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快節(jié)奏下，如何制定APP推廣方案——第一彈
王雁塵Orange，享受創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)姑涼一枚，安居客，海豚瀏覽器，新浪，脈脈醫(yī)生，香橙，負(fù)責(zé)香橙App今年3月在不花錢(qián)基礎(chǔ)下發(fā)布7天登App Store熱搜榜，14天內(nèi)再登3次，40天30W激活用戶等。
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這個(gè)標(biāo)題源于僅限2015年3月到6月短短2個(gè)月時(shí)間
2月前和2月后推廣方法效果已完全不同
各大應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)、活動(dòng)的門(mén)檻都提高了不少
一篇文章指出，關(guān)于國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)超過(guò)400萬(wàn)個(gè)APP，八成已“死的感悟。
記得之前誰(shuí)開(kāi)玩笑說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)3天就是一個(gè)小改革，一個(gè)月就是一次大改革balabala，雖然有些夸張，但并無(wú)道理，記得小橘今年3月在做第一次推廣案子的時(shí)候，看了《如何0成本做100萬(wàn)用戶》，《如何1個(gè)月做10萬(wàn)用戶》等幾十篇文章以后，還是依稀迷糊。后來(lái)分析出來(lái)有部分原因是因?yàn)閯e人家的app存在的市場(chǎng)時(shí)期不一樣，當(dāng)時(shí)那樣做有很好的效果現(xiàn)在不一定。所以很是苦惱，難道沒(méi)有辦法統(tǒng)一的學(xué)習(xí)和操作App的推廣么？
這篇文章就是以解決這個(gè)問(wèn)題而作：
這篇文基本是在腦袋里壓了2周才寫(xiě)出來(lái)的文章，一直在思考到底怎么樣的文章才能真正幫助到閱讀的人而不是看看而已，所以經(jīng)過(guò)分析鳥(niǎo)哥筆記論壇里文的最多的問(wèn)題和來(lái)咨詢小橘這邊比較多的問(wèn)題里，最多2類是：
1、 App推廣從哪里開(kāi)始？
2、 哪個(gè)渠道可以快速的上量呢？
這里再分享一個(gè)案例：
一直在想，為啥App的推廣就那么讓人迷茫不知從何開(kāi)始了呢。其實(shí)不怪推廣人，畢竟很多也是摸著石頭過(guò)河找到感覺(jué)后繼續(xù)快速前行。
好了不扯廢話了，估計(jì)有觀眾要扔臭雞蛋、拖把啊抹布啊啥的，擦擦臉撩撩頭發(fā)進(jìn)入正題。
今天主要討論以下2個(gè)問(wèn)題：
ps：考慮到文章在觸碰中碎片時(shí)間的易讀性所以本篇文字不會(huì)太長(zhǎng)，以思路和部分方法為主
這2個(gè)問(wèn)題咋一看是類似的，但“能”和“被”做的事情是完全不同的，當(dāng)然“被”是建立在“能”的基礎(chǔ)上的。
“能”
能這個(gè)模塊是屬于不可偷懶一定要每一個(gè)都細(xì)致的去做的。
這里的能指的是當(dāng)你在推廣你的產(chǎn)品或者和小伙伴們說(shuō)起產(chǎn)品名稱的時(shí)候，小伙伴們不會(huì)糟心的怎么也搜索不出來(lái)。
將App Store和安卓應(yīng)用市場(chǎng)分開(kāi)寫(xiě)是由于2個(gè)平臺(tái)區(qū)別太大，然后呢糟心的安卓市場(chǎng)又是如此的不省心，whatever，雖然不省心，也請(qǐng)把主流的和半主流的20+應(yīng)用市場(chǎng)也都占領(lǐng)完畢哈哈哈，不要打我，如我之前分享的對(duì)話圖，你不一一去試每一個(gè)市場(chǎng)，怎會(huì)知道哪一個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)用戶群和自己家App的用戶更默契，投入回報(bào)比更小，我們的第一個(gè)產(chǎn)品脈脈醫(yī)生在豌豆莢來(lái)的用戶就特別多，后臺(tái)做香橙以后是應(yīng)用寶比較客觀。知道哪個(gè)市場(chǎng)的用戶群更喜歡自己家的App然后再去熱烈的跟進(jìn)定會(huì)有超級(jí)好的效果。
