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文 | 翟元元
2025年，巨頭們還在搶灘布局AI自習(xí)室。
繼教育公司作業(yè)幫發(fā)力線下業(yè)務(wù)，某頭部教育公司同樣計(jì)劃在近期上線AI自習(xí)室業(yè)務(wù)。知情人士向Tech星球透露，某頭部教育公司AI自習(xí)室將于近期上線，目前業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)正在加速籌備中。
AI自習(xí)室成為近兩年火熱的教育賽道之一。“雙減”政策出臺(tái)后，教培公司不得不轉(zhuǎn)型做教育硬件產(chǎn)品。各種品牌的學(xué)習(xí)機(jī)爭(zhēng)相涌現(xiàn)，卷科技、卷AI、卷功能，甚至延伸出線下AI自習(xí)室業(yè)務(wù)。大大小小的AI自習(xí)室遍布全國(guó)各個(gè)城市。公開資料顯示，截至2024年7月，全國(guó)共計(jì)開設(shè)5萬家AI自習(xí)室。
人工智能技術(shù)賦能教育是大勢(shì)所趨，但眼下，AI自習(xí)室處于監(jiān)管相對(duì)空白下的草莽時(shí)代，品牌們依靠加盟代理商瘋狂跑馬圈地，部分AI自習(xí)室甚至在落地中變形，變相成為另一種校外培訓(xùn)班。
AI加持下的自習(xí)室，是門好生意嗎？
自習(xí)室并不新鮮，每個(gè)城市或多或少都有按小時(shí)收費(fèi)的線下自習(xí)空間，為全年齡段需要自習(xí)的人提供學(xué)習(xí)場(chǎng)景。
與傳統(tǒng)自習(xí)室相比，AI自習(xí)室在線下自習(xí)空間基礎(chǔ)上，增加了內(nèi)置人工智能系統(tǒng)的智能學(xué)習(xí)機(jī)設(shè)備，以及線下督學(xué)老師監(jiān)督，主要受眾為K12階段學(xué)生。AI雖然無法完全替代老師，但按照品牌們的對(duì)外宣傳口號(hào)，AI自習(xí)室是“學(xué)習(xí)機(jī)取代真人教師負(fù)責(zé)一對(duì)一教書，督導(dǎo)老師負(fù)責(zé)育人”。
AI自習(xí)室是“雙減”政策落地后的產(chǎn)物。短短兩年多時(shí)間里，行業(yè)涌入了包括好未來、作業(yè)幫、趕考小狀元、松鼠AI、讀書郎、科大訊飛、新華書店在內(nèi)的十幾個(gè)品牌。目前，按照數(shù)量規(guī)模來算，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的頭部公司是松鼠AI以及趕考小狀元，兩家AI自習(xí)室實(shí)際數(shù)量分別在3000-5000家左右。
品牌們的商業(yè)模式to B也to C，但主要依靠加盟商代理商迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。加盟一家AI自習(xí)室門檻并不高，無論過去是否擁有教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只要資金允許，都可以投資開店，只是不同家的加盟模式略有不同。
加盟一家松鼠AI自習(xí)室大概需要投入30萬元左右。目前，該品牌北京地區(qū)加盟并未開放。其他地區(qū)加盟，不收取加盟費(fèi)，但首批貨款要求20萬起步。合作分為20萬、35萬、50萬三檔，分別對(duì)應(yīng)1家店、2家店、3家店的開店名額。1家門店，20萬元可采購(gòu)30臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，公司給加盟商配備低、中、高端不同檔次不同價(jià)格的學(xué)習(xí)機(jī)。
一位松鼠AI相關(guān)負(fù)責(zé)人向Tech星球透露，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)決定學(xué)習(xí)機(jī)配比，一般全國(guó)門店中端機(jī)配比比較多，大概占到4-6成，低高端機(jī)占比差不多。學(xué)習(xí)機(jī)采購(gòu)費(fèi)用，加上當(dāng)?shù)刈饨?，桌椅板凳、裝修成本、督學(xué)人工成本，差不多在30萬元左右。
AI自習(xí)室營(yíng)收主要來自兩大塊：一是學(xué)習(xí)機(jī)銷售，賣出一臺(tái)大概有30%-40%利潤(rùn)。另一種是督學(xué)服務(wù)費(fèi)。AI自習(xí)室為學(xué)生配置督學(xué)師，監(jiān)督管理學(xué)生學(xué)習(xí)過程，以及制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)規(guī)劃等等。松鼠AI負(fù)責(zé)人透露，全國(guó)督學(xué)費(fèi)用大部分是1000元/月。一般而言，一個(gè)督學(xué)師監(jiān)管30-50個(gè)學(xué)生。督學(xué)做得越精細(xì)高端，費(fèi)用收得越高。一對(duì)一的督學(xué)服務(wù)，一次收費(fèi)便可以達(dá)到500元左右。
