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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
粉絲通一姐:3分鐘讓你成為粉絲通高手
2015-05-22 09:57:46

大家好,我是鳥(niǎo)哥筆記奕萱。很少在公眾號(hào)發(fā)內(nèi)容,這是第二篇。因?yàn)樽罱娞?hào)出現(xiàn)了很多標(biāo)題為千萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)粉絲通運(yùn)營(yíng)干貨分享的文章,嚇?biāo)缹殞毩恕=Y(jié)果一看內(nèi)容就是摘自微博官方發(fā)的入門(mén)級(jí)小冊(cè)子。我操作了24個(gè)月的粉絲通,到現(xiàn)在月均消耗約300萬(wàn)現(xiàn)金,據(jù)我所知全國(guó)真沒(méi)有幾個(gè)千萬(wàn)級(jí)的大神。工作以來(lái)我一直嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì),粉絲通運(yùn)營(yíng)綜合能力領(lǐng)先全國(guó)一線代理商3個(gè)月以上,二線代理商6個(gè)月以上。今天就不像小白一樣抄冊(cè)子了,跟各位PR分享點(diǎn)粉絲通的小秘密

遠(yuǎn)離不專業(yè)的銷售

前天有個(gè)粉絲通銷售拿著一份微博第一季度財(cái)報(bào)PPT跟我吹微博月均活躍用戶數(shù)1.98億,日均活躍8900萬(wàn)。有沒(méi)有常識(shí)?中國(guó)網(wǎng)民才六億,你跟我說(shuō)微博月活兩億?他的水分絕對(duì)比微博財(cái)報(bào)還要多。


這位商務(wù)首先向我推薦微博品牌速遞。品牌速遞的優(yōu)勢(shì)是可以把圖片和視頻生成一個(gè)card,點(diǎn)擊card也能跳轉(zhuǎn)。這時(shí)候商務(wù)的話術(shù)是:買(mǎi)品牌速遞的card用粉絲通進(jìn)行投放點(diǎn)擊率很高。我告訴他:由于品牌速遞無(wú)法定位移動(dòng)端和PC端,所以激活率很低。用粉絲通投品牌速遞的大card時(shí)你的出價(jià)會(huì)被降權(quán)XXX。最后激活成本一定比普通粉絲通貴……(我跟你什么仇什么怨你要來(lái)騙我錢(qián))


眼看品牌速遞沒(méi)推銷出去,這位商務(wù)又向我推薦三輪播應(yīng)用推廣了,跟我說(shuō)很多APP投放效果都不錯(cuò)。我真想說(shuō):不錯(cuò)你妹啊,CPC都3元錢(qián)了!三輪播應(yīng)用推廣目前估計(jì)只有五百萬(wàn)的曝光量,按點(diǎn)擊率0.2%,激活率20%算,全國(guó)每天不足一萬(wàn)個(gè)激活。在今年7月份正文頁(yè)下方商品推廣的位置會(huì)有應(yīng)用推廣的位置,那時(shí)候才會(huì)有量,而且量相當(dāng)大,現(xiàn)在微博相機(jī)APP參與內(nèi)測(cè),加上商品和活動(dòng)目前僅開(kāi)放了不足10%的流量,全面開(kāi)放后曝光量過(guò)億。


他終于使出絕招跟我說(shuō)私下給我XX元紅包。一旦跟上面這位商務(wù)簽單我的APP就杯具了。要知道微博粉絲通是不能轉(zhuǎn)戶的,即使全國(guó)有上百家公司代理粉絲通,我一旦和他簽單,以后只能在這家代理投放了,就他這專業(yè)程度,粉絲通這渠道就廢了。最后這位商務(wù)灰溜溜地離開(kāi)了。


我們團(tuán)隊(duì)目前只做粉絲通信息流里博文推廣的位置。這個(gè)位置全國(guó)每日曝光量13000萬(wàn)次,達(dá)到用戶數(shù)約3400萬(wàn)人,平均千次曝光成本16元,平均單次互動(dòng)成本1.6元,平均互動(dòng)率0.9%。70%的流量都是APP推廣。


那么除了信息流博文和微博正文頁(yè)下方推薦位以外,粉絲通還會(huì)增加流量嗎?微博前景怎么樣呢?粉絲通流量已經(jīng)到天花板了。因?yàn)槌朔劢z通之外,微博還做KA和粉絲經(jīng)濟(jì)。他們的流量量不會(huì)比粉絲通少,因?yàn)樗麄z比粉絲通掙錢(qián)多了。


就粉絲通的這點(diǎn)流量對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該也夠了,沒(méi)有2000萬(wàn)現(xiàn)大洋你別想洗完。

尋找勤勞的運(yùn)營(yíng)

