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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
直播這一劑猛藥,不是所有電商的救命良方。
2020-07-10 08:34:47
直播帶貨目前幾乎成了很多行業(yè)心中的阿司匹林,不過(guò)直播這一劑猛藥,可不是所有小身板都能承受的住的。


之前我寫過(guò)一篇關(guān)于直播實(shí)操的文章,主要寫了直播的整體流程以及每個(gè)步驟的主要注意事項(xiàng)。希望能幫助大家在直播的路上避開一些坑。

沒(méi)看過(guò)的可以點(diǎn)擊文章《電商直播實(shí)操-2個(gè)月直播帶來(lái)的一些思考》

那么這次寫的這篇文章可能讓大家有點(diǎn)意外,它是一篇“勸退貼”!
 
首先電商直播,首先是電商,然后是直播。電商是這個(gè)事情的內(nèi)核,直播是一種更靠近用戶的形式!

說(shuō)到電商,其實(shí)也是離不開人貨場(chǎng)這三個(gè)大要素。 中間涉及到多方的環(huán)節(jié)比較復(fù)雜,可以通過(guò)圖看到整個(gè)流程中的參與者。


接下來(lái)就針對(duì)這三個(gè)大要素對(duì)大家進(jìn)行逐個(gè)“勸退”。

Part 1   “人”

人這一部分其實(shí)是分為兩部分。
一個(gè)是指主播(kol),
一個(gè)是指用戶(流量),

先說(shuō)主播(kol),想要成為一個(gè)主播,你需要具備的硬性基本素質(zhì)。
  • 需要有足夠的親和力,幽默有梗,善于和游客溝通,不尷尬。如果你連這一關(guān)都過(guò)不去,嘴都張不開。那還是及時(shí)退出這個(gè)行業(yè)吧。

  • 顏值最好能過(guò)得去。屬于錦上添花。但沒(méi)有顏也不需要?dú)怵H,畢竟諧星也是星。

  • 需要確立自己的ip形象。這一步非常重要,決定了你在別人眼里的印象,別人能在什么情況下選擇相信你就是你ip的立足之地。比如你買口紅會(huì)想到李嘉琪;野外求生一定想到的是貝爺;財(cái)經(jīng)知識(shí)你會(huì)想到巫師。

  • 需要在自己形象內(nèi),找到一個(gè)專長(zhǎng)。就像李嘉琪對(duì)口紅這個(gè)商品極其了解,什么皮膚適合什么顏色,口紅里面的成分,整體的設(shè)計(jì),怎么搭配別的彩妝。都是很專業(yè)的知識(shí),只有你自己專業(yè)了,你的粉絲才會(huì)信你。

  • 需要有自己的粉絲群體。這個(gè)是目前很多已經(jīng)是ip或者想成為ip的人的共同痛點(diǎn)。已經(jīng)有粉絲的人希望有更多分批,粉絲少的人希望能火。但是現(xiàn)在整體的流量已經(jīng)是趨于飽和,困難程度好了很多。


然后再說(shuō)用戶(流量),用戶的獲取在不同平臺(tái)有不同的玩兒法。目前的直播主要分布在淘寶、抖音、快手、微信。

1)淘寶:淘寶對(duì)直播在政策上是支持的。而且坐擁“李佳琪”和“薇婭”兩個(gè)超級(jí)頭部的主播。他們占了淘寶80%以上的銷售額。但是這兩個(gè)人都有了自己的公司,并且在建立供應(yīng)鏈。因此對(duì)淘寶而言其實(shí)是有流失風(fēng)險(xiǎn)的。
 
為了彌補(bǔ)這樣的風(fēng)險(xiǎn),淘寶開始和有帶貨能力的“明星”進(jìn)行簽約合作,其中劉濤、景甜入職阿里就是最明顯的信號(hào)。


普通店鋪怎么能分到直播的一杯羹呢?
首先淘寶直播除了有獨(dú)立的APP之外,更主要的入口就是首頁(yè)欄目處的“淘寶直播”。這里是根據(jù)算法對(duì)直播間進(jìn)行推薦浮現(xiàn)。

商家直播的浮現(xiàn)權(quán)會(huì)根據(jù)店鋪直播相關(guān)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)綜合評(píng)估是否給予浮現(xiàn),主要的影響數(shù)據(jù)是直播時(shí)長(zhǎng)、直播次數(shù)、互動(dòng)人數(shù)、觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)化成交量等主要因素,另外就是店鋪本身的成交額、店鋪評(píng)分和是否被處罰等。行業(yè)小二會(huì)不定期根據(jù)以上數(shù)據(jù)對(duì)直播間進(jìn)行篩選浮現(xiàn)。

