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原創(chuàng)丨數(shù)科星球
作者丨苑晶
編輯丨大兔
在以前,一家中國企業(yè)想出海難如登天。而現(xiàn)在,好消息來了。“反向”YC,這個(gè)模式終于有一家投資機(jī)構(gòu)做了。
它依靠跨境消費(fèi)品數(shù)十年耕耘,打通了中國優(yōu)勢商品在北美等地落地的通路。在此前,一位頭部消費(fèi)品企業(yè)對數(shù)科星球DigitalPlanet說,其在美國砸錢1500萬希冀培育美國市場,但不幸鎩羽而歸。
而如今,這家名為Metaoriental Venture Studio | 美達(dá)東方創(chuàng)投 的投資機(jī)構(gòu)可以解決以上痛點(diǎn)。對比其他投資機(jī)構(gòu),它更有深刻的文化理解和本地化運(yùn)營能力。
其服務(wù)從項(xiàng)目的早期驗(yàn)證開始,涵蓋全渠道零售、資本擴(kuò)張,助力優(yōu)秀的中國公司從品牌“產(chǎn)品”進(jìn)化為“平臺”。
該機(jī)構(gòu)看重AI+消費(fèi)方向,并認(rèn)為在未來,消費(fèi)者可感知的智能體驗(yàn),將成為下一波消費(fèi)品增量核心。
“我認(rèn)為,中國的頭部制造企業(yè)不但要出海,而且是必須出海、尋找海外增長空間。”MetaOriental Venture Studio創(chuàng)始人兼CEO羅戡羅戡對數(shù)科星球DigitalPlanet說。
但在當(dāng)下,由于國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏對諸如美國等市場的認(rèn)知、欠缺對海外市場理解和本地運(yùn)營能力,所以階段性來看,需要本地共創(chuàng)者與操盤團(tuán)隊(duì)。
這家機(jī)構(gòu)將消費(fèi)品與AI相結(jié)合,既“建”又投。對比硅谷十分火爆的Y Combinator(即YC),除前者已有的集中孵化、資源整合、生態(tài)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等,還有團(tuán)隊(duì)親自操盤。
這個(gè)項(xiàng)目不需要面向全球征集以博取不足2%的錄取率,而是面向行業(yè)頭部玩家出海場景。數(shù)科星球DigitalPlanet認(rèn)為,從最終結(jié)果而言,MetaOriental Venture Studio(中文名為美達(dá)東方創(chuàng)投,以下簡稱美達(dá)東方)的成長性和成功率或許更高。“我們的退出渠道也更加多元,比如國內(nèi)巨頭可以‘buy back’將項(xiàng)目買回去,當(dāng)然傳統(tǒng)的上市和并購也在內(nèi)。”
該公司團(tuán)隊(duì)兩位創(chuàng)始人羅戡和陽光是人大師兄弟。“我們此前在美國地產(chǎn)和初創(chuàng)教育有所深耕,在買方機(jī)構(gòu)的時(shí)候主投A股消費(fèi)板塊,在我們獨(dú)立后主要關(guān)注美國的科技服務(wù)和消費(fèi)板塊的中概股和期權(quán)交易。”羅戡說。
美達(dá)東方更關(guān)注為品牌搭建出海品牌的“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”。在多年與中國出海企業(yè)聯(lián)系中,他發(fā)現(xiàn),太多的公司為出海戰(zhàn)略的投資打了水漂。“我認(rèn)為,美國的商業(yè)階段和國內(nèi)太不同了。”
對于中國公司的機(jī)遇點(diǎn)是,美國通脹預(yù)期與國內(nèi)代工發(fā)達(dá)。通脹意味著便宜的好貨更加有市場,代工意味著國內(nèi)的品控已發(fā)展極致。對比眾多美國公司,其供應(yīng)鏈能力遠(yuǎn)弱于國內(nèi),且長期來看鮮有反超的可能性。
在陽光看來,國內(nèi)營收1億以上又需要出海的企業(yè)非常多,而這樣的企業(yè)有成熟的經(jīng)營,所以在美達(dá)東方的邏輯中,服務(wù)高端企業(yè)便成為了這家公司的主要工作。
區(qū)別于大部分垂直領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu),該公司曾調(diào)研過10億美元以上的行業(yè)2000余種,并融合了二級市場行業(yè)研究的深刻能力,其對各個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目能夠長成獨(dú)角獸的路徑頗為自信。
