很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
本文要點(diǎn)
1.蚊蟲(chóng)驅(qū)殺電商渠道分析：蚊蟲(chóng)驅(qū)殺品類(lèi)淘系電商渠道銷(xiāo)售額逐年上升，其季節(jié)性特征明顯。
2.蚊蟲(chóng)驅(qū)殺細(xì)分品類(lèi)分析：大品類(lèi)市場(chǎng)仍由蚊香液/盤(pán)/片三大件驅(qū)動(dòng)，液/盤(pán)占比超90%。
3.消費(fèi)者行為洞察：產(chǎn)品功效訴求集中度高，安全及有效為核心篩選標(biāo)準(zhǔn)。
4.2024年新品趨勢(shì)洞察：成分上更傾向于選溫和環(huán)保配方的蚊蟲(chóng)驅(qū)殺產(chǎn)品及產(chǎn)品的“人寵友好”屬性；形態(tài)上更關(guān)注效果和體驗(yàn)的創(chuàng)新。
1.蚊蟲(chóng)驅(qū)殺品類(lèi)淘系電商渠道銷(xiāo)售額逐年上升，其季節(jié)性特征明顯
后疫情時(shí)代，健康意識(shí)被拔高到前所未有的高度。在此背景下，受全球變暖及降水增加等因素影響，蚊蟲(chóng)驅(qū)殺品類(lèi)在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。自2023年1月谷底反彈，次月錄得700%+的超高單月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)后，蚊蟲(chóng)驅(qū)殺品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模回歸穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)。2024年上半年，品類(lèi)銷(xiāo)售額達(dá)6.95億元，同比23年H1增幅達(dá)23.66%；但同時(shí)，2024年增速相較于2023年有所放緩。品類(lèi)銷(xiāo)售與夏季高度重合，但618夏促對(duì)整體銷(xiāo)售拉動(dòng)能力卻顯平平。
數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察
2.銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額趨勢(shì)重合但顯失衡，品