但松鼠AI系統(tǒng)費(fèi)用不是“一次購(gòu)買終身免費(fèi)”制，不像其他家，購(gòu)買學(xué)習(xí)機(jī)后終身免費(fèi)使用學(xué)習(xí)系統(tǒng)。松鼠AI不同學(xué)習(xí)機(jī)不同的課時(shí)使用時(shí)長(zhǎng)。使用時(shí)長(zhǎng)耗盡需要續(xù)費(fèi)，大概在60-135元/月。這也導(dǎo)致松鼠AI加盟門檻比其他品牌高。
趕考小狀元加盟門檻比較低，沒有代理費(fèi)，沒有加盟費(fèi)，采購(gòu)5臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)便可以成為加盟商。不同數(shù)量的學(xué)習(xí)機(jī)決定了不同的拿貨價(jià)格。采購(gòu)五臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，一臺(tái)價(jià)格3680元，50臺(tái)以上則一臺(tái)價(jià)格為2680元。
不同模式下的AI自習(xí)室，利潤(rùn)空間也不同。
趕考小狀元招商經(jīng)理稱，他們的盈利主要來自三方面：除了學(xué)習(xí)機(jī)差價(jià)（公開售價(jià)5780元一臺(tái)，進(jìn)貨價(jià)2690-3680元）、督學(xué)費(fèi)，還有一個(gè)利潤(rùn)來源是設(shè)備激活獎(jiǎng)勵(lì)，成為品牌區(qū)域代理，每激活一臺(tái)機(jī)器便有100元獎(jiǎng)勵(lì)。
除了第一梯隊(duì)的松鼠AI以及趕考小狀元，其他品牌同樣在發(fā)力AI自習(xí)室。讀書郎一位經(jīng)理稱，公司2023年下半年開始大力推AI自習(xí)室，目前門店有1600多家。市場(chǎng)上品牌對(duì)外宣稱的門店數(shù)量真真假假，有時(shí)候無法作證。
加盟商在督學(xué)服務(wù)費(fèi)上有操作空間，可根據(jù)提供的服務(wù)自主定價(jià)。有門店一個(gè)月督學(xué)費(fèi)就可以達(dá)到好幾千。
定價(jià)不同決定了回本周期也不盡相同。按照品牌們對(duì)外口徑，差不多在1個(gè)月-1年左右。教培轉(zhuǎn)型開店回本周期比較短，他們之前做K12教育，擁有一定的客戶積累，不用擔(dān)心生源問題，變現(xiàn)路徑更短，可以立馬變現(xiàn)。松鼠AI相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，有人一個(gè)月便可以收回投入成本。其他如母嬰、家電、建材行業(yè)轉(zhuǎn)型開店的，則回本周期比較長(zhǎng)，大概在半年至一年時(shí)間。
趕考小狀元經(jīng)理向Tech星球表示，正常自習(xí)室半年之內(nèi)可以回本，四個(gè)月的時(shí)間達(dá)到收支平衡，6-8個(gè)月時(shí)間盈利。他們品牌門店，全國(guó)范圍內(nèi)60%做得還不錯(cuò)，有加盟商四個(gè)月賣了90臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)。
招生淡旺季也影響著AI自習(xí)室的回本周期，讀書郎經(jīng)理表示，開一家自習(xí)室普遍投入20萬元左右，趕上寒暑假招生旺季，可能不到一個(gè)月就回本了。3個(gè)月左右實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。但他同樣表示，任何創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)。這跟經(jīng)驗(yàn)、地段、投入精力也都息息相關(guān)。
大多數(shù)行業(yè)都存在盈利虧損呈兩極分化問題，AI自習(xí)室同樣如此。據(jù)多位品牌經(jīng)理透露，有加盟商開店一年多，一個(gè)月凈利潤(rùn)在3萬元左右，也有人投資無法回本。
但不可否認(rèn)，AI自習(xí)室的市場(chǎng)規(guī)模比想象中大。“雙減”前，全國(guó)范圍內(nèi)大概有12.4萬個(gè)義務(wù)教育階段線下學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這個(gè)體量幾乎預(yù)見了AI自習(xí)室的天花板有多高。需求一直在，只是載體演變了而已。
AI自習(xí)室，作為人工智能學(xué)習(xí)機(jī)+真人督學(xué)的創(chuàng)新模式，無疑為學(xué)生提供了一種常規(guī)之外的個(gè)性化學(xué)習(xí)場(chǎng)景，但它能火多久則充滿了不確定性。
