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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
直播帶貨，小哥的觀點一直都是：本質(zhì)是賣貨，只是比以前的圖文視頻多了一個在線的1對N的銷售人員。
賣貨一直會涉及到產(chǎn)品，包裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、做工、原料品質(zhì)、品牌力甚至售后服務(wù)，都是直播業(yè)界需要持之以恒努力的卡點。
一直以來，選品是老生常談的話題，薇婭李佳琪的直播間選品堪稱業(yè)界典范，選品團隊的專業(yè)和親測的能力，基本拿到觀眾眼前的，已經(jīng)是性價比非常之高的產(chǎn)品了。
因此，選品對于直播間的重要性，不亞于一個優(yōu)秀主播。下面就讓小哥跟大家講解一下，什么樣類型的直播間適合什么樣的產(chǎn)品？
廠家，說白了就是供應(yīng)鏈，以前可能只是一個代工廠，現(xiàn)在抖音大力扶持生產(chǎn)廠家進行自播，所以個別廠家自己申請了一個商標(biāo)，反正成本就加個幾毛幾分的事。
先說下廠家選手的優(yōu)勢，自己生產(chǎn)，成本肯定低，在售價方面肯定有優(yōu)勢。另外生產(chǎn)基本都是開足馬力，不存在貨源短缺的情況。
如果是在產(chǎn)業(yè)集群地域，可能優(yōu)勢會更明顯，上下游的供應(yīng)會非常及時、高效且價低。物流方面也會足夠便宜，義烏的快遞費，低到不敢想象的地步了。
缺點也非常明顯，品類比較單一，SKU可能非常少，小哥見過有些直播間小黃車上掛的產(chǎn)品是在5件以內(nèi)的。
綜合以上優(yōu)缺點，小哥認(rèn)為，廠家選手在直播間的產(chǎn)品，是需要走爆款模式的，何為爆款模式？即店鋪里有單品銷量是破10萬的。
爆款的生命周期補償，需要把握好時間點。去年小哥就見到老家一位朋友發(fā)了一條短視頻，牛仔褲19.9元包郵，一晚爆賣3萬件，運氣有，但更多的對爆品的解讀能力十分優(yōu)秀。
不斷探索市場需求，分析同行家的產(chǎn)品是如何變成爆款的，快速開模，快速生產(chǎn)，配上優(yōu)美圖文介紹，再來一條優(yōu)質(zhì)短視頻，不管是短視頻還是直播間成交，都是非常適合廠家選手的。
可以選擇一些需求高價格低的產(chǎn)品，走薄利多銷的經(jīng)營模式，以前都是超時里買餐巾紙，現(xiàn)在在直播間，一買就是100包200包的，單價可能比超時便宜一半。
還可以緊抓熱點，奧運期間，首金得主楊倩的小黃鴨發(fā)卡就迎來了一波熱賣，銷量爆棚，如果哪家生產(chǎn)商可以當(dāng)天開模生產(chǎn)，無疑將賺取熱點的第一桶金。
總結(jié)：走爆品路線，緊抓熱點和性價比，利用生產(chǎn)優(yōu)勢高效打造單一爆品。
如果是有一定知名度的品牌商或者代理商，（下文品牌商包含了代理商），產(chǎn)品一般較為充足，SKU多，且貨源穩(wěn)定，團隊已經(jīng)有一定基礎(chǔ)且有電商基因了，那么做起直播帶貨，難度不會很大。
品牌商需要輕資產(chǎn)運營模式，把主要精力放在產(chǎn)品的打磨上，持續(xù)打造爆品，在營銷方面也需要下足功夫。
有些原本只在一二線城市使用的產(chǎn)品，如果某些品牌商能夠通過直播帶貨打入三四線城市，也是一個新的路子。
小哥的老家三線小城鄉(xiāng)下，這幾年也開始流行使用國產(chǎn)的沁園凈水器、蘇泊爾的不粘鍋、妙潔棉柔抹布等產(chǎn)品，現(xiàn)在70歲以下小地方的老人如果和子女呆在一起，使用智能機將不再是難題，網(wǎng)購這些以前大城市才會用的產(chǎn)品也變得很便捷。
品牌商能抓住這個機會，將自己的產(chǎn)品打入下沉市場，也是一種非常好的選品邏輯，當(dāng)然這也涉及到產(chǎn)品開發(fā)和投放流量圈定適用人群的其他內(nèi)容。
有些品牌商是有線下門店的，如果需要放防止線上線下價格體系被打亂，可以分兩條路走，開發(fā)線上專供款。其實蠻多家電和服裝品牌都會走這個路線，畢竟有些行業(yè)需要經(jīng)銷商這個體系來運作。
