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“你搞過副業(yè)嗎？”

“你熱愛‘搞錢’嗎？”

“你是否萌生過‘創(chuàng)業(yè)’想法？”

面對疑問三連，如果你的答案是“yes”，那恭喜你有“搞錢人”的潛質(zhì)。一份第三方統(tǒng)計報告顯示，高達53.9%的職場人正在從事兼職，這一比例在00后受訪者中達54.5%。

同樣在小紅書里，以“搞錢”為關鍵詞搜索，共有164萬+篇筆記，它們成為年輕人“搞錢啟蒙”的剛需內(nèi)容。

“搞錢熱”的另一面，是年輕人創(chuàng)業(yè)做生意邏輯，正在擺脫傳統(tǒng)成功學的束縛，為興趣而創(chuàng)業(yè)，為興趣而消費，是未來中國市場小而美的一條路徑，即以（個人或群體）興趣衍生出來的商品和商業(yè)模式，靠興趣和專業(yè)技能花式變現(xiàn)。

這種商業(yè)模式并非把“商業(yè)”復雜化，而是回歸簡單邏輯，即把自己喜歡的東西經(jīng)營好了，相應的人和錢就都來了。在走過規(guī)?；a(chǎn)制造的商業(yè)階段后，“搞錢本身就是一門藝術”。

這造就了許多非標商業(yè)、主理人商業(yè)，而這些商業(yè)現(xiàn)象“從0到1”的過程，往往離不開1688。這些買家的生活和生意，主要是一二線城市25-35歲的年輕創(chuàng)業(yè)者。

因此，不同的搞錢/創(chuàng)業(yè)人群，不同的時代敘事背景，也需要不同的營銷策略。在1688搞錢藝術節(jié)中，我看到新生代創(chuàng)業(yè)者們從經(jīng)營生意，轉(zhuǎn)向經(jīng)營興趣和圈層，并更容易在這個過程中找到歸屬感、成就感。

02 讓生意流行起來

在營銷認知當中有一句口口相傳的真理，“認知即事實”。

放到搞錢的語境中看，不是說事實不重要，而是“搞錢的秘密，就是制造共識”。

而越是興趣的、圈層的，就越“忠誠”。1688搞錢藝術節(jié)正是為年輕創(chuàng)業(yè)者/主理人們，提供一個有本土文化符號的、凝聚興趣圈層用戶的舞臺，讓他們展現(xiàn)自己/品牌。因此，保持“利他之心”的同時，也實現(xiàn)“悅己創(chuàng)業(yè)”，這屆年輕人在“搞錢藝術節(jié)”里實現(xiàn)自洽。

作為文青們精神和財富的“雙重圣地”的景德鎮(zhèn)，與“搞錢藝術節(jié)”的氣質(zhì)“天然搭”。越來越多的文藝青年因為“陶瓷”這個符號的號召力，涌入景德鎮(zhèn)。這些年輕人身上的標簽豐富多樣，從陶藝、服裝設計、攝影到皮具、音樂......他們帶著商業(yè)、思想、流量和現(xiàn)代審美，利用陶瓷進行創(chuàng)作，將藝術以商品的方式呈現(xiàn)出來，然后銷售給更多志同道合的消費者，催生出創(chuàng)意經(jīng)濟的繁榮。

基于地域文化特色，1688搞錢藝術節(jié)在景德鎮(zhèn)“搭臺”，從系列展演、創(chuàng)意展陳和全民共創(chuàng)三個維度，讓品牌主理人“唱戲”，也讓創(chuàng)意生意生動、流動、流行起來。

·經(jīng)典本土文化符號現(xiàn)代化演繹，啟發(fā)“搞錢+藝術”更多可能性

“經(jīng)典符號，現(xiàn)代演繹”是傳統(tǒng)文化流行起來的大前提。

許多年輕創(chuàng)業(yè)者也在持續(xù)尋找、發(fā)掘中國傳統(tǒng)文化中的“共同符號”。這不是一個基于短期生意=目標做出的決策，而是一個長期的、持續(xù)的探索過程，讓商品找到與文化母體的連接方式、相互關系。

同樣在景德鎮(zhèn)1688搞錢藝術節(jié)中，也通過對本地陶瓷文化的現(xiàn)代演繹，吸附更多注意力的同時，也啟發(fā)“搞錢+藝術”的更多可能性。

其中，作為營銷主題活動的重頭戲，清華美院博士潘曦老師帶來“瓷地共生·白日夢工廠——當代陶瓷媒材公共藝術作品展”。他攜手十位陶瓷藝術家來到戶外，將陶瓷藝術與自然相結(jié)合，鼓勵大家把夢想落地，并永遠有做“白日夢”的勇氣。

此外，在“陶創(chuàng)大賞”上，八位陶瓷藝術家集體腦暴，現(xiàn)場即興創(chuàng)作。藝術創(chuàng)作的過程本身，是一種獨特的表達方式，讓我們能夠更好地理解自己和周圍的世界。

