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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文｜唐果
編輯｜王亞琪
“工作‘摸魚(yú)’，周末釣魚(yú)。”
這一句調(diào)侃是95后男生蟲(chóng)蟲(chóng)的口頭禪，而在周末約上釣友們?nèi)ヒ巴忉烎~(yú)的確是他日常生活中的常態(tài)。“魚(yú)兒面前人人平等。”釣魚(yú)，這個(gè)曾被視為中老年男性專(zhuān)屬的休閑運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)吸引了越來(lái)越多像蟲(chóng)蟲(chóng)這樣的年輕人參與。
“釣不上來(lái)一定是裝備還不夠完美。”對(duì)于不少釣魚(yú)愛(ài)好者們而言，垂釣裝備是決定釣魚(yú)效果里必不可缺的一環(huán)。
作為一項(xiàng)“燒錢(qián)”的戶(hù)外項(xiàng)目，一場(chǎng)完整的釣魚(yú)活動(dòng)需要用到至少10件用具裝備，包含釣竿、魚(yú)線(xiàn)、魚(yú)鉤、魚(yú)餌、用于撈魚(yú)的抄網(wǎng)，還有魚(yú)護(hù)、釣椅、遮陽(yáng)傘、速干防曬服、釣箱……
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按零售額計(jì)算，中國(guó)釣魚(yú)用具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由2018年的234億元增長(zhǎng)至2023年的318億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.3%，預(yù)期該市場(chǎng)規(guī)模將于2023年至2028年保持7.3%的復(fù)合增長(zhǎng)率。
在“釣魚(yú)佬”們持之以恒的熱愛(ài)中，釣魚(yú)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模越來(lái)越大，釣魚(yú)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)也從水岸邊吹到了資本市場(chǎng)。
近日，樂(lè)欣戶(hù)外國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：樂(lè)欣戶(hù)外）向港交所遞交招股書(shū)，擬在香港主板掛牌上市。
樂(lè)欣戶(hù)外聚焦釣魚(yú)裝備產(chǎn)品，以O(shè)EM和ODM代工為主，迪卡儂、Rapala VMC、Pure Fishing等知名品牌都是其重要客戶(hù)。2023年，樂(lè)欣戶(hù)外以20.4%的市場(chǎng)份額成為全球最大的釣魚(yú)裝備制造商。
若樂(lè)欣戶(hù)外成功上市，資本市場(chǎng)即將迎來(lái)國(guó)內(nèi)第一家“釣魚(yú)概念股”。
在露營(yíng)、釣魚(yú)、騎行、跑步、攀巖等眾多戶(hù)外活動(dòng)中，釣魚(yú)不僅能夠體驗(yàn)寧?kù)o安逸，也能享受著狩獵帶來(lái)的那份刺激。
“我們釣了魚(yú)之后，大多都會(huì)放生。用老釣友的話(huà)說(shuō)，‘釣魚(yú)不為魚(yú)多少，而是圖一份心情舒暢’。”對(duì)于去年剛學(xué)會(huì)釣魚(yú)的小梁而言，愛(ài)上釣魚(yú)，就是喜歡那種在等待的過(guò)程中獲得（釣中）獎(jiǎng)勵(lì)的感覺(jué)。
“我一開(kāi)始對(duì)釣魚(yú)完全不了解，覺(jué)得是年紀(jì)大的人才玩的。后來(lái)外出露營(yíng)時(shí)試了一下，發(fā)現(xiàn)釣魚(yú)時(shí)很放松，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)就會(huì)一起釣，也會(huì)邀請(qǐng)朋友一起來(lái)體驗(yàn)一下。”像小梁這樣愛(ài)上釣魚(yú)的年輕女孩已經(jīng)不再少見(jiàn)。在女性用戶(hù)占比近7成的小紅書(shū)平臺(tái)上，#釣魚(yú)、#釣魚(yú)佬、#釣魚(yú)技巧等話(huà)題已經(jīng)有上萬(wàn)條跟帖。
據(jù)樂(lè)欣戶(hù)外招股書(shū)，過(guò)去幾年，中國(guó)的釣魚(yú)參與者數(shù)量持續(xù)增加。2018年至2023年，中國(guó)的釣魚(yú)參與者數(shù)量以5.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
中國(guó)釣魚(yú)協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)則顯示，截至2024年6月，全國(guó)約有1.4億名活躍釣魚(yú)者（每年至少參與4次釣魚(yú)活動(dòng)），相當(dāng)于每10個(gè)中國(guó)人中就有1位熱愛(ài)垂釣。
其中，25至44歲的中青年群體已成為釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)的主力軍，占比高達(dá)46%，此前大眾印象中的45歲以上的中年群體占比則為32%。24歲以下的年輕釣魚(yú)愛(ài)好者亦不容小覷，18歲以下的釣魚(yú)愛(ài)好者占了總數(shù)的12%，18到24歲占10%，釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)正逐步年輕化、普及化。
