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年輕人是現(xiàn)在生意的頂梁柱，抓不住他們，賺不到市場(chǎng)。Z世代、95后、00后這些年輕顧客，比上一代更挑剔。他們不喜歡被傳統(tǒng)的“大眾牌”裹挾，喜歡個(gè)性、刺激和認(rèn)同感。品牌和他們互動(dòng)，拼的就是調(diào)性。
調(diào)性對(duì)品牌就像性格對(duì)人，關(guān)系到第一印象與深度交情。年輕人買(mǎi)東西，不只為實(shí)用，更為情緒、態(tài)度和身份符號(hào)。誰(shuí)能讓他們“燃”起來(lái)，他們就愿意花錢(qián)。品牌做調(diào)性，三件事最關(guān)鍵：鎖定心理需求，貼近文化認(rèn)同，做到情感共鳴。
年輕人看中的不止外觀好看，還得“有感覺(jué)”。好的品牌能讓他們覺(jué)得自己被懂了、被照顧了。年輕人的消費(fèi)心理，大多離不開(kāi)以下幾條：
年輕人不愿意隨大流，喜歡與眾不同。他們買(mǎi)的不只是商品，更是一種生活態(tài)度。品牌想抓住他們，必須鮮明、有辨識(shí)度，否則很容易被一刷過(guò)去就忘記。
比如Supreme，做街頭潮流文化，用“限量款”制造搶購(gòu)熱潮。再看泡泡瑪特，它的盲盒IP，直接打通年輕人的好奇心和收藏癖。都是“很有調(diào)性”的代表。
消費(fèi)的背后，藏著年輕人的價(jià)值選擇。他們更愿意買(mǎi)自己認(rèn)同的品牌，不管是價(jià)值觀、文化背景，還是品牌傳遞的社會(huì)情緒，這點(diǎn)特別重要。
李寧靠“讓國(guó)潮走世界”成功逆襲，年輕人穿它不是為了便宜，而是因?yàn)槲幕院栏小Ｔ倏炊卧枷衤逄煲?，她并不是某些人的虛擬聲音，而是愛(ài)好者們精神歸屬。認(rèn)同感，才是年輕群體愿意掏錢(qián)的底層邏輯。
年輕一代的消費(fèi)，很情緒化。生活壓力大，他們更想買(mǎi)點(diǎn)讓自己心情愉快又治愈的小東西。一個(gè)懂情緒的品牌，比冷冰冰宣傳強(qiáng)得多。
元?dú)馍仲u(mài)的不只是飲料，它帶的是“0糖無(wú)負(fù)擔(dān)”的輕松愉悅；小紅書(shū)上流行的香水蠟片，幾乎人人都?xì)w類(lèi)為“治愈神器”，看一看聞一聞，好像煩惱都能緩解幾分。
品牌想要打入年輕圈層，調(diào)性必須亮點(diǎn)鮮明，還要迎合情感需求。做對(duì)以下三件事，調(diào)性就能玩出彩。
國(guó)潮火，不只是因?yàn)橹袊?guó)風(fēng)，而是現(xiàn)在年輕人更認(rèn)同中國(guó)文化。國(guó)風(fēng)和現(xiàn)代時(shí)尚結(jié)合，就是抓住他們的好機(jī)會(huì)。
品牌做國(guó)潮，得做到三點(diǎn)：
用傳統(tǒng)符號(hào)，但玩出新花樣。故宮文創(chuàng)的“國(guó)寶色號(hào)”口紅，把古代壁畫(huà)的顏色復(fù)刻成彩妝，既有文化內(nèi)涵，又有現(xiàn)代實(shí)用性。
表達(dá)文化驕傲。李寧的“悟道”鞋子，全是瘋狂的中國(guó)元素：書(shū)法字、國(guó)畫(huà)紋、祥云圖案。穿上它就像告訴世界，“我為國(guó)貨自豪”。
傳播方式接地氣。不必搞太多高冷設(shè)計(jì)，年輕人在B站刷國(guó)風(fēng)短片、在抖音追短視頻，品牌直接在那里互動(dòng)提升曝光度，效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告。
成功案例：完美日記的“動(dòng)物眼影”，用中國(guó)傳統(tǒng)文化里的靈感（熊貓、仙鶴等），轉(zhuǎn)成高顏值包裝，搶占美妝國(guó)潮市場(chǎng)。既好看，又高級(jí)，還不貴，年輕人買(mǎi)得愛(ài)不釋手。
二次元不再只是小眾文化，它成了時(shí)代潮流的一部分。小到表情包，大到虛擬偶像，全是年輕人話(huà)題熱點(diǎn)。品牌抓住這條線(xiàn)，就不用愁吸粉。
品牌能入局二次元的幾個(gè)方向：
