很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
村長第1096原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)
各位村民好，我是村長
2023年11月29日拼多多市值超越阿里以后，曾經(jīng)數(shù)月內(nèi)，拼多多的市值一直領(lǐng)先阿里，最高峰的時(shí)候，甚至比阿里高出了200多億。
我知道有很多人討厭拼多多，甚至放下豪言，永遠(yuǎn)不用拼多多。
而還有一些人在又愛又恨中，反復(fù)下載使用拼多多。
每一個(gè)人的喜好、認(rèn)知、遭遇我們無法評(píng)價(jià)。
但僅從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、電商運(yùn)營、平臺(tái)運(yùn)營、用戶運(yùn)營等角度來說，我想和大家簡單聊聊，拼多多有哪些運(yùn)營手段對(duì)于它的業(yè)績?cè)鲩L是有效果的。
提到拼多多電商，很多人都會(huì)想到它的拼團(tuán)社交，在當(dāng)初的電商環(huán)境下，算是把拼團(tuán)這種模式發(fā)揮最好的。
拼著買，更便宜，深入人心。
很多分析人士都把拼多多的成功歸功于社交拼團(tuán)，但過去這么多年了，頭部所有的電商app，也依然只有拼多多在繼續(xù)這種模式。
不僅有雙人拼、還有三人團(tuán)、五人團(tuán)、萬人團(tuán)等等。
本質(zhì)上還是價(jià)格上的對(duì)比，一目了然，真便宜，所以就推動(dòng)了用戶去分享。
很多人之所以反感拼多多，是因?yàn)槠炊喽嗟闹t包。
因?yàn)榭偸且胰藥兔χ?，許多人不耐煩。
但是很多人并沒有想過，中國人口太多了，10億以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
就算1億用戶月入過萬，不用拼多多，也不影響其他五六億的用戶使用。
所以不要以為你不用了，或者你身邊的主管、經(jīng)理、老板不用拼多多，然后以為所有人都不用了。
僅以我個(gè)人而言，我覺得拼多多最吸引我的就是便宜，無套路的便宜。
1、價(jià)格低：同等比較與京東、淘寶、小紅書、唯品會(huì)、閑魚等，拼多多一定是最便宜的，許多無貨源商家把拼多多當(dāng)成了進(jìn)貨渠道。
2、免拼：早些年拼多多購買東西還得等拼團(tuán)成功，這幾年拼多多會(huì)幫你成團(tuán)或者直接使用免拼功能。
關(guān)鍵是不用去計(jì)算各種亂七八糟的優(yōu)惠券、會(huì)員等等，直接一步到位。
同樣是便宜，但是百億補(bǔ)貼這個(gè)玩法要單獨(dú)拿出來說，包括現(xiàn)在淘寶、京東、抖音等有了百億補(bǔ)貼的活動(dòng)，完全模仿拼多多的
百億補(bǔ)貼最核心的就是數(shù)碼產(chǎn)品，都知道數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格透明利潤低，而拼多多對(duì)于許多名牌產(chǎn)品直接給到五六百以上的補(bǔ)貼。
比如如果你在拼多多上買蘋果手機(jī)，出去還能賺一道差價(jià)。
我們電腦城的許多商戶都有幾臺(tái)手機(jī)，定期去搶拼多多百億補(bǔ)貼里的數(shù)碼產(chǎn)品。
很多人說假，的確有可能，少不了黑心商家。
但是瑕不掩瑜，如果全是假貨，拼多多也不會(huì)活到現(xiàn)在，各種品牌方也不會(huì)放過拼多多。
所以不要人云亦云。
我最初使用拼多多，就是在拼多多上充話費(fèi)，100塊錢可以節(jié)省兩三塊錢，反正不管什么地方都是充。
后來我持續(xù)用拼多多，是因?yàn)槠炊喽嗟氖″X月卡功能。
那時(shí)候，省錢月卡的限制還很少，除了話費(fèi)等個(gè)別產(chǎn)品，幾乎所有產(chǎn)品都能用。
比如1.9元買個(gè)省錢月卡，一個(gè)月送4張5元無門檻券，怎么買都是一筆劃算的生意，后來淘寶也開始模仿了。
2024年開年，僅退款的政策幾乎席卷了所有主流電商平臺(tái)，淘寶、抖音相繼跟進(jìn)。
