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?作者 | 卡卡東

編輯 | 計(jì)然

為什么谷子經(jīng)濟(jì)成為了最熱的風(fēng)口？

12月初，一篇名為《對(duì)錢沒(méi)概念有多可怕》的帖子似乎揭露了原因。

博主對(duì)谷圈產(chǎn)品做了簡(jiǎn)單的換算——一個(gè)徽章約等于一份飯，一個(gè)手辦約等于五斤牛肉，一個(gè)一番賞約等于一頓海底撈。

在評(píng)論區(qū)，高贊評(píng)論這樣寫著：現(xiàn)在有概念了，不吃飯了，謝謝主播。

前段時(shí)間，閑魚的天價(jià)谷子拍賣，也讓圈外人大為震驚。一個(gè)小鐵片賣出了三萬(wàn)元、五萬(wàn)元甚至七萬(wàn)元；一個(gè)亞克力磚最終成交價(jià)高達(dá)八萬(wàn)三千元。

消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，二次元似乎是一個(gè)異類——仍然維持著消費(fèi)力和消費(fèi)熱情，成為了市場(chǎng)上的香餑餑，自然地也收獲了從前未曾有過(guò)的關(guān)注。

除此之外，谷子延伸出的產(chǎn)業(yè)鏈，維持了一貫的高價(jià)，卻仍然有人為之買單。在淘寶搜索裝飾谷子的“谷美”，大部分亞克力卡套、吧唧磚的價(jià)格在30元上下，某些甚至能夠達(dá)到50元上下。

二次元博主推薦收納和展示架中，被欽點(diǎn)的品牌是無(wú)印良品。經(jīng)查閱后，我們發(fā)現(xiàn)某博主推薦的無(wú)印良品雙層收納架，價(jià)格為129元，推薦的立體展示架只能靠香港代購(gòu)獲取，粗略算下來(lái)大約是六十元左右一個(gè)。

回顧谷子經(jīng)濟(jì)的走紅史，能夠看到一個(gè)重要的信息，即看表面現(xiàn)象爭(zhēng)相入局的人，一味地線下擴(kuò)增，并沒(méi)有契合谷圈的原本生態(tài)，毫無(wú)疑問(wèn)地成為了沒(méi)飛起來(lái)的豬；而看到了機(jī)遇更看到了需求的人，在調(diào)整和改變后，選擇更加契合消費(fèi)群體，長(zhǎng)久地搭建生態(tài)，維持圈子的健康。

價(jià)值星球Planet從谷子經(jīng)濟(jì)這十年來(lái)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展進(jìn)程，吃谷人習(xí)慣、陣地的變化，聊聊谷子經(jīng)濟(jì)發(fā)展中那些真正順勢(shì)而為、消費(fèi)者本位的變化。

誰(shuí)是吃谷人的隱秘角落？

最早成為吃谷人陣地，應(yīng)該是QQ。

小林從2016年就開(kāi)始在QQ買谷。和現(xiàn)在一樣，那些年的大部分谷子，也都是以盲抽或是抱盒的形式出現(xiàn)。買谷的人們?cè)谖⒉?、貼吧、閑魚看到拼團(tuán)消息，申請(qǐng)進(jìn)群，改一個(gè)自己的群昵稱，在群相冊(cè)找到要買商品的圖片，然后在評(píng)論區(qū)評(píng)論自己要買的品類和數(shù)量。

群主，也可以叫團(tuán)長(zhǎng)，會(huì)在截止日期前根據(jù)所有人的評(píng)論打表、收款、下單，然后經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待期，群主提供島內(nèi)（即日本）到貨圖、國(guó)內(nèi)到貨圖、國(guó)際郵費(fèi)表，收取個(gè)人國(guó)際郵費(fèi)、國(guó)內(nèi)郵費(fèi)、物品list后，返圖打包發(fā)貨。至此，就是一次完整的買谷經(jīng)歷。

QQ上至今仍有不少人在出谷子

“也不知道是誰(shuí)探索出來(lái)的一套生態(tài)，但是幾乎所有的團(tuán)都按這套方法在做。一個(gè)團(tuán)最少有兩個(gè)群，一個(gè)是聊天、排谷的，一個(gè)是通知群，只有群主和管理員能發(fā)言，專門發(fā)排谷、收款、谷子到貨進(jìn)度的消息，能讓我們更清晰地了解目前的情況。”

