很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
信息流廣告能夠一直穩(wěn)定的少，不穩(wěn)定反倒是常態(tài)，常規(guī)經(jīng)驗(yàn)二八定律，新建10個(gè)計(jì)劃，能起量2個(gè)，就已經(jīng)很優(yōu)秀，我們能做的就是保持上新，在有跑量的計(jì)劃的前提下，繼續(xù)新建計(jì)劃，分配少量預(yù)算投放，提高跑量計(jì)劃數(shù)量，防止跑量計(jì)劃衰退，突然沒量。
賬戶空耗，說明賬戶是能跑量的！ecpm值是夠的。
首先，看下廣告設(shè)置有沒有問題，比如說廣告位，是否跑了穿山甲；看人群定向，是否定向太寬，是否用了自動(dòng)出價(jià)。這些問題的話。就適當(dāng)降價(jià)/嘗試更換定向，使用系統(tǒng)工具“系統(tǒng)定向”更換人群，再次投放，如果一直沒轉(zhuǎn)化，超成本太多了，建議關(guān)閉。
按照經(jīng)驗(yàn)來說，投放管家比較適合大預(yù)算、低成本的計(jì)劃，如果是魯班這種，跑手動(dòng)出價(jià)是不是要好些？
手動(dòng)上了三個(gè)計(jì)劃，一直處于審核中？
這種狀況很正常的，巨量廣告審核一般是人審，有時(shí)候?qū)徍肆窟^大，或者審核人員開會(huì)或者漏審，都會(huì)出現(xiàn)，常規(guī)來說，如果半天還處于審核狀態(tài)，建議重新新建。
推薦機(jī)制？巨量引擎廣告競價(jià)邏輯都是一樣的，核心影響因素是ecpm值，ecpm值高低決定了廣告能夠被優(yōu)先展示出來，同步影響因素還有系統(tǒng)頻控、流控、dislike、過濾等等因素，都會(huì)有影響。廣告競價(jià)邏輯，這個(gè)課程里面有講。
這個(gè)需要具體行業(yè)具體分析，差異很大。如果單純的評(píng)價(jià)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高低，其實(shí)意義不大，對(duì)于信息流廣告效果類客戶來說，核心目標(biāo)是轉(zhuǎn)化成本，只要成本正常，單一評(píng)估點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高低，意義不大。在實(shí)際廣告投放中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的情況是，一條廣告計(jì)劃，點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率很低或者，點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率很高。
廣告能否跑量，影響因素是人群覆蓋范圍，如果本身人群覆蓋很廣，精準(zhǔn)定向也是可以的。
對(duì)于賬戶新投來說，一般都會(huì)設(shè)置定向，雖然一直提倡新投賬戶先放開定向再精準(zhǔn)定向，但是基本的定向還是要做的。
用戶放開，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，會(huì)不會(huì)也影響到系統(tǒng)給量？
不會(huì)，如果不考慮轉(zhuǎn)化用戶質(zhì)量，廣告很大可能性會(huì)跑飛起來，怎么會(huì)導(dǎo)致給量？
對(duì)乙方來說，新手銷售的**多半是打電話，一天天累計(jì)起來的。所以我經(jīng)常說，做廣告行業(yè)的銷售很累，特別是剛開始做的，你很大可能性一個(gè)月都沒客戶，所以銷售的流動(dòng)性極大，開不了單就喜歡跑路，當(dāng)然你做久了，慢慢的客戶就累計(jì)起來了。
客戶從哪里來？
以往的朋友/人脈資源；
打電話，一個(gè)個(gè)打過來的；
客戶介紹客戶
公司有資源，分配的。
成本下不去？是不是客戶本來考核目標(biāo)太高了，比如行業(yè)成本200，客戶考核目標(biāo)100，這種情況是成本下不去。
優(yōu)化哪些方向？
廣告能跑量，就適當(dāng)降低出價(jià)；
點(diǎn)擊率是否太低了，比如0.2%、0.5%。相當(dāng)于把人拉了很多過來，但是沒轉(zhuǎn)化。落地頁文案是否不夠吸引人，結(jié)構(gòu)是否沒設(shè)計(jì)好，是否有添加轉(zhuǎn)化組件，那就優(yōu)化素材。
可以試試附加創(chuàng)意，拉低轉(zhuǎn)化成本。
早教行業(yè)？那是否是單個(gè)區(qū)域投放，或者是商圈定向，門店5公里投放？那跑不出去的概率很大。
出價(jià)夠嗎，廣告不起量80%（我說的，大概這個(gè)數(shù)）以上是因?yàn)槌鰞r(jià)不夠。
計(jì)劃搭了很多，素材是否一樣，一直復(fù)制計(jì)劃，換換素材吧。
跳槽？那你就是有經(jīng)驗(yàn)咯。
通常來說是消耗量級(jí)，比如你原來每天1萬，ka公司要求20萬日耗，那你就距離有點(diǎn)大；
做過哪些項(xiàng)目，之前負(fù)責(zé)的一些項(xiàng)目內(nèi)容，是否有獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
廣告優(yōu)化，其實(shí)不論是la、ka，都差不多了，ka唯一不同的就是，客戶體量通常會(huì)大些，如果你沒經(jīng)歷過，可能會(huì)覺得“哇瑟，好嚇人，一天花了50萬，太可怕了。”如果你經(jīng)歷過，可能就是“賬戶沒錢了，現(xiàn)充50萬吧，用了再充”。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)