姑婆又來給大家講廣點通的運營經(jīng)驗啦！這次姑婆詳解廣點通推廣前的準(zhǔn)備工作，歡迎大家通過姑婆微博私信和姑婆交流討論。
去年末，姑婆寫了第一篇關(guān)于廣點通的第一篇文章—《碉堡的廣點通運營經(jīng)驗，99%的人必看，1%的人不看后悔》，深受大家喜愛，充分反映出大家對廣點通運營經(jīng)驗的渴求。今天，姑婆回過頭來給大家細致的講講廣點通推廣的準(zhǔn)備工作。
各大應(yīng)用分發(fā)市場流量紅利期已過，投入翻倍，增量卻不明顯，引得無數(shù)CP折腰而問：流量都去哪兒了？Facebook試水信息流廣告成功，使得更多人關(guān)注這一廣告形式，縱觀國內(nèi)，廣點通算是在QQ空間中嘗試信息流廣告最成功的了。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。做渠道也一樣，做廣點通之前需要準(zhǔn)備以下五個方面：
一、廣點通是什么？
1，定義
廣點通是基于騰訊大社交網(wǎng)絡(luò)體系的效果廣告平臺。通過廣點通，廣告主可以在QQ空間、QQ客戶端、手機QQ空間、手機QQ、微信、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等平臺投放廣告，進行產(chǎn)品推廣。
2、流量來源
QQ、手機QQ、微信、QQ空間、手機QQ空間、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等騰訊內(nèi)部來源以及部分外部流量來源。流量來源決定了流量質(zhì)量（用戶屬性，購買力等）。
3、系統(tǒng)覆蓋
Android，iOS。
4、廣告形式
廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開屏廣告、應(yīng)用墻、信息流廣告等諸多種類。重點說下信息流廣告。信息流廣告就是以不打擾用戶體驗為前提，在用戶查看好友動態(tài)中插播的推廣信息，屬于原生廣告之一。其優(yōu)勢就在于廣告形式自然、更易于用戶接受，廣告轉(zhuǎn)化率也就更高。
5、收費形式
CPC和CPM。為了更好地提高廣告的轉(zhuǎn)化效果，便于廣告主控制廣告的轉(zhuǎn)化成本，也為了體現(xiàn)廣點通的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和技術(shù)實力，廣點通支持全面的計價模式，包括傳統(tǒng)的CPM/CPC，也提供CPA的廣告模式和競價能力。
二、廣點通有哪些特點？
1、海量
廣點通背后它的大平臺，是8億多的QQ活躍用戶，6.26億的QQ空間活躍用戶， 這還包括開放平臺、微信上幾億的用戶，不光是用戶多，用戶的活躍度非常高。
2、精準(zhǔn)
依靠騰訊龐大的數(shù)據(jù)庫，通過多維度訪客定向技術(shù)，幫助廣告主精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶。
三、廣點通的優(yōu)化要素是哪些？
影響效果的因素主要是三個：出價，素材和定向。
出價影響流量的數(shù)量，定向和素材都會影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。關(guān)于這3者的關(guān)系，大家可以看上篇文章（在姑婆后臺回復(fù)數(shù)字17即可查看文章），此處不再贅述。廣點通的優(yōu)化也基本上圍繞這3點進行。
1，關(guān)于出價
出價怎么出，有什么需要注意的。比如出價的時間選擇，避開高峰期之類的，比如出價多少的考慮。這里面有個過程，要慢慢摸索出來。另外，出價的時候要考慮自己可以接受的成本以及對應(yīng)的目標(biāo)值。
2，關(guān)于定向
商業(yè)興趣定向：通過對QQ群、廣告點擊和APP等用戶行為數(shù)據(jù)的挖掘分析，廣點通實現(xiàn)了商業(yè)興趣定向，覆蓋8億QQ用戶，開放17個一級行業(yè)和103個二級行業(yè)。
關(guān)鍵詞定向：采用機器學(xué)習(xí)的挖掘方法和關(guān)鍵詞抽取技術(shù)，實現(xiàn)了關(guān)鍵詞定向，滿足廣告主更細粒度的定向需求。
APP行為定向：APP行為定向是在指定時間內(nèi)，根據(jù)人群在某個APP或某類APP的行為（付費和活躍）來定向目標(biāo)人群的一種定向技術(shù)。
