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做外貿(mào)是定制獨(dú)立站還是用Shopify?一文讀懂
2021-05-12 13:57:00

今年在經(jīng)受住疫情的洗禮后,跨境電商的行情有多好,做這行的應(yīng)該都有體會(huì)。繼亞馬遜平臺之后,去年和今年的獨(dú)立站可謂是大放異彩。


在最近亞馬遜平臺,多家大賣都慘遭封店的背景下,企業(yè)到底是押寶在單一渠道還是多渠道分散風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)是無需多言了。


在如今的環(huán)境下,外貿(mào)獨(dú)立站儼然成了各級賣家必做的渠道。在獨(dú)立站的選擇上,到底是選擇全球第一的shopify系統(tǒng)(業(yè)內(nèi)稱模板站),還是找一家專業(yè)的建站公司進(jìn)行私人定制呢?以下是我的看法:

一、什么樣的賣家適合shopify之類的獨(dú)立站?


以上是shopify獨(dú)立站的3個(gè)版本,分別是29美金,79美金,299美金每個(gè)月。功能如圖


那么回答問題,shopify獨(dú)立站的適合人群為:


1、無任何外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn)的賣家。(即沒做過淘寶,拼多多,亞馬遜,1688等各類電商平臺)

2、起步資金較低(5萬以內(nèi)),且無供應(yīng)鏈,找到一款產(chǎn)品試試水

3、轉(zhuǎn)行人員,除了知道外貿(mào)賺錢,別的方面都還薄弱,先練練手


滿足以上其中1點(diǎn)即可購買29美金一個(gè)月(實(shí)際支出沒這么少)的shopify獨(dú)立站進(jìn)行練習(xí)。簡單來說就是資金不太多的話,就怎么省錢怎么起步。國內(nèi)也有很多獨(dú)立站系統(tǒng)品牌是按年收費(fèi),動(dòng)輒8000起步。但考慮到前期創(chuàng)業(yè)資金5萬以內(nèi),一定是怎么省錢怎么來。因?yàn)橐坏┠戕o職,租了辦公室開始創(chuàng)業(yè),花錢的地方會(huì)很多,5萬塊若是不精打細(xì)算,2個(gè)月內(nèi)就能用完。

二、什么樣的賣家適合私人定制獨(dú)立站?

這類人群也很好對號入座:

1、大賣家

2、有資金實(shí)力,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,懂全流程的創(chuàng)業(yè)者或中小賣家

3、工廠型To B選手準(zhǔn)備下場干零售


簡單來說,就是資金實(shí)力OK,有電商/外貿(mào)電商經(jīng)驗(yàn),運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈能力均OK,且準(zhǔn)備把獨(dú)立站當(dāng)做長期渠道發(fā)展的賣家。

三、我為什么推薦定制獨(dú)立站,而非系統(tǒng)型(模板)獨(dú)立站?

先講幾點(diǎn)不能忍的點(diǎn):


1、無論是shopify獨(dú)立站還是其他系統(tǒng)獨(dú)立站,都會(huì)對銷售額進(jìn)行抽點(diǎn)。

我個(gè)人的觀點(diǎn)是功能收費(fèi)可以(自愿選擇),銷售額抽點(diǎn)就真的是觸碰底線了。以shopify 29美金版本為例,信用卡在線付款的抽點(diǎn)是2.9%+30每筆單。(即不單單是抽銷售額的2.9%,還會(huì)對每筆訂單收取30美分)


對于月售幾百上千美金的小店可能還感覺不到那么肉疼,一旦月銷售額上10000美金后,每個(gè)月的抽點(diǎn)至少是290美金,按當(dāng)前匯率6.5元來算,即1885元人民幣。那么29美金版本,月銷10000美金店鋪一個(gè)月的最低費(fèi)用為:


29(版本費(fèi))+10000*0.029(抽傭)+180(付費(fèi)模板)+X(必要付費(fèi)插件)=499美金

一年的費(fèi)用就是:499*12=5988美金,換算成人民幣就是38922元。


分期大法好,商家愉快付錢,平臺滿意收錢,皆大歡喜。以上只是最低費(fèi)用,但凡仔細(xì)看下3個(gè)版本套餐的包含功能,29美金版本就真的是只能用來練手。


2、用戶只有shopify等系統(tǒng)站的使用權(quán),沒有所有權(quán)。

這點(diǎn)怎么理解呢?就是賣家們在月賣一萬的情況下,每年要掏接近4萬塊錢,但卻買了個(gè)網(wǎng)站的使用權(quán),網(wǎng)站還是平臺的。無論是源碼,還是各種數(shù)據(jù),操作后臺都是在平臺方的服務(wù)器。即典型的花錢了還得看人臉色。每年4萬塊錢必須得交,負(fù)責(zé)店鋪就失效了。