品牌商還有很強的設(shè)計能力，因此可以設(shè)計出直播間呈現(xiàn)效果好的產(chǎn)品外觀，小哥覺得小米AIOT設(shè)備的顏值都非常高，簡約、清新、有設(shè)計感，讓人一見就覺得顏值高。
現(xiàn)在年輕人的審美觀念受北歐風(fēng)影響，一般都喜歡簡單色彩的產(chǎn)品，所以投年輕人所好的選品理念，也非常適用于品牌商。
總結(jié)：走多爆點路線，關(guān)注設(shè)計和營銷，開發(fā)線上專供款。
達人直播間一般根據(jù)賬號定位，大部分直播間都屬于垂類的，粉絲畫像特別集中在某一類人群的，建議根據(jù)粉絲來進行產(chǎn)品選擇，比如是寶媽&母嬰達人，可以選擇兒童健康食品、兒童教育、兒童衣物、家用剛需類產(chǎn)品、清潔類產(chǎn)品等。
如果粉絲畫像呈現(xiàn)多元化，例如羅永浩，那么基本衣食住行都可以進行嘗試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再進行選品策略的迭代，持續(xù)優(yōu)化即可。
那么達人直播間的選品邏輯是怎樣的呢？畢竟大部分主播還是比較垂類，因此小哥就介紹下垂類主播的選品邏輯。
只要是腰部主播以上，經(jīng)常有很多的產(chǎn)品會找過來，那么我們需要自己去選擇合適的產(chǎn)品，價格在百元以內(nèi)，是最適合直播帶貨的商品了，用戶有很大的容差度，一個賬號基本只做一種垂類產(chǎn)品，做女裝的賬號基本就放棄男裝了，做戶外探險的賬號也放棄了內(nèi)衣市場。
據(jù)統(tǒng)計，抖音小店瀏覽量top100商品中，100元以上的產(chǎn)品瀏覽量不足10%，所以小哥讓大家選擇100元以內(nèi)的產(chǎn)品，提高流浪量，最終達到提高轉(zhuǎn)化率的目的。
如果資源夠多且實力不錯，可以把現(xiàn)有的運營模式復(fù)制，多開設(shè)幾個其他定位的賬號，賬號直接也可以相互導(dǎo)粉，把粉絲留在自己的矩陣內(nèi)。
小哥一直覺得性價比不是低價，一句話：同價我最優(yōu)秀，同質(zhì)我最便宜?，F(xiàn)在直播間帶貨，用戶非常傾向于高性價比的產(chǎn)品，有時候看到一半看中一件商品，還會去其他電商平臺做對比，確認(rèn)是性價比最高的，才會下單購買。
偶爾也可以使用下套路，例如三件七折、買二送一等方法，讓用戶覺得有性價比的同時，還增加了銷量。
這就是注重產(chǎn)品的實用性了，夏季賣電扇空調(diào)、冬季賣羽絨服暖寶寶，端午的粽子和中秋的月餅等等。
現(xiàn)在也有一些達人做反季節(jié)清庫存，在這三伏天賣羽絨服，100多一件的品牌貨。這也是一種反向思維，如果可以收到超級便宜的庫存產(chǎn)品，也是值得一試的。
主播一般都會選擇知名品牌，不僅是品牌貨質(zhì)量和售后都有保證，而且還可以作為主播的優(yōu)秀案例和別家品牌去談判，拿到更好的價格。
品牌之間也有競爭，用戶對品牌也可能不那么敏感，如果百草味賣的比三只松鼠便宜，小哥相信，大部分人還是會做出正確選擇的，因此直播間能拿到的價格就決定了直播間的競爭力。
有時候選擇一些新品牌，或許是一個機會，花西子靠著李佳琦走上了國貨之巔，成為新民族品牌。也許有些品牌真的需要一個契機，也許有些主播也幸運地陪伴著這么一個品牌成長。
總結(jié)：垂類百元內(nèi)，高性價比，應(yīng)季品，多開拓知名品牌。
爆品是有生命周期的，在步入衰退期后，選品團隊必須盡快找到第二增長引擎的爆品，以防止爆品失去活力后的營業(yè)額下滑。
選品是一件精細活，一個人能做，一個部門也能做，學(xué)會高超的選品能力，除了經(jīng)驗和方法，更依靠責(zé)任心和價值觀。
每篇一個小知識：直播間不適合引流加熱怎么解決？
①.自查下帶貨口碑分，直播帶貨以帶貨口碑分為基礎(chǔ)進行管控；
②.帶貨口碑分4.6及以上：不做限制，正常投放 ；
③.帶貨口碑分大于等于4分，小于4.6分及無帶貨口碑分達人：每日限制投放一定單量，分?jǐn)?shù)越高，跑量影響越?。?/p>
④.帶貨口碑分小于4分 ：禁止投放；
⑤.優(yōu)化直播間內(nèi)容，直播期間也會被巡檢，如果存在虛假宣傳、色情暴力等違規(guī)行為，也會被處罰或限制；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)