而這,也是這家機(jī)構(gòu)在行業(yè)中最大的特色。
在需求側(cè),現(xiàn)在,這家機(jī)構(gòu)已取得多家政府合作、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)家通路資源。陽光對數(shù)科星球DigitalPlanet說:“我們不投18歲大學(xué)生項(xiàng)目,也不關(guān)注沒有產(chǎn)品、沒有履約能力的早期團(tuán)隊(duì)。”他們更加重視有開放心態(tài)愿意釋放控制權(quán)的OEM工廠,基于已有的驗(yàn)證資源、落地能力和跨國套利窗口幫助企業(yè)一同成長。
和眾多線下孵化器不同的是,美達(dá)東方并不是提供辦公場地和虛擬資源的提供者,而是實(shí)際操盤者。過去該團(tuán)隊(duì)執(zhí)行了一系列從0到1的項(xiàng)目,涵蓋產(chǎn)品定義、品牌結(jié)構(gòu)、AI能力集成和產(chǎn)品差異化。
成熟的國內(nèi)企業(yè)在此可以享受到品牌定位、命名系統(tǒng)、包裝設(shè)計(jì)、敘事構(gòu)建和全渠道策略等多種服務(wù)。在服務(wù)的過程中,對海外市場的銷售、增長、復(fù)購漏斗設(shè)計(jì)和運(yùn)營跟蹤也包含在內(nèi)。
除此之外,還有海外公司設(shè)立、法務(wù)合規(guī)、支付、庫存、稅務(wù)和客服等一系列落地細(xì)節(jié)。
數(shù)科星球DigitalPlanet認(rèn)為,這家企業(yè)在投資上也屬別開生面。它一般為每個(gè)項(xiàng)目注資10-30萬美元,在資金使用上更加精準(zhǔn),比如會用在前期調(diào)研、樣品打樣和試投放等環(huán)節(jié)。
因?yàn)?strong>項(xiàng)目親自交付,所以合作伙伴可以看到項(xiàng)目的具體經(jīng)營情況,客觀上這種經(jīng)營模式極大提升了項(xiàng)目成功概率。
“我們看重為Coach、CK等國際大牌代工多年的隱形冠軍,這些企業(yè)往往困在"微笑曲線"底端,即便年出口額超10億美金,凈利潤率也難突破5%。”他們說。
所以美達(dá)東方的解決方法是,通過"品牌共創(chuàng)+AI改造"的組合拳逆轉(zhuǎn)這種趨勢。
在目前看來,這種AI賦能消費(fèi)品升級的路徑獲得了成功。
陽光說:“我們有支非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì),整個(gè)出海鏈條上該有的能力,我們基本都有——從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌策略,到法務(wù)、財(cái)稅、資本運(yùn)作,都有對應(yīng)的實(shí)操專家。”據(jù)了解,這支團(tuán)隊(duì)的背景也很扎實(shí),本科都來自人大、北大、清華、并有哥大、哈佛、MIT 這樣的國際名校的研究生學(xué)位,之前也在字節(jié)、百度、亞馬遜、麥肯錫等這些頭部公司擔(dān)任過關(guān)鍵崗位。
這支團(tuán)隊(duì)會真正親自下場操盤。從0到1,他們會親手參與品牌定義、產(chǎn)品打磨、AI 融入,一直到渠道搭建、本地化執(zhí)行——整個(gè)鏈條都能實(shí)打?qū)嵚涞亍?/span>
重要的是,這家機(jī)構(gòu)的目標(biāo)不是“告訴你怎么做”,而是“我們一起來做”,確保項(xiàng)目真落地,真正提高出海的成功率。
第一,AI 產(chǎn)品能力。團(tuán)隊(duì)有非常強(qiáng)的 AI 技術(shù)背景。能把智能體驗(yàn)真正嵌入到產(chǎn)品里,讓它不僅僅是“硬件出海”,而是出海一個(gè)智能體驗(yàn)拉滿的“AI 消費(fèi)品”。“我們背后有百度前高管和人工智能“六小龍”的核心團(tuán)隊(duì)做顧問,能確保我們的產(chǎn)品真的跟得上這波“AI 消費(fèi)品出海”的風(fēng)口。”羅戡告訴數(shù)科星球DigitalPlanet。
第二,美國消費(fèi)者理解和品牌打法。他們操盤過多個(gè)出海項(xiàng)目,涵蓋了可穿戴、美妝、健康、寵物等類目,SKU 數(shù)以千計(jì),流水超過 10 億美金。這個(gè)團(tuán)隊(duì)熟悉美國市場怎么定價(jià)、怎么說故事、怎么做社群,能精準(zhǔn)打到消費(fèi)者的痛點(diǎn)和情緒點(diǎn)。
