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“隨著DeepSeek將大模型轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹灏蔚臉?biāo)準(zhǔn)化組件，百度云、阿里云等云廠商不僅面臨商業(yè)模式的顛覆性變革，更需深入審視自身的存在邏輯與價值定位。”
@科技新知 原創(chuàng)
作者丨思原 編輯丨蕨影
春節(jié)期間，關(guān)于DeepSeek的消息不斷刷屏，AI行業(yè)再次被推到浪尖。值得關(guān)注的是，百度云、阿里云等國內(nèi)外各大云廠商，也都“巧合”的宣布提供基于DeepSeek模型的服務(wù)。
要知道，此前國內(nèi)的云廠商幾乎清一色是圍繞自家大模型展開服務(wù)，主推的也是自家模型或投資的模型，很少讓其他模型分走屬于自己的那杯羹。
但如今，各大云廠商除了加班加點接入DeepSeek外，百度云、阿里云還專門進(jìn)行了宣發(fā)推送，并且還推出各種活動，試圖在這波熱潮中吸引更多用戶。
然而，這場看似熱鬧的“軍備競賽”背后，到底隱藏著怎樣的邏輯？DeepSeek的橫空出世，會對云廠商們帶來怎樣更深層次的行業(yè)變革與風(fēng)險？用第三方模型替代自研產(chǎn)品，會成為云市場尷尬的現(xiàn)實嗎？
從時間上來看，擁抱DeepSeek最快的并非國內(nèi)廠商，海外同行的動作更快，微軟、英偉達(dá)、亞馬遜云科技等在1月底就已接入。但從整體服務(wù)來看，國內(nèi)廠商更為激進(jìn)且完整。
百度智能云表示，百度智能云千帆平臺上架了DeepSeek-R1和DeepSeek-V3模型，已集成百度獨家內(nèi)容安全算子，實現(xiàn)模型安全增強(qiáng)與企業(yè)級高可用保障，同時支持完善的BLS日志分析和BCM告警，助力用戶安全、穩(wěn)定地構(gòu)建智能應(yīng)用。
阿里云則宣布支持一鍵部署DeepSeek-V3、DeepSeek-R1。用戶無需編寫繁瑣的代碼，便可實現(xiàn)從訓(xùn)練到推理的全流程。另外，阿里云還稱，為了更高性價比地實現(xiàn)DeepSeek系列模型與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的高效融合，用戶還可部署蒸餾過后的DeepSeek-R1-Distill-Qwen-7B。
當(dāng)然，更為重要的是，不少云廠商都給出了低于DeepSeek官方刊例價的折扣。目前，DeepSeek-R1的官方價格為輸入4元/M tokens，輸出16元/M tokens，DeepSeek-V3的官方價格為輸入2元/M tokens，輸出8元/M tokens。
而百度云上架的對應(yīng)模型調(diào)用價格為：DeepSeek-V3官方刊例價為輸入0.8元/M tokens，輸出1.6元/M tokens，DeepSeek-R1的價格也為官方價格的一半，并提供限時2周的免費服務(wù)；阿里云百煉上架的DeepSeek-R1和DeepSeek-V3也宣布限時免費1000萬tokens。
在DeepSeek的火爆中賣起自身的服務(wù)以及算力，是云廠商們不愿缺席此次“狂歡”的體現(xiàn)，而打折上架模型的背后，則是新戰(zhàn)事的開始。
據(jù)稱DeepSeek以3%的成本，便超越了OpenAI最新模型，并且做到了開源。這意味著無論是大廠還是中小廠，用低成本已可訓(xùn)練出足夠好的AI模型。
