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銷量暴漲100倍,熏雞如何成為綜藝爆款單品?
2024-11-18 14:29:00

作者 | 大云 來源 | 頂尖廣告

最近,如果另一半說想吃熏雞了,問你怎么看。借用《三體》的臺詞提醒你:不要回答,不要回答,不要回答!

因為不了解“麥學(xué)”的人,很容易答錯踩到雷區(qū),送分題就變成了送命題。

01

什么是“麥學(xué)”?這要從一個叫麥琳的女子說起。

而麥琳又是誰?芒果TV綜藝《再見愛人4》里的女嘉賓,是明星李行亮的妻子。

銷量暴漲100倍,熏雞如何成為綜藝爆款單品?

圖源:芒果TV

麥琳在節(jié)目中的表現(xiàn)相當(dāng)硬核,觀眾提起她無不嘖(yao)嘖(ya)稱(qie)奇(chi)。毫不夸張地說,麥琳一個人撐起了收視率。

《再見愛人4》主題是“離婚”——市井八卦最耐嚼的話題。節(jié)目請了三對夫妻,黃圣依楊子夫婦、留幾手葛夕夫婦,還有就是劉行亮麥琳夫婦。

有經(jīng)驗的INFJ都知道,判斷兩個人合適不合適,一起旅行就能看出來。所以節(jié)目設(shè)計就是讓這三對婚姻出了問題的夫婦,組隊去大草原旅行。

根據(jù)導(dǎo)演的說法,心理學(xué)認為,在廣闊的空間里,人最容易流露真性情。所以按照這一設(shè)定,我們就暫且認為,嘉賓在節(jié)目中的表現(xiàn)不是劇本。

于是觀眾看到了一個真實感特別強的麥琳。

02

拋開觀眾怎么罵她不談,在吃貨的眼里,麥琳是很“了不起”的,她以一己之力創(chuàng)造了一個新名詞“熏雞事變”。

銷量暴漲100倍,熏雞如何成為綜藝爆款單品?

圖源:自制圖片

《再4》節(jié)目的玩法是導(dǎo)游制,每個輪值導(dǎo)游要負責(zé)小團隊當(dāng)天的一切事務(wù)。麥琳在這個過程中,很好地演繹了什么是雙標(biāo)。

自己當(dāng)導(dǎo)游的時候,她的口頭禪就是:“寶貝不能再花錢了知道嗎?”見者無不贊嘆,真是一位心細的管家婆!

但是不能夸太早,她的另外一面很快暴露出來。當(dāng)她不當(dāng)導(dǎo)游的時候,就成了肆意任性的小公舉。用捉襟見肘的預(yù)算,買了兩只熏雞。

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圖源:再見愛人4

麥琳對自己的任性是這么解釋的:“不要我管,我人生就要放縱。”

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圖源:再見愛人4

她大概忘了這不是戀綜,而是離綜。韓寒怎么說的來著?愛就是克制。每個人都在小心翼翼修復(fù)關(guān)系,麥琳卻反其道而行之選擇了放縱。

更讓大家不能忍的是,她在交接導(dǎo)游工作的時候,竟然不交支付密碼,每次人家買東西都要找她要密碼。一句話簡直輪值導(dǎo)游氣哭:“還沒有學(xué)會支付密碼的時候,錢都沒有了”。

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圖源:再見愛人4

以上就是“熏雞事變”,麥琳的奇葩語錄整理成冊就是“麥學(xué)”。

03

所以最近全網(wǎng)在做兩件事,一是問李行亮什么時候跟麥琳離婚,二是打聽麥琳買的熏雞是哪家的。

大家都好奇,寧可背刺團隊也要吃的熏雞有多好吃;另外有經(jīng)驗的吃貨都知道,食事不決,不要問只吃雞胸肉的Keeper,而是要問麥琳這種“好吃鬼”。

饞蟲被勾了出來,上班也沒心思上了,滿腦子都是熏雞。那么網(wǎng)上熏雞千萬家,哪一家才是“麥琳甄選”?

