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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
訪談 / 節(jié)點財經(jīng)
嘉賓 / 本杰明·韋格-普羅瑟
出海，已經(jīng)成為中國企業(yè)近幾年的關(guān)鍵詞。
談及原因，中國市場產(chǎn)能外溢帶來的激烈競爭格局，以及海外市場龐大用戶群帶來的吸引力，都在簇?fù)碇袊髽I(yè)駛向海外。
但出海的路上，遍布暗礁。
最近，智思咨詢的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人本杰明·韋格-普羅瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）到訪中國，《節(jié)點財經(jīng)》第一時間對話到這位出海咨詢領(lǐng)域的國際專家，以期給廣大讀者帶去更多思考和新的角度。
智思咨詢自成立以來，專注于為全球企業(yè)、政府和金融機(jī)構(gòu)提供高層次的政策和監(jiān)管咨詢服務(wù)，幫助客戶在復(fù)雜的政策和市場環(huán)境中取得成功。
在與節(jié)點的對話中，本杰明·韋格-普羅瑟直言，當(dāng)前的逆全球化背景下，很多企業(yè)都面臨著地緣政治的挑戰(zhàn)。“你們的供應(yīng)鏈在哪里，你們的融資來源是誰，你們?nèi)绾闻c當(dāng)?shù)胤钦M織合作，你們對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有什么增值。所有這些都是中國公司現(xiàn)在需要回答的問題，他們需要明白他們所處的環(huán)境比過去不那么友好。”
他指出，當(dāng)前的環(huán)境下，想要出海，需要建立區(qū)別于傳統(tǒng)思維的新觀念。“不僅將工廠靠近客戶有優(yōu)勢，還需要向當(dāng)?shù)卣卫嫦嚓P(guān)者展示他們對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)。”
談及中國企業(yè)如何快速融入海外市場，本杰明·韋格-普羅瑟用一句話總結(jié)“簡而言之，為您的產(chǎn)品和服務(wù)找到客戶。”
“了解當(dāng)前市場由誰服務(wù)，或者如果您更有雄心，思考如何建立一個目前還不存在的市場。”他進(jìn)一步介紹，“出海的方法論正在改變，上一代中國企業(yè)家可能認(rèn)為，他們可以在中國復(fù)制他們的模式，沒有任何本地變化。但是，如今這種情況正在改變。他們現(xiàn)在明白他們需要適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件，依靠當(dāng)?shù)貏趧恿Γ瑩碛懈鼜?qiáng)的當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈，并明白在中國有效的方法并不總是適用于歐洲。”
《節(jié)點財經(jīng)》：很高興能和Benjamin Wegg-Prosser進(jìn)行對話交流，能否簡單做個自我介紹，讓節(jié)點財經(jīng)的讀者企業(yè)家們對您有個更清晰的了解？
本杰明·韋格-普羅瑟：我的職業(yè)生涯在政治和商業(yè)領(lǐng)域度過。我很幸運(yùn)地在英國工黨1997年大選前夜為其工作，見證了托尼·布萊爾上臺。之后，我在他的政府中擔(dān)任多個角色，包括從2005年到2007年擔(dān)任他的戰(zhàn)略傳播總監(jiān)。除此之外，我還曾在媒體行業(yè)作為出版人和偶爾的作家工作。最近，我經(jīng)營著一家我于2010年共同創(chuàng)立的咨詢公司。這家公司名為智思咨詢，我們?yōu)榭蛻籼峁┤绾巫詈玫乩斫鈱⒂绊懰麄儤I(yè)務(wù)的政治、政策和監(jiān)管趨勢的建議。
《節(jié)點財經(jīng)》：目前國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，這對中國企業(yè)出海帶來了哪些新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？您和智思咨詢?nèi)绾螏椭@些企業(yè)應(yīng)對這些變化？