正如營銷的本質(zhì)，是為消費者造夢，創(chuàng)造并提供一種對接其夢想的生活方式。“瓷地共生·白日夢工廠”和“陶創(chuàng)大賞”將藝術的“結(jié)果”和“過程”完整呈現(xiàn)出來。

這對于更多的、深耕興趣圈層的年輕創(chuàng)業(yè)者的啟示是：

其一，需要深耕地域的、具體的文化價值，廣袤且極具縱深的中國，有許多地域性文化符號和資產(chǎn)，不斷培育創(chuàng)意的、藝術的生意；

其二，深挖符號價值的內(nèi)在意義，陶瓷的藝術化、現(xiàn)代化表達，有豐富的可能性和路徑；

最后，1688搞錢藝術節(jié)加速文化符號價值在圈層人群的認知滲透，豐富陶瓷文化內(nèi)涵和消費符號意義，會激發(fā)更多文化消費需求。

·以創(chuàng)意商品為傳播傳統(tǒng)文化的媒介，煥發(fā)新的生意機會

立意再高的藝術內(nèi)涵，在“搞錢”路徑上，終究是要靠商品“打江山”。

在景德鎮(zhèn)1688搞錢藝術節(jié)的“創(chuàng)意市集”上，匯集陶瓷類、非遺類、文創(chuàng)類手藝人，將傳統(tǒng)文化和當代藝術融合，瓶中瓶手作陶藝人、神秘魔幻風女巫手作人、刻刀下的木雕技藝大師以及泥巴插畫師、創(chuàng)意貝殼手作主理人、神話風格文創(chuàng)工作室等等手藝人，把市集變成了一個大型藝術展，以“好逛好玩”的市集體驗，讓傳統(tǒng)的、有文化內(nèi)涵的老品類，煥發(fā)新的生意機會。

正如1688市場總經(jīng)理劉蓓分享道，“這代年輕人正在把一個個很老的賽道變成一個個年輕的賽道，產(chǎn)生巨大的市場增量，作為年輕人心中的'輕創(chuàng)業(yè)寶藏App'，年輕人喜歡哪里我們就去到哪里，所以我們來到了新生代年輕人的聚集地，希望通過特色創(chuàng)新市集型態(tài)，讓大家‘邊玩邊賺’，給年輕人帶來新的商機和更多生意可能性。”

這體現(xiàn)了大眾對消費意義、文化深度商品的偏愛。創(chuàng)意市集便是“陶瓷”以創(chuàng)意商品的方式，融入年輕人生活方式的過程。品牌主理人和年輕創(chuàng)業(yè)者們，正是通過創(chuàng)意市集呈現(xiàn)的創(chuàng)意商品，向消費者進行提案。

正如蔦屋書店所講的，企業(yè)的核心競爭力，是向消費者生活提案的能力。我們?nèi)粘Ｉ钪校泻芏嘈枨笠粷M足，每個需求都有很多公司產(chǎn)品或服務供選擇，每一種選擇都是一次“提案”。在越來越優(yōu)質(zhì)的“提案”出現(xiàn)，并被消費者采用后，企業(yè)獲得了增長，消費者的選項組合，也成了一種生活方式。

在文化符號復興和追求消費意義的當下，如何發(fā)掘“痛點”——在傳統(tǒng)文化中找到“場景解決方案”，制造“爽點”——傳遞品牌的優(yōu)勢認知及其代表的“消費意義”，成為做增量生意的兩條路徑。

作為資深“景漂”、 瓶中瓶手作陶藝人李文明，致力于讓陶藝成為美好生活日常。他深信，傳統(tǒng)手作不應只是博物館里的“靜物”，而應是“生活中流動的詩意”。“創(chuàng)業(yè)要找到自己喜歡的事情，把愛好越做越精。”李文明如是看待創(chuàng)業(yè)與興趣藝術的“因果”。

同樣從“滬漂”轉(zhuǎn)向“景漂”的@MandyWitch品牌主理人，在陶新制造展區(qū)的展示與插畫形式結(jié)合的藝術作品，通過中世紀女巫風格與天馬星空的童真元素碰撞，在陶瓷藝術作品“商品化”的路上，做出自我差異化表達。

此外，還有來自文創(chuàng)新奇展區(qū)的 @微塵律動 和 @山海域貝殼手作工作室，以寵物為靈感來源的“茬先生系列插畫”及其創(chuàng)作者龍雙……作為承載許多興趣創(chuàng)業(yè)生長的土壤，景德鎮(zhèn)1688搞錢藝術節(jié)讓圈層的藝術興趣，擁有了破圈成長的生意機會。