接下來(lái)還有一點(diǎn)非常重要的就是各大搜索引擎中的詞庫(kù)的建立。這點(diǎn)一定不要掉以輕心，因?yàn)槟憧梢钥匆谎凵磉吶藢?duì)于新事物的接受其中有70%以上都是先從習(xí)慣的搜索引擎進(jìn)入的（百度詞條、百度知道等尤其百度系列的，360搜索引擎、搜狗等等請(qǐng)都去洗一遍）。
“被”
被這個(gè)模塊可根據(jù)自家的產(chǎn)品特點(diǎn)和情況進(jìn)行選擇搭配
被我把他集合了下分成了3塊：
品牌曝光：
我將品牌曝光簡(jiǎn)單粗暴（請(qǐng)?jiān)徫沂前籽蜃┑睦斫鉃橐磺杏脩艨梢钥吹皆奂褹pp的地方和方式－在四川話里為盡可能多的在目標(biāo)用戶面前飄。
所以這個(gè)地方的品牌曝光就包含微博、微信朋友圈、論壇、貼吧、科技頻道報(bào)道，甚至包含刷榜（打開(kāi)榜單即可見(jiàn)飄在用戶面前）等。
渠道走量
這塊即廣告平臺(tái)（Admob,多盟，微云，有米，點(diǎn)入等）、預(yù)裝等。
BD
這里把BD單獨(dú)拎出來(lái)的原因是，我會(huì)覺(jué)得他特別重要，尤其在和各大應(yīng)用市場(chǎng)要資源、和同類或者用戶群比較一致的品牌在做資源互換要資源的時(shí)候尤為重要。
以上為小橘理解的App推廣中最簡(jiǎn)單粗暴的思路，即如果你要做一個(gè)App推廣請(qǐng)按照以上的“能”和“被”的6個(gè)點(diǎn)綜合制作自家的App推廣方案，不推薦走單一的方式和渠道，從風(fēng)險(xiǎn)控制和效果控制來(lái)說(shuō)都是不合理的，舉個(gè)例子香橙在3月參加微博九宮格的時(shí)候，同樣9家App香橙基本都是量最多那個(gè)，基本光ios每天都是1W＋的量。但同推廣的很多App的量每天慘淡，原因就是小橘除了發(fā)微博九宮格，同期配合做了科技頻道曝光、軟文推廣、我們的試睡員活動(dòng)等等的搭配才會(huì)讓用戶有“這是一個(gè)知名、靠譜、好玩的App，我要下一個(gè)來(lái)玩一下?！?/strong>
好根據(jù)以上6個(gè)點(diǎn)做出方案以后，一定要回到初心就是：
用戶為什么要來(lái)下咱家的App，我自己會(huì)下載么？警示：禁止做自嗨的市場(chǎng)方案。
如果答案是否，請(qǐng)默默去改方案，改到你自己都會(huì)下載為止！
好了回到標(biāo)題的“在風(fēng)云變化的App市場(chǎng)中如何快營(yíng)銷(xiāo)?！比绻约耶a(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好，需要很快獲得很多用戶認(rèn)可等看以下Tips：
快營(yíng)銷(xiāo)切記請(qǐng)先做好文章中的“能”的基礎(chǔ)才開(kāi)始考慮，
在“被”這個(gè)點(diǎn)上：
如果在市場(chǎng)費(fèi)用還ok，推薦：刷榜＋配合各種報(bào)道和軟文（炒作）——這個(gè)方法源自游戲App。
如果在市場(chǎng)費(fèi)用不ok，推薦：微博九宮格＋BD資源互換＋36kr/創(chuàng)業(yè)邦等類型免費(fèi)報(bào)道
當(dāng)然今天這篇文主要以思路為主，無(wú)聊是要做快營(yíng)銷(xiāo)還是慢營(yíng)銷(xiāo)，建議都圍繞文章中的“能”和“被”的6個(gè)點(diǎn)，雖然在App推廣方法中并不是完全齊全，但能做好這6個(gè)點(diǎn)一定不會(huì)差到哪兒去，而且記得App市場(chǎng)是一直在變化和前進(jìn)的，咱們的推廣方案也是跟著進(jìn)行變化的，沒(méi)有一勞永逸的方案也沒(méi)有什么推廣方案就是萬(wàn)能藥，一切都要根據(jù)自家App的特點(diǎn)去嘗試，發(fā)現(xiàn)合適的就立刻增加精力費(fèi)用的跟下去！
牽牽裙子鞠個(gè)躬，能看到這里的都是真愛(ài)，謝謝親們，因?yàn)檫@篇文主要以思路為主，所以并沒(méi)細(xì)致的介紹每個(gè)點(diǎn)的操作方式和技巧，因?yàn)樵趯?xiě)的時(shí)候痛苦的發(fā)現(xiàn)全部落出來(lái)基本可以成為一本書(shū)的可能，所以這篇還是聚焦在思路上，如果大家喜歡這個(gè)類型的文章，我會(huì)繼續(xù)寫(xiě)一系列，謝謝支持：）
本文為饅頭跪邀，屬于《APP運(yùn)營(yíng)推廣方案》第一彈。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源鳥(niǎo)哥筆記，并附帶本文作者信息。否則舉報(bào)*3！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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