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一位擁有1000w+粉絲的電商主播，直播間主打低客單的百貨、美妝，主要以直播間低價(jià)秒殺、送福利等賣(mài)點(diǎn)，為自己帶有。
1、產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，老粉絲購(gòu)買(mǎi)力下降;
2、老粉絲出現(xiàn)審美疲勞，粉絲基數(shù)大，作品發(fā)布后，掉粉數(shù)>加粉數(shù)。
通過(guò)達(dá)人介紹以及直播間觀看，主要營(yíng)銷(xiāo)美妝、服裝產(chǎn)品，初步確定目標(biāo)用戶畫(huà)像;通過(guò)DMP人群包獲取精準(zhǔn)且高質(zhì)量粉絲。
結(jié)合達(dá)人長(zhǎng)期積累粉絲的快手號(hào)屬性，主打達(dá)人個(gè)人，人設(shè)口播以及視頻風(fēng)格
確保推廣作品中福利產(chǎn)品與直播保持一致或相似，確保庫(kù)存充足。規(guī)避常規(guī)事務(wù)，內(nèi)容相差過(guò)大導(dǎo)致粉絲流失迅速
文案一定要體現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間和直播間優(yōu)惠
①品牌：8.16上千品牌超低價(jià)，買(mǎi)到賺到
②力度：8.16，直播間億元補(bǔ)貼秒殺
③價(jià)格：名品一折起，一元也包郵
①引導(dǎo)關(guān)注：關(guān)注我，一件也是出廠價(jià)，更多驚喜盡在直播間，16號(hào)6點(diǎn)不見(jiàn)不散
②進(jìn)直播間：華為手機(jī)，5米秒殺，速度進(jìn)來(lái)，今天6點(diǎn)直播間超低價(jià)
③突出漲粉：老鐵們，8月16號(hào)來(lái)我直播間，只要你來(lái)就能搶到，不來(lái)吃虧哦
前期通過(guò)AB測(cè)試找出適合達(dá)人粉絲人群，后期針對(duì)定向以及廣告位做測(cè)試
測(cè)試周期5天，粉絲數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，成本在達(dá)人預(yù)期范圍內(nèi)
最高峰單日加粉數(shù)接近4w
隨著大量商戶達(dá)人入駐，流量競(jìng)爭(zhēng)變大，單純投放漲粉出價(jià)模式無(wú)法滿足達(dá)人日均漲粉需求，轉(zhuǎn)而嘗試定向通投模式。
優(yōu)勢(shì)：漲粉速度明顯加快
劣勢(shì)：成本開(kāi)始逐漸升高
客戶開(kāi)啟后發(fā)現(xiàn)，直播后放量速度進(jìn)一步提升，且成本前兩個(gè)小時(shí)出現(xiàn)逐漸下降趨勢(shì)，放量?jī)蓚€(gè)小時(shí)之后開(kāi)始出現(xiàn)上漲趨勢(shì)，開(kāi)始在不影響引流的同時(shí)逐漸控制成本。
日常更新視頻，以直播間形式為主，為晚上直播做鋪墊，同時(shí)增加直播時(shí)人氣以及小黃車(chē)轉(zhuǎn)化提升;
日常直播，一方面搭配作品推廣，直播期間粉絲增長(zhǎng)迅速;另一方面保證粉絲留存;
直播人員配備：
①主播：1名(建議2人，互打配合，同時(shí)需要出現(xiàn)在日常作品內(nèi))
②場(chǎng)控：1名(可配備2人，一人負(fù)責(zé)粉絲互動(dòng)、直播節(jié)奏等;另一人負(fù)責(zé)上下架秒殺、福利等產(chǎn)品)
場(chǎng)外人員
①數(shù)據(jù)收集：統(tǒng)計(jì)直播峰值人氣、營(yíng)業(yè)額、總觀看人數(shù)等
②救場(chǎng)：突發(fā)意外如營(yíng)業(yè)額無(wú)法達(dá)到預(yù)期、直播間封號(hào)等自身不可控因素
花費(fèi)360w+；新增粉絲近80w+；
素材曝光高3000w+；平均點(diǎn)擊率在6%左右；3S播放率在50%附近；
當(dāng)天人氣最高達(dá)110w;全程7小時(shí)穩(wěn)定20w+;當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)1.12億;
當(dāng)晚直播roi高達(dá)3.7；7天roi持續(xù)3.75；15日仍有roi4.58；
1、多計(jì)劃搭配多素材+前期DMP搭配商業(yè)興趣，后期放開(kāi)+達(dá)人預(yù)期粉絲成本素材;
2、廣告組穩(wěn)定消耗后，將起量視頻搭建商品訪問(wèn)計(jì)劃，并根據(jù)風(fēng)格視頻做延伸定向;
3、全天定向投放時(shí)段;
1、多計(jì)劃搭配多素材+DMP搭配商業(yè)興趣+達(dá)人預(yù)期粉絲成本素材
2、給予漲粉模式下起量視頻大預(yù)算，搭配不同出價(jià)投放;
3、嘗試搭建視頻粉絲成本高，但曝光大的計(jì)劃，做直播間引流使用定向
4、DMP人群包搭配商業(yè)興趣精準(zhǔn)投放時(shí)段：直播期間。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)