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文/Leon、郭楚妤
編輯/cc孫聰穎
全球貿(mào)易政策不確定性加劇，美國關(guān)稅政策更是朝令夕改，這給跨境電商行業(yè)帶來市場風(fēng)險與前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)。作為跨境電商領(lǐng)域的新興力量，Temu 平臺同樣面臨著較大的市場壓力。出于對潛在關(guān)稅政策調(diào)整可能導(dǎo)致對美市場份額下滑和營收波動的考量，Temu 將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，積極布局亞洲市場，韓國成為其戰(zhàn)略拓展的重點(diǎn)區(qū)域。
據(jù)《華爾街科技眼》從韓國本土物流行業(yè)權(quán)威渠道獲悉，Temu 已在韓國市場正式啟動本地倉招標(biāo)流程，加速其在韓國市場的供應(yīng)鏈本地化布局。《華爾街科技眼》在當(dāng)?shù)卣{(diào)研獲悉，韓國市場雖無小包裹納稅限制，在關(guān)稅成本上具有一定優(yōu)勢，但在清關(guān)環(huán)節(jié)存在明顯瓶頸。韓國目前僅有 10 多個清關(guān)場所，清關(guān)設(shè)備有限，加之海關(guān)公務(wù)員編制持續(xù)縮減，每日清關(guān)能力已達(dá)上限。在此約束條件下，Temu 商家選擇以一般貿(mào)易出口方式將貨物發(fā)往韓國，并通過本地倉進(jìn)行倉儲和配送，即 Temu 推行的 “本地到本地” 物流運(yùn)營模式，旨在優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，降低物流成本。
據(jù)悉，為進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈安全性和運(yùn)營效率，Temu 將對第三方倉庫實(shí)施嚴(yán)格的官方認(rèn)證機(jī)制，確保貨物存儲、分揀和配送的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化。在韓國市場，本土頭部物流公司如韓進(jìn)、希捷的倉庫資源備受青睞；同時，華人運(yùn)營的本地倉也憑借其本地化服務(wù)優(yōu)勢和對中國商家需求的深度理解，成為 Temu 供應(yīng)鏈布局的重點(diǎn)關(guān)注對象。其中，韓國韻達(dá)憑借其在本地倉儲和物流配送方面的競爭力，進(jìn)入 Temu 的合作伙伴候選名單。
早在去年，Temu 商家已開始關(guān)注韓國市場的潛在商業(yè)機(jī)會。但由于跨境資金回流問題，商家最初設(shè)想在韓國銷售后將貨款直接轉(zhuǎn)回中國公司賬戶，因違反國際一般貿(mào)易規(guī)則和韓國稅收法規(guī)，未能實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)前，為突破這一政策障礙，各大出海企業(yè)紛紛選擇在韓國注冊本地公司，通過本地化運(yùn)營模式入駐韓國 Temu 平臺，開啟市場拓展新征程。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅推動了 Temu 在韓國市場的本地化進(jìn)程，也催生了新的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)需求，如幫助中國企業(yè)在韓國完成公司注冊、稅務(wù)籌劃和合規(guī)運(yùn)營等服務(wù)，成為跨境服務(wù)領(lǐng)域新的增長點(diǎn)。
Temu于2023年7月在韓國上線，專注海淘業(yè)務(wù)，直至2024年2月才成立韓國分公司W(wǎng)haleco Korea，并且未聘用本地雇員。美國關(guān)稅的潛在調(diào)整，促使Temu方面決心加碼韓國市場。
據(jù)韓聯(lián)社報道稱，Temu自去年年底開始招聘人事、總務(wù)、營銷、物流等核心崗位員工，被廣泛解讀為“正為直接進(jìn)軍韓國市場進(jìn)行準(zhǔn)備”。目前，Temu方面已經(jīng)開始招商，要求必須是韓國公司主體，將提供0-1的專業(yè)客戶團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)、選品建議、流量扶持等服務(wù)，熱銷產(chǎn)品還有機(jī)會獲得額外的高效廣告曝光。
為什么是韓國市場？可以分為三個部分來看，分別是市場規(guī)模、市場潛力及消費(fèi)結(jié)構(gòu)。據(jù)MobiLoud數(shù)據(jù)顯示，2024年全球前五大電商市場分別是中國、美國、英國、日本及韓國，其中韓國2024年電商市場銷售額為1474億美元（約合人民幣1.07萬億元），差不多是中國的5%左右。結(jié)合韓國僅5132萬左右的總?cè)丝谝约凹s3.6萬美元（約合人民幣26.21萬元）的國民總收入（GNI），反映出韓國民眾較強(qiáng)的購買力。
同時，Temu在韓國市場的增長潛力不容小覷。據(jù)IGAWorks統(tǒng)計(jì)，2024年1至11月，Temu以1804萬下載量位居全年齡段App新增下載量榜首，是同期速賣通新增下載量的近3倍。最新數(shù)據(jù)顯示，2025年1月Temu的月活用戶已達(dá)823 萬，僅次于韓國本土電商巨頭Coupang和阿里速賣通。
另有數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商2024年在韓交易額超27億美元（約合人民幣197億元），同比增長85%，整體市場份額從年初的1.64%提升至4.07%，呈現(xiàn)出較快的增長趨勢。值得一提的是，2024年全年韓國用戶平均在速賣通的消費(fèi)為88601韓元（約合人民幣447.43元），Temu則為72770韓元（約合人民幣367.48元），差距正在縮小。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，Statista的一份報告顯示，韓國20至49歲用戶的網(wǎng)購率超過90%，其中20至29歲更是達(dá)到98%，中青年群體極為依賴網(wǎng)購。網(wǎng)購產(chǎn)品類別中，除了食品、外賣和旅游產(chǎn)品占據(jù)前三位，家電&手機(jī)（含配件）、服裝、家居用品、快消品等緊隨其后，與Temu的主營品類重合。
綜合以上三點(diǎn)，韓國電商市場無疑具有強(qiáng)大的吸引力，是中國跨境電商的必爭之地。多事之秋，跨境電商平臺的擴(kuò)張策略也發(fā)生變化，不再追求盲目激進(jìn)，而是注重合規(guī)、精細(xì)化運(yùn)營。
賽文思創(chuàng)始人，品牌出海資深營銷專家陳勇認(rèn)為，以往的跨境貿(mào)易中存在不少小件包裹，例如快時尚服裝、3C配件等。這些產(chǎn)品SKU（最小存貨單位）很多，商家不會特意在海外倉備貨，而是采用跨境小包直郵的。而從長遠(yuǎn)來看，跨境小包存在諸多風(fēng)險。在這種情況下，建設(shè)或租用海外倉儲是一大趨勢，Temu此次在韓國建設(shè)倉儲便是一個典型的例子。“對于那些有海外備貨能力、庫存管理協(xié)調(diào)較好的商家，海外倉一定會提升競爭力。因?yàn)槭遣捎么筘浐＿\(yùn)或空運(yùn)的方式，成本其實(shí)就比分成一單一單的跨境小包更便宜。”陳勇如是說。另外，海外倉在退換貨方面也具有優(yōu)勢。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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