QQ支持大視頻傳送、群內(nèi)直播的功能，也支撐起了更多元的消費(fèi)方式。譬如掃街，也就是代購(gòu)去線下直播購(gòu)買谷子。

吱吱是掃街的忠實(shí)愛(ài)好者。2017年前后，他進(jìn)了一個(gè)500人的大群，群告示科普了掃街的所有規(guī)則：看群主發(fā)的視頻選購(gòu)，截圖后在圖片上標(biāo)記需求：F表示翻看，J表示問(wèn)問(wèn)價(jià)格，N表示我要拿走。多人爭(zhēng)搶的情況下以N圖的發(fā)出順序?yàn)闇?zhǔn)，掃街按匯率十算（日元：人民幣=10:1）。

“那個(gè)時(shí)候，吃谷的人雖然也多，但是谷價(jià)還沒(méi)有被炒得特別厲害，掃街還是能找到很多好東西的。就是買東西的流程太麻煩了。”

吱吱每天都要花兩三個(gè)小時(shí)盯著群消息，一點(diǎn)不能松懈。

有時(shí)候掃街和正上課的時(shí)間撞了，他就臨時(shí)換到后排，拿書擋著手機(jī)。甚至，他還會(huì)偷偷從教室溜走，找個(gè)網(wǎng)速好的地方呆著。盡管可能兩個(gè)小時(shí)都沒(méi)有收獲，他還是愿意為此付出時(shí)間和精力，“為了吃谷課都不上了”。

近十年過(guò)去，在QQ吃谷依然是不少人的習(xí)慣。而隨著技術(shù)和功能的完善，QQ吃谷已經(jīng)走到了2.0版本。

因?yàn)橄氤缘?ldquo;自推”的谷子，子欣在今年自己成為了團(tuán)長(zhǎng)。“我喜歡的角色是熱門，平時(shí)要流竄好幾個(gè)群才能吃到，甚至都吃不到。所以我就自己開(kāi)團(tuán)了。”

“現(xiàn)在拼團(tuán)比之前方便多了。”子欣向我們展示了幾個(gè)功能界面。

拼團(tuán)助手是目前使用率最高的小程序。團(tuán)長(zhǎng)設(shè)置好品類、價(jià)格、數(shù)量、時(shí)間，買家就可以一鍵自動(dòng)排谷，也方便團(tuán)長(zhǎng)查看情況、推車成配（拉其他人進(jìn)群吃谷）。在群文件里，子欣也會(huì)放上騰訊在線文檔，按時(shí)間和IP實(shí)時(shí)更新到貨和囤貨情況。

同時(shí)，她還會(huì)用微信的群報(bào)數(shù)，讓團(tuán)員們記錄自己的轉(zhuǎn)賬憑證，這樣查看小程序就可以明確“交腎”情況。“之前，很多團(tuán)都是在群相冊(cè)放一張表格，轉(zhuǎn)賬完成后在評(píng)論扣1，但是這樣還得自己一個(gè)個(gè)對(duì)名單、對(duì)金額，真的很麻煩。”

和QQ定位相似的微信，也逐漸聚集了一些特別用戶。約莫一年前，吱吱愛(ài)上了韓漫，在微博超話搜索后，她進(jìn)入了一個(gè)韓漫谷子拼團(tuán)微信群，無(wú)論是排谷、國(guó)際國(guó)內(nèi)郵費(fèi)、掉落谷子（尾款或郵費(fèi)沒(méi)付的谷子）等一整個(gè)流程，都可以在拼谷呀小程序完成。

兩周前，吱吱的某個(gè)群主，甚至把越南代購(gòu)直接拉進(jìn)群里，使用微信的翻譯功能之后，所有人都能和代購(gòu)直接交流。

“這是我第一次和越南人聊天，還挺好玩的。”吱吱透露，韓漫選擇在微信拼團(tuán)，或許是一種文化繼承。“不少韓漫玩家都買過(guò)韓娛小卡，拼小卡就經(jīng)常用微信和拼團(tuán)吧。”

