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文｜王嶄
編輯｜王亞琪
在美國紐約時代廣場賣貨，英語水平得多好？
抖音博主“刀樂哥”告訴你，只需要5個英語單詞。
視頻中，刀樂哥背著包穿行在紐約時代廣場和地鐵中，手里拿著兩個“爆眼龍”玩具，看到外國人就走上前用蹩腳的英文叫賣：“吐刀樂（two dollar，2美元）、彎刀樂（one dollar，2美元）。”偶爾再說一句“外瑞古德（very good，非常好）”和“比油的佛（beautiful，美麗的）”，有人下單購買了，他再真心實意地來一句：“三Q私兒（Thank you sir，謝謝你）！”
魔性的口音和帶貨動作讓刀樂哥迅速走紅，他拿在手里不斷捏著售賣的小玩具“爆眼龍”，也順勢走紅，在各個電商平臺上引發(fā)一股搶購和玩梗風(fēng)潮。
“義烏的壓力都爆表了。”
跨年前夕，打算收工等待跨年的義烏廠家開始趕工。原創(chuàng)廠家表示，爆眼龍本來是他們?yōu)辇埬暝O(shè)計的解壓捏捏樂玩具，沒想到在龍年快結(jié)束的時候又“爆了”，目前海外訂單的工期已經(jīng)排到了年后，“國內(nèi)電商平臺都在賣，海外商家一口氣要10萬個、20萬個，實在是趕不過來了”。
海內(nèi)外的火熱，離不開義烏的供給，通過一位博主的走紅，再將影響力輻射回國內(nèi)，“made in China”的義烏小商品，是眾多中小商家最容易抓住的商機，也讓義烏操盤手再次在世界范圍內(nèi)引發(fā)一陣熱潮。
12月8日，刀樂哥在抖音發(fā)布自己的第一條視頻。
在這個第一視角的視頻中，刀樂哥穿行于紐約時代廣場周邊，一邊捏著手中的爆眼龍捏捏玩具，一邊尋找著外國人，然后喊出一句句口音濃重的“彎刀樂”“吐刀樂”，推銷著自己手中的小玩具。
位于被稱為“世界十字路口”的紐約時代廣場，再結(jié)合上“英語不行”的設(shè)定，讓刀樂哥的視頻戲劇性十足：有人問他有沒有紫色爆眼龍，他翻包掏出紅色藍色黃色；有人問他多買一個爆眼龍玩具，他直接找錢，讓顧客以為這玩具還搞“限購”……
視頻評論區(qū)中，網(wǎng)友開始自發(fā)給刀樂哥造梗，有人說他是“翻了一頁英語書就出發(fā)了”，有人給刀樂哥做起簡歷“在紐約做外貿(mào)三年也是不錯的履歷”，還有人調(diào)侃“原來這就是商務(wù)英語”……灰豚抖數(shù)數(shù)據(jù)顯示，刀樂哥的粉絲中有57.33%為男性，42.67%為女性，其中，18—23歲、擅長玩梗造梗、追逐社交平臺熱點的Z世代年輕人占據(jù)了51.52%。
年輕人造出的各種梗，很快形成病毒式傳播效果，刀樂哥的視頻也開始逐漸破圈，在社交平臺開始了二次傳播，吸引大量粉絲。截至12月30日下午兩點，刀樂哥的抖音賬號已經(jīng)有了99.4萬粉絲，相當(dāng)于在22天漲粉近100萬，其熱度最高的視頻點贊量達到265.1萬，轉(zhuǎn)發(fā)更是有237.6萬次。
“流量的盡頭是變現(xiàn)”這個定理，也在刀樂哥身上再次驗證。
雖然還沒有開始直播帶貨，但刀樂哥很快開通了抖音櫥窗，上架“爆眼龍”“數(shù)據(jù)線”“小熊書包掛件”等出現(xiàn)在視頻里的商品，在短短22天就賣出3萬件，跟買人數(shù)也達到3.3萬人。
最受關(guān)注的，就是刀樂哥視頻中的魔性“爆眼龍”。
熱度并不只是在抖音平臺。從淘寶、抖音到拼多多，不少商家直接在爆眼龍的商品標(biāo)題里打上“刀樂哥同款”的字眼，部分淘寶商家已經(jīng)售出超過6萬個“刀樂哥同款”，還有商家直接和顧客開始刀樂哥同款對話——“號馬齒（how much，多少錢）？”“吐刀樂（two dollar，2美元）！”
“在刀樂哥之前，我們就在賣這個玩具，只是沒想到最近又火了。”商家阿澤表示，爆眼龍是今年年初比較火的捏捏解壓玩具，店里一直有銷量，沒想到今年12月20日左右又“爆”了，“最近一周銷量翻了五六倍。三四天前都斷貨了，廠家都沒想到會有這么多量”。
就連刀樂哥本人，或許都沒有想到爆眼龍的火爆。12月30日下午，刀樂哥短暫下架了爆眼龍的商品鏈接，相關(guān)店鋪客服表示，這是因為前段時間斷貨太多，“基本都沒貨了”。同時，客服還表示廠家開始漲價了，導(dǎo)致店鋪也跟著漲價，之前9.9元的爆眼龍現(xiàn)在已經(jīng)漲價到了12.9元，真正實現(xiàn)了“國內(nèi)外同價”。
義烏，是將無數(shù)流量熱度轉(zhuǎn)化為線下商品的重要一站，“壓力給到義烏”也早早成了一個熱梗，一旦有什么商品在互聯(lián)網(wǎng)上成為熱門話題，就會有無數(shù)人將目光投向義烏。
這次的爆眼龍，正是義烏出品，而在原創(chuàng)廠家看來，這次的爆火早有苗頭。
