你有沒有經(jīng)歷過這個情況：在手機端看到一個廣告，哇，X貓或者X狗網(wǎng)站漂亮裙裙1折起售呢！你眼前一亮，趕緊揮動手指點點點，結(jié)果！點進(jìn)去發(fā)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)到的是這個網(wǎng)站的首頁，根本看不見1折裙裙的影子！這不是坑爹呢嘛!
于是，一個目標(biāo)用戶就這樣流失了......
那么作為廣告主來說，這下你知道被浪費的另一半廣告費用去哪了吧!
這就是所謂的移動廣告轉(zhuǎn)化困境之一：不能直達(dá)。
未來，移動廣告這個盤子將有多大?
先用數(shù)據(jù)說話：根據(jù)DCCI最近發(fā)布的《中國數(shù)字營銷趨勢報告》，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率的逐步提高，中國廣告主的廣告投放重心逐漸向互聯(lián)網(wǎng)遷移。近三年來，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放占比上升趨勢明顯。調(diào)查表明，隨著用戶逐步向移動端遷徙，廣告主也正快速接受甚至追捧移動廣告，廣告主在移動端的投放預(yù)算占比逐年增加，由2013年的27%增長到2014年的34%。預(yù)計2015年，這一數(shù)值將達(dá)到43%。
同時報告顯示，社交媒體的發(fā)展勢頭如野火燎原般不可阻擋！無論是在PC端還是移動端，社交媒體均成為廣告主預(yù)算占比最多的渠道。在被調(diào)查的廣告主2015年的營銷預(yù)算中，社交媒體獲得了PC端營銷預(yù)算的約1/5，移動端預(yù)算的約1/4。
來自eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2014 年全球的移動廣告的收入達(dá)到了 314.5 億美元，約等于一個京東的市值；而整個移動廣告市場將在 2016 年達(dá)到1000 億美元的規(guī)模。
看看鵝廠號稱120億日流量的廣點通是怎么做的
還記得2013年的這個時候，10W臺紅米在QQ空間首發(fā)90秒全部售罄的火爆場景吧。745萬用戶，在QQ空間預(yù)約，創(chuàng)下史上最瘋狂首發(fā)；首發(fā)第1秒，超過14.8萬用戶點擊搶購；13天，小米手機認(rèn)證空間粉絲數(shù)由100萬突破1000萬。
在變化迅速而且高度碎片化的社交媒體世界，微信、QQ、QQ空間等成了廣告主營銷的首選陣地——看看你朋友圈整天賣面膜的微商就知道了。
那么下面就來揭秘下這些流量的承載者——騰訊旗下廣告平臺廣點通，廣告主可以通過廣點通，在這些覆蓋超過8億人的流量上進(jìn)行推廣。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入和發(fā)展，越來越多的廣告主，不僅關(guān)注點擊、激活的效果實現(xiàn)，也開始追尋用戶的轉(zhuǎn)化。這意味著，廣告主、廣告平臺以及移動開發(fā)者需要著眼于共建移動營銷生態(tài)圈，進(jìn)一步尋求效果轉(zhuǎn)化。在移動電商爆發(fā)式增長的今天，用戶在移動購物時，面臨著入口分散、時間變短、決策變快的問題。在此背景下，如何把分散的用戶注意力抓住，并在有限的關(guān)注時間內(nèi)影響用戶的購買決策，移動營銷起到關(guān)鍵性的作用。
騰訊廣點通移動聯(lián)盟商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)翟家歡對記者表示，針對移動端用戶決策變快，廣點通現(xiàn)已借助DeepLink技術(shù)推出應(yīng)用直達(dá)廣告，在App激活、新客獲取與下單方面，有明顯的效果，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化的直達(dá)。
據(jù)了解，所謂“應(yīng)用直達(dá)”，是指用戶點擊廣告后可以直接到達(dá) App內(nèi)指定的頁面。當(dāng)用戶點擊了感興趣商品的應(yīng)用直達(dá)廣告后，如果用戶的手機中安裝了此款A(yù)pp，App會自動打開并跳轉(zhuǎn)至廣告商品的頁面，讓用戶能直接了解商品詳情和購買;如果用戶沒有安裝App，它會先指導(dǎo)用戶安裝App，等用戶安裝完成后打開App看到的依然是具體商品的頁面。
應(yīng)用直達(dá)廣告的出現(xiàn)，一方面幫助廣告主有效地縮短了轉(zhuǎn)化路徑，降低廣告主的轉(zhuǎn)化成本，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果跟蹤，另一方面，也提升了用戶的瀏覽體驗和操作體驗，讓廣告成為需求與供應(yīng)的橋梁。
廣點通的3個特性
1.大平臺：騰訊開放體系超百億流量。這點無需多言。此外，廣點通還成立了移動端聯(lián)盟。廣點通移動聯(lián)盟是騰訊旗下移動嵌入式廣告平臺，目前聯(lián)盟內(nèi)涵蓋眾多優(yōu)質(zhì)APP，官方數(shù)據(jù)稱日均流量已達(dá)8億，未來，聯(lián)盟將吸納更多優(yōu)質(zhì)APP，為廣告主提供更多的投放資源。