粉絲通的模式是銷售簽單,運(yùn)營(yíng)服務(wù)。要注意的是,互動(dòng)率做得高不一定是好運(yùn)營(yíng),我上午新招一個(gè)畢業(yè)生,下午就能做到12%。

優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),365天X24小時(shí)在線。如果你遇到乙方有這樣的好運(yùn)營(yíng),建議向公司申請(qǐng)500-1500元/月的補(bǔ)貼,私下給。因?yàn)榉劢z通的競(jìng)價(jià)不能勻速消耗,所以必須一直盯后臺(tái),是個(gè)體力活。如果投放力度大最好是自己招一個(gè)運(yùn)營(yíng),成本不高。


假設(shè)我是返利網(wǎng),我今天上午招一個(gè)畢業(yè)生做運(yùn)營(yíng),下午做出來(lái)的廣告效果一定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效果好。我會(huì)教他分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卷皮網(wǎng)目前在粉絲通投放量是多少,互動(dòng)率是多少,投放計(jì)劃是怎么設(shè)置的,激活成本是多少!

卷皮網(wǎng)看到這里是不是背后一涼?難道這位學(xué)生蛋子可以看到我的賬戶后臺(tái)?

下面為大家揭秘:


首先我知道卷皮網(wǎng)的主要推廣微博有@卷皮網(wǎng)、@卷皮折扣、@卷皮9塊9包郵,他們微博里點(diǎn)贊數(shù)最多的微博就是廣告,打開(kāi)轉(zhuǎn)發(fā)者名單我們看到從當(dāng)天0:00到現(xiàn)在都有用戶在轉(zhuǎn)發(fā),于是我模擬出了卷皮網(wǎng)后臺(tái)設(shè)置的投放時(shí)間。:


隨機(jī)抽樣20個(gè)微博用戶的資料我模擬出卷皮網(wǎng)設(shè)置的性別、年齡、地域、移動(dòng)設(shè)備。如果我返利網(wǎng)的創(chuàng)意和loading page做得跟卷皮網(wǎng)一模一樣,通過(guò)博文點(diǎn)贊數(shù)比例核算一下,我就能知道卷皮網(wǎng)的廣告預(yù)算和激活成本了。于是我新招的畢業(yè)生就能做到和卷皮網(wǎng)的效果相同了?如果這位畢業(yè)生有一點(diǎn)點(diǎn)上進(jìn)心幫我在細(xì)節(jié)上優(yōu)化一下,那么他做出來(lái)的效果一定比卷皮網(wǎng)好。

遠(yuǎn)離承諾效果的代理商

經(jīng)常有甲方跟乙方說(shuō),IOS能做到3元一個(gè)A嗎,給我做個(gè)方案吧?乙方拍拍胸脯說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。最后效果不好甲方后悔莫及。

我認(rèn)為簽單的邏輯需要回答以下3個(gè)問(wèn)題:

Q1:愿不愿意嘗試粉絲通?

A1:這么多APP都在投粉絲通,你干嘛不嘗試?一萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng),少抽兩包煙的錢(qián)。


Q2:做粉絲通是自助還是代理?

A2:在渣浪微博,無(wú)論你走自助還是走代理,你的數(shù)據(jù)都是裸體透明的。自助平臺(tái)基本沒(méi)有服務(wù)能力,一問(wèn)三不知,成功概率極低。所以還是選代理商吧。


Q3:第三個(gè)問(wèn)題就是選哪家代理商?

A3:曾經(jīng)有一家代理告訴他是全國(guó)第一:51信用卡、堆糖、公牛財(cái)經(jīng)等APP都是在他家投的,可以幫我把返利網(wǎng)IOS能做到3元一個(gè)A。我反問(wèn)他:你這么厲害卷皮網(wǎng)每天會(huì)給你三十萬(wàn)預(yù)算?為什么你不去賺卷皮網(wǎng)的30萬(wàn),來(lái)賺我這1000元錢(qián)呢?既然你說(shuō)這么多家都在你這投,你把他們后臺(tái)讓我瞄一眼?然后他走了…

吹噓效果好你是愿意相信一個(gè)APP每天投十萬(wàn)元,還是一個(gè)西裝革履的銷售做出的PPT?

所以選代理商不要相信任何承諾,你直接讓他拉后臺(tái),誰(shuí)成功案例多,消耗高就選誰(shuí)。

本文作者:李奕萱 鳥(niǎo)哥筆記商務(wù)總監(jiān)
粉絲通一姐,操作賬戶消耗千萬(wàn)。
對(duì)粉絲通感興趣的朋友可以聯(lián)系
阿周:QQ:1839489692
曉玲:QQ:1853461404
本文可以轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明來(lái)源鳥(niǎo)哥筆記,并附帶作者信息。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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