很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
?“5年LPL獨播權，平均一年4億，跟咪咕簽約CBA一個價，LPL聯賽的價值追平了CBA聯賽?！痹陔姼傂袠I(yè)從事5年的昂恩，認為“虎牙20億買下騰訊英雄聯盟（LOL）聯賽5年播放權”是歷史時刻，游戲賽事已經可以比肩傳統(tǒng)體育賽事。
很多電競行業(yè)人士看到這則新聞后，不僅有如昂恩感慨聯賽價值飆升，也有不解簽約價格如此之貴的朋友?！霸趺赐蝗灰荒隄q了7倍，此前一年也就4000-6000萬元?！焙芏嗳苏J為2年前，B站以8億元拍下英雄聯盟S賽3年直播權，抬高了LOL賽事的版權。這次或許是和快手等新興直播玩家再次參與競爭，讓LPL日常的賽事直播版權價格也開始飆升。
然而，快手直播高層趙華向Tech星球否認了參與競價的傳聞，種種跡象表明斗魚和虎牙是聯合采購，抖音直播又不可能獲得騰訊系的游戲直播版權。所以，這場競價背后，可能是新的直播與虎牙競爭到最后，導致最終簽約價格飆升到了20億元，這在整個電競直播歷史上都是破紀錄。
曾經，斗魚和虎牙在上市之前，打了一場融資額高達300億元的燒錢大戰(zhàn)。B站在上市后，也重點切入了直播賽道。簽約前“斗魚一姐”馮提莫、8億元拿下S賽3年轉播權，暗斗LPL 5年直播權，B站直播來勢洶洶。
“2021年要增長2.5倍，實現數十億的營收”，Tech星球獲悉B站游戲直播負責人內部會議定下的營收目標。此前，B站借助游戲、直播等新興業(yè)務，市值從上市時的32億美元，飆升到今天的402億美元。未來，B站也需要游戲、直播等業(yè)務進一步助推營收以及市值增長。
只是繁華之下，B站直播重金打造的直播內容生態(tài)體系，并未呈現高速發(fā)展的跡象，內外的聲音還反應了其脆弱之處。
如果說斗魚、虎牙、熊貓直播是直播市場上半場的核心玩家，下半場則是斗魚/虎牙、快手、B站一眾玩家的競技場。
上半場，以王思聰的熊貓直播倒閉，騰訊主導斗魚、虎牙、企鵝直播的擬合并為終結。在此之前，一直在虎牙和斗魚都有公會的輝騰公會負責人吳偉告訴Tech星球：“斗魚和虎牙意識到誰也滅不了誰，主播和版權戰(zhàn)打下去兩敗俱傷，合并從資本層面看是最好的選擇。”
但也有不利因素，雙方不再競價主播簽約費，而頭部主播合約長，談判能力依舊穩(wěn)定，很多中小公會則會面臨“愛簽不簽”的尷尬境地，畢竟除了這兩家也沒有更好的去處。彼時快手直播在悶聲發(fā)展，B站直播則正式起步，給市場看到了一些變量，但還不足以影響格局。
吳偉告訴Tech星球，那時候也在想市場變換之際的對策，在虎牙和斗魚新公會很難出頭，去B站和快手則面臨太多未知。就在這時，一些悄然改變發(fā)生在2019年末。
那年的12月3日，B站宣布8億買下S賽3年的中國區(qū)獨家直播版權，這個消息迅速破圈傳播，因為當時LPL的S檔直播權價格，還僅為6000萬一年。B站要殺入直播市場，顛覆斗魚和虎牙固化的游戲直播市場格局，“8億元”就是信號，未來肯定要投入數倍這些錢。
吳偉告訴Tech星球：“B站直播動作這么猛，讓他覺得值得去試試?！币彩窃谶@時，吳偉認識了B站直播運營相關人。對方向其承諾了諸多優(yōu)惠條件，“旗下所有主播都可以官簽”，“去其他平臺挖大主播可以兜底20%”，“戰(zhàn)隊直播分成頂級優(yōu)惠”。
如今再提前這些“海誓山盟”，吳偉會覺得有些可笑。因為就是這些承諾，讓他在不到一年時間內，在B站直播虧了100萬元。
“當時B站那面說，所有主播都可以官簽。我就找了30個星探，去四處尋找素人主播?！眳莻ギ敃r覺得，B站整個市值都到300多億美元了，斗魚虎牙至今的市值也僅在40億美元，B站直播肯定有錢好好做做，所以2020年6月，去過上海B站總部面談后，更堅定了投入的決心。