所以如果自己在外部沒(méi)有流量的導(dǎo)入,那就需要堅(jiān)持直播+良好的店鋪運(yùn)營(yíng)策略。

2)抖音:抖音的本質(zhì)是一個(gè)中心化的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。即便現(xiàn)在大力鋪直播,也沒(méi)有降低內(nèi)容的權(quán)重。
抖音直播其實(shí)在電商直播風(fēng)吹起來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)開始了,但那個(gè)時(shí)候走的還是“秀場(chǎng)”的套路,主播主要的收入來(lái)源還是禮物和聲浪的提成。

在抖音做直播,需要先定位自己的賬號(hào)類型,這一點(diǎn)在抖音生態(tài)中特別重要。主要分為三步:
1.定標(biāo)簽:持續(xù)吸引目標(biāo)粉絲
2.定人設(shè):鏡頭前的人物如何打造IP
3.定人群:找準(zhǔn)目標(biāo)粉絲

目前抖音賬號(hào)的類型主要有以下幾種類型:


最近因?yàn)橹辈セ鸨?,還直接出現(xiàn)了“商品推薦”這種類型的賬號(hào)。這類型賬號(hào)上來(lái)就是推薦各種小商品,直播時(shí)間從早到晚。安排人輪班播。

表格中不太好進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化的是“美女、帥哥”這種以情景劇和閑聊為主的kol。因?yàn)樗麄兊氖鼙姺劢z主要是用來(lái)打發(fā)時(shí)間,突然的直播帶貨會(huì)讓粉絲感到突兀,并且受專業(yè)知識(shí)的壁壘,并不能比美妝類博主做的優(yōu)秀。

所以就會(huì)出現(xiàn)粉絲量很大,但是直播帶貨的時(shí)候幾乎沒(méi)有什么人的情況。

那抖音直播應(yīng)該怎么做?

抖音應(yīng)該做好“短視頻+直播間”的運(yùn)營(yíng)策略。利用短視頻進(jìn)行引流和用戶的沉淀,在開播前一定要拍預(yù)熱視屏,盡量多拍幾種不同的風(fēng)格,然后開播之后,投放“dou+”,通過(guò)花錢買推薦,讓用戶在直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

商品的選擇上盡量要靠近自己的風(fēng)格,如果你是一個(gè)介紹歷史文化的kol,那你的商品選擇可以是文房四寶、圖書、稍偏一些可以帶文玩兒。

3)快手:快手的用戶主要在下沉市場(chǎng),和抖音最大的區(qū)別就是快手去中心化,抖音中心化。這也就是為什么某一個(gè)視頻火了之后,抖音全都是這個(gè)視頻。但是快手就不會(huì)出現(xiàn)這樣情況的原因。

而且從快手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上能看出,快手更鼓勵(lì)用戶在視頻下進(jìn)行溝通,一個(gè)視頻下拉下面都是留言評(píng)論。通過(guò)這種方式讓游客更好的沉淀在主播的賬號(hào)上。


快手其實(shí)對(duì)私域的保護(hù)還是不錯(cuò)的,所以建議企業(yè)用采買流量+流量留存的方式來(lái)切入。

4)微信:微信的直播其實(shí)發(fā)展的目前還是比較封閉,主要就是微信kol私域流量的轉(zhuǎn)化,現(xiàn)有的“看點(diǎn)直播”和“小程序直播”并沒(méi)有明顯的功能對(duì)拉新有很明顯的提升,而且微信對(duì)于分享這一塊的掌控一直讓人摸不著頭腦。

微信直播需要有屬于自己的小程序商城,一個(gè)勇于出鏡的kol,流量的來(lái)源是自己的微信群、個(gè)人號(hào)、微信公眾號(hào)。承接是小程序商城+小程序直播。購(gòu)買的整體路徑流暢。依托于早期形成的信任。能夠再短時(shí)間內(nèi)看到最好的轉(zhuǎn)化。是提升信息的不二選擇。

Part 2  “貨”

直播電商中最重要的一環(huán),貨品的來(lái)源。貨品的來(lái)源主要是品牌方、渠道商、工廠等渠道。

貨品的流動(dòng)方式分為兩種:“人找貨”、“貨找人”。

“人找貨”的方式比較適合像“李佳琪”、“薇婭”這種頭部級(jí)別的主播,或者是粉絲量級(jí)比價(jià)大,且有成熟的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的主播。這種方式可以根據(jù)主播的調(diào)性或者是粉絲特性反饋給供應(yīng)鏈,挑選商品和品牌,從而快速的提高人和貨之間的匹配度。

“貨找人”其實(shí)是大多數(shù)主播的情況,品牌商提供的產(chǎn)品通過(guò)KOL生產(chǎn)的內(nèi)容觸達(dá)用戶, 從而形成購(gòu)買力。所以kol選擇變得尤為關(guān)鍵,合適的KOL可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群,提升營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。不過(guò)有些廠家不熟悉互聯(lián)網(wǎng),不去看主播的調(diào)性合不合適,直接進(jìn)行溝通賣貨。雙方都著急轉(zhuǎn)化,效果肯定大部分是不盡人意的。