因此，產(chǎn)品之上是品牌，品牌之上是品類，品類之上是文化。

興趣創(chuàng)業(yè)的過程，也是挖掘具象的文化符號的歷程，因為文化符號代表著“元認知”和“最大共識”。越來越多的品牌主理人要將文化符號，放在品牌溝通的思維下表達，建立品牌與符號的關聯(lián)度，并通過回歸產(chǎn)品本身，讓實物消費成為體驗交付的最后一環(huán)，不斷驗證市場有效性。

03 生意是買賣，更是有價值的關系構(gòu)建

過去圈層化，大多是基于線上邏輯，即任何小眾在互聯(lián)網(wǎng)上都會凝聚起來，形成一定的規(guī)模。

而1688選擇了一條更長線的策略、路徑，通過積極的入圈，以及本地化的表達，在不同的、有文化特色的區(qū)域，不斷交付體驗價值，讓年輕創(chuàng)業(yè)者找到展現(xiàn)自我的舞臺。

藝術，不再是燒錢，搞藝術，也可以是搞錢的過程。

“搞錢藝術節(jié)”就像是“搞錢+藝術”的孵化器，讓許多文化藝術內(nèi)容，從小眾到大眾，從圈層到破圈，給生意一個展現(xiàn)舞臺——生意可以是展示、交友、有趣、被人喜愛，生意做大只是結(jié)果。

而深耕重點城市及其帶有文化符號產(chǎn)品，也是1688持續(xù)探索的事情。從1688x亳州 【養(yǎng)生8大局】，以品類的形式表達養(yǎng)生文化，到1688x東海音樂節(jié)【潮音奇市】，讓潮流生意聚起浪潮，再到1688×深圳羅湖【粵港青創(chuàng) 羅市生金】，讓大灣區(qū)文化有了新時期的注解……對于許多年輕創(chuàng)業(yè)者而言，1688的含金量還在不斷上升。

此外，在更大的時代背景下，年輕創(chuàng)業(yè)者也面對著兩個機遇窗口：一是生產(chǎn)端，中國最優(yōu)質(zhì)的供應鏈回流，服務于國貨品牌，能強化國貨高品質(zhì)的心智。二是需求端，文化娛樂消費需求將出現(xiàn)爆發(fā)性增長，文化符號和消費意義是長期趨勢。

正如劉蓓現(xiàn)場分享道：“1688和年輕人是相互需要的。我們將持續(xù)深入年輕人的興趣圈層和創(chuàng)業(yè)場景，通過搭建創(chuàng)業(yè)試驗場，圍繞不同生意類型需求進行滲透，融合商機發(fā)現(xiàn)、經(jīng)營交流，和年輕人形成情緒共振和價值共鳴，讓每一個天馬行空的創(chuàng)意都能成為小生意開端，成為陪伴他們創(chuàng)業(yè)路上的‘生意搭子’。”

1688與年輕創(chuàng)業(yè)者的雙向奔赴，也將激發(fā)更多非標的、創(chuàng)意的、興趣圈層的創(chuàng)業(yè)樣板。

04 年輕人的“生意搭子” 

“這是最好的時代，也是最壞的時代”。

面對著鋼鐵洪流的工業(yè)文明，狄更斯在《雙城記》如是感慨。

同樣在走過了大規(guī)模生產(chǎn)、制造和銷售的草莽創(chuàng)業(yè)時代后，消費者更愿意相信“Be First”（說你是開創(chuàng)者），不大愿意相信“Be Better”（說你是更好的）。

品牌是消費者心中的燈塔，不做第一就做唯一，否則你就會沉沒于產(chǎn)品的汪洋大海之中，任何平臺和商業(yè)模式都無法改變產(chǎn)品的命運。

“唯一”，正是興趣創(chuàng)業(yè)和非標商業(yè)的機會。

我們也有理由相信，“唯一”的路徑上會涌現(xiàn)許多成功的個體。

首先，中國完善的工業(yè)化體系促使產(chǎn)業(yè)鏈迭代，也在不同地區(qū)形成了產(chǎn)業(yè)帶，例如無錫的茶具、順德的家電、晉江的鞋業(yè)、淄博的化工、東莞的手機等等，每個產(chǎn)業(yè)帶都有催生原創(chuàng)品牌的土壤。

其次，在人的維度，相比于草創(chuàng)時代，中國消費品牌創(chuàng)始團隊另一個特征，就是擁有國際化視角、一線品牌的操盤經(jīng)歷，更懂得通過現(xiàn)代策略，表達經(jīng)典元素。諸如“非遺古法”、“新漢服”、“漢方功效”和“中國傳統(tǒng)色”文化概念，都可以基于中國傳統(tǒng)工業(yè)化體系，以及更懂現(xiàn)代策略的品牌主理人們，應用到“搞錢”創(chuàng)意中。

正是基于這個供需背景，1688搞錢藝術節(jié)既有文化屬性的思考，也有產(chǎn)地文化的品類生意理解，并通過柔性化供應鏈、金融扶持等，成為年輕人的“生意搭子”。

圈地自萌，終將成就更多小而美的搞錢業(yè)態(tài)。