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文｜唐果
編輯｜王亞琪
“工作‘摸魚’，周末釣魚。”
這一句調侃是95后男生蟲蟲的口頭禪，而在周末約上釣友們去野外釣魚的確是他日常生活中的常態(tài)。“魚兒面前人人平等。”釣魚，這個曾被視為中老年男性專屬的休閑運動，已經吸引了越來越多像蟲蟲這樣的年輕人參與。
“釣不上來一定是裝備還不夠完美。”對于不少釣魚愛好者們而言，垂釣裝備是決定釣魚效果里必不可缺的一環(huán)。
作為一項“燒錢”的戶外項目，一場完整的釣魚活動需要用到至少10件用具裝備，包含釣竿、魚線、魚鉤、魚餌、用于撈魚的抄網，還有魚護、釣椅、遮陽傘、速干防曬服、釣箱……
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按零售額計算，中國釣魚用具行業(yè)市場規(guī)模由2018年的234億元增長至2023年的318億元，復合年增長率為6.3%，預期該市場規(guī)模將于2023年至2028年保持7.3%的復合增長率。
在“釣魚佬”們持之以恒的熱愛中，釣魚產業(yè)的經濟規(guī)模越來越大，釣魚產業(yè)的風也從水岸邊吹到了資本市場。
近日，樂欣戶外國際有限公司（以下簡稱：樂欣戶外）向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。
樂欣戶外聚焦釣魚裝備產品，以OEM和ODM代工為主，迪卡儂、Rapala VMC、Pure Fishing等知名品牌都是其重要客戶。2023年，樂欣戶外以20.4%的市場份額成為全球最大的釣魚裝備制造商。
若樂欣戶外成功上市，資本市場即將迎來國內第一家“釣魚概念股”。
在露營、釣魚、騎行、跑步、攀巖等眾多戶外活動中，釣魚不僅能夠體驗寧靜安逸，也能享受著狩獵帶來的那份刺激。
“我們釣了魚之后，大多都會放生。用老釣友的話說，‘釣魚不為魚多少，而是圖一份心情舒暢’。”對于去年剛學會釣魚的小梁而言，愛上釣魚，就是喜歡那種在等待的過程中獲得（釣中）獎勵的感覺。
“我一開始對釣魚完全不了解，覺得是年紀大的人才玩的。后來外出露營時試了一下，發(fā)現(xiàn)釣魚時很放松，現(xiàn)在有機會就會一起釣，也會邀請朋友一起來體驗一下。”像小梁這樣愛上釣魚的年輕女孩已經不再少見。在女性用戶占比近7成的小紅書平臺上，#釣魚、#釣魚佬、#釣魚技巧等話題已經有上萬條跟帖。
據(jù)樂欣戶外招股書，過去幾年，中國的釣魚參與者數(shù)量持續(xù)增加。2018年至2023年，中國的釣魚參與者數(shù)量以5.9%的復合年增長率增長。
中國釣魚協(xié)會的最新數(shù)據(jù)則顯示，截至2024年6月，全國約有1.4億名活躍釣魚者（每年至少參與4次釣魚活動），相當于每10個中國人中就有1位熱愛垂釣。
其中，25至44歲的中青年群體已成為釣魚運動的主力軍，占比高達46%，此前大眾印象中的45歲以上的中年群體占比則為32%。24歲以下的年輕釣魚愛好者亦不容小覷，18歲以下的釣魚愛好者占了總數(shù)的12%，18到24歲占10%，釣魚運動正逐步年輕化、普及化。
大眾對于釣魚的熱情持續(xù)上漲。今年7月19日，銅山融媒直播間因 “釣魚佬”的偶然入境，直播間在線人數(shù)從不足兩位數(shù)到破千萬級，云圍觀的網友們就是想知道他們是否空軍（網絡語言，意為釣魚一無所獲），能釣到幾條魚。同月20日-25日，更多“釣魚佬”前往現(xiàn)場挑戰(zhàn)，直播觀看人數(shù)一度暴增到了5600多萬。
另一方面，釣魚博主及釣魚用品帶貨同樣火熱。被網友稱為“釣魚界天花板”的天元鄧剛在抖音平臺收獲粉絲3629.８萬人，其置頂?shù)暮诳铀畮毂P老板、釣到100多斤的巨青，視頻點贊量均在兩三百萬級。截至目前，天元鄧剛的商品櫥窗共吸引了134.2萬人跟買，商品已售件數(shù)已經達到379萬件。
對于年輕釣魚愛好者的加入，釣魚多年的70后老張除了在線下感受到人越來越多之外，最深刻的感知還在線上直播間主播們話術的變化上。
“主播們的口頭禪從‘哥哥們，桿兒輕便質量好”，換成了‘寶寶們，不僅質量有保證，這配色拍照也好看’。”老張表示，除了話術的變化外，目前市場上可供選擇的釣具也越來越多，主播們推薦新品的頻次也會變高不少，有時候甚至會“挑花了眼”。
釣魚用具包括釣具和釣魚裝備，其中釣具是指用于從水中釣起魚的工具，如魚竿、魚輪、魚鈎、魚線、魚餌和釣魚配件；釣魚裝備則是指專為增進使用者在戶外環(huán)境時的便利舒適度及垂釣效率的裝備，包括釣魚椅和釣魚床、釣魚帳篷、釣魚包、睡袋、釣魚推車及釣魚箱。
此次即將IPO的樂欣戶外主營業(yè)務則以釣魚裝備為主。招股書顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，以2023年的收入計，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商，市場份額為20.4%。