吃谷2.0時(shí)代，從QQ到淘寶

但不可否認(rèn)的是，無(wú)論是在QQ、微信吃谷，都需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)拼團(tuán)，都是“吃空氣谷”，需要買家預(yù)先付款，經(jīng)過(guò)三個(gè)月到半年的出荷期，才能拿到實(shí)物。而這樣的個(gè)人代購(gòu)，不同于平臺(tái)的消費(fèi)流程，無(wú)法給予消費(fèi)者收到貨物的確切保障。

今年2月份，阿卡林加入了某個(gè)谷子團(tuán)，在正式收到首批谷子前，她在該團(tuán)內(nèi)又參與了兩次拼團(tuán)。但5個(gè)月后，其他團(tuán)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始發(fā)貨，甚至二手市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了大量現(xiàn)貨，團(tuán)內(nèi)卻并沒(méi)有更新任何物流信息。等待不到結(jié)果的團(tuán)員們，便開(kāi)始質(zhì)問(wèn)團(tuán)長(zhǎng)，要求其提供下單、國(guó)際物流憑證，但團(tuán)長(zhǎng)卻開(kāi)始閃爍其詞，甚至假裝生病消失，讓其朋友來(lái)回應(yīng)，最終在模糊回應(yīng)中選擇解散群聊。

“大部分人的錢并沒(méi)有要回來(lái)，加在一起也有幾千塊了。”阿卡林無(wú)奈道，“其實(shí)我們都不相信那是團(tuán)長(zhǎng)朋友，覺(jué)得就是他自己裝的，但是錢也沒(méi)辦法拿回來(lái)了”。

諸如此類的事情，在谷圈并不少見(jiàn)，有人變換賬號(hào)將一件產(chǎn)品同時(shí)出售給多人；有的人拿到定金后就將自己的賬號(hào)處理掉，只為騙取定金；有的人靠一次成功代購(gòu)騙取信任，后續(xù)再開(kāi)團(tuán)盜用他人憑證騙取金額。

阿迷曾經(jīng)因?yàn)楸粓F(tuán)長(zhǎng)詐騙，導(dǎo)致2000多元打了水漂，當(dāng)她被邀請(qǐng)到維權(quán)群后，又被群友告知這位團(tuán)長(zhǎng)其實(shí)劣跡斑斑，涉案金額達(dá)到了幾十萬(wàn)，但沒(méi)人有他的身份信息，因?yàn)樗诟鱾€(gè)平臺(tái)的賬號(hào)均已注銷。

最終，她們拿不回錢，也投訴無(wú)門。

因此，現(xiàn)在更多的人，轉(zhuǎn)向了更為安全、更便利的吃谷通道。

增量最明顯的就是淘寶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，游戲?qū)嵨镏苓叀⒖ㄍ▌?dòng)漫周邊等IP衍生品今年已經(jīng)在淘寶天貓形成一個(gè)新百億市場(chǎng)。

這一局面的形成，可以歸結(jié)為兩個(gè)方面。

一是經(jīng)過(guò)數(shù)年的運(yùn)營(yíng)，信譽(yù)、便利、規(guī)模兼具的代購(gòu)店鋪脫穎而出，淘寶的售后也進(jìn)一步保證了吃谷人的權(quán)益。以模玩熊、萬(wàn)社屋通販、貓受屋、指樂(lè)無(wú)窮為代表的代購(gòu)店鋪，都在使用一套規(guī)整的流程：定金確認(rèn)-等待出貨-以短信形式或淘寶消息通知買家補(bǔ)款發(fā)貨。加入店鋪的粉絲群，還會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠，嫌郵費(fèi)太貴，直接找客服囤貨就可以。

這些榜上有名的店鋪，還設(shè)立了線上抽獎(jiǎng)機(jī)和交換社區(qū)，為喜歡盲抽的消費(fèi)者提供渠道。

如果遇到騙定金的店鋪，買家也可以直接申請(qǐng)退款。小林曾在淘寶店鋪大宅門DM下了十單家庭教師reborn的盲抽，但十個(gè)月后都沒(méi)有收到補(bǔ)款消息，于是她直接申請(qǐng)了退款，平臺(tái)也將定金退回了他的賬戶。“在淘寶買的話，大概率都是可以追回款項(xiàng)的。就算錯(cuò)過(guò)了補(bǔ)款日期，和店家溝通也會(huì)幫忙問(wèn)問(wèn)庫(kù)存，或者把定金退回，買就買一個(gè)安心。”

