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在全球數(shù)字營銷迅速演變的背景下，傳統(tǒng)的頭部紅人市場已逐漸趨于飽和，品牌在尋求突破時(shí)不得不關(guān)注更具深度和精準(zhǔn)性的營銷策略。2025年，海外紅人營銷正迎來一場由KOC引領(lǐng)的長尾效應(yīng)革命，成為品牌營銷的新寵。本文Nox聚星將和大家探討這一現(xiàn)象，從市場現(xiàn)狀、KOC的獨(dú)特優(yōu)勢到如何通過精準(zhǔn)定位和高互動(dòng)率實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化。
隨著頭部紅人資源逐漸飽和，品牌的營銷成本不斷上升，ROI卻難以保持穩(wěn)定。在這種情況下，品牌開始將目光轉(zhuǎn)向更具性價(jià)比、互動(dòng)率更高的KOC。
KOC營銷的核心在于“長尾效應(yīng)”。相比KOL動(dòng)輒百萬、千萬的粉絲群體，KOC的粉絲規(guī)模較小，但其高度垂直的受眾群體，以及真實(shí)、接地氣的內(nèi)容風(fēng)格，使其在品牌營銷中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
在市場份額分布中，雖頭部紅人貢獻(xiàn)了主要流量，但大量小眾KOC累積起來的影響力不容忽視。具體來說：
覆蓋廣泛：單個(gè)KOC的影響力雖然有限，但數(shù)以千計(jì)的KOC共同作用下，能夠覆蓋更多的細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)滲透。
增強(qiáng)信任與共鳴：消費(fèi)者更傾向于相信與自己生活背景和興趣相近的人群。大量真實(shí)用戶的分享能在無形中積累品牌口碑，促進(jìn)消費(fèi)者的購買決策。
多元內(nèi)容輸出：KOC的內(nèi)容風(fēng)格多樣且貼近生活，既能滿足不同受眾的需求，又能夠通過用戶間的互動(dòng)進(jìn)一步提升信息傳播的深度和廣度。
1. 精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)
KOC通常是某一細(xì)分領(lǐng)域的深度用戶，例如美妝愛好者、戶外運(yùn)動(dòng)達(dá)人、科技極客等。他們的粉絲群體雖然較小，但黏性極高，且消費(fèi)意愿更強(qiáng)。品牌可以通過以下方式精準(zhǔn)定位目標(biāo)KOC，實(shí)現(xiàn)有效觸達(dá)：
數(shù)據(jù)篩選：利用社交媒體分析工具，篩選符合品牌調(diào)性的KOC，關(guān)注其粉絲畫像、互動(dòng)數(shù)據(jù)以及內(nèi)容風(fēng)格。
興趣標(biāo)簽匹配：通過平臺(tái)算法或關(guān)鍵詞搜索，找到與品牌產(chǎn)品契合的KOC，并確保他們的受眾群體具有高相關(guān)性。
區(qū)域市場細(xì)分：對于跨境電商品牌而言，選擇不同國家和地區(qū)的KOC，有助于更精準(zhǔn)地覆蓋目標(biāo)市場，適應(yīng)本土化需求。
2. 高互動(dòng)率，提升用戶信任感
相比KOL，KOC與粉絲的互動(dòng)更加頻繁，通常會(huì)回復(fù)評(píng)論、解答疑問，并在日常生活中自然地展示品牌產(chǎn)品。這種高互動(dòng)率帶來的信任感，使KOC的推薦更具說服力。
品牌可以通過以下策略提升KOC營銷的互動(dòng)效果：
UGC內(nèi)容引導(dǎo)：鼓勵(lì)KOC創(chuàng)作用戶生成內(nèi)容（UGC），分享真實(shí)的使用體驗(yàn)，如短視頻、測評(píng)、對比測試等。
社群運(yùn)營：利用KOC的社交群體，建立品牌社群，讓用戶直接參與產(chǎn)品討論，增強(qiáng)品牌黏性。
激勵(lì)機(jī)制：為KOC提供專屬折扣、傭金或早期體驗(yàn)機(jī)會(huì)，以激勵(lì)他們主動(dòng)分享產(chǎn)品信息。
3. 真實(shí)感與口碑效應(yīng)，推動(dòng)轉(zhuǎn)化
現(xiàn)代消費(fèi)者越來越傾向于“去廣告化”的內(nèi)容，對傳統(tǒng)硬廣的信任度下降，而KOC的推薦往往更具真實(shí)性和親和力，使品牌能夠借助KOC的影響力形成口碑傳播。
場景化營銷：KOC能夠在自己的日常生活場景中展示產(chǎn)品，如健身KOC在運(yùn)動(dòng)過程中推薦運(yùn)動(dòng)裝備，家居KOC分享家居用品的使用體驗(yàn)，使推薦更具信服力。
連鎖傳播：當(dāng)多個(gè)KOC同時(shí)推薦某一產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者更容易形成從眾心理，從而推動(dòng)購買決策。
用戶共鳴：KOC與普通消費(fèi)者身份接近，能更容易引起用戶共鳴，使品牌信息在潛移默化中影響消費(fèi)者決策。
在2025年的海外紅人營銷領(lǐng)域，頭部紅人的飽和已成為不爭的事實(shí)，而KOC憑借其精準(zhǔn)定位和高互動(dòng)率正迅速崛起，成為品牌營銷的新寵。通過構(gòu)建以KOC為核心的長尾營銷體系，品牌不僅能夠突破地域和文化的壁壘，還能實(shí)現(xiàn)更高效、更真實(shí)的用戶溝通和品牌傳播。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)