大眾對(duì)于釣魚(yú)的熱情持續(xù)上漲。今年7月19日，銅山融媒直播間因 “釣魚(yú)佬”的偶然入境，直播間在線(xiàn)人數(shù)從不足兩位數(shù)到破千萬(wàn)級(jí)，云圍觀的網(wǎng)友們就是想知道他們是否空軍（網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，意為釣魚(yú)一無(wú)所獲），能釣到幾條魚(yú)。同月20日-25日，更多“釣魚(yú)佬”前往現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)，直播觀看人數(shù)一度暴增到了5600多萬(wàn)。
另一方面，釣魚(yú)博主及釣魚(yú)用品帶貨同樣火熱。被網(wǎng)友稱(chēng)為“釣魚(yú)界天花板”的天元鄧剛在抖音平臺(tái)收獲粉絲3629.８萬(wàn)人，其置頂?shù)暮诳铀畮?kù)盤(pán)老板、釣到100多斤的巨青，視頻點(diǎn)贊量均在兩三百萬(wàn)級(jí)。截至目前，天元鄧剛的商品櫥窗共吸引了134.2萬(wàn)人跟買(mǎi)，商品已售件數(shù)已經(jīng)達(dá)到379萬(wàn)件。
對(duì)于年輕釣魚(yú)愛(ài)好者的加入，釣魚(yú)多年的70后老張除了在線(xiàn)下感受到人越來(lái)越多之外，最深刻的感知還在線(xiàn)上直播間主播們?cè)捫g(shù)的變化上。
“主播們的口頭禪從‘哥哥們，桿兒輕便質(zhì)量好”，換成了‘寶寶們，不僅質(zhì)量有保證，這配色拍照也好看’。”老張表示，除了話(huà)術(shù)的變化外，目前市場(chǎng)上可供選擇的釣具也越來(lái)越多，主播們推薦新品的頻次也會(huì)變高不少，有時(shí)候甚至?xí)?ldquo;挑花了眼”。
釣魚(yú)用具包括釣具和釣魚(yú)裝備，其中釣具是指用于從水中釣起魚(yú)的工具，如魚(yú)竿、魚(yú)輪、魚(yú)鈎、魚(yú)線(xiàn)、魚(yú)餌和釣魚(yú)配件；釣魚(yú)裝備則是指專(zhuān)為增進(jìn)使用者在戶(hù)外環(huán)境時(shí)的便利舒適度及垂釣效率的裝備，包括釣魚(yú)椅和釣魚(yú)床、釣魚(yú)帳篷、釣魚(yú)包、睡袋、釣魚(yú)推車(chē)及釣魚(yú)箱。
此次即將IPO的樂(lè)欣戶(hù)外主營(yíng)業(yè)務(wù)則以釣魚(yú)裝備為主。招股書(shū)顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2023年的收入計(jì)，樂(lè)欣戶(hù)外是全球最大的釣魚(yú)裝備制造商，市場(chǎng)份額為20.4%。
在中國(guó)釣魚(yú)裝備制造商中，樂(lè)欣戶(hù)外以25.4%的市場(chǎng)份額形成絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，第二名市場(chǎng)份額僅4.9%。截止2024年上半年，公司擁有超過(guò)8000個(gè)SKU的釣魚(yú)裝備，涵蓋從釣魚(yú)椅、釣魚(yú)床、擱桿架、釣魚(yú)箱、手推車(chē)、漁具篷、全圍傘、釣魚(yú)包及抄網(wǎng)。
據(jù)樂(lè)欣戶(hù)外招股書(shū)，2023年，中國(guó)釣魚(yú)參與者的釣魚(yú)用具人均消費(fèi)支出為213元。2022年至2024年，樂(lè)欣戶(hù)外共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20億元，分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元。值得注意的是，其中來(lái)自海外市場(chǎng)的收入分別為8.08億元、5.24億元、4.29億元，占總收入的89.0%、84.2%、83.8%。
與樂(lè)欣戶(hù)外3年?duì)I收逐年下滑形成反差的是，國(guó)內(nèi)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量正在逐年增加。
在2021年我國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量首次突破10萬(wàn)家之后，2022年相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量同比大幅增加149.2%至27.7萬(wàn)家，達(dá)近十年注冊(cè)量增速峰值。2023年我國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量首次突破50萬(wàn)家，全年注冊(cè)量同比增加91.7%至53.2萬(wàn)家，創(chuàng)近十年注冊(cè)量新高。
面對(duì)收入的逐年下滑，樂(lè)欣戶(hù)外則在招股書(shū)中解釋道，由于2022年，釣魚(yú)活動(dòng)的低社交互動(dòng)符合公共衛(wèi)生事件期間消費(fèi)者的偏好，消費(fèi)者對(duì)釣魚(yú)的熱情提升，公司銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)。2023年及2024年，隨著公共衛(wèi)生事件逐漸消退，盡管消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的興趣仍然較強(qiáng)，但隨著其他可選娛樂(lè)活動(dòng)的增加，公司銷(xiāo)售放緩。