2.多層次：大數(shù)據(jù)+SNS LBS營銷場景，包括基本屬性、共同愛好、LBS等多個層次。比如針對宅、看書、旅行、性別、年齡、已婚、上網(wǎng)場景、學(xué)歷等標(biāo)簽進(jìn)行覆蓋，調(diào)取用戶畫像，地域國內(nèi)可以精確到省以下二級市，國外可以精確到某個國家，另外也可以選擇目前來說最精準(zhǔn)的地域定向方式LBS定向，選擇某個商圈、地鐵線、或地標(biāo)，如果還不能滿足你的需求，你可以在自定義欄輸入你想定位的地址，比如靜淑苑，搜索后確定想覆蓋的范圍是方圓幾公里內(nèi)，按這種LBS投放，廣告跟蹤的是一個月之內(nèi)到過該商圈的人群。
不過友情提示：地域定向并非越細(xì)越好，大家一定要按照自己產(chǎn)品的用戶群體活動范圍結(jié)合公司營銷目標(biāo)來定位。另外，省市和商圈地標(biāo)不能同時使用，如果同時選擇了，系統(tǒng)會默認(rèn)使用商圈地標(biāo)的選擇。
3.跨終端：跨終端、多場景、全時段推廣。廣告主可以設(shè)置特點時間段。根據(jù)用戶的使用場景，比如上班時間多用PC、午餐及下班和晚上多用手機進(jìn)行針對性營銷。移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣點通移動聯(lián)盟已覆蓋Android、iOS系統(tǒng)，廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開屏廣告、應(yīng)用墻、信息流廣告等諸多種類。
如何監(jiān)測廣告投放效果
數(shù)據(jù)監(jiān)控是推廣中很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，廣告投放之后廣告主一定關(guān)心自己的廣告到底有多少曝光，哪些位置上曝光比較多，曝光之后有沒有人點擊，點擊之后有沒有轉(zhuǎn)化?(這個轉(zhuǎn)化指的是網(wǎng)民完成了一次你期望的行動，比如下載、購買商品或者是向你咨詢)
曝光、點擊、和轉(zhuǎn)化是推廣中三個重要階段，這期間會有很多數(shù)據(jù)可以供廣告主來判斷，找到薄弱的點，同時找到優(yōu)勢的地方，摸索出越來越精準(zhǔn)越來越有效的推廣方案。
廣點通管理中心具有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報表幫助廣告主了解推廣效果?？梢栽谑醉摬榭磳崟r的消耗數(shù)據(jù)、在菜單欄中“報表”頁每天上午查看前一天的推廣數(shù)據(jù)，如：曝光量、點擊量、點擊率、花費、點擊均價、關(guān)注量、APP下載量;還可以對廣告已觸達(dá)的人群進(jìn)行分析，如：地域分布、性別分布、年齡分布等。這些信息可以幫助廣告主了解每個推廣計劃/廣告的投放效果，合理的分配預(yù)算，也可以指導(dǎo)廣告主更好的制作、設(shè)置廣告。另外，在廣告詳情頁也可查詢該廣告的詳細(xì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)及人群分析。在數(shù)據(jù)分析中，廣告主還常常需要了解是何種操作導(dǎo)致了數(shù)據(jù)的變化，為了方便精確的查詢，廣點通還提供30天之內(nèi)的歷史操作日志。
此外，廣點通還配備多人協(xié)作管理、賬戶財務(wù)管理、多媒體制作工具、定向包管理、提醒服務(wù)、移動建站工具等。
使用場景與計費方式
作為消費者來講，你是不是覺得移動端廣告變得越來越智能，或者沒那么討厭了?有的廣告甚至“想你所想”，“想你所需”了。比如你在某個平臺搜索了某一輛車，關(guān)注了某個品牌，查看了一篇關(guān)于孕期管理的日志，或者在QQShow場景秀買了一件虛擬衣服，然后很快發(fā)現(xiàn)頁面上多了很多關(guān)于你所關(guān)注的商品的廣告信息，甚至有些是你需要的但還沒想到的商品，這些廣告先替你想到了。這就是大數(shù)據(jù)的功能。
廣點通主要有兩種計費方式。
1.按點擊計費(CPC)
當(dāng)網(wǎng)民點擊一次廣告時，廣告主才需要支付費用。費用從廣告主現(xiàn)金賬戶中扣除。點擊才計費，展現(xiàn)全免費。
2.按千次廣告展示計費(CPM)，系統(tǒng)默認(rèn)為CPC，轉(zhuǎn)化成CPM需要申請。
騰訊、百度、阿里的三國演義
eMarketer發(fā)布的一份預(yù)測報告顯示，到2017年，移動廣告的營收將會超過桌面廣告。在國內(nèi)騰訊、百度、阿里正在這個領(lǐng)域上演三國演義。騰訊基于其大社交網(wǎng)絡(luò)體系，覆蓋億級社交流量，重點在于如何挖掘高端用戶。阿里擁有淘寶、天貓等電商入口，但大的社交平臺只有微博一家；百度盡管在PC端廣告業(yè)務(wù)一家獨大，但還需要在移動端持續(xù)發(fā)力。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)