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文 / 三生
最近，國(guó)內(nèi)最大酒類垂直電商——酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰可以說火力全開，直言不諱地指出來白酒行業(yè)當(dāng)下的問題。比如他在接受采訪時(shí)表示：“價(jià)格倒掛的問題，我覺得未來3到5年都很難解決。部分酒企的增長(zhǎng)是假增長(zhǎng)，是靠給經(jīng)銷商壓貨壓出來的！”
在他看來，如今白酒經(jīng)銷商的庫(kù)存已經(jīng)處于一個(gè)臨界點(diǎn)，如果廠家接著再壓貨的話，早晚有一天會(huì)崩盤。
此外，在酒仙集團(tuán)的年度演講中，他還表示，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)調(diào)整期，淘汰出局正在白酒行業(yè)上演。他把這場(chǎng)紀(jì)念創(chuàng)業(yè)23年的演講主題命名為“拼爆”，拉滿了戰(zhàn)斗氣勢(shì)。
從不斷地對(duì)白酒廠家壓貨的“吐槽”中，不難感受出郝鴻峰作為經(jīng)銷商的一肚子怨氣。對(duì)于白酒行業(yè)的未來，他直言：“今年以來，我們感到前所未有的困惑和迷茫，我們不知道行業(yè)調(diào)整還需要多久，行業(yè)的混戰(zhàn)什么時(shí)候是一個(gè)盡頭。”
但是，即便如此，他還是透露，酒仙集團(tuán)在2023年實(shí)現(xiàn)銷售額突破100億，2024年力爭(zhēng)突破150億。而且，他還提出了公司在境外上市的規(guī)劃：“去年年底，酒仙的審計(jì)換成了德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所，準(zhǔn)備沖刺港股或美股。我相信在未來酒仙一定會(huì)成功實(shí)現(xiàn)上市的夢(mèng)想。”
一邊是對(duì)行業(yè)未來的憂心忡忡，一邊是對(duì)公司上市的雄心勃勃，這看似有些矛盾的心態(tài)背后，酒仙集團(tuán)到底是個(gè)什么狀況呢？
酒仙集團(tuán)原名“酒仙網(wǎng)”，2009年創(chuàng)立，次年開始全國(guó)化運(yùn)作，逐漸聞名于整個(gè)白酒行業(yè)。成立之初，酒仙網(wǎng)正趕上電商大發(fā)展的時(shí)代風(fēng)口，其垂直電商模式備受業(yè)界重視，自己也是信心十足。
當(dāng)時(shí)郝鴻峰曾表示，“我們的目標(biāo)是在2012年底，互聯(lián)網(wǎng)酒類銷售的80%都是酒仙網(wǎng)來完成的，不管哪的酒，80%都來自酒仙網(wǎng)。”
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，酒仙網(wǎng)不僅推出了對(duì)接線下煙酒店的“酒快到”，還和多家酒企合作，推出定制產(chǎn)品。但是，酒仙網(wǎng)的業(yè)績(jī)并不怎么好看。
2015年，酒仙網(wǎng)控股股東酒仙電子商務(wù)在新三板掛牌，當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)顯示，2013年至2015年，酒仙電子商務(wù)分別凈虧損3.09億元、2.87億元、2.51億元。到了2017年，酒仙網(wǎng)干脆從新三板摘牌，放話要沖刺創(chuàng)業(yè)板。
但是，時(shí)至今日，酒仙網(wǎng)也還沒有登陸資本市場(chǎng)，而行業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻。從公司外部來說，在電商幾乎無孔不入的當(dāng)下，眾多酒企都在紛紛發(fā)力建設(shè)自己的直銷、線上渠道，酒類流通企業(yè)難免會(huì)受到一定影響。而且，據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》觀察發(fā)現(xiàn)，酒企自己的平臺(tái)往往比酒類垂直電商更有競(jìng)爭(zhēng)力。
比如2022年3月開始試運(yùn)營(yíng)的茅臺(tái)自建平臺(tái)“i茅臺(tái)”，當(dāng)年年末其注冊(cè)用戶就超3000萬，實(shí)現(xiàn)銷售收入（不含稅）118.83億元。2024年上半年，“i茅臺(tái)”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入102.50億元。
和酒仙網(wǎng)等酒類電商相比，酒企的自建平臺(tái)砍掉了銷售的中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，擴(kuò)大了利潤(rùn)空間，相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。而酒仙網(wǎng)這樣的酒類流通電商，銷售的主要產(chǎn)品還是名酒，受制于頭部品牌本身的供貨和配給，缺乏吸引消費(fèi)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所以，酒仙網(wǎng)難免要依賴茅臺(tái)、五糧液等頭部酒企。據(jù)其招股書顯示，2020年，酒仙網(wǎng)茅臺(tái)和五糧液的銷售收入達(dá)13.8億元，占總收入的近三成。如何擺脫這種依賴，成為酒仙網(wǎng)能不能更進(jìn)一步成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
在業(yè)務(wù)上對(duì)頭部酒企的依賴之外，酒仙網(wǎng)等酒類流通企業(yè)還有一個(gè)軟肋，就是負(fù)債水平偏高。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因?yàn)楣拘枰獋湄浐玩i定上游貨源的需求，而這顯然不利于公司財(cái)務(wù)保持健康水平。