“去年11月份，快到龍年生肖年，我的朋友設(shè)計推出了這個產(chǎn)品。”義烏市輝岳貿(mào)易有限公司的劉先生在1688上售賣爆眼龍玩具，定價在4.2—5.2元不等，“最近爆單，排單都到了十幾天后，我們出廠價也漲了兩三毛錢”。
疫情期間，捏捏樂這種解壓玩具一躍成為“頂流”，之前就在做搪膠產(chǎn)品生意的劉先生，也在2023年5、6月份看到了捏捏樂玩具上的商機，轉(zhuǎn)而做起這塊生意。
2023年11月，他們推出爆眼龍這個產(chǎn)品，“都火了差不多一年了。剛出來的時候，熱度比現(xiàn)在還要高，只是社交平臺上大多數(shù)人不知道”。
在很長一段時間里，劉先生的工廠一直保持著一天差不多1.5萬個的產(chǎn)能，直到一個多星期前，爆眼龍的熱度飆升，工廠也開始增加產(chǎn)能，一天能生產(chǎn)出3萬—4萬個，但還是斷了貨，“前段時間我們都休息了，現(xiàn)在重新開始生產(chǎn)了。就算一天能出10萬個都不夠。要的人太多，生產(chǎn)速度跟不上賣的速度”。
在“刀樂哥”的影響力下，除了國內(nèi)各個電商平臺的商家和線下商家，不少海外商家也來下了訂單。劉先生的工廠陸續(xù)接到了美國、東南亞等國家和地區(qū)的訂單，“一口氣要10萬、20萬個商品，問我們多久能發(fā)貨”。發(fā)貨的排期也已經(jīng)排到了年后，“實在是生產(chǎn)不過來了“。
劉先生表示，之前在義烏，其實只有一個合作的工廠在生產(chǎn)這個產(chǎn)品，其他三四個工廠都在偷偷摸摸生產(chǎn)，直到最近爆眼龍走紅，他們又授權(quán)了幾家工廠制作，還有不少沒有版權(quán)的工廠自己開模制作爆眼龍，“這個東西仿起來難度不大，一般搪膠廠都會做”。
爆眼龍，其實是一種被劃分在捏捏樂中的解壓玩具，使用PVC制作，制作工藝被稱為搪膠工藝。
這是一個門檻不高的生意。
一位義烏廠家表示，只要有圖紙或者樣品模版，工廠就能開模生產(chǎn)，開模費用根據(jù)大小和復(fù)雜程度不等，像爆眼龍這種，只需要幾千塊就能搞定，其他地方十幾二十天的開模周期，在義烏能壓縮到5、6天，生產(chǎn)周期更是能壓縮到十幾天，速度比快時尚品牌推新還快。
爆眼龍在今年12月再度走紅，是義烏工廠把握了當(dāng)下的流行趨勢，也是選款眼光獨到，而當(dāng)有著靈敏嗅覺的網(wǎng)店商家和義烏工廠快速反應(yīng)，“義烏速度”也為爆眼龍再度添上一把火。
突然走紅的刀樂哥，帶火了解壓的爆眼龍，也讓無數(shù)人再度關(guān)注起了義烏。
只是，鐵打的平臺，流水的網(wǎng)紅。
刀樂哥的評論區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了不少質(zhì)疑的聲音，他在視頻中喊著“吐刀樂”的產(chǎn)品也不再只有爆眼龍，還出現(xiàn)了不少“made in China”的數(shù)據(jù)線、小掛件，視頻點贊數(shù)據(jù)也下滑：刀樂哥在12月27日發(fā)布的新視頻點贊只有11.7萬。
因為刀樂哥走紅、和刀樂哥“互相成就”的爆眼龍，又還能火多久？
商家阿澤預(yù)測，等到一月中旬，爆眼龍的熱度可能就會過去，“現(xiàn)在銷量其實就已經(jīng)下來了一些”。劉先生則表示，國內(nèi)，爆眼龍應(yīng)該能火到明年年后，而在外貿(mào)上，“按我們往年做其他產(chǎn)品的規(guī)律來看，外貿(mào)這邊能火到5月份左右”。
接住這波“潑天的富貴”后，劉先生也早已做好“富貴”離開的準(zhǔn)備——他們今年已經(jīng)開發(fā)了差不多有十幾個同類型的商品，計劃等年后陸續(xù)推出。而這些商品中，或許就有下一個社交平臺的“爆款”。
刀樂哥的流量可能會曇花一現(xiàn)，也或許會持續(xù)增長，但對于義烏商家來說，位于上游的他們隨時都做好了準(zhǔn)備，不論是誰拿到了平臺的流量，或許都需要義烏的商家在背后給出“貨”的支撐。
和曾經(jīng)火爆一時的小黃鴨發(fā)夾、鴿子燈或者搪瓷盆不同，這次火起來的爆眼龍，是一個義烏廠家原創(chuàng)、有版權(quán)的產(chǎn)品。
“壓力給到義烏”，是一句調(diào)侃，卻也反應(yīng)出了義烏曾經(jīng)的困境——常被視作“平替打造者”，被不少人認為沒有原創(chuàng)能力。而現(xiàn)在，火遍全球的爆眼龍，從側(cè)面驗證了義烏玩家的獨到眼光和速度。
義烏永遠不缺爆品。義烏速度下，無數(shù)義烏商家和工廠一邊用敏銳的嗅覺尋找社交平臺潛在的流量，一邊在義烏創(chuàng)造新的流量，時刻準(zhǔn)備著給世界推出下一個“爆款”。
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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