“釣魚(yú)窮三年，文玩毀一生；一朝學(xué)會(huì)狗攆兔，從此踏上不歸路。”
對(duì)于資深的“釣魚(yú)佬”而言，配齊裝備這件事正如這句吐槽一樣，是一條“不歸路”。隨著技術(shù)的逐漸提高，釣魚(yú)用具的配置也在不斷更換，對(duì)于釣具的消費(fèi)也自然產(chǎn)生了可持續(xù)性。
“釣魚(yú)活動(dòng)的進(jìn)入門(mén)檻低，且有很強(qiáng)的社交屬性，故吸引了大量年輕人，在中國(guó)此趨勢(shì)尤其明顯。新參與者數(shù)目上升也帶動(dòng)了對(duì)釣魚(yú)裝備的需求增加。隨著個(gè)人從新手進(jìn)步為經(jīng)驗(yàn)豐富的釣魚(yú)人，其對(duì)釣魚(yú)用具的需求也相應(yīng)改變。歐美消費(fèi)者對(duì)釣魚(yú)用具的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較高，而中國(guó)仍有龐大的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。”樂(lè)欣戶(hù)外也表達(dá)了對(duì)于國(guó)內(nèi)年輕用戶(hù)接觸釣魚(yú)后將給行業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。
然而，對(duì)于創(chuàng)立于1993年，已經(jīng)31歲的樂(lè)欣戶(hù)外而言，如何讓中國(guó)消費(fèi)者知道“它是誰(shuí)？”似乎是當(dāng)下更為重要的事情。
在樂(lè)欣戶(hù)外近3年創(chuàng)下的20億元營(yíng)收中，其OEM/ODM代工業(yè)務(wù)占比一直超過(guò)90%，其大客戶(hù)包括迪卡儂、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX等戶(hù)外裝備品牌。這樣的代工模式讓C端消費(fèi)者對(duì)于樂(lè)欣戶(hù)外品牌的感知度幾乎為零。另一方面，代工業(yè)務(wù)依賴(lài)大客戶(hù)生存的商業(yè)模式基因，也導(dǎo)致了樂(lè)欣戶(hù)外患上了“大客戶(hù)依賴(lài)癥”。
在海外大客戶(hù)帶來(lái)的收入逐漸下滑之際，中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，樂(lè)欣戶(hù)外在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的收入占比逐年提升。2022年至2024年分別實(shí)現(xiàn)收入1億元、9837.4萬(wàn)元、8268.2萬(wàn)元，收入占比分別為11%、15.8%、16.2%。
另一方面，樂(lè)欣戶(hù)外在2017年收購(gòu)英國(guó)鯉魚(yú)釣品牌Solar后，近年來(lái)也在發(fā)力品牌化轉(zhuǎn)型， Solar2024財(cái)年的銷(xiāo)售額，較2018財(cái)年增長(zhǎng)至3倍。最近3個(gè)財(cái)年的收入分別為3550萬(wàn)元、3650萬(wàn)元、4060萬(wàn)元，分別占公司總收入的3.9%、5.9%和7.9%。
事實(shí)上，中國(guó)釣魚(yú)市場(chǎng)雖然生產(chǎn)資源比較集中，但消費(fèi)端過(guò)于零散，尚未出現(xiàn)真正的頭部品牌。而消費(fèi)者對(duì)于好品牌的訴求其實(shí)一直存在，在天元鄧剛的抖音櫥窗中可以窺知一二。雖然僅為個(gè)人IP，其自營(yíng)品牌“武漢天元”一根售價(jià)在869-1299元不等的釣魚(yú)竿，銷(xiāo)量已超過(guò)3.2萬(wàn)。
“自有品牌有助于企業(yè)樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象及品牌忠誠(chéng)度，在市場(chǎng)上獲得更高的品牌認(rèn)可度。通過(guò)建立自有品牌，企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高盈利能力。此外，擁有品牌可以更好地指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，使企業(yè)能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。”
在招股書(shū)中，樂(lè)欣戶(hù)外也提到，本次IPO，擬募集資金用于品牌開(kāi)發(fā)及推廣；產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)及建立全球釣魚(yú)用具創(chuàng)新中心；升級(jí)生產(chǎn)設(shè)施，并提升公司的數(shù)字化能力；用作營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。
上市不是終點(diǎn)。對(duì)于樂(lè)欣戶(hù)外而言，如何在國(guó)內(nèi)釣魚(yú)裝備市場(chǎng)中打出品牌服務(wù)心智，抓住發(fā)展機(jī)遇，才能真正擔(dān)得起“中國(guó)釣魚(yú)第一股”的稱(chēng)號(hào)。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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