很多人說拼多多假貨多，不能買。
但是人家直接給你僅退款，貨都不用退了。
這個(gè)政策的確讓商家很難受，但從消費(fèi)者的角度來說，完全零負(fù)擔(dān)。
我個(gè)人在拼多多上的消費(fèi)，可以說99%以上都是滿意的。
其一，買的水果有問題，拍照了，商家立馬補(bǔ)貼差價(jià)，不羅嗦。
其二，平臺(tái)檢測到你不滿，要么直接提示你可以僅退款，要么直接給你發(fā)無門檻券。
所以我個(gè)人覺得拼多多的平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先許多電商平臺(tái)了。
除了僅退款，拼多多還有兩個(gè)消費(fèi)上的優(yōu)點(diǎn)：
其一，零元下單，不需要付錢，先買再付。
其二，退費(fèi)險(xiǎn)不需要額外買，收到貨不滿意，不需要自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
所以極大降低了用戶的購買門檻。
很多人說拼多多的游戲化運(yùn)營做的很成功，許多活動(dòng)游戲趣味設(shè)計(jì)十足。
但是這背后，都和錢緊密相關(guān)。
比如現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤、多多果園、現(xiàn)金大富翁、省錢月卡、推金幣、天天領(lǐng)現(xiàn)金、免費(fèi)領(lǐng)商品、簽到等，這些活動(dòng)，都和錢相關(guān)。
相比于淘寶、京東等平臺(tái)，這個(gè)活動(dòng)專區(qū)、那個(gè)商品頻道，都不如送錢賺錢來得直接。
對(duì)于絕大部分普通用戶，要么購物省錢，要么娛樂賺錢，拼多多對(duì)此研究頗深。
另外，拼多多還有一個(gè)很拿捏人心的功能。
就是直接微信打款，你在拼多多刷視頻給你大錢、你參與拆紅包給你打錢、你瀏覽產(chǎn)品給你打錢。
雖然90%的情況下都是一分錢，但是是真的打啊，微信立馬到賬。
當(dāng)你刷10幾個(gè)視頻，微信立馬收到10幾筆打款提醒的時(shí)候，你玩拼多多的動(dòng)力就更強(qiáng)了。
這比那些給你送個(gè)券、送個(gè)積分等繞來繞去的活動(dòng)強(qiáng)多了。
不要以為拼多多只是靠拼團(tuán)火起來的，一個(gè)有著幾億用戶的平臺(tái)，單靠拼團(tuán)的傳播是很慢很慢的。
拼多多一年各種層面的營銷費(fèi)用超過了百億，主流的衛(wèi)視綜藝、晚會(huì)，還有抖音、快手上網(wǎng)紅，拼多多幾乎都在反復(fù)席卷。
包括市面上的拉新渠道，一個(gè)拼多多app用戶下載和首次消費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)過百。
要知道，拼多多直到上市后的幾年，還是幾十億的巨額虧損。
要打巨頭，要搶十幾萬億的大市場，流血是必須的。
所以在分析各種運(yùn)營技巧的時(shí)候，不要忽視了真金白銀的付出。
那么關(guān)于拼多多能成功，能在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)電商市場半壁江山有很多原因。
我分享這些核心想告訴各位兩點(diǎn)：
其一，任何一個(gè)開放的市場，不管頭部如何強(qiáng)大，都會(huì)有新的巨頭玩家出現(xiàn)，并非牢不可破。
其二，你一個(gè)人不喜歡、看不上的生意、平臺(tái)，不代表所有人的喜好，拼多多年度活躍買家超過8億，就證明了一切。
所以想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢，就要拋棄自己的偏見，才能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。
未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載/搬運(yùn)/洗稿必究！
—— THE END ——
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)