簽約入駐后，輝騰所在的CF直播區(qū)域，還有一家俱樂部和其比著投入。輝騰自然不會讓區(qū)域第一公會的寶座旁落，找到了知名影視明星張國強代言。B站直播自然也樂得宣傳，畢竟平臺邀請明星的價格也不菲。
但此后的發(fā)展卻不順心如意， 不僅B站直播的流量始終做不上來，B站直播的政策也并不穩(wěn)定。吳偉告訴Tech星球，虎牙雖然難出頭，但勝在簽約和分成政策穩(wěn)定，公會敢投入。
B站直播則變化不定，史偉與主播以B站承諾的底薪簽約后，B站新來的負責人要求其旗下的主播，簽約的年限要從1年變成3年，“那主播肯定不同意啊，3年的簽約費用肯定也貴。”
因為B站直播剛開始做，哪個主播也不敢把自己綁定3年，畢竟如果B站直播不起色，3年內自己也走不了，就屬于一起掉坑了。不得以，吳偉自己付了50多位主播的一年簽約費，這讓他在B站吃了一記悶棍。
缺乏主播，是B站直播一直面臨的大難題。
B站直播不是沒有動作，最早傳聞以5000萬元的天價挖角“斗魚一姐”馮提莫，也是為給市場上所有主播一個示范效應。
但挖角大主播，并不是有錢就行?！昂芏啻笾鞑ザ际呛脦啄甑暮霞s，合約到期前一年或者半年，原平臺就會和大主播談續(xù)約?！痹瑽站直播中層管理李強告訴Tech星球，馮提莫是個個例，B站有她想要的出圈資源，恰好B站直播也要樹招牌，愿意給出天價，才很快就挖到。
此后，B站挖角大主播都不太順利，于是想到借力公會的打法?！爱敃r，B站讓我們去挖廣軍、火線妹這些大主播，說給我報20%以上的費用，比如說我花100萬買的，可以給我支付120萬。”
吳偉沒敢貿然去挖大主播，調了旗下在虎牙幾個自帶流量的主播來B站。效果不是太好，B站的推流政策也僅是區(qū)域置頂?！安挥弥?*們也是區(qū)域第一，外加素人主播合同的事件，我還是慶幸沒去挖大主播，哪個大主播不得幾百萬的簽約費?！?/p>
李強對此也表示，B站挖大主播這條路并不適合。不僅現在“平臺互相惡意挖角主播，賠付天價違約費的時代”已經過去了。另外，B站本身的直播生態(tài)也還在培養(yǎng)，比如馮提莫在B站粉絲數至今為277萬，而在斗魚巔峰期則曾突破2000萬。
“而且B站直播比較挑主播，UP主轉型的會更吃香?！崩顝姳硎荆壳癇站直播做的最好的之一區(qū)域應該是王者榮耀，其中的頂流主播是花少北， 就是原生的B站游戲區(qū)UP主?！盎ㄉ俦辈徊サ臅r候，王者區(qū)流量得受影響?！?nbsp;
看到挖主播這條路性不太通后，B站直播又開始發(fā)力另一方法。
如同NBA、歐冠和CBA、中超等國內外頂級版權都被爭搶一樣，電競賽事的直播資源也被爭搶。其中，LOL的S賽觀看人數早已超越NBA總決賽，也一直被直播平臺爭搶簽約。B站直播上來大手筆拿下S賽3年直播權，也讓外界見識了其豪氣。
S賽也確實為B站打了一針興奮劑，根據B站統(tǒng)計，S10直播的總觀看人數同比S9增長了300%，決賽時直播間人氣突破3億。但長期的健康生態(tài)，必須有足夠的內容支撐，這就需要B站簽約更多的賽事版權。
從虎牙2020年的四季度財報看，僅在第四季度，虎牙就直播了近150項版權電競賽事。B站則在這方面顯得乏善可陳。李強介紹，其區(qū)內大多是一些B級包?！癝級不僅是獨家轉播權益，還有二次制作的權限；A級包則可能是直播和短視頻獨家直播權，B級包則大多是轉播權?！?nbsp;
轉播權分銷，B站并不陌生。8億買下的S賽轉播權，B站也曾分銷給虎牙、斗魚等直播平臺。B站在2020年四季度財報中，電商及其他業(yè)務收入達到7.4億元，相比3季度的4.1億元高出3.3億元，這3.3億元就包括分銷S賽直播權的收入。
