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數(shù)據(jù)顯示，出海短劇APP從2023年的41款上漲至2024年的202款，整體內購收入更是翻了約12倍。頭部短劇平臺如《DramaBox》、《ReelShort》和《ShortMax》在2024年的內購收入分別達到1.27億美元、1.30億美元、8287.5萬美元。
雖然歐美無疑是短劇出海的T1市場，但東南亞的發(fā)展?jié)摿σ膊诲囟嘧?。?024年短劇出海下載量和收入前十市場中，東南亞國家分別占據(jù)3名和4名。并且得益于與中國地緣相鄰，文緣相近的優(yōu)勢，東南亞甚至一度成為短劇出海的首選市場。就在上周，字節(jié)跳動也推出了旗下針對海外市場的短劇APP——《Melolo》，主攻東南亞市場。
相較于歐美，東南亞短劇市場格局尚未成形、機會更多，但也意味著需要更長的耐心與投入。對于廠商來說，進軍東南亞是否是個有”錢景“的選擇呢？
現(xiàn)階段，東南亞短劇市場潛力大，但人均付費低，短劇平臺在變現(xiàn)上面臨挑戰(zhàn)。
在2024年短劇APP下載量前十的市場中，印尼僅次于美國，是唯二下載量超過5000萬次的地區(qū)。同在下載量前十的還有菲律賓、泰國和馬來西亞。而在收入端，印尼、泰國和馬來西亞躋身榜單前十，累計收入分別達到1746萬美元、1089萬美元和1062萬美元，同比上一年均有數(shù)倍增長。
盡管在下載和收入排名上東南亞占據(jù)一席之地，但RPD(平均單次下載收入)相對其他市場卻差距懸殊。以東南亞RPD最高的馬來西亞為例，其在2024年的平均單次下載收入為1.53美元，與美國的5.00美元和日本的4.50美元仍有較大距離。
另一方面，東南亞短劇用戶在留存率和觀看時長上較為可觀，通過看廣告解鎖劇集的意愿較強，因此“通過觀看廣告免費解鎖劇集”成為東南亞短劇APP的重要變現(xiàn)策略。
對比歐美以及東南亞短劇APP的變現(xiàn)模式可發(fā)現(xiàn)，在美國、加拿大等用戶付費率高、高價值用戶多的市場，IAP比重會更大，即通過單集付費或訂閱會員來獲取收入，代表的平臺有《ReelShort》。而在東南亞市場，IAA的權重則會更大，代表的平臺有《DramaBox》和《FlexTV》。
短劇出海東南亞具備內容和成本優(yōu)勢，但本土化發(fā)行仍是一大挑戰(zhàn)。
歐美短劇更“燒錢”是眾所周知的事實，能否持續(xù)輸出優(yōu)質的“本土劇”決定著平臺的上限。據(jù)悉，一部短劇在北美的制作成本通常在15萬-20萬美元，并且平均每個獲客成本在15美元左右，成本壓力可見一斑。
而在東南亞，由于地緣文化相近，短劇用戶在題材和內容的偏好上重合度高，將國內好的劇本或IP翻譯并出口東南亞市場成為了許多平臺和短劇公司的選擇。如《DramaBox》此前在國內大火的短劇《我在八零年代當后媽》，該短劇就被翻譯成多國語言在東南亞地區(qū)發(fā)行，并取得一定的影響力。
除了譯制劇外，東南亞本土劇的制作成本也相對更低。短劇自習室透露，在東南亞制作一部80分鐘左右、質量能夠與國內水準相媲美的短劇，平均成本約為5萬美元，低于歐美3-4倍。
然而，相較國內統(tǒng)一的大市場，東南亞環(huán)境則要更復雜些。
數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)共有11個國家，包括緬甸、泰國、柬埔寨等，面積約457萬平方千米，是人口相對稠密的地區(qū)。同時，東南亞各國都是多民族、多宗教的國家，全區(qū)共有90多個民族，各國之間的經濟發(fā)展水平、相關政策法律、生活文化習俗都存在差異。
因此，在東南亞并不存在“一劇通吃”，有些劇在泰國爆火，放在印尼則可能會觸及紅線。無論是本土劇還是譯制劇的發(fā)行，都需要注意本土化表達的準確性，避免踩雷。
另一方面，東南亞短劇依賴廣告投流的方式發(fā)行，熱門劇目的投流量直追歐美。據(jù)廣大大數(shù)據(jù)顯示，2024年東南亞短劇投放排行中，《The World Treats Me Kindly》（由國內短劇《世界對我溫柔以待》譯制）累計投放素材數(shù)超過2.2萬組，前十的短劇投放量也均超過1.0萬組?？梢哉f，如何選擇買量渠道來獲取更多用戶，如何制作吸睛且能快速起量的素材創(chuàng)意，已成為短劇在東南亞市場脫穎而出的關鍵因素。
綜上來看，現(xiàn)階段的東南亞短劇市場是個值得布局但并非能短期獲利的賽道。
目前，大部分短劇平臺主要依靠“內購”和“廣告”兩大方式來進行變現(xiàn)。尤其是在東南亞，由于整體付費率偏低，平臺更需要依賴廣告變現(xiàn)模式（IAA），這意味著平臺不僅要優(yōu)化廣告投放效果，還需要增加平臺用戶的規(guī)模。通過不斷吸引更多的活躍用戶，平臺才能實現(xiàn)長期盈利。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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