很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
點擊箭頭處“藍色字”關(guān)注
不管是想入行的新人，還是工作一段時間的老手都會面臨同樣的問題，擔心行業(yè)前景，對未來的方向感到迷茫，歸根到底，是沒有想清楚優(yōu)化師到底在優(yōu)化啥。這個問題的提出，本身是一個對自身定位的問題。
定位這個詞又很有意思，說大了，覺得虛無縹緲，不夠?qū)I(yè)。小了，再往前的時候就會感覺遇到了死胡同，走不出去，上限太明顯。要想清楚這件事，可以先想一想“工作”這件事本身。
大多數(shù)人在選擇工作的時候，一般主要考慮收入和行業(yè)前景，還有就是能不能學到新東西。把這個抽象出其實就是一個自循環(huán)的系統(tǒng)，通過將知識能力變現(xiàn)，再將變現(xiàn)獲得投出到新的學習積累中去。
對于想入行的新人而言，優(yōu)先的就是將在學校積累的內(nèi)容進行變現(xiàn)。對于已經(jīng)工作一段時間的，就是將積累的新的內(nèi)容應用，找到一個合適的位置，將自己的能力變現(xiàn)出來。有的人覺得自己遇到瓶頸很難提升，要么就是在重復的工作上投入太久沒有自我提升，導致你的價值上限受限，要么就是沒能找到合適的坑將自己的剩余價值壓榨出來。
回過頭再來看優(yōu)化師這樣一個職業(yè)，在做選擇的時候，我們是把自己定位在哪里。最基礎的就是操作賬戶，可是操作賬戶這樣一個行為很快就能被機器取代。再拓展一下，熟悉媒體，了解市場，這兩個方向又似乎太大了。市面上對優(yōu)化師招聘的能力要求五花八門，根據(jù)這些能力要求，我們?nèi)?/span>找最本質(zhì)的核心內(nèi)容。
從專業(yè)能力核心訴求來說，優(yōu)化師其實做的是流量變現(xiàn)。從這個角度出發(fā)，又可以繼續(xù)去拆分這個核心能力，就是流量獲取，以及流量變現(xiàn)。這也是為什么有的人在工作一段時間后能找到新的突破點，在這兩個點上去延伸自己的核心能力，比如增長優(yōu)化的部分崗位。在縱向發(fā)展上，就是管理崗位，往項目上去發(fā)展。
從流量獲取這個角度出發(fā)，我們看優(yōu)化師的日常工作內(nèi)容。在接到產(chǎn)品后，先對產(chǎn)品進行市場分析，對人群畫像有一定的了解，然后我們再去匹配相應的流量池。找到對應的流量池后，我們進一步進行商業(yè)上的交換。你想獲得需要的流量，可以通過換量的方式，也可以通過金錢來購買。在職能要求上，有些企業(yè)需要優(yōu)化師有一個技能，就是關(guān)注流量洼地，進行商務合作，一些剛進行商業(yè)化或者還沒找到比較好的商業(yè)化的平臺，在初期都會有比較大的紅利期。這塊技能往往都是附加技能，畢竟如果能容易找到洼地的人，更多可能就自己想辦法變現(xiàn)了。利用信息差依然是一個比較快速變現(xiàn)的方式。
那常規(guī)的流量購買，就是現(xiàn)在大多優(yōu)化師做的事情。你要進行流量購買，那就走合同，選擇合適的購買方式。這里就是部分優(yōu)化師需要做的開戶內(nèi)容。撇開合約廣告來看，競價廣告是大多數(shù)優(yōu)化師進行流量購買的方式。由于平臺的特殊性，競價廣告有自己的一套優(yōu)化邏輯。部分延展知識可以看新手不懂，老手不屑的信息流出價。在流量購買過程中，主要針對兩方，一個是熟悉平臺，即熟悉了解平臺的競價規(guī)則，優(yōu)化邏輯，另一方面就是了解用戶。這里的了解用戶，我們首先要看的是用戶場景的問題，在不同場景下用戶的行為和傾向都會有所區(qū)別，這也是為什么早期大家都習慣叫這種廣告為原生廣告的原因。針對流量場景下的用戶，匹配他們的核心訴求。這里就需要對廣告內(nèi)容進行優(yōu)化。早期的文字廣告，平面廣告，到現(xiàn)在的視頻廣告，互動試玩廣告，優(yōu)化師除了操作平臺還需要進行內(nèi)容創(chuàng)作。內(nèi)容創(chuàng)作的話題往下再延伸，很多就屬于通用技能，單這塊技能就能提供很多新的方向。當然，單一技能使用或者換行就會存在“坑”填不滿的問題。
把廣告投放出去后，優(yōu)化師還要進行收尾工作，就是通過廣告數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。這里主要是數(shù)據(jù)分析能力，以及業(yè)務理解能力的鍛煉。很多新手優(yōu)化師，在初期會糾結(jié)于很多瑣碎的數(shù)據(jù)，看了幾篇文章后就摩拳擦掌躍躍欲試。結(jié)果一通操作下來，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)指標太多，不能得出一個有效的結(jié)論去優(yōu)化自己的廣告內(nèi)容。這就是對業(yè)務的理解不夠。這點也不單單是新手存在的問題，不少工作幾年的優(yōu)化師也存在這樣的問題，做到最后大道至簡沒錯，從結(jié)果來看我們最終看到的就是這批買進來的流量的變現(xiàn)效果，也就是roi。但是在這個最終指標之前，是否還有更科學的方式去進行風險控制，這也是很多優(yōu)化師沒想清楚的問題。
搞定了買流量這件事，那流量變現(xiàn)這件事，跟優(yōu)化師有關(guān)系嗎？寬一點說，從平臺買過來的流量參差不齊，怎么才能收益最大化。對于一些行業(yè)，流量標準要求高，產(chǎn)品的商業(yè)化成熟，優(yōu)化師在調(diào)優(yōu)上能操作的空間比較小，這個時候主要工作就落在買合適的流量這件事上。還有一些小微企業(yè)，優(yōu)化師除了買，還要跟產(chǎn)品運營打交道，要自己熟悉整個業(yè)務的商業(yè)化過程，這個過程可以通過漏斗去優(yōu)化，具體方法可以看下這篇。
如果自我受限，一開始就把自己定位在操作賬戶這一層面，那很快就會遇到職業(yè)瓶頸。但是換個思路，你做優(yōu)化師并不只是在操作賬戶，你是在對流量進行價值交換?？梢园炎约憾ㄎ辉谑袌鰻I銷，做品效合一的事，也可以拓展硬性技能去做用戶增長價值增長的事情。再不行，從個人角度出發(fā)，把自己的技能經(jīng)驗分享普及，做自媒體打造自己的流量池也可以。至于這些事情什么時候做，適不適合現(xiàn)在的自己做，要先了解自己的能力到了哪一步，逐步去做方向調(diào)整和能力上的培養(yǎng)。那些真實力拼不過好運氣的例子就少聽吧。
記錄|分享|探討
你可能想看
覺得內(nèi)容不錯一起“在看”吧
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)