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哈嘍，大家好。
轉(zhuǎn)眼又到了厚昌學(xué)院的“每日一問”解答時(shí)間。
本周土豆又整理了幾個(gè)困擾大家的難題，一起來看一下吧。
PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評(píng)論區(qū)留言哦~
巨量引擎大盤60-70%計(jì)劃只有一天的生命周期，所以說大部分計(jì)劃都只跑了一天就死掉了。所以當(dāng)?shù)诙斐杀咎貏e高或沒有量的的時(shí)候，該放棄放棄。
如果不舍得，成本高的可以先拉空上午或當(dāng)天時(shí)段，換個(gè)時(shí)間點(diǎn)再打開看看；沒量的可以嘗試提一波價(jià)格。如果放棄的話，可以復(fù)制到原廣告組投放，原計(jì)劃暫停即可。
快手信息流最重要的就是素材，而且作為準(zhǔn)高級(jí)智能渠道來說，智能化程度也是很高了。所以在投放的時(shí)候，前期可以用精準(zhǔn)的行為意向或者自定義人群包，到收集到足夠的轉(zhuǎn)化量后，就可以使用智能定向或者通投了。
要注意的是，一定不要投放一模一樣的廣告，賬戶素材重復(fù)度盡量在30%以下，否則一方面會(huì)影響老計(jì)劃老素材跑量，一方面還會(huì)影響新計(jì)劃起量，就會(huì)導(dǎo)致波動(dòng)。
提升投產(chǎn)，獲取更多利潤，最好的辦法就是盡可能多的獲取自然流量。想要獲取更多的自然流量，就是要通過打造完美的人貨場。
成熟的主播是成功的第一步，主播不行，其他不要談，把錢花在招主播或者鍛煉主播上很重要；場景不要吝嗇，對(duì)標(biāo)當(dāng)前行業(yè)優(yōu)質(zhì)直播間，學(xué)習(xí)場景場地、燈光、貨品擺放等；貨品一定要有競爭力，直播帶貨最后拼的就是供應(yīng)鏈，你能拿到拿貨價(jià)更低的貨源就可以有更低的售價(jià)或折扣。
另外，如果依靠千川投放的話，可以提高你的營業(yè)額，但投產(chǎn)會(huì)低，也就是可以獲取更多的流量，但千川的利潤肯定比自然流量低。
可以針對(duì)高轉(zhuǎn)化率的詞，高意向的詞，有轉(zhuǎn)化的詞，新建計(jì)劃，然后配合智能匹配結(jié)合較低的出價(jià)，去拓展更多的流量。
這個(gè)計(jì)劃搭建的時(shí)候，不要加太多否詞，否則影響流量探索的范圍大小，前期出價(jià)可以低一點(diǎn)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)，不斷的小范圍提升出價(jià)，直到有展現(xiàn)有消費(fèi)，然后配合否定關(guān)鍵詞，不斷矯正流量方向。
閃投樣式是“文本+圖片+鏈接”的強(qiáng)展示、多區(qū)域的廣告樣式，可以有效的提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，對(duì)于賬戶整體質(zhì)量度的提升有幫助。
比如下圖中，方框圈出的為閃投樣式，圓圈處為普通樣式。
使用閃投樣式時(shí)，建議優(yōu)先針對(duì)有轉(zhuǎn)化，且效果比較好的單元進(jìn)行綁定，新建閃投創(chuàng)意，在不提價(jià)的前提下，提升點(diǎn)擊率。
而且有些單元和計(jì)劃并不一定是點(diǎn)擊率越高越好，它們反而不需要加閃動(dòng)樣式，合理的利用閃動(dòng)樣式，增加我們想要提升點(diǎn)擊率的單元，可以有效的幫助我們提升推廣效果。
打通前端賬戶推廣數(shù)據(jù)與后端的銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這個(gè)一般由推廣主管進(jìn)行協(xié)調(diào)統(tǒng)籌。
賬戶的優(yōu)化方向，要根據(jù)后端的轉(zhuǎn)化效果來微調(diào)，后端的轉(zhuǎn)化話術(shù)也要參考賬戶的創(chuàng)意和頁面來制定。
競價(jià)員每天統(tǒng)計(jì)營銷流程表，市場銷售人員每天統(tǒng)計(jì)【多維度客服轉(zhuǎn)化表】，這樣才能更好的打通所有環(huán)節(jié)，更好的優(yōu)化效果。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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