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“你懂的才是好生意”
文丨孔岳昌
編輯丨孔岳昌
投資市場沒有門檻，似乎任何人都可直接參與。有賺錢的也有不賺錢的，但大部分人其實很難說清楚自己盈利或者虧損的真正原因。
一切似乎都成為了看天吃飯，年景好多賺一些，年景差虧一些。
其實，股市的本質還是公司。如果沒有這家公司存在，又怎么會有股票？如果沒有實際的消費市場，又如何會有股票市場？
構成股市的是公司，構成公司的，是其生意模式，因而不懂生意模式其實也很難懂股市。
段永平：對于大多數(shù)不太了解生意的人而言，千萬不要以為股市是個可以賺快錢的地方。長期來講，股市上虧錢的人總是多過賺錢的人的。想賭運氣的人還不如去買彩票，起碼自己知道中的機會小，不會下重注。也有人說股場就是賭場。事實上，對把股場當賭場的人們而言，股場確實就是賭場，常賭必輸！
核心在于，如果真的不懂，就不要去投資。最終虧損之后，轉身大罵市場是個賭場，殊不知，自己最初就是帶著賭一把的心態(tài)進行交易的。
① 什么是生意模式
生意模式就是企業(yè)的賺錢方式，市場上存在著兩個核心主體，企業(yè)和客戶。
任何一個生意模式基本上滿足以下幾個核心要素。
細分客戶：相對細分的客戶市場，沒有一個產品是真的所有人都受用的。搞清楚客戶是誰，數(shù)量多大，消費能力多大，需求多大。
價值主張：性價比路線還是高端客戶路線？實用路線還是質感路線？企業(yè)服務或者產品的價值主張也是跟隨著客戶需求而逆推產生的。
渠道通路：白酒是個充分競爭的市場，除去品質之外，渠道商的價值也不容小覷。當然這里不僅僅指在街邊的門面，線上線下，誰能夠直接觸達到客戶，都算是渠道。
客戶關系：現(xiàn)階段的數(shù)字化形式，任何一家公司都應該有屬于自己的客戶關系管理系統(tǒng)，可以很好地觀察業(yè)務漏斗的各個環(huán)節(jié)，提升公司整體的運營效率。
營收方式：真正靠什么賺錢。
核心資源：企業(yè)護城河的一部分，你能做別人做不到。
成本結構：主要支出，以及如何不斷優(yōu)化自身成本機構。
當然，符合熵增原理，任何企業(yè)發(fā)展到一定階段都是十分復雜的，但賺錢的最小單元就是ue模型，及其成本和產出的最小模型，而后都是在此基礎上的不斷疊加。
② 常見的生意模式
零售模式：諸如xx超市，其本質是通過大規(guī)模的采買降低成本，最終用低廉的價格賣給消費者，賺取差價。
訂閱模式：目前主流的視頻平臺，需要看就得交會員，還有超前點播。
平臺模式：諸如微信公眾號平臺，通過內容創(chuàng)作者來服務平臺上的客戶，客戶再在平臺上產生商業(yè)價值。
共享模式：共享單車。
代工模式：電子廠打螺絲。
體驗模式：xx影城，xx樂園。
社交電商模式：x多多。
生意模式的類型很多，但本質都是解釋公司如何賺錢這個問題。
也只有真的對生意模式有所了解，才真的能懂得這家公司的生命周期，對其競爭格局，未來的現(xiàn)金流折現(xiàn)等產生綜合的判斷，最終得到一個關于這家公司本身的價值。
價格低于價值，就買入，價格高于價值，就賣出。
當然，只有你懂的，才是好生意。
- FIN -
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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