本杰明·韋格-普羅瑟： 用一個詞來說，就是地緣政治。1990年代和2000年代的地緣政治對所有大型跨國公司都有益，特別是對尋求全球化的中國公司。這些企業(yè)現(xiàn)在面臨著挑戰(zhàn)，因為地緣政治環(huán)境變得更加復(fù)雜，這些公司的領(lǐng)導(dǎo)層需要以他們前一代人不具備的方式考慮政治：你們的供應(yīng)鏈在哪里，你們的融資來源是誰，你們?nèi)绾闻c當(dāng)?shù)胤钦M織合作，你們對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有什么增值。所有這些都是中國公司現(xiàn)在需要回答的問題，他們需要明白他們所處的環(huán)境比過去不那么友好。
《節(jié)點財經(jīng)》：能否分享一些國際企業(yè)成功出海的案例，特別是他們在面對復(fù)雜國際環(huán)境時的策略和應(yīng)對方法？
本杰明·韋格-普羅瑟： 隨著國際環(huán)境變得更加復(fù)雜，我們看到一些企業(yè)將生產(chǎn)從中國轉(zhuǎn)移到東南亞，我們還看到其他企業(yè)決定在地區(qū)內(nèi)更加顯眼，可能在迪拜或阿布扎比這樣的“中立”城市設(shè)立總部。你們已經(jīng)看到許多大型電動汽車企業(yè)在歐洲和其他地方開設(shè)制造設(shè)施，我懷疑前一代人他們不會這樣做，但現(xiàn)在企業(yè)家們意識到，不僅將工廠靠近客戶有優(yōu)勢，還需要向當(dāng)?shù)卣卫嫦嚓P(guān)者展示他們對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出了重大貢獻(xiàn)。華為的故事非常著名，我知道中國商界不希望看到這一事件重演，因此強(qiáng)調(diào)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)的承諾非常重要。
《節(jié)點財經(jīng)》：政策和法規(guī)在各國差異很大，這對中國企業(yè)出海構(gòu)成了哪些障礙？您近期為哪些中國企業(yè)提供了出海咨詢服務(wù)？能否分享一兩個具體案例，展示智思咨詢?nèi)绾螏椭髽I(yè)解決實際問題？
本杰明·韋格-普羅瑟： 歐洲的數(shù)字法規(guī)與中國的不同。歐盟在隱私、電子商務(wù)和內(nèi)容方面有不同的法律。我們曾與多家中國出行企業(yè)合作，幫助它們評估是否應(yīng)在歐洲設(shè)立業(yè)務(wù)。這包括對不同市場的詳細(xì)分析、客戶商業(yè)模式與當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的兼容性評估，并指導(dǎo)它們?nèi)绾握{(diào)整策略以在歐洲取得成功。
《節(jié)點財經(jīng)》：在您看來，中國企業(yè)出海的方法論是什么？如何平衡本土化與全球化戰(zhàn)略，確保企業(yè)在海外市場的成功？
本杰明·韋格-普羅瑟：方法論正在改變，上一代中國企業(yè)家可能認(rèn)為，他們可以復(fù)制他們的模式，沒有任何本地變化。如今這種情況正在改變。他們現(xiàn)在明白他們需要適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件，依靠當(dāng)?shù)貏趧恿?，擁有更?qiáng)的當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈，并明白在中國有效的方法并不總是適用于歐洲。
《節(jié)點財經(jīng)》：出海的本質(zhì)是什么？在選擇出海目的地時，中國企業(yè)應(yīng)該考慮哪些因素？智思咨詢?nèi)绾螀f(xié)助企業(yè)做出最佳的市場進(jìn)入決策？
本杰明·韋格-普羅瑟：簡而言之，為您的產(chǎn)品和服務(wù)找到客戶。了解當(dāng)前市場由誰服務(wù)，或者如果您更有雄心，思考如何建立一個目前還不存在的市場。智思咨詢能夠教育我們的客戶，我們在哪里看到他們在歐洲的機(jī)會，如果我們確實看到他們，也會解釋問題。然后我們希望制定一個解決方案，使我們的客戶能夠開發(fā)出一個在商業(yè)上可行，同時也被當(dāng)?shù)貧W洲利益相關(guān)者接受和歡迎的方案。
