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北五環(huán)外一個狹小的辦公室里，7個人擠在一張辦公桌上，桌子上的電線交錯，打字都施展不開胳膊，但是聯(lián)系老師的聯(lián)系老師，做海報的做海報，分工井井有條。辦公室的墻上除了一塊爬滿藍黑紅色字跡的大白板，還有一條剛剛才拉上的橫幅：打造全國最大的知識付費平臺。研發(fā)了1個多月的情商課程就要上線了，整個團隊都有點小興奮，總感覺一上線就會大賣。
夢想總是要有的，雖然這樣的辦公室樣子哪里也看不出來是全國最大的平臺，怎么最大平臺只有6平米么？但是這樣卻最契合未來寫成功故事的場景，漆黑小房屋出來一個震驚宇宙的商業(yè)大亨，還是利人利己利社會的教育行業(yè)的大亨。
杭州的一家金融公司這天開了個大會，宣布公司要組成特別項目小組，專門籌劃金融領域知識付費的項目，COO在會上講述了公司這個項目的目標和策略，聽起來無懈可擊，一個掌握金融資源的公司來開設課程教教用戶怎么理財投資，課程資源和平臺用戶資源要啥有啥。COO神采奕奕地講述著PPT，感覺好像講完以后馬上就會幾十萬學員踴躍報名，畢竟需求和消費能力擺在那里，定價399應該沒問題吧，要不剛上線，先199優(yōu)惠價賣一下，等下，一定要僅限前100位。
講完PPT，流程性地進入提問環(huán)節(jié)，還真有人不識相地問，其他金融公司也可以做這件事，我們的競爭優(yōu)勢是什么？我們團隊沒有教學方面的經(jīng)驗啊。
一般這種問題，問了也白問，帶頭人總能胡謅出來幾個看起來十分有底氣的理由，但是細想下來卻總是一個都站不住腳，可總不能承認其實我們沒有什么優(yōu)勢吧。大家都開始做了，我們有天時地利人和的，即使沒有做的理由，也更沒有不去做的理由，畢竟隔壁的母嬰電商公司也開始做親子教育課程了，入局晚了，怎么分羹？
這樣的故事同一時間發(fā)生在北上廣深杭的各種角落，但是他們都不約而同地會集合出現(xiàn)在朋友圈。
一張大海報，一個人模人樣頂著各種專家CXO名頭的老師照片，一個大標題直擊你的焦慮要害，3點小標題打上勾好像就都可以秒會，一個劃去的原價可以隨意寫幾個嚇死人的數(shù)字，然后在旁邊一個巨大的9.9/19.9/免費一定得是紅色的，最后必須有一個醒目的二維碼。
以前我們都以為掃碼是進入一個活動，后來才知道，原來掃碼是可以進去另一個掃碼的頁面的，還是個掃碼入群的頁面，看起來人很多的樣子，走到門口不進去對不起中國人那句“來都來了，就去看看唄”這樣的至理名言，于是乎看到一個沒人說話的群，和不斷彈跳出來的有人掃碼進來的消息。
不知道是誰說，沉沒成本不是成本，但是對大多數(shù)人來說，沉沒成本還真就是成本。發(fā)現(xiàn)進來以后原來不是直接可以免費學習，還要轉發(fā)朋友圈海報，這TM才知道原來免費的東西果然是最貴的，那“來都來了”就轉發(fā)一下吧，反正發(fā)了還顯得我很愛學習，不虧。
套路之所以稱之為套路，就是你明知是個套路，你還是會順著往下走。
這會兒，做知識付費運營，說不出來任務寶、爆汁裂變、建群寶這樣的名諱，你都不好意思去面試。我們開始知道，開車除了有講黃段子的意思以外，原來還有拉人組隊分銷的意思。
此時深圳南山區(qū)的某個寫字樓里，二十幾個人的團隊，隔三差五需要來一場慶功宴，畢竟這波熱潮跟他們有解不開的關系。2018年的1月17日，當紅色課程海報席卷整個互聯(lián)網(wǎng)人的朋友圈，這個團隊被載入史冊，老大的名字開始在圈內人盡皆知。搞一次爆款就算了，還一搞搞個好多次爆款，是本事，不只是運氣。于是那段日子電話打過來要合作推課程的單子不計其數(shù)，一般般的團隊過來求合作，給再多錢也不一定接，反正客戶都在樓下排隊呢，再說了，要想成為爆款專業(yè)戶，學會挑客戶也是很重要的。
比起來其他的團隊就沒有這么幸運了，當“裂變”、“社群”、“海報”、“分銷車隊”成為熱詞，成了所有團隊的標配，從這時起，對于第2個第20個第200個做這件事的人，就越來越像在金礦周圍撿垃圾，哪曉得金礦過了3個月就坍圮了。
這3個月里，群雄并起，好像手里有刀就是關公，手里有酒就可以錄個音頻論英雄。哪曉得全只是泡沫，一觸碰就破。
于是到人間四月芳菲盡。課程海報變得讓人越發(fā)厭倦，因為每個人都知道，曾經(jīng)以為海報背后是傳道授業(yè)解惑的大師，但一次次展示出來的都是知識付費商業(yè)的貪婪思維和粗制濫造倒貼錢都不想再聽一次的課程。每個課程好像都想著空手套白狼，利用學生找學生，每個課程卻又總是一再突破失望的底線，那些個冠冕堂皇衣冠楚楚的老師，原來講話口齒不清，講到有點用的東西就讓人掏錢，掏錢了以后你TM就講了個這？？？錢都付了，以為來的是小姐，結果來的全是母豬。有點腦子的，再進去我就是公豬好嗎。