據(jù)酒仙網(wǎng)2021年招股書顯示，2018年至2020年，酒仙網(wǎng)絡(luò)科技的資產(chǎn)負(fù)債率(合并)分別為67.04%、74.12%和70.32%。而針對(duì)高負(fù)債等問題，深交所也發(fā)函問詢。
所以，只是做一家酒類流通電商的話，酒仙網(wǎng)的發(fā)展瓶頸顯而易見。這也促使其開始打造自有品牌。在《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》看來，這也是酒仙網(wǎng)的一個(gè)必然選擇，因?yàn)殡S著各大酒企對(duì)線上市場(chǎng)的不斷熟悉和開拓，留給酒類垂直電商的空間只能是越來越小。
中間商賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)式微，逼著酒仙網(wǎng)做出改變，推出自己的產(chǎn)品。
2020年5月，莊藏醬酒第一款產(chǎn)品上市；同年12月，容大醬酒第一款酒上市；2024年8月，酒仙推出了新品容大醬酒（全坤沙）。莊藏、容大醬酒都屬于酒仙網(wǎng)麾下。
其中，容大醬酒（全坤沙）上市之時(shí)，郝鴻峰曾提到，容大醬酒是戰(zhàn)略重點(diǎn)，希望把容大醬酒打造成“中國(guó)性價(jià)比醬酒的第一品牌”。
既然他提到了“性價(jià)比”，不難推測(cè)這款核心產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)太高，事實(shí)也確實(shí)如此。目前，容大醬酒（全坤沙）的定價(jià)為149元，據(jù)稱采用63%的5年基酒作主體酒，按照茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲全坤沙工藝標(biāo)準(zhǔn)釀造，未添加任何其它釀造工藝醬酒。
醬酒行業(yè)有句話是這么說的：“300以下無坤沙”。所謂“坤沙”，指的是醬酒釀造工藝中的最高標(biāo)準(zhǔn)，往往是高端醬酒才采用的工藝。一分價(jià)錢一分貨，容大醬酒想用149元的“大眾醬酒”價(jià)格打造一款高品質(zhì)產(chǎn)品，難免為自己招來質(zhì)疑。
容大醬酒的產(chǎn)品品質(zhì)到底如何，這個(gè)涉及個(gè)人口味問題，難有公論。但是，醬酒的產(chǎn)能卻有硬指標(biāo)，相對(duì)是要少于清香、濃香白酒，而且消費(fèi)場(chǎng)景也多集中在“商務(wù)、政務(wù)、宴請(qǐng)、饋贈(zèng)”等偏高端場(chǎng)景。即便現(xiàn)在消費(fèi)降級(jí)，醬酒的價(jià)格在下調(diào)，品牌也是一大考驗(yàn)。
所以，從白酒行業(yè)的整體環(huán)境考慮，《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，酒仙網(wǎng)殺入“大眾醬酒”賽道有一定的機(jī)會(huì)，但產(chǎn)品品質(zhì)是否真的夠硬、品牌是否真的能打，都是重重考驗(yàn)，結(jié)果充滿未知數(shù)。
但是，酒仙集團(tuán)的上市似乎已經(jīng)不能再拖下去了。
酒仙網(wǎng)之所以從新三板到創(chuàng)業(yè)板再到港股或者美股，一個(gè)重要原因是來自融資方的壓力。創(chuàng)立十多年，融資十幾輪，手里也拿了投資機(jī)構(gòu)十幾億的錢，不上市好像很難有好的交代。
據(jù)郝鴻峰對(duì)外透露，從2011年起，酒仙網(wǎng)就開始謀劃上市，引入了立信會(huì)計(jì)事務(wù)所、廣發(fā)證券等機(jī)構(gòu)，前前后后為上市花費(fèi)的律師費(fèi)、審計(jì)費(fèi)都已超過3000萬元。
酒仙網(wǎng)不能上市，不只是創(chuàng)始人郝鴻峰著急，投資機(jī)構(gòu)也鬧心。為了讓酒仙網(wǎng)早日上市，2017年雙方還簽訂了對(duì)賭協(xié)議。當(dāng)時(shí)，酒仙網(wǎng)與45名投資方股東簽訂對(duì)賭協(xié)議，約定若截至2018年12月31日，公司未能完成首次公開發(fā)行股票并上市（但因投資方的原因?qū)е鲁猓?，投資方有權(quán)要求公司及其實(shí)際控制人回購(gòu)?fù)顿Y方投資而取得的公司全部或部分股權(quán)。
但是，酒仙網(wǎng)顯然沒有完成對(duì)賭。于是，到了2019年，其又與41方股東簽署《股東協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》，將上市期限延其至2021年12月31日。
2021年3月，酒仙網(wǎng)遞交招股書，上述對(duì)賭協(xié)議終止，但其又與股東簽署了一份補(bǔ)充協(xié)議，若酒仙網(wǎng)撤回、被有權(quán)機(jī)關(guān)退回、否決首次公開發(fā)行股票并上市申請(qǐng)、酒仙有限首次公開發(fā)行股票并上市未能成功實(shí)現(xiàn)，則其他權(quán)利條款將自動(dòng)恢復(fù)法律效力至其終止之前的狀態(tài)。
對(duì)賭協(xié)議繞來繞去，給人一種不明覺厲的感覺，不難感受到背后投資機(jī)構(gòu)傳遞出的壓力。而經(jīng)過這么多年的準(zhǔn)備，酒仙網(wǎng)這次能成功上市嗎？
結(jié)果恐怕仍是很難確定。因?yàn)榧幢愫馒櫡灞救艘渤姓J(rèn)，在白酒行業(yè)的調(diào)整期，他們也陷入了“前所未有的困惑和迷茫”。同行中已上市企業(yè)如華致酒行、酒便利等，今年的業(yè)績(jī)均不理想。所以，面對(duì)行業(yè)調(diào)整、頭部酒企擠壓和自營(yíng)產(chǎn)品困境，站在酒仙網(wǎng)背后的投資機(jī)構(gòu)亦或管理層，還要繼續(xù)保持耐心等待。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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