《節(jié)點財經(jīng)》：未來，您認(rèn)為哪些新興市場或地區(qū)將是中國企業(yè)出海的重點目標(biāo)？智思咨詢?nèi)绾慰创@些市場的潛力和挑戰(zhàn)？
本杰明·韋格-普羅瑟：中國公司在未來周期中走出去的最強(qiáng)機(jī)會將在東南亞。這在物理和心理上都更接近中國企業(yè)。印度尼西亞、泰國、菲律賓等快速增長的經(jīng)濟(jì)體都需要找到新的、不同的方式來與中國合作伙伴合作。地緣政治環(huán)境也使這更有可能。我們在新加坡有一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，他們密切關(guān)注這些趨勢，并在東南亞各地開展工作。
本杰明·韋格-普羅瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）是Global Counsel智思咨詢 （GC）的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人。
自成立以來，本杰明領(lǐng)導(dǎo)著GC的全球擴(kuò)張。這間他與英國工黨元老彼得·曼德爾森勛爵（Lord Peter Mandelson）共同創(chuàng)立的戰(zhàn)略咨詢公司在歐美享有盛譽(yù)，專注于為全球企業(yè)、政府和金融機(jī)構(gòu)提供高層次的政策和監(jiān)管咨詢服務(wù)，幫助客戶在復(fù)雜的政策和市場環(huán)境中取得成功。GC在倫敦、多哈、新加坡、華盛頓、柏林、布魯塞爾等多個重要城市設(shè)有辦公室，其中包括在美國與吉姆·梅西納（Jim Messina）的緊密合作。梅西納是奧巴馬總統(tǒng)競選的前總指揮，被譽(yù)為美國政界最具影響力的戰(zhàn)略家之一。他與GC的合作進(jìn)一步鞏固了公司在美國市場的影響力和政策洞察力。
本杰明擁有豐富的商業(yè)和政治背景。在創(chuàng)立GC之前，2005年至2007年，他擔(dān)任首相托尼·布萊爾（Tony Blair）的戰(zhàn)略傳播主任，推出了電子請愿和政府首腦的YouTube頻道等創(chuàng)新舉措。自2013年起，他擔(dān)任GC的管理合伙人，并為工黨支持平臺LabourList提供支持。此外，他還是南約克郡市長聯(lián)合管理局經(jīng)濟(jì)咨詢委員會的成員，并擔(dān)任紐約一家面向Z世代的數(shù)字新聞服務(wù)公司The News Movement的董事會成員。
GC近期的工作實例包括
• 為中國領(lǐng)先的醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)平臺提供在美、英、歐盟的政策支持，幫助管理層調(diào)整全球供應(yīng)鏈布局和中長期發(fā)展戰(zhàn)略，以應(yīng)對美國生物安全法案在美國市場帶來的挑戰(zhàn)；
• 為全球短視頻平臺企業(yè)提供監(jiān)管和政策事務(wù)支持，涵蓋數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)本地化、版權(quán)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域，并為管理層提供政策和監(jiān)管的應(yīng)對策略.
• 為中國領(lǐng)先的科技與娛樂企業(yè)在中東市場的發(fā)展戰(zhàn)略提供咨詢，包括跟蹤區(qū)域內(nèi)最新的政治和政策動態(tài)，協(xié)助騰訊與各國政府機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，提供如何與海灣地區(qū)的各利益相關(guān)方進(jìn)行良好互動的建議，幫助其在該地區(qū)的戰(zhàn)略擴(kuò)展。
• 作為其在歐盟品牌戰(zhàn)略的一部分，我們?yōu)橹袊碾娮由虅?wù)巨頭組織了一場與歐盟貿(mào)易總司官員、歐盟成員國以及行業(yè)領(lǐng)袖的圓桌會議，討論電子商務(wù)平臺的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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