到了18年夏天以后，最猛烈的一次海報狂歡，似乎也只能給一個團隊帶來10000出頭的訂單。這個數(shù)字聽起來不小，卻令人尷尬，全撲上去，搞半天就幾十萬的收入？都付不起公司一個月的開支吧。
沒有核心價值的東西，注定到頭來只有一場空。知識付費以社交傳播和大眾課程為主旋律，注定是這個行業(yè)發(fā)展的一條彎路。
有人在走彎路，但也有人一直靜悄悄地在走小路。在朝陽區(qū)對外經(jīng)濟貿易大學邊上，一個小團隊這時已經(jīng)發(fā)展了快3年了，團隊人數(shù)已經(jīng)早已過百。必須承認，過去的這段時間，CEO其實很焦慮，看著知識付費在朋友圈爆炸，自己身處行業(yè)之中，卻似乎沒有撿到太多便宜，日夜時間總是有點糾結要不要再進行一次轉型轉向朋友圈短課程。還好，猶豫之間泡沫就炸了?？纯词掷锏捻椖窟h比那些個爛課穩(wěn)健，已經(jīng)平行發(fā)展出快10個課程項目了，雖然沒有盈虧平衡，但是營收總是在穩(wěn)步增長。
同一時間的上海，這是一家2000多人規(guī)模的老牌互聯(lián)網(wǎng)教育公司了，內部也一樣在平行孵化或已經(jīng)上線了多個類似的項目了。不約而同，北京和上海和稍微落后一點的深圳和杭州，都把注意力聚焦在打卡課程上。但他們都知道，這個事兒的鼻祖卻是在成都。
誰也不會想到，成都的這家公司默默無聞卻又在我們身邊無處不在。他們的打卡學英語的課程，此時已經(jīng)運作了2年，增速驚人，營收穩(wěn)固。跟公司的名字一樣，這個團隊秉承著教育行業(yè)的那種對學生的愛，把英語閱讀課程打磨得極其精細，把社群運營營造得極其高效。在他們手里，一個月可以有幾十萬的付費報名用戶，原來一個月的收費用戶水平，就可以比過那些朋友圈海報裂變的爆款的效果，更可怕的是人家還是持續(xù)穩(wěn)定地收入，還是越滾越大的收入。
好像說起來除了打卡沒什么特點。但是人家的打卡有組織有策略有持續(xù)，光光打卡給他們帶來的新用戶就可以站到新增用戶的近一半以上。好像空手套白狼真的實現(xiàn)了。只是前提是2年來持續(xù)的課程研磨和社群優(yōu)化。
長而穩(wěn)與短平快，短平快顯得格外幼稚。
又是杭州那個夢想之地，一個大學老師帶隊建立的互聯(lián)網(wǎng)教育團隊是最早一批跟隨者，一樣通過自己已有的英語教育APP引流到社群付費課程，第一個月就獲得了500個學生。只可惜后來的不堅持，讓他們的名字只留在了知乎的軟文里。
廣州天河區(qū)的那個團隊則更具商業(yè)思維，上線第一天就沖著商業(yè)效益去，瞄準了女性群體開始開辟中文讀書打卡。
杭州西湖區(qū)的團隊則有更強的學習能力，對打卡模式研究得越來越深，一度打造出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的打卡爆款課程。
但這些入局在一些人眼里卻已經(jīng)晚了。上海那家老牌公司已經(jīng)開始動刀子砍小項目，一樣是打卡社群課程，搞到后來發(fā)現(xiàn)還是高客單價高凈值的課程更賺錢，規(guī)模那種事，靠時間養(yǎng)就好了，反正不缺資金，不著急做樣子拿融資。
北京的一家大牌營銷公司也不知啥時候早早入局，用他們一貫擅長的營銷策略做傳播，但是總發(fā)現(xiàn)教育這件事沒有之前做事件營銷那么好應付。東西做再有創(chuàng)意，都抵不上課程和社群做得足夠好。
顯然成都的鼻祖一開始就抓到了點，做起來是有道理的。
到了10月份，朋友圈的打卡越來越多，越來越豐富，也越來越蒼白。
盛極必衰。這種大勢頭誰能躲得過。
2018的冬天來了，朋友圈的也被凍壞，年初的火火熱熱，三天倆頭海報刷屏，又被微信封殺的景象一去不復返。
賣快課的都退場了。老早開始賣長課的已經(jīng)賺的缽盆滿滿，剛入局的還在努力擴展渠道獲課，卻總做不起來高收益，命運未卜。
打了一年的仗，這個行業(yè)的人都學會了很多。都知道了知識付費回到最初，不是裂變傳播，不是海報，是課程內容本身。學校再會招生，老師是個垃圾，學校遲早也會**，最多也就騙一次錢。但是反過來，老師是個匠人，加點小宣傳，小巷子里人盡皆知。那些做教育平臺的，從來都不是第一天就是平臺，他們要么是其他平臺轉型，例如廣播平臺；要么是越來越多的好內容的沉淀和擴展，例如某個歪嘴胖子。
所以活得好的人，走到18年末，照樣活得很好。投機入行的還能跪著走到年末的，基本都是命懸一線，困局久久。
18年教會我們的，是讓我們看懂一些樸素的真理。教育事業(yè)，應該存在的角色，是好老師和大學校，然后是圍繞他們周圍的個別中介，垂直教育機構，小作坊，小培訓班。
各位，19年請對號入座。
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