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廣告不起量的原因：
出價(jià)不夠；素材衰退；定向過(guò)窄；預(yù)算過(guò)低（日預(yù)算、計(jì)劃預(yù)算）。
廣告優(yōu)化其實(shí)就三個(gè)方面：出價(jià)、素材、定向，圍繞這三個(gè)方面去找總能找到原因。當(dāng)然，對(duì)于很多客戶來(lái)說(shuō)，如果投放區(qū)域本身就很小，比如單個(gè)商圈定向投放，不起量很正常的。出價(jià)限死，不能提高，那就只能多堆計(jì)劃。
賬戶空耗，首先說(shuō)明廣告是能夠跑出去的，能夠起量的，出價(jià)肯定是夠得，如果跑的過(guò)快，可以嘗試降低出價(jià)。對(duì)于空耗，常見的解決措施有，調(diào)整投放時(shí)段，今天不投了，明天再投；修改人群定向，賬戶空耗可能是系統(tǒng)沒有找到合適的目標(biāo)人群，改手動(dòng)定向?yàn)椤跋到y(tǒng)推薦”；換素材，廣告投放過(guò)久，該看到的人都看到了，所以換新素材投放。
額，一般來(lái)說(shuō)空跑個(gè)幾萬(wàn)塊錢，公司還是能夠承受的起，對(duì)于成熟的廣告公司來(lái)說(shuō)，都會(huì)有一套完整的賠償制度，公司賠多少，員工賠多少，當(dāng)然，也會(huì)有一些公司會(huì)讓員工全額承擔(dān)。
失誤幾百幾千都是小事情，就怕出現(xiàn)10萬(wàn)、20萬(wàn)，那就只有被開除的份了。
前兩天有同學(xué)微信上問(wèn)我，他在抖音上投放廣告，日預(yù)算3000，問(wèn)我多開賬戶好不好？
日預(yù)算3000，需不需要多開賬戶投放？不需要，對(duì)于廣告投放來(lái)說(shuō)，3000預(yù)算也就一條或者兩條廣告計(jì)劃的消耗金額，完全沒必要開通多個(gè)賬戶投放，分散預(yù)算金額，反而會(huì)拉高廣告成本。
如果你是消耗1萬(wàn)以下，其實(shí)，一個(gè)賬戶都可以滿足的投放需求，當(dāng)然，如果你的廣告一直不起量，出價(jià)比別人高都跑不起來(lái)，那么可以嘗試重新開賬戶進(jìn)行測(cè)試投放。
在信息流廣告投放中，對(duì)于新建廣告，通常的操作是先提高出價(jià)起量，然后再降低出價(jià)，降低成本。
對(duì)于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的一個(gè)點(diǎn)就是，出高價(jià)搶量過(guò)后，轉(zhuǎn)化成本還能降下去嗎？
其實(shí)你大可不必?fù)?dān)心，通常來(lái)說(shuō)，廣告起量過(guò)后，成本會(huì)逐漸回落到出價(jià)范圍，即使真的成本超出預(yù)期，系統(tǒng)也會(huì)進(jìn)行超成本賠付，所以大可不必?fù)?dān)心成本變高！
在抖音上做廣告，成本越低越好嗎？
對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，對(duì)于廣告投放考察的指標(biāo)其實(shí)就一個(gè)，轉(zhuǎn)化成本高低，成本越低，代表著單位預(yù)算里能夠獲取更多的曝光量和轉(zhuǎn)化數(shù)，所以，轉(zhuǎn)化成本越低越好！
真是這樣嗎？不一定。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，核心目標(biāo)是賣商品賣服務(wù)，就好比很多人到店里來(lái)了，但是沒買東西，這些人其實(shí)是無(wú)效展示，成本再低都沒有。
所以，除了考察轉(zhuǎn)化成本，我們還得考慮廣告的有效率，是否把廣告投放給了意向客戶！
客戶有效率差，即使線索成本做的再低也沒用！那么我們可以如何提升線索有效率呢？給大家四點(diǎn)建議：
1）加長(zhǎng)字段選項(xiàng)，篩選意向人群；
2）調(diào)整表單位置，提升客戶質(zhì)量；
3）收窄用戶定向，精準(zhǔn)目標(biāo)人群；
4）調(diào)整素材，做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；
做好這四個(gè)方向，線索有效率將得到大幅度提升！
在抖音上做廣告，做視頻是第一步。經(jīng)常有同學(xué)問(wèn)我，王老師，我拍了一個(gè)視頻，你看這個(gè)視頻能跑起來(lái)嗎？作為一名廣告優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，我們判斷視頻的好壞，主要依據(jù)了以下幾個(gè)方向：
視頻配音、建議添加文字、視頻結(jié)構(gòu)、合適的背景音樂(lè)、引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化這5個(gè)模塊組成。結(jié)構(gòu)完成，那么視頻就有跑起來(lái)的概率！
當(dāng)然，視頻能不能跑起來(lái)，最終核心決定因素還是由廣告系統(tǒng)決定！并主觀意識(shí)去判定一個(gè)視頻優(yōu)劣，本身就是錯(cuò)誤的。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)