這在天天刷推理劇的網(wǎng)友面前根本不是問題。熏雞是在內(nèi)蒙古烏蘭察布卓資縣買的,而來自該地的網(wǎng)店已經(jīng)打出了“再見愛人麥麥熏雞”的招牌。

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圖源:天貓

媒體采訪客服得知,《再4》中的熏雞的確是出自該品牌,麥琳購買的是服務(wù)區(qū)的鎖鮮裝,而網(wǎng)店出售的則是真空包裝。

在該店銷量破萬的單品下面,充滿了網(wǎng)友的提問“是麥琳同款嗎?”證明這股突如其來的流量正是來自麥琳。

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就這樣,全網(wǎng)除了李行亮不開心,所有人都開心了,尤其是天貓和熏雞廠家。

你敢信?熏雞竟然上了天貓雙11“雞熟食熱銷榜”的榜一。而榜二榜三也是熏雞的親戚熏雞架和熏扒雞。

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圖源:天貓

此外據(jù)九派新聞報道,內(nèi)蒙古張金濤熏雞有限責(zé)任公司的負責(zé)人告訴記者,熏雞最近的銷量突飛猛進,銷量增長了大致100倍。

04

可以說麥琳帶火了熏雞品類,但是這么說又不是很精確。

因為“熏雞事變”發(fā)生之后,多個商家已經(jīng)把麥琳的肖像添加至商品宣傳頁,并聲稱是“麥麥熏雞同款”,但是銷量顯示多為0。

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圖源:淘寶

也許這些店家會感到納悶:“就連熏雞架和熏扒雞都賣爆了,為什么同款熏雞卻無人問津?”

如果他們明白一個品牌運行規(guī)律就會釋然,在“熏雞事變”中暗藏著一個品牌在品類中如何占位的學(xué)問。

觀察平時消費行為可以發(fā)現(xiàn),真正促使我們做出購買行為的,并不是某個品牌,而是品類。

比如,同事下班會說:“我們?nèi)コ曰疱伆?rdquo;,而很少說:“我們?nèi)コ院5讚瓢?rdquo;;

再比如,閨蜜逛街時候會說:“我要買件羽絨服”,而很少說:“我要買件波司登”。

只有消費者在決定了購買品類之后,才會進一步考慮品類內(nèi)的品牌。至于是否選擇海底撈和波司登,那是下一步要考慮的事情了。

那么如何讓品牌成為品類首選?人的大腦有個偷懶機制,通常只會記住品類的前幾位品牌,最終選擇的往往是排在首位的代表性品牌。

在“熏雞事變”中,不可否認的是,對于沒有吃熏雞習(xí)慣的地區(qū)食客來說,下單熏雞是純純的跟風(fēng)行為,僅有的一次下單自然要選麥琳買的那家。

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圖源:事件相關(guān)天貓店鋪

這就是為什么出現(xiàn)“一人吃飽,其他人湯都沒喝到”的現(xiàn)象了。其實不僅是網(wǎng)店,據(jù)深圳新聞網(wǎng)的報道,當(dāng)?shù)鼐€下店的熏雞銷量沒有明顯變化。

這里還有一個疑點,為什么熏雞架和熏扒雞都能賣得動,熏雞卻賣不動呢?

道理很簡單,它們都是熏雞的“平替”。雞架在東北,扒雞在山東平時就賣得不錯,“熏雞事變”激發(fā)了本來就存在的消費勢能。

05

話說回來,雖然都在喊“乳腺被熏雞堵上了”,但是大家其實心里明白,《再見愛人4》只是綜藝,不能入戲太深。

所以在看綜藝的時候,會一邊吐槽著麥琳的“劣跡”,一邊大啖美味的熏雞。邊吃邊想:雖然但是,麥琳還是挺會吃的。

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