的計劃。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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