第三,渠道與本地執(zhí)行能力。他們不只懂線上打法,也深入線下全渠道,熟悉美國的節(jié)奏,能組建本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)——從客服、店員、KOL 到活動執(zhí)行全都能落地,把“想做”變成“能做”,把“能做”變成“賣得動”。
第四,法務(wù)結(jié)構(gòu)與股權(quán)保障能力。美達(dá)東方對中美之間的公司架構(gòu)、IP 保護(hù)、股東機(jī)制等都有深入經(jīng)驗(yàn),能幫企業(yè)在 JV 架構(gòu)、股權(quán)分配、退出機(jī)制上建立安全合規(guī)又靈活的設(shè)計(jì),同時(shí)也保護(hù)投資人的權(quán)益,確保“投得清楚、退得明白”。
美達(dá)東方的突圍之道,在于創(chuàng)造了一套"用小錢辦大事"的孵化方法論。這個(gè)被團(tuán)隊(duì)稱為"三階火箭"的模型,正在重新定義跨境品牌孵化的投入產(chǎn)出比。
退出一直是很多國內(nèi)早期基金的最大痛點(diǎn),尤其這幾年,IPO 慢、并購少,很多項(xiàng)目投完就卡在那兒,回報(bào)周期被拉得很長,投資人也很難真正看到收益。
但與眾不同的是,這家機(jī)構(gòu)把落地點(diǎn)放在美國,恰恰就是為了從源頭解決這個(gè)問題。
在他們看來,美國的退出生態(tài)本來就比較成熟:不管是 IPO、并購,還是私募股權(quán)的二級市場交易,通道都是暢通的,機(jī)制也比較市場化、透明規(guī)范,給投資人更多、更清晰的退出可能。
更重要的是,美達(dá)東方在結(jié)構(gòu)上做了一件關(guān)鍵的事:在 JV 合作協(xié)議中,加入了 Buyback 條款,也就是“回購機(jī)制”。
為什么這個(gè)機(jī)制非常關(guān)鍵?
第一,JV 通常是這些中國制造企業(yè)在美國市場的唯一落地窗口。品牌、渠道、用戶,全都綁定在 JV 身上。項(xiàng)目一旦跑通、驗(yàn)證成功,他們出于戰(zhàn)略考慮,非常有動力把 JV 全部收回,整合進(jìn)母公司。
第二,這種 Buyback 本質(zhì)上是對其能力和服務(wù)價(jià)值的補(bǔ)償。該機(jī)構(gòu)幫他們打開了美國市場、建立了品牌和收入增長曲線,等到他們準(zhǔn)備接盤時(shí),“出錢把股份買回來”是非常自然、合理的一步。
第三,美達(dá)東方會在協(xié)議里設(shè)定價(jià)格錨定機(jī)制,比如按照收入倍數(shù)(revenue multiple)、或下一輪融資估值來定價(jià),這樣既能保底,也能分享企業(yè)成長帶來的增值。
“說白了,我們不是“投了之后等人來接盤”,而是主動為投資人設(shè)計(jì)了一條企業(yè)愿意出錢買回去的退出路徑,可控、可談判、可落地。”陽光補(bǔ)充說。在他看來,這種機(jī)制,不但讓退出更可預(yù)期,也讓整個(gè)投資模型更健康、更可持續(xù)。
站在更宏觀的視角看,美達(dá)東方正在推動的,或許是中國消費(fèi)品牌的"第二次出海"。與上一代依賴平臺流量的跨境電商不同,這批由OEM巨頭轉(zhuǎn)型的品牌,自帶供應(yīng)鏈韌性和技術(shù)整合能力。
數(shù)據(jù)顯示,美國消費(fèi)品市場中,本土品牌占比達(dá)78%,但近五年外來品牌的市場份額年均提升1.2個(gè)百分點(diǎn)。在AI硬件、健康消費(fèi)等新興賽道,這種替代速度更快——智能穿戴設(shè)備中,非美國品牌的市占率已從2018年的19%升至2023年的34%。
這家公司的團(tuán)隊(duì)算了一筆賬:若能在三年內(nèi)孵化出10家年銷超1億美元的品牌,按北美消費(fèi)品平均15倍PE計(jì)算,總估值將突破225億美元。而這背后,是中國制造業(yè)從"規(guī)模紅利"向"技術(shù)溢價(jià)"的驚險(xiǎn)一躍。
當(dāng)紐約第五大道的櫥窗里,印著"Designed in China, Born in USA"的AI健康鞋與奢侈品并排陳列時(shí),或許我們正在見證全球消費(fèi)市場權(quán)力結(jié)構(gòu)的悄然重構(gòu)。這群帶著中國基因的孵化者,正用最懂美國市場的方式,讓"中國制造"真正成為"全球智造"。
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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