3、獨(dú)立站的銷售額,客戶信息,各類數(shù)據(jù)有可能泄露。

這點(diǎn)就不展開講了,可操作性很強(qiáng),參考某些快遞網(wǎng)點(diǎn)員工賣了什么數(shù)據(jù)。


4、shopify系統(tǒng)雖好,奈何眾口難調(diào),無法個(gè)性化。

運(yùn)營還記得被老板支配的恐懼嗎?這里我要放個(gè)視頻,那里我要加個(gè)對話框,這個(gè)圖大點(diǎn),那個(gè)圖小點(diǎn)。。。用shopify固然能夠快速開店,但是如果通過策劃頁面,設(shè)計(jì)視覺效果就無法按照自己的想法去靈活更改了。系統(tǒng)寫死,無法修改。免費(fèi)模板不好看,付費(fèi)模板又嫌貴,而且買了模板后,還是要作圖,改圖,逃不掉的,又是一筆支出呀。


5、北上廣不相信眼淚,shopify不提供客服。

各位可以試著自行去開通shopify店鋪,以及使用中遇到問題與客服聯(lián)系。什么?找不到客服!這都2021年了,還有不提供客服的技術(shù)公司?在此我只想說:大人,時(shí)代變了?,F(xiàn)在不是100年前那個(gè)洋大人的年代了。西方品牌對國人的傲慢不是一次兩次了,這不,中國區(qū)就是雇不起客服團(tuán)隊(duì)。賣家遇到問題,請郵件溝通。

四、私人定制獨(dú)立站 VS shopify獨(dú)立站

“師姐,shopify可是市值幾十億美金的大公司,咱們有勝算嗎?”

“別怕,雖然咱們只是十幾人的小公司,但在建站這塊,尚有一戰(zhàn)之力,模板站那么強(qiáng)的話,做定制的公司不得都倒閉呀”


以下開始正式比拼:


1、價(jià)格方面

私人定制獨(dú)立站最低15000元可做,且是根據(jù)企業(yè)需求靈活定制,一次付款終生所有。

定制站小勝,shopify不說話。


2、抽傭方面

定制獨(dú)立站無任何抽傭,簽合同時(shí)說多少錢就是多少錢。

定制站小勝,shopify不說話并向你投降。


3、客戶信息,銷售情況保密性,安全性

定制站將網(wǎng)站代碼,后臺部署到客戶自己的服務(wù)器,除了客戶自己,無人可以獲取數(shù)據(jù)。shopify那邊,看上文。

定制站小勝,shopify漲紅了臉。


4、功能方面

shopify獨(dú)立站的功能,任何一家有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建站公司都可實(shí)現(xiàn),并超越。例如:shopify網(wǎng)站僅支持5種語言,

一個(gè)定制,一個(gè)模板,不做比較,沒有可比性。


5、頁面設(shè)計(jì),視覺效果方面

看賣家愿意為設(shè)計(jì)花多少錢,兩邊都一樣。但定制站更靈活,在交互,動(dòng)效上能實(shí)現(xiàn)更多。

雙方坐下喝茶


6、獨(dú)立站安全性,穩(wěn)定性

雙方打平,安全是基礎(chǔ),在小的建站公司都能,且必須保證網(wǎng)站安全性,穩(wěn)定性。區(qū)別是定制站會(huì)將賣家的獨(dú)立站單獨(dú)放在空間。而平臺通常是多家的代碼放在同一個(gè)空間。展開來講又是一大篇,故不在此贅述。

雙方相視一笑。


7、風(fēng)險(xiǎn)方面

無論是shopify還是其他獨(dú)立站平臺,平臺都會(huì)有規(guī)章制度,若觸犯,就有封店的風(fēng)險(xiǎn)。而定制站是企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn),企業(yè)完全掌握主動(dòng)權(quán)。


8、售后方面

shopify無售后。

五、我的心里話

我時(shí)常在想的 一個(gè)點(diǎn),若非不得不,哪個(gè)老板會(huì)接受抽傭這個(gè)點(diǎn)呢?簡直就是赤裸裸地吸血。除了無經(jīng)驗(yàn)的小白,想先嘗試一下的,我推薦用shopify。但凡有野心,想成為外貿(mào)王的男人,定制站無疑是性價(jià)比最高的。


可能大伙要說,靠譜的建站公司哪有那么好找哦?排除少量不靠譜的建站公司,大多數(shù)建站公司是靠得住的。之所以給你帶來過不好的體驗(yàn),可能是預(yù)算壓太低,自己期望值過高,建站公司沒利潤,從而扯皮甚至爛尾的。大家互相理解一下,希望大家看完我的文章能有所收獲。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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