從上面“貨找人”是主流的情況上就能看出來(lái),不是所有的主播都有能力建立自己的供應(yīng)鏈,所以根據(jù)主播的個(gè)人實(shí)力,在供應(yīng)鏈給到如下建議:
1、尋找外部品牌貨源:比如說(shuō)我知道的酷炫網(wǎng)絡(luò),就是快手很多主播的供應(yīng)商。擁有完整的供應(yīng)鏈和售后服務(wù)體系。能為主播快速提供供應(yīng)鏈能力,鏈接品牌,提供合作機(jī)會(huì)。②可以通過(guò)添加淘寶客或者是京東聯(lián)盟的鏈接,直接售賣。這種方式的弱點(diǎn)就是利潤(rùn)空間沒(méi)有辦法進(jìn)行掌控,而且沒(méi)辦法收坑位費(fèi)。

2、找工廠:尋找具有代工能力的工廠,OEM出自己品牌的東西。整體利潤(rùn)可控。拒絕中間商賺差價(jià)。這種方式適合已經(jīng)有比較大的粉絲群,畢竟工廠是根據(jù)訂貨量來(lái)確定供貨價(jià)的。
另外不同平臺(tái)選貨的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)也不太一樣。商品的選擇主要是依賴于用戶畫像。
抖音客單價(jià)比較高些,大多是都是互聯(lián)網(wǎng)年輕群體,適合新奇特、網(wǎng)紅產(chǎn)品以及大牌商品;
快手的客單價(jià)低,基本上在50左右,所以主要是快消、日化、食品為主。


淘寶和微信主要看自己沉淀用戶的特性,因?yàn)閮蓚€(gè)平臺(tái)都有自己的店鋪,因此轉(zhuǎn)化自己的店鋪商品相對(duì)比較合適。

Part 3  “場(chǎng)”

直播帶貨中的場(chǎng),那不就是直播間么,你要這么說(shuō)~老鐵,沒(méi)毛病!

我想表達(dá)的“場(chǎng)”的概念是平臺(tái)。什么樣的平臺(tái)適合直播。目前電商平臺(tái)大體分為“平臺(tái)型電商”和“自營(yíng)電商”。

平臺(tái)型電商有淘寶、拼多多此類,自營(yíng)型電商如京東以及像年糕麻麻等擁有自己倉(cāng)庫(kù)的電商平臺(tái)。這兩種平臺(tái)最大的差別就是在于平臺(tái)是否主動(dòng)采貨。

我先說(shuō)結(jié)論,自營(yíng)型電商不適合做直播。平臺(tái)型電商可以大力推直播。

原因是:自營(yíng)型電商自己采貨,拿到的利潤(rùn)空間就是固定的,屬于舍棄一部分利潤(rùn)來(lái)提升銷量。而且除了京東這樣的大廠,大部分這樣私域流量的平臺(tái),用戶相對(duì)固定,商品品類和商品數(shù)量有限。

一次直播覆蓋的品類很多,低價(jià)+鼓勵(lì)囤貨的直播策略,拉長(zhǎng)了用戶對(duì)于同一品類下商品的復(fù)購(gòu)時(shí)間。那些復(fù)購(gòu)時(shí)間段的食品和日用品。
即便用戶會(huì)回來(lái)復(fù)購(gòu),也面臨著兩個(gè)困局。一個(gè)是用戶更想等直播低價(jià)。二是這類用品客單一般較低。

復(fù)購(gòu)的銷售也不會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的銷售影響。是一個(gè)死循環(huán)。所以自營(yíng)電商,且?guī)в兴接蛐再|(zhì)的。不適合長(zhǎng)久做直播。

平臺(tái)型電商就不一樣了,只要提供一個(gè)可以交易的平臺(tái),主播不用自己全力培養(yǎng),貨品也不是自己的囤貨。然后努力的促成用戶的交易,讓直播間的購(gòu)物流程更加的順暢。然后安安靜靜做一個(gè)收份子錢的美男子。非要焦慮的話就是什么都不屬于自己,很容易樹倒猢猻散。這也是阿里簽下了明星的原因。

結(jié)

下面的表總結(jié)了每個(gè)大場(chǎng)景下代表機(jī)構(gòu)的收入方式,一目了然告訴大家優(yōu)缺點(diǎn)。


其實(shí)電商直播是一個(gè)很有門檻的事情,各家的規(guī)則也不一樣。整體的運(yùn)營(yíng)策略也有不同。平臺(tái)要量力而行。持續(xù)不賺錢的生意還是做不得的。

賈瑞鋒
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賈瑞鋒
賈瑞鋒
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5年互聯(lián)網(wǎng)小灰,操盤過(guò)500W用戶的用戶運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
確認(rèn)要消耗 羽毛購(gòu)買
直播這一劑猛藥,不是所有電商的救命良方。嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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