首先是監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。不少AI自習(xí)室成了校外培訓(xùn)的變種，另一種意義上的校外輔導(dǎo)班，游走于監(jiān)管灰色地帶。
北京一家AI自習(xí)室，雖然對(duì)外宣稱是AI自習(xí)室，但店內(nèi)不僅有英語(yǔ)單詞體驗(yàn)課，還有小學(xué)至高中全學(xué)科一對(duì)一課程培訓(xùn)。該自習(xí)室負(fù)責(zé)人向Tech星球介紹，他們門店AI自習(xí)室只針對(duì)英語(yǔ)單詞速記，其他學(xué)科都沒有，不同階段單詞詞匯量費(fèi)用不同，1700個(gè)單詞對(duì)應(yīng)50個(gè)小時(shí)，收費(fèi)9800元。3600個(gè)單詞課程收費(fèi)13800元。門店主要是提供一對(duì)一學(xué)科輔導(dǎo)，按小時(shí)收費(fèi)，不同學(xué)科費(fèi)用不同，差不多在330-390元/小時(shí)，此外還有兩科小班課。
但顯然，這類以AI自習(xí)室之名，實(shí)際行校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)之事的門店不會(huì)被鼓勵(lì)。
過去一年中，多地教育部門對(duì)AI自習(xí)室加強(qiáng)了監(jiān)管。2024年7月，銀川市“雙減”工作協(xié)調(diào)推進(jìn)小組辦公室在發(fā)布的2024年暑期校外培訓(xùn)治理工作通知中提到，嚴(yán)肅查處托管機(jī)構(gòu)、“AI自習(xí)室”、非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“打擦邊球”或變相開展學(xué)科類培訓(xùn)行為，尤其是以素養(yǎng)類培訓(xùn)名義和以售賣學(xué)習(xí)機(jī)等名義開展學(xué)科類培訓(xùn)。同年11月，江西省教育廳公布7月至9月全省各地查處學(xué)科類隱形變異培訓(xùn)情況，趕考小狀元智能自習(xí)室、AI啟智學(xué)能空間、幼象AI智習(xí)室等因違規(guī)開展學(xué)科類培訓(xùn)被點(diǎn)名。
此外，人工智能對(duì)教育的賦能作用有多大，學(xué)習(xí)效果其實(shí)很難被量化。一位前松鼠AI員工表示，業(yè)內(nèi)分野很明顯，要么是賣硬件，要么是賣AI自習(xí)室概念。除了科大訊飛技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較明顯，其他品牌更多的是依托于內(nèi)容教材，也沒有太多AI專家。短期內(nèi)，大家只是把原來教培行業(yè)的教材搬運(yùn)到了學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)，對(duì)學(xué)生教育的提升實(shí)際上是有待證明的。此外，AI自習(xí)室概念是為了讓中國(guó)實(shí)現(xiàn)教育公平，但現(xiàn)在很多AI自習(xí)室配備的老師都不是專業(yè)的老師，有些甚至招的是銷售。
而且，督學(xué)師的質(zhì)量參差不齊。AI自習(xí)室學(xué)習(xí)機(jī)為主，老師為輔。對(duì)老師個(gè)人素質(zhì)要求不高，過去教培機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)科老師要求比較高，英語(yǔ)老師必須擁有相應(yīng)的教師資格證?，F(xiàn)在AI自習(xí)室不需要教學(xué)資質(zhì)，只要能正常溝通交流，可以為學(xué)生制定對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃就可以。如此寬松的準(zhǔn)入門檻，也注定了行業(yè)督學(xué)師質(zhì)量參差不齊。
上述人士還表示，AI自習(xí)室擴(kuò)張?zhí)珔柡α?，它其?shí)是教培轉(zhuǎn)型后的另外一個(gè)教培。為了賺錢而賺錢，教育的目的反而并不優(yōu)先。而且，學(xué)習(xí)很重要的環(huán)節(jié)是學(xué)生與老師的互動(dòng)，AI學(xué)習(xí)機(jī)無法完全替代老師。
除此之外，持續(xù)燒錢獲客也讓AI自習(xí)室的生存難度大大增加?？偟膩砜?，品牌開放加盟AI自習(xí)室，增加了一種學(xué)習(xí)機(jī)銷售場(chǎng)景，第二增長(zhǎng)曲線的可能，但也增加了違規(guī)擦邊的風(fēng)險(xiǎn)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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