也就是說，云廠商們的商業(yè)模式，也從打包售賣自家大模型產(chǎn)品，回歸到此前在各自平臺提供適配服務(wù)。當(dāng)然，不管是為了找到新的增長路徑，還是為了構(gòu)建AI生態(tài)，云廠商接入最火的大模型，怎么看都是筆劃算的買賣。
值得一提的是，2024年DeepSeek-V2的發(fā)布就引發(fā)了一輪大模型價格戰(zhàn)，字節(jié)、百度、騰訊、阿里等大模型廠商都曾跟進(jìn)降價。如果說當(dāng)時的DeepSeek最讓各大廠擔(dān)憂的是價格，那么如今，DeepSeek在壓低大模型訓(xùn)練成本的同時，還帶來了先進(jìn)技術(shù)。
除去蹭熱度、激烈的市場競爭等顯而易見的原因，云平臺積極上線DeepSeek旗下模型背后，更深層次的變化是——大模型算力需求正在變遷。未來售賣自家大算力的模型部署不一定能為云廠商帶來持續(xù)的算力需求，但更多開發(fā)者去部署偏重推理的大模型，一定程度也會為云廠商帶來不一樣的算力需求。
從各大云廠商的動作可以明顯看到，在模型部署上，已經(jīng)不再局限于自家大模型，反而開始在開源大模型的基礎(chǔ)上拼價格、拼服務(wù)。然而，隨著越來越多的云廠商接入DeepSeek，一些不可避免的問題也逐漸浮現(xiàn)。
首先，就是模型同質(zhì)化問題。由于大家都基于相同的開源大模型，提供的服務(wù)在功能和性能上差異不大，這就導(dǎo)致云廠商之間的競爭愈發(fā)激烈。
在這種情況下，云廠商為了吸引用戶，往往會采取價格戰(zhàn)的策略，目前百度云和阿里云均提供限時免費的政策。價格戰(zhàn)雖然能夠在短期內(nèi)吸引用戶，但這些基于DeepSeek的低價甚至免費大模型服務(wù)，主要吸引的還是中小企業(yè)，長期來看這些企業(yè)由于資金和技術(shù)實力有限，在部署大模型時主要看的就是應(yīng)用成本。
所以這就會帶來了一個問題，許多中小企業(yè)只是將云廠商的大模型服務(wù)，作為一種短期的“薅羊毛”手段。它們在使用過程中，一旦發(fā)現(xiàn)有更便宜或者更好的替代品，就會毫不猶豫地更換云廠商。
一個很現(xiàn)實的趨勢就是，目前在開源大模型的部署上，幾乎所有云廠商都能做到快速部署，這也意味著企業(yè)主可以很快的完成遷移，這種用戶的不穩(wěn)定性，給云廠商的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的風(fēng)險。
某MCN機(jī)構(gòu)CTO坦言："現(xiàn)在遷移AI業(yè)務(wù)只需重新配置API密鑰，云廠商的替換成本幾乎為零。"
另外，云廠商在大力推廣基于DeepSeek的大模型服務(wù)時，也面臨著一個內(nèi)部的矛盾，對第三方模型的依賴與自研大模型的投入。
雖然接入開源大模型能夠在短期內(nèi)降低成本、提升服務(wù)能力，但從長遠(yuǎn)來看，過度依賴第三方模型會削弱云廠商的技術(shù)自主性，若行業(yè)普遍采用DeepSeek的低成本模式，云服務(wù)可能從“高毛利閉源產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“低毛利開源服務(wù)”，削弱云廠商的盈利能力。
并且一個現(xiàn)實問題是，DeepSeek的算法突破，也可能降低對傳統(tǒng)云計算資源的依賴，如訓(xùn)練階段算力需求下降，若云廠商未能及時調(diào)整基礎(chǔ)設(shè)施投資方向，可能面臨硬件資源閑置風(fēng)險。
此外，隨著更多的云廠商接入DeepSeek，市場競爭將變得更加激烈。云廠商需要提供更具吸引力的服務(wù)和更低的價格，來吸引和保留用戶，這可能導(dǎo)致額外的研發(fā)和營銷成本。