自創(chuàng)虛擬形象，給品牌帶代言人身份。喵了個(gè)醬（天貓吉祥物）就是個(gè)好例子，貓臉配可愛(ài)互動(dòng)，簡(jiǎn)直是品牌界的“萌寵捧紅計(jì)劃”。
聯(lián)手熱門(mén)動(dòng)漫活躍粉圈。優(yōu)衣庫(kù)一上架《鬼滅之刃》主題T恤，就立刻帶火銷(xiāo)量。核心是“原作IP粉”愿意排隊(duì)買(mǎi)單。
說(shuō)他們的“圈內(nèi)詞”找共鳴。會(huì)用二次元語(yǔ)言調(diào)性對(duì)話(huà)，顯得品牌離年輕圈子更近，比如玩梗“次元壁”“擴(kuò)列”等，效果加倍。
成功案例：肯德基 × 原神。聯(lián)合這款頂流游戲推出主題餐廳和套餐，引發(fā)二次元游戲粉絲打卡熱潮?，F(xiàn)場(chǎng)人山人海，不僅是因?yàn)樵窕?，而是肯德基懂粉絲文化，才吸住核心玩家。
潮玩不僅是買(mǎi)設(shè)計(jì)，更多是一個(gè)“有靈魂”的收藏。年輕人看重盲盒、限量版的背后情感聯(lián)系，體會(huì)驚喜和成就感。
品牌如何融入潮玩文化？三個(gè)關(guān)鍵詞：
做自己的潮玩IP，塑造故事。泡泡瑪特靠Molly崛起，后來(lái)每款潮品都自帶一個(gè)小故事，滿(mǎn)足年輕人“被了解”的幻想。
制造稀缺，升值用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。“限量”是一關(guān)鍵，盲盒模式更能吊起好奇和上癮心理。
跨界玩聯(lián)名，碰撞話(huà)題熱度。泡泡瑪特和可口可樂(lè)聯(lián)名款，直接讓平常買(mǎi)飲料的人，也為了某個(gè)藝術(shù)擺件頻頻搶購(gòu)。成功讓兩邊人群實(shí)現(xiàn)圈層透?jìng)鳌?/span>
成功案例：泡泡瑪特從IP到模式全打透。用戶(hù)買(mǎi)Molly不是玩具，而是情緒共鳴。開(kāi)盲盒的驚喜感，超越稀有本身，強(qiáng)勢(shì)建立了潮玩品牌的情感調(diào)性。
調(diào)性要做出“長(zhǎng)效吸粉”。賣(mài)一盒走后一批的生意模式不行，關(guān)鍵得讓年輕顧客為你品牌“長(zhǎng)期戀愛(ài)”。后續(xù)維護(hù)調(diào)性，請(qǐng)牢記以下法則：
新一代愛(ài)聽(tīng)故事。只講品牌好用的時(shí)代過(guò)時(shí)，講講你創(chuàng)IP的意義、推產(chǎn)品的“背后靈感”，更能粘住人。像完美日記，每一系列都推出鮮明的設(shè)計(jì)靈感背景，故事完美服務(wù)潮流人心態(tài)。
別只靠打廣告，產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)上做亮點(diǎn)，讓人忍不住曬“開(kāi)閃拍”。比如元?dú)馍植皇侵毁u(mài)氣泡水，它的“喝著超快樂(lè)無(wú)負(fù)擔(dān)”的潮健康調(diào)性，現(xiàn)在幾乎被用戶(hù)自發(fā)宣傳鋪滿(mǎn)全網(wǎng)。
每年都該加點(diǎn)新玩法，像盲盒這么火，泡泡瑪特也沒(méi)停下來(lái)，今年還試探新局面IP線(xiàn)上互動(dòng)直播秀。新潮玩法讓用戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)厭煩。
品牌沒(méi)有調(diào)性，就像陌生的路人，而調(diào)性好的品牌，會(huì)變成穿越屏幕的“熟人”。年輕一代，是愛(ài)個(gè)性、看文化、追情緒的人群，品牌不用太高冷，接地氣往這些“入門(mén)點(diǎn)”靠，更容易刷存在。
國(guó)潮代表的是年輕人文化自信，二次元象征精神圈層，潮玩拉近情緒滿(mǎn)足感。會(huì)用這些去塑造品牌內(nèi)核，年輕人不只是愿意買(mǎi)，更會(huì)為你帶來(lái)自然的口碑傳播力。
做調(diào)性，不是拼大制作，而是拼“年輕人真的需要你”。抓住需求、說(shuō)對(duì)話(huà)，就會(huì)贏。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)