大家好，我是拔刀劉，這篇文章來源于粉絲通大咖@神翼 在微信群做的一次分享，干貨滿滿！@神翼（微信號：13816412486） 曾經(jīng)在乙方糟蹋了半億的廣告費，現(xiàn)在洗白躲在北京某社交app創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)運營，讓我們看看神翼在粉絲通上花了幾千萬廣告費之后的一點點心得。
問題一：為什么身邊的人對粉絲通的評價總是兩極分化：效果極好？效果極差？
上半年股市火爆，微博上出現(xiàn)了兩個app，兩個app的屬性幾乎一模一樣，模擬炒股，拉攏小白用戶，推廣之后的效果幾乎天差地別。
現(xiàn)在對比一下雙方選手的文案：
這是微博廣告的慣用模式，一句充滿誘惑的導(dǎo)語加一個鏈接。
簡單明了，訴求點明確，但是并沒有什么卵用……問題出在：
1、新高？新高是多高？對于不炒股的人而言，沒有概念。
2、牛人提供猛料？門口賣菜阿婆昨晚還和我透露一個內(nèi)部消息……
這顯然是一個炒股的股民寫的文案，大部分人群并不能看懂。
再看看二號選手：
廣告其實也可以不那么招人討厭，對嗎？
這其實就是效果兩極分化的最重要原因：好壞中間只隔一條好文案。
問題二：粉絲通的本質(zhì)是什么？
在過去的一年里，每次麻麻問我工作的時候，我都會回答：我是個在網(wǎng)上貼小廣告的。
粉絲通作為微博的官方廣告，和所有大流量平臺做的其實是同一件事：賣流量……
你花錢就可以承包你想要的那部分流量。
而這部分流量的利用率則決定了你能達到的所有效果。
找一個有情懷懂人性的優(yōu)化師為你做廣告吧，他能幫你省很多錢。
問題三：什么才是好的文案？
文案就是對人性的把控，需要對人性有洞見……
對人性的把控其實是個技術(shù)活，比如曾經(jīng)有個做紅酒鑒定的app。功能是鑒定紅酒，對于我等不喝紅酒的小屌絲來說好像并沒什么卵用。
曾幾何時，我接到這個客戶的時候。那個午后，我問遍了辦公室的每個人，是不是愿意下載一款除了鑒定紅酒沒有任何其他作用的app，他們看了我一眼，告訴我好好上班，不要裝逼……
然后我寫了一條裝逼的文案：
問題四：我的代理告訴我，這個文案在我競品上效果很好，可是為什么……
人性的有些弱點是非常簡單粗暴的，比如兩塊錢買不了吃虧，兩塊錢……
到了互聯(lián)網(wǎng)時代，商家們把這種模式進行了升級換代發(fā)明了讓女生尖叫的：9.9包郵！
自從這種模式發(fā)跡，帶來了一大波效仿的客戶，他們曾經(jīng)一度都是微博上消耗最大的土豪。
對于一個運營而言，如此簡單粗暴的擊中用戶的內(nèi)心似乎沒什么不對……
可是缺乏洞見的運營師總是止步于此……
你沒有看錯，一個主打進口代購的高端購物app，運營所抓住的訴求點和9.9包郵用的是同一個訴求點。翻開其微博，一味強調(diào)低價，極少看到對品質(zhì)的描述，把一個高端購物平臺折騰的像賣山寨的秀水街。
這是沒有洞見的可怕，仿佛一個游街的郎中，手里有幾幅祖?zhèn)鞯乃幏?。（大多?shù)運營手里都掌握著文案的幾種模式）遇到病人選一劑藥灌下去，是生是死，聽天由命。
而真正的醫(yī)生不是這樣
的，全面考慮每個病患的特殊性，年齡，病史，性別，顏值……（顏值是什么鬼）然后驗血，拍片……找出病灶，對癥下藥。
簡單粗暴的把9.9包郵和海外代購?fù)瑲w類為同一種電商app本就是游醫(yī)的做法。
9.9包郵的用戶現(xiàn)實中更熱衷于兩元店，海外代購則傾向于品質(zhì)的生活，用戶大多有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。在9.9包郵打品質(zhì)牌，和在海外代購打價格牌都是缺少洞見的做法。而你的代理是否擁有洞見則決定你在這個平臺的存亡……
本文為作者拔刀劉（微信：lucifer-y ）投稿鳥哥筆記，轉(zhuǎn)載請注明來源鳥哥筆記并附帶作者信息！
那么問題來了，擁有洞見代理哪家強？
良心推薦兩位頂尖粉絲通大咖：
響亮 QQ：3125617436 電話 15800516439
阿周 QQ:1839489692 電話 17717459312
沒錯~廣告就是這么防不勝防！
但是這兩位真的值得你擁有！
本文系作者：
運營那些事兒
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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