秋媽帶著廣點(diǎn)通多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)又來啦！上次和大家聊到廣點(diǎn)通運(yùn)營的一些方法和優(yōu)化技巧，大家掌握了沒？今天要給大家說說廣點(diǎn)通運(yùn)營中存在的十個“坑”，以及避坑的方法，省時省力又省錢，再也不用擔(dān)心掉坑里啦！
1、素材多寫點(diǎn)字，把產(chǎn)品說清楚？錯！
秋媽正解：圖片字越多，基本點(diǎn)擊率越低。用戶停留在廣告素材上的時間有限，你指望他給你讀完一篇文章是不可能的。所以字盡量少，但一定要突出，形式和內(nèi)容上都要突出。
2、圖片好看就行，文字不重要？錯！
秋媽正解：針對空間投放的內(nèi)容不僅有圖片，還有30字的文案可以編輯。很多推廣菌覺得圖片好就行，文字隨便寫寫上線。事實(shí)上文字對整體效果影響極大，就像一篇好文章得先有個好標(biāo)題。基本影響率達(dá)20%-25%。
3、空間人群年齡小，只適合低齡化不要錢的產(chǎn)品？錯！
秋媽正解：我媽還在家刷了QQ空間呢！空間的用戶的確大部分是學(xué)生黨為主，如果你的產(chǎn)品針對的是略高的年齡層，設(shè)置的時候針對高年齡即可。在付費(fèi)等方面，也可以設(shè)置高付費(fèi)人群。（我會告訴你廣點(diǎn)通可以申請定向投放給高消費(fèi)人群嗎？）
4、越精準(zhǔn)廣告效果越好？錯！
秋媽正解：秋媽遇到過某推廣菌，從年齡開始每個定向都做了精準(zhǔn)選擇。連天氣指數(shù)都選了個遍。點(diǎn)擊出4塊投不出去，一天消耗40塊。說這產(chǎn)品不行，效果稀爛。我只想說，騰訊8億用戶也架不住你這么篩選！某種意義上你的素材已經(jīng)圈定了部分人群，加上基礎(chǔ)必要的定向，才能以最高的性價比獲取更多用戶！關(guān)于維度選擇，細(xì)說開來內(nèi)容很多，再此不贅述，想了解的咱們私聊！
5、投兩天，停兩天看看數(shù)據(jù)再投？錯！
秋媽正解：這個想法的CP很多。廣點(diǎn)通賬戶權(quán)重考核很大，停投會嚴(yán)重拉低賬戶權(quán)重，導(dǎo)致再次投放啟動困難。在此勸大家慎重。
6、改素材可以改變留存？錯！
秋媽正解： 平臺和資源對留存的影響大概有20%，素材對留存影響大概有10%，剩下的70%都來源于產(chǎn)品本身。留存不好的親先優(yōu)化產(chǎn)品吧，否則來再多用戶也沒用。
7、只有下載率高的素材才有價值？錯
秋媽正解： 判斷素材的唯一標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率過低的素材下載率再高也會面臨跑不出去。故素材需要先提高點(diǎn)擊率，而后優(yōu)質(zhì)的素材再通過優(yōu)化人群定向提高下載率。
8、投了20塊，點(diǎn)擊率不行，馬上暫?；騽h除？錯！
秋媽正解： 很多推廣菌會這樣操作，廁所都不敢上盯著后臺。事實(shí)是1、數(shù)據(jù)更新需要時間；2、曝光未超過5K-1W的素材數(shù)據(jù)沒有參考價值。
9、頻繁更改預(yù)算，優(yōu)化投入產(chǎn)出？錯！
秋媽正解： CP會覺得頻繁更改預(yù)算很容易，后臺敲數(shù)字即可。事實(shí)上該舉措會影響賬戶質(zhì)量和權(quán)重，不利于持續(xù)優(yōu)化。
10、價格調(diào)整頻繁，或力度過猛。錯！
秋媽正解： 出價1.8降到0.5，投不出去的親不要再問為什么了。廣點(diǎn)通很敏感，一次降價加價最好不要超過0.3，否則容易異常。一天內(nèi)對同一訂單調(diào)價最好不要超過3-4次。
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作者：秋媽，社交媒體資深運(yùn)營，幫助多個電商、生活服務(wù)、娛樂及金融類CP通過廣點(diǎn)通渠道獲取量大質(zhì)優(yōu)的用戶，深入交流合作（微信號fqy3739500744）歡迎加微信
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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