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當(dāng)前全球電商流量紅利逐漸見頂，傳統(tǒng)大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而“小眾圈層”的價(jià)值卻正在快速上升。2025年，越來(lái)越多跨境品牌開始通過(guò)海外紅人營(yíng)銷這一利器，精準(zhǔn)切入特定興趣愛好群體、亞文化群體等細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)品牌的差異化突破與持續(xù)增長(zhǎng)。本文Nox聚星將和大家探討如何利用海外紅人營(yíng)銷精準(zhǔn)切入小眾圈層市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深耕與滲透。
“小眾”不再意味著冷門。隨著社交媒體算法推薦機(jī)制的發(fā)展，用戶的興趣被高度標(biāo)簽化和碎片化，形成了一個(gè)個(gè)有獨(dú)立文化符號(hào)和消費(fèi)偏好的“微型圈層”。無(wú)論是手工制品愛好者、朋克文化追隨者，還是環(huán)保主義者、復(fù)古科技收藏者，他們都有鮮明的個(gè)性和相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)粘性。
這些圈層雖然整體規(guī)模不如大眾市場(chǎng)龐大，但其高度凝聚的情感認(rèn)同和內(nèi)容參與度，給品牌帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。在數(shù)字營(yíng)銷逐步進(jìn)入“精準(zhǔn)”階段的今天，小眾市場(chǎng)正成為跨境電商品牌布局的新高地。
小眾圈層消費(fèi)者往往具備以下幾個(gè)關(guān)鍵特征：
內(nèi)容敏感度高：他們不容易被泛化的信息吸引，而是更關(guān)注內(nèi)容的“真實(shí)”、“專業(yè)”與“共鳴”。
社區(qū)歸屬感強(qiáng)：小眾圈層中的成員往往在社交媒體上形成自發(fā)性的交流社區(qū)，口碑傳播極其重要。
消費(fèi)更具目的性：與沖動(dòng)型消費(fèi)不同，這類群體傾向于選擇與自身價(jià)值觀和興趣高度匹配的產(chǎn)品。
具有市場(chǎng)引導(dǎo)力：小眾圈層往往在文化審美與消費(fèi)趨勢(shì)中起到“種子用戶”或“意見領(lǐng)袖”的作用。
因此，誰(shuí)能率先打入并贏得這些小圈層的信任，誰(shuí)就可能獲得未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的“先手權(quán)”。
海外紅人本身就是某一圈層的意見領(lǐng)袖。他們通常源自圈層內(nèi)部，或與圈層文化高度一致，了解圈層話語(yǔ)體系，能以“局內(nèi)人”的身份與粉絲溝通，建立天然信任。
通過(guò)紅人創(chuàng)作的內(nèi)容，品牌能夠在語(yǔ)言、文化、語(yǔ)境上實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的高度本地化。例如，一位擅長(zhǎng)硬核露營(yíng)的紅人可以將某款便攜設(shè)備精準(zhǔn)植入到真實(shí)的戶外場(chǎng)景中，而非空洞地展示產(chǎn)品功能，從而引發(fā)共鳴和轉(zhuǎn)化。
小眾圈層天然分布在社交媒體的細(xì)分領(lǐng)域，而紅人營(yíng)銷本身就去中心化——品牌無(wú)需依賴平臺(tái)頭部流量，也能通過(guò)大量垂直紅人聚合影響力，實(shí)現(xiàn)深層次滲透。
小眾圈層用戶往往不是被產(chǎn)品本身打動(dòng)，而是被其背后的文化價(jià)值、態(tài)度和故事吸引。品牌應(yīng)圍繞產(chǎn)品構(gòu)建“圈層意義”，讓產(chǎn)品成為文化載體。例如將環(huán)保材質(zhì)、獨(dú)特工藝、手工精神等元素放大，形成與圈層文化的精神鏈接。
在一個(gè)圈層中建立影響力，僅靠一個(gè)紅人可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌可構(gòu)建一個(gè)“微紅人矩陣”，覆蓋不同內(nèi)容風(fēng)格、地域、粉絲層級(jí)的紅人群體，實(shí)現(xiàn)圈層中的多點(diǎn)觸達(dá)與網(wǎng)絡(luò)式傳播，逐步建立品牌在該領(lǐng)域的“原住民”形象。
品牌可以先進(jìn)行小規(guī)模的紅人試投放，以測(cè)試不同圈層的內(nèi)容反饋與轉(zhuǎn)化效果，進(jìn)而鎖定最具潛力的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入。在執(zhí)行過(guò)程中，借助社交數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋不斷優(yōu)化內(nèi)容策略，實(shí)現(xiàn)高效率迭代。
相比流量廣告帶來(lái)的短期爆發(fā)，小眾圈層的深耕具有更長(zhǎng)期的價(jià)值：
品牌認(rèn)同度更高：小眾圈層用戶對(duì)品牌的情感依附更強(qiáng)，愿意主動(dòng)傳播；
復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹更穩(wěn)定：基于興趣認(rèn)同的用戶粘性高；
抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)：即使宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，小圈層經(jīng)濟(jì)仍具自循環(huán)屬性；
數(shù)據(jù)沉淀有助于延伸產(chǎn)品線或進(jìn)入相關(guān)圈層：一個(gè)圈層的成功運(yùn)營(yíng)常常是打開下一個(gè)圈層的跳板。
在2025年的跨境電商市場(chǎng)中，小眾圈層市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。通過(guò)海外紅人營(yíng)銷，品牌不僅可以進(jìn)入特定的興趣群體，更能與用戶建立深層次的連接。這種以“信任+文化”為核心的營(yíng)銷方式，將成為區(qū)別于大眾化流量打法的新增長(zhǎng)引擎。不再盲目追求“廣而全”，而是選擇“深而專”。誰(shuí)能在小眾中扎根，就有機(jī)會(huì)在未來(lái)的全球市場(chǎng)中破圈。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)