云廠商在自研大模型方面，已經(jīng)投入了大量的人力、物力和財力，百度的文心一言、阿里的通義千問等，都是在自研大模型領(lǐng)域的重要成果。所以，如何既利用好開源大模型的優(yōu)勢，又不阻礙自研大模型的發(fā)展，這也是云廠商需要權(quán)衡的問題。
過去，頭部廠商的模型能力依靠大量資本開支和先發(fā)優(yōu)勢堆砌，并且百度云、阿里云通過掌控PaaS層主動權(quán)，構(gòu)建起從開發(fā)工具到應(yīng)用部署的完整生態(tài)閉環(huán)。而DeepSeek能在短時間內(nèi)復(fù)現(xiàn)頭部模型能力，打破了模型能力壁壘，這使其他廠商無需再耗費巨資去堆模型，降低了模型開發(fā)門檻，推動了模型平權(quán)。
這也使得云市場的游戲規(guī)則正在改變：開發(fā)者現(xiàn)在可以帶著模型自由遷徙在不同云平臺，云廠商被迫降級為純粹的算力供應(yīng)商，這種生態(tài)話語權(quán)的喪失帶來兩個致命影響：
一是客戶LTV（生命周期價值）大幅縮水；二是附加價值服務(wù)難以溢價，模型調(diào)優(yōu)、數(shù)據(jù)清洗等增值服務(wù)，在標(biāo)準(zhǔn)化開源模型沖擊下可能會出現(xiàn)需求銳減。
不過，對于百度云、阿里云等國內(nèi)云廠商來說，DeepSeek也帶來了新的發(fā)展路徑。其中，“AI云服務(wù)”套餐化成為了一個重要的發(fā)展趨勢。
將大模型服務(wù)、云服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)庫等多種服務(wù)進(jìn)行整合，推出一站式的套餐服務(wù)。用戶只需要購買一個套餐，就可以滿足自己在AI應(yīng)用開發(fā)、部署和運行過程中的各種需求。這種套餐化的服務(wù)模式，不僅方便了用戶，也提高了云廠商的服務(wù)效率和用戶粘性。
只是對于云廠商來說，部署和發(fā)布DeepSeek并非難事，只是工程上的實施問題，只要投入足夠的精力就可以實現(xiàn)。所以我們看到春節(jié)期間云廠商紛紛加班加點發(fā)布DeepSeek的各種服務(wù)，為的就是搶占先機(jī)。
越來越多的廠商參與到基于該模型的服務(wù)競爭中，都希望在這個新興市場中占據(jù)更大的份額。這使得百度云、阿里云這些頭部云廠商不僅要面對現(xiàn)有競爭對手，還要應(yīng)對此前二三線廠商對其發(fā)出的挑戰(zhàn)，市場份額的爭奪變得更加殘酷。
道理很簡單，DeepSeek的訓(xùn)練邏輯為更多二線、三線這些訓(xùn)練卡量不多的云廠商提供了機(jī)會，這些此前是碎片化或者未充分利用的算力，一定程度上會搶占頭部云廠商的空間。
另外，在全周期服務(wù)中，也對云廠商在對B端客戶的需求理解經(jīng)驗上提出了要求，誰能更好的服務(wù)客戶，誰便能留住客戶，這點也是未來在市場競爭中不容忽視的。
當(dāng)DeepSeek將大模型變成可插拔的標(biāo)準(zhǔn)化組件，百度云、阿里云面臨的不僅是商業(yè)模式的顛覆，更是存在邏輯的拷問。在失去模型層控制權(quán)后，云廠商要么退守為低毛利的算力批發(fā)商，要么需要重新發(fā)明新的價值錨點。
這場由開源模型引發(fā)的云計算價值重構(gòu)，或許才剛剛拉開序幕。而那些曾經(jīng)引以為傲的自研模型、生態(tài)壁壘，此刻正化作沉重的歷史包袱，拖累著巨頭們轉(zhuǎn)身的步伐。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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