3，關(guān)于素材
素材影響質(zhì)量度，影響素材的因素包括文案、創(chuàng)意、尺寸、顏色等等，需要不斷嘗試，根據(jù)數(shù)據(jù)效果來優(yōu)化。
四、廣點通推廣運營哪家強？
所有的渠道推廣都一樣，搞清楚哪些廣告主做的比較好，做的比較好的肯定有自己的經(jīng)驗。
比如選擇靠譜的代理，比如優(yōu)化團隊厲害等等。那么我們需要去跟他們?nèi)〗?jīng)，這樣我們可以避免走彎路，少交點學(xué)費。當(dāng)然，人家是否愿意跟你說實話，愿意說多少，就看你的商務(wù)能力了。
這里姑婆給出四點操作步驟供各位看官參考：
1，看看哪些家在投廣告，推的是H5還是APP，安卓還是iOS，素材怎么做的，預(yù)計一天多少量，做一個表格出來。
2，開始和他們聊，取經(jīng)。這時候上面那個表格的作用就顯示出來了，你有了準(zhǔn)備和別人聊起來也方便，至少別人不會覺得你啥都不懂。
3，把每家的情況記錄下來，做個表格，再找他們同類的產(chǎn)品去問問，比較兼聽則明。
4，找廣點通負責(zé)的運營的人聊，看看站在他們角度，有啥經(jīng)驗和建議。
做完這幾步，相信您都了解的差不多了，也為日后選哪家代理合作奠定了基礎(chǔ)。
五、案例分析
一，產(chǎn)品基本介紹
產(chǎn)品名稱：寶寶樹孕育APP
行業(yè)：母嬰-APP
目標(biāo)客戶：處在備孕、孕期、育兒階段的人群
主要優(yōu)勢與劣勢：
1.功能齊全：孕育知識每日提醒，父母社區(qū)交流，專家在線，數(shù)十款孕育必備工具一應(yīng)俱全；
2.知名平臺后盾：寶寶樹網(wǎng)站已經(jīng)是全球最大的母嬰社區(qū)；
3.安裝包大：但由于功能齊全，是同類產(chǎn)品中安裝包最大的（14M）
情況介紹：寶寶樹是全球最大的母嬰社區(qū)，一直保有最多的母嬰用戶。自主開發(fā)的“寶寶樹孕育”以豐富的功能、權(quán)威的育兒信息深受孕育父母的一致好評。在對廣點通和服務(wù)商有了一定了解后，選擇了由服務(wù)商因特利提供全權(quán)投放服務(wù)，也就是由因特利提供整體方案策劃與執(zhí)行，包括人群定向的選擇，廣告位的選擇，出價策略的制定與執(zhí)行，素材的制作與優(yōu)化。推廣了一個月以后，寶寶樹很高興的發(fā)現(xiàn)廣點通是所有渠道當(dāng)中量最大、用戶質(zhì)量最好的渠道，很快專門制訂了年度預(yù)算，并重新設(shè)定了全年推廣目標(biāo)?？梢哉f，廣點通渠道推廣的成功，為“寶寶樹孕育”這款A(yù)PP在今年用戶的迅速增長提供了有力的支持。
二、需求分析
1、推廣目的
激活：刺激處在備孕、懷孕和育兒階段的用戶下載、激活此款A(yù)PP
2、效果衡量標(biāo)準(zhǔn)和具體期望
安卓端日激活量不低于15000，最好超過50000；次日留存率不低于60%
三、解決方案
1、每日預(yù)算
無上限
2、廣告位及廣告形式：
移動端：信息流1000x560
3，定向設(shè)置
女性，處在備孕、懷孕、育兒階段，wifi聯(lián)網(wǎng)方式
4，素材優(yōu)化舉例
孕期的女性，主要的訴求是獲得各種育兒知識。我們所有的素材都是從這個角度著手，同時提高廣告素材的簡潔度、順暢度
（上圖）優(yōu)化前，點擊率4%左右；（下圖）優(yōu)化后，點擊率超過5.5%
四、推廣效果
1，點擊率： 6%
2，提升歷程：
第一階段到第二階段，主要是優(yōu)化激活率。通過使用廣點通信息流廣告，顯著提升了激活率；
第二階段到第三階段，主要優(yōu)化下載率。一方面，調(diào)整了定向，主要是把定向縮小到WIFI聯(lián)網(wǎng)方式；同時進一步優(yōu)化設(shè)計，優(yōu)化詳情頁設(shè)計，加大廣告與詳情頁的關(guān)聯(lián)度，進一步提升了下載率。
寶寶樹孕育APP日激活量不斷提升
五、如何統(tǒng)計效果
剛開始投放時，客戶使用了給廣點通用的渠道包，后來發(fā)現(xiàn)推廣的效果很好，推廣帶來的量已經(jīng)是騰訊渠道自然流量的10倍左右，就完全放棄了騰訊渠道包。寶寶樹一直使用友盟后臺監(jiān)測。
本文系作者：
運營那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)