這次20億爭搶LPL直播權，B站應該也競爭到了最后。但在吳偉看來，B站直播面子上的事情很努力，一些細節(jié)則還差得多。
2020年6月，觸手TV倒閉的時候，B站沒搶到什么知名主播，頭部主播被快手打包簽走；后來，虎牙和斗魚傳出合并消息的時候，沒有大規(guī)模挖角中小公會；以及UZI退役做直播，大鵝旗下的劍仙等頭部主播爭奪戰(zhàn)中，都輸給了虎牙。實際上，市場混亂之際還是有很多機遇。
這讓他懷疑，B站直播到底有沒有決心好好做，直播在B站戰(zhàn)略中僅是一種防御手段，還是“2023年MAU要達4億”的核心組成部分。
“B站直播進步還是有的，總規(guī)模、業(yè)務形態(tài)、運營思路等各方面?！弊鳛楦偁帉κ?，趙華認為客觀看，B站直播從無到有的發(fā)展速度還可以，只是相比大家的預期還有距離。
李強認為也如此，“我去的時候區(qū)域還沒人管，日流水差不多30萬，我走的時候應該是120多萬了。月流水應該也是增長了5倍。”這些增長看似突兀，對于公會和主播來說，實際上這點體量大家分不到什么肉吃。
B站能吃到肉的公會，還是大鵝小象、靈犀互娛這些大公會。熟悉的人都知道，這些公會不僅自身規(guī)模大，而且與B站直播有千絲萬縷的關系。如今B站直播事業(yè)部的負責人，是前大鵝文化CEO王宇陽和COO王智開，靈犀的創(chuàng)辦人也是前大鵝文化的員工。
現在，不少大鵝的人進入B站直播擔起管理重任，也有部分人創(chuàng)業(yè)做與B站直播相關業(yè)務。一位現大鵝員工孫輝，就在做B站直播的掛靠業(yè)務。從其給出的表單看，不僅有45%的流水分成，還有最高1萬5千元的單人現金獎勵。
看似行業(yè)最優(yōu)惠的政策，卻也有不可控性。吳偉說到，自己在B站后臺有200多注冊主播，按這個政策賺翻了。總在政策兌現時有各種問題，吳偉至今在B站仍有一些打賞錢沒提出來，最低10萬（現百元）起提，按50%分成，就需要20萬才能給10萬?！癇站每次做20萬流水并不容易，我這錢就拿不出來了唄。”
所以政策再優(yōu)惠，也要看落地可行性。孫輝則向Tech星球透露了一些“秘密”，“公會無論是掛靠還是自己刷，把打賞總額提升上去，100萬投入可以獲得130萬?！睂O輝否認有魚丸背包客這種出售打折禮物的商人，只是通過目前的政策組合做流水，有一些“違規(guī)門”賺錢。
這套玩法有一定的賠本風險性，不過在其看來，B站需要GMV向資本市場交代，公會需要主播熱度吸引更多觀眾，平臺和公會的利益，沒有根本性沖突。
也許這些政策，還會吸引很多公會入駐，但對于吳偉來說，卻不得不三思而行。在李強看來，內部強化管理和主播運營也勢在必行，“有個B站直播管理，成功把他的區(qū)域營收，做到了早期沒人管理時候的一半，但他是大鵝系的人，也就沒被開除?！?/p>
盡管不少內外部的人有怨言，認為團隊戰(zhàn)斗力不強的原因，讓B站直播在過去2年直播市場機遇中并未占得先機，但B站直播仍要繼續(xù)起飛。
“B站直播團隊要達到四五百人規(guī)模，2021年游戲收入就要做到數十億?！盉站直播Leader曾在內部召開會議宣布，一直以來，秀場和電商直播都是B站直播的弱項，光靠游戲直播打賞，做到這一成績并不容易，要知道B站2020年整年營收才120億元。
此次沒有奪得LPL 5年直播權，不知多大程度上會影響B(tài)站直播的計劃完成。但雄心勃勃的B站勢必會繼續(xù)進擊，快手和抖音也虎視眈眈，并未徹底**的斗魚和虎牙如何迎戰(zhàn)，都是未來直播市場的新焦點。
文中趙華、輝騰公會張偉偉、李強、孫輝皆為化名
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)