二是多個(gè)IP官方入駐淘寶，且參與了平臺(tái)設(shè)置的節(jié)日折扣活動(dòng)。

國(guó)產(chǎn)IP層面，四大國(guó)乙、代號(hào)鳶、原神、bilibili、疊紙等IP均有旗艦店。

雙十一期間，疊紙心意旗艦店上線的《戀與深空》新周邊，在預(yù)售期間成交額秒破5000萬(wàn)，首日超2億，代號(hào)鳶旗艦店新周邊開(kāi)售15分鐘銷售額破千萬(wàn)，世界之外則是在1分鐘內(nèi)銷售額破百萬(wàn)。

bilibili旗艦店、bilibili手辦自營(yíng)店官方店也分別進(jìn)入天貓雙十一搶先購(gòu)潮流玩具銷售榜top10，和淘寶雙十一潮流玩具銷售榜top5。

甚至，越來(lái)越多的海外IP，也在淘寶扎根。

Chiikawa旗艦店在雙11前入駐淘寶天貓，且成為該IP在中國(guó)區(qū)唯一的官方渠道。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，紅溫兔、桃心飛鼠、垂耳烏薩奇等品類一秒售罄，且后續(xù)的長(zhǎng)尾消費(fèi)仍在繼續(xù)。

日本《JUMP》漫畫官方旗艦店Jumpshop也入駐了淘寶，雙十一、雙十二期間300減50的平臺(tái)活動(dòng)在店內(nèi)同樣適用。這是Jumpshop全年唯二的兩次價(jià)格優(yōu)惠，在線下店也不曾出現(xiàn)，因此吸引了大批量的買家，部分拼團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)也看中了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，讓所有人能吃到更便宜的谷子。

翻翻動(dòng)漫旗下品牌三月獸，更是拿下多個(gè)海外IP的權(quán)限，能夠在淘寶旗艦店主動(dòng)發(fā)售新谷子，復(fù)刻過(guò)去的谷子甚至是海景（即價(jià)格很高的谷子），為吃谷人提供了更多的選擇和更好的體驗(yàn)。

保障為底、情緒為輔、玩法至上

依托平臺(tái)而生的直播間，在這兩年野蠻生長(zhǎng)。

平臺(tái)的機(jī)制作為保障，為消費(fèi)者提供了一個(gè)安全的環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，直播間以高價(jià)、盲抽玩法吸引了一批受眾。

木木最早是在淘寶接觸到谷子直播間的。大概是在22年十月份，木木在淘寶搜了關(guān)鍵詞，顯示的鏈接除了比較熟的幾個(gè)店鋪、閑魚跳轉(zhuǎn)鏈接，還有一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，點(diǎn)進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)正好在直播。

最開(kāi)始的兩天，木木只是每天挑時(shí)間到直播間看一會(huì)兒，“直播間里面的品類比較稀有，要么是已經(jīng)買不到現(xiàn)貨的，要么是還沒(méi)有運(yùn)到國(guó)內(nèi)的，但價(jià)格太貴了，我就想看別人抽盲盒解悶，結(jié)果看著看著就手癢了”。

看了一周之后，木木忍不住上了一輛“車”。簡(jiǎn)而言之，就是購(gòu)買了同一個(gè)品類盲抽的人，按順序選擇自己想要的，然后匿名同時(shí)開(kāi)。“在一輛車上，又有熱門又有冷門，有人天堂地獄，接連翻開(kāi)，效果特別足，很好玩”。

一個(gè)月的時(shí)間里，木木在三個(gè)直播間消費(fèi)了近五千塊，還邀請(qǐng)朋友一起在直播間盲抽。“一開(kāi)始就停不下來(lái)了，有時(shí)候運(yùn)氣實(shí)在差，可以拜托主播幫忙抽，主播也會(huì)送點(diǎn)小禮物，情緒價(jià)值拉滿，最主要的是能夠以最快的速度拿到別人都沒(méi)有的谷子。”