在中國釣魚裝備制造商中，樂欣戶外以25.4%的市場份額形成絕對領先優(yōu)勢，第二名市場份額僅4.9%。截止2024年上半年，公司擁有超過8000個SKU的釣魚裝備，涵蓋從釣魚椅、釣魚床、擱桿架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包及抄網。
據(jù)樂欣戶外招股書，2023年，中國釣魚參與者的釣魚用具人均消費支出為213元。2022年至2024年，樂欣戶外共實現(xiàn)營業(yè)收入超過20億元，分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元。值得注意的是，其中來自海外市場的收入分別為8.08億元、5.24億元、4.29億元，占總收入的89.0%、84.2%、83.8%。
與樂欣戶外3年營收逐年下滑形成反差的是，國內釣具漁具相關企業(yè)注冊量正在逐年增加。
在2021年我國釣具漁具相關企業(yè)注冊量首次突破10萬家之后，2022年相關企業(yè)注冊量同比大幅增加149.2%至27.7萬家，達近十年注冊量增速峰值。2023年我國釣具漁具相關企業(yè)注冊量首次突破50萬家，全年注冊量同比增加91.7%至53.2萬家，創(chuàng)近十年注冊量新高。
面對收入的逐年下滑，樂欣戶外則在招股書中解釋道，由于2022年，釣魚活動的低社交互動符合公共衛(wèi)生事件期間消費者的偏好，消費者對釣魚的熱情提升，公司銷售額快速增長。2023年及2024年，隨著公共衛(wèi)生事件逐漸消退，盡管消費者對公司產品的興趣仍然較強，但隨著其他可選娛樂活動的增加，公司銷售放緩。
“釣魚窮三年，文玩毀一生；一朝學會狗攆兔，從此踏上不歸路。”
對于資深的“釣魚佬”而言，配齊裝備這件事正如這句吐槽一樣，是一條“不歸路”。隨著技術的逐漸提高，釣魚用具的配置也在不斷更換，對于釣具的消費也自然產生了可持續(xù)性。
“釣魚活動的進入門檻低，且有很強的社交屬性，故吸引了大量年輕人，在中國此趨勢尤其明顯。新參與者數(shù)目上升也帶動了對釣魚裝備的需求增加。隨著個人從新手進步為經驗豐富的釣魚人，其對釣魚用具的需求也相應改變。歐美消費者對釣魚用具的專業(yè)標準較高，而中國仍有龐大的市場有待開發(fā)。”樂欣戶外也表達了對于國內年輕用戶接觸釣魚后將給行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。
然而，對于創(chuàng)立于1993年，已經31歲的樂欣戶外而言，如何讓中國消費者知道“它是誰？”似乎是當下更為重要的事情。
在樂欣戶外近3年創(chuàng)下的20億元營收中，其OEM/ODM代工業(yè)務占比一直超過90%，其大客戶包括迪卡儂、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX等戶外裝備品牌。這樣的代工模式讓C端消費者對于樂欣戶外品牌的感知度幾乎為零。另一方面，代工業(yè)務依賴大客戶生存的商業(yè)模式基因，也導致了樂欣戶外患上了“大客戶依賴癥”。
在海外大客戶帶來的收入逐漸下滑之際，中國市場帶來了新的轉機，樂欣戶外在中國內地市場的收入占比逐年提升。2022年至2024年分別實現(xiàn)收入1億元、9837.4萬元、8268.2萬元，收入占比分別為11%、15.8%、16.2%。
另一方面，樂欣戶外在2017年收購英國鯉魚釣品牌Solar后，近年來也在發(fā)力品牌化轉型， Solar2024財年的銷售額，較2018財年增長至3倍。最近3個財年的收入分別為3550萬元、3650萬元、4060萬元，分別占公司總收入的3.9%、5.9%和7.9%。
事實上，中國釣魚市場雖然生產資源比較集中，但消費端過于零散，尚未出現(xiàn)真正的頭部品牌。而消費者對于好品牌的訴求其實一直存在，在天元鄧剛的抖音櫥窗中可以窺知一二。雖然僅為個人IP，其自營品牌“武漢天元”一根售價在869-1299元不等的釣魚竿，銷量已超過3.2萬。
“自有品牌有助于企業(yè)樹立獨特的品牌形象及品牌忠誠度，在市場上獲得更高的品牌認可度。通過建立自有品牌，企業(yè)可以擴大市場份額，提高盈利能力。此外，擁有品牌可以更好地指導產品設計和創(chuàng)新，使企業(yè)能夠快速適應市場需求和趨勢。”
在招股書中，樂欣戶外也提到，本次IPO，擬募集資金用于品牌開發(fā)及推廣；產品設計及開發(fā)及建立全球釣魚用具創(chuàng)新中心；升級生產設施，并提升公司的數(shù)字化能力；用作營運資金及一般企業(yè)用途。
上市不是終點。對于樂欣戶外而言，如何在國內釣魚裝備市場中打出品牌服務心智，抓住發(fā)展機遇，才能真正擔得起“中國釣魚第一股”的稱號。
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