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Keyword Planner關(guān)鍵詞規(guī)劃師是谷歌官方關(guān)鍵詞調(diào)查工具，可以查詢?nèi)我庹Z言的任意關(guān)鍵詞在任意國(guó)家的搜索量，并且它是免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)！其他很多付費(fèi)的第三方工具的數(shù)據(jù)源（Semrush，Ahrefs）也來源于此，特別是關(guān)鍵詞搜索量，預(yù)估CPC以及關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度等，關(guān)鍵詞規(guī)劃師提供的都是最最權(quán)威的數(shù)據(jù)。雖然做過Google Ads的小伙伴都知道這個(gè)工具，但是很多新手或者剛?cè)胄械膬?yōu)化師都對(duì)它的左右不夠重視。
想要優(yōu)化Google Shopping的Feed，可以用Semrush看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Google Shopping各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題和描述，甚至是每個(gè)產(chǎn)品觸發(fā)的關(guān)鍵詞。雖然無法看到100%的Feed產(chǎn)品信息，但也足以進(jìn)行局部的分析和優(yōu)化。
相信大家可能聽說過類似這樣的說法：“投Youtube廣告心態(tài)要好，投1000美金一單都不出是很正常的事情。”
這句話雖然略顯夸張，但是它也某種程度上總結(jié)了Youtube廣告的特點(diǎn)，Youtube廣告本質(zhì)上不是轉(zhuǎn)化廣告，或者說效果廣告，它主要用于品牌曝光，大多數(shù)情況下是以投放期間的品牌詞搜索量增長(zhǎng)，或者說自然流量增長(zhǎng)，以及網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率提升來衡量效果。
品牌曝光的效果是長(zhǎng)期性的，短期難以看到成效，而且與Youtube廣告素材質(zhì)量也有極大的關(guān)系。
除了曝光之外，Youtube廣告還有一個(gè)重要的功能——擴(kuò)大再營(yíng)銷名單，我們?cè)谑鼙姽芾碇锌梢园雅c你的Youtube有互動(dòng)過的觀眾整合為一個(gè)再營(yíng)銷群體。
這些觀眾包括：
觀看過頻道中任何個(gè)視頻
觀看過頻道中的某個(gè)視頻
觀看過頻道中任何個(gè)視頻（以廣告形式）
以廣告形式觀看了某些視頻
生成的再營(yíng)銷名單可以成為搜索廣告，購(gòu)物廣告，展示廣告的定位群體。所以一直看不到Y(jié)outube廣告的成效，不妨嘗試將再營(yíng)銷名單利用起來。
玩Shopify Dropshipping不要去投谷歌搜索廣告，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率一定很差，最好還是以FB為主。如果能投Google Shopping那當(dāng)然很好，但是Dropshipping的網(wǎng)站基本上很難過GMC。如果非要投搜索廣告，那就是你的店鋪是個(gè)老店鋪并且店鋪名在谷歌已經(jīng)有了搜索量，相當(dāng)于是個(gè)有搜索量的品牌詞了，那可以投放品牌詞搜索廣告
大部分Dropshipping玩家的廣告投入是在Facebook廣告，利用FB測(cè)品，測(cè)素材，篩選，放量。其實(shí)Google Ads也可以成為推廣Dropshipping店鋪的有力武器，特別是Google Shopping，它是一個(gè)具備很強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力的優(yōu)質(zhì)渠道，甚至對(duì)于許多客單價(jià)較高的產(chǎn)品，Google Shopping的轉(zhuǎn)化率可以超過Facebook廣告。而且從廣告操作的角度來說，購(gòu)物廣告的管理和優(yōu)化也比Facebook要簡(jiǎn)單一些。
然而從去年7月份起，很多Dropshipping店鋪的GMC賬戶被大規(guī)模封號(hào)，讓許多商家錯(cuò)失Google Shopping這個(gè)渠道。直到最近一段時(shí)間，GMC的通過率終于開始回暖，很多Dropshipping玩家也成功再次跑起了購(gòu)物廣告。
除了購(gòu)物廣告之外，搜索廣告也是一個(gè)值得嘗試的渠道，雖然搜索廣告的轉(zhuǎn)化率比不上購(gòu)物廣告，但是對(duì)于某些當(dāng)下熱門關(guān)鍵詞，搜索廣告仍有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，有很多Dropshipping店鋪靠搜索廣告也可以起量。
關(guān)鍵詞調(diào)研主要考量三個(gè)維度：
1）關(guān)鍵詞的搜索量是否足夠大
2）該詞是否為“具備高購(gòu)買意向的關(guān)鍵詞”
比如以下兩個(gè)詞：
clothes on sale
what clothes are trending
第一個(gè)詞clothes on sale具有明顯購(gòu)買意向，而what clothes are trending似乎也有購(gòu)買意向，但是意向比前者低，用戶可能還在考慮中，只是想先看什么衣服比較流行而已
3）詞語的預(yù)估CPC是多少
上文我們提到，在谷歌廣告系列里關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Keyword Planner）中可以直接看到CPC競(jìng)價(jià)預(yù)估。
要不要買Semrush這類工具？如果你只是為了調(diào)查一些關(guān)鍵詞搜索量或者預(yù)估一下競(jìng)價(jià)，其實(shí)關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Keyword Planner）已經(jīng)夠你用了，但是如果你想調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索廣告和購(gòu)物廣告，確實(shí)需要買個(gè)這樣子的工具；又如果說你是做SEO的，那你更加需要用它來做外鏈分析。有這個(gè)工具肯定是比沒有好，但缺點(diǎn)是它很貴，而且還分不同的版本，到底要不要買就見仁見智了。
Youtube廣告里面有一個(gè)廣告叫Video Discovery（視頻發(fā)現(xiàn)廣告），它不像片頭插播廣告，不會(huì)主動(dòng)跳到用戶面前直接播放，而是主要將你的視頻擺放到Y(jié)outube推薦的信息流中，用戶需要點(diǎn)擊進(jìn)去才能看到這個(gè)視頻。這種廣告很適合那些在做Youtuber的同學(xué)，對(duì)漲粉很有幫助。
谷歌的廣告系列預(yù)算工作原理跟FB很不一樣，我們?cè)O(shè)置的每日預(yù)算實(shí)際上是“平均每日預(yù)算”（按30.4天來計(jì)算），也就是說，有些天的支出可能達(dá)不到平均每日預(yù)算，而有些天的支出可能會(huì)超過平均每日預(yù)算（但不會(huì)超過平均每日預(yù)算的 2 倍），但是三十天平均下來就是自己設(shè)置的預(yù)算。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)