木木透露，在那個(gè)時(shí)候，通過(guò)直播間拿到的谷子大多是市面上最早一批的貨，物以稀為貴，自己手里的谷子能在二手市場(chǎng)以更高的價(jià)格賣出，譬如他曾經(jīng)以110元賣出了一單海賊數(shù)據(jù)卡，現(xiàn)在該谷子的市場(chǎng)價(jià)只有60元上下。

現(xiàn)在，在抖音、小紅書等其他平臺(tái)，谷子直播間的生態(tài)也在飛速生長(zhǎng)，轉(zhuǎn)盤、一番賞、對(duì)對(duì)碰等多種玩法也滲透進(jìn)了谷圈，拉升著買家的消費(fèi)沖動(dòng)、消費(fèi)興趣甚至消費(fèi)習(xí)慣。

也正像木木提到的那樣，對(duì)于吃谷人來(lái)說(shuō)，二手市場(chǎng)是必不可少的一個(gè)渠道。

“因?yàn)槲蚁矚g買盲抽，抽到不喜歡的角色就會(huì)在閑魚上出掉，或者試著和別人換換。”木木告訴我們，他大概是從2016年就開(kāi)始用閑魚了，最開(kāi)始還是在買賣二手的lolita、JK，到后來(lái)才開(kāi)始用做谷子交易平臺(tái)。

開(kāi)始買賣谷子之后，木木把自己的簡(jiǎn)介加了很多buff：拒絕ysg、拒絕信用低三無(wú)號(hào)、拒絕沒(méi)禮貌的人、拒絕大刀。“盡管這樣，還是能遇到奇奇怪怪的人。要么是撒謊瞞傷（即不告知谷子受到了傷害）的，要么是虛假發(fā)貨的，要么是拍下后又跑單的。”

前幾年，木木只能啞巴吃黃連。這段時(shí)間，他在各個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)了怎么通過(guò)閑魚小法庭保障自己權(quán)益的方法，“不知道是不是平臺(tái)也關(guān)注到這個(gè)事，最近一次小法庭確實(shí)勝利了，而且我看很多人說(shuō)最近賣家的勝利確實(shí)提高了，不再是一味地支持買家了。”

最近，閑魚開(kāi)啟了縮短收貨期的活動(dòng)，木木就被選中了，“以前老有人拖著不收貨，一周之后才能收到錢，現(xiàn)在就不太擔(dān)心這個(gè)事了”。

與此同時(shí)，裝扮谷子的谷美、展示谷子的痛包、保護(hù)谷子的密封袋和食品膜、收納谷子的收納盒和亞克力架等等，都被視作吃谷必備品。越來(lái)越多的品類、形式、陣地，在促進(jìn)、完善谷子經(jīng)濟(jì)的生態(tài)發(fā)展。

微店成為了谷美、棉花娃娃、自制周邊等衍生品的集中營(yíng)。線下快閃、展會(huì)也層出不窮，wego痛包的快閃十月份落地上海，開(kāi)展前，一至六天的預(yù)約名額全部報(bào)滿。今年三月底，名創(chuàng)優(yōu)品攜手Chiikawa在上海靜安大悅城舉辦主題快閃店活動(dòng)，引得各種黃牛、代購(gòu)、買家徹夜排隊(duì)，10小時(shí)銷售記錄高達(dá)268萬(wàn)。11月，IAGF展會(huì)在杭州開(kāi)幕，有博主透露，為了買到心儀的產(chǎn)品自己在谷美展臺(tái)fukuya排隊(duì)了六個(gè)小時(shí)。

毫無(wú)疑問(wèn)，谷子經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)生態(tài)鏈的成長(zhǎng)，讓越來(lái)越多的人能來(lái)分一杯羹。而如何把握這次機(jī)遇，讓圈子健康生長(zhǎng)，并且靠堅(jiān)實(shí)的服務(wù)和規(guī)則，來(lái)維護(hù)谷子經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期效應(yīng)，是平臺(tái)和商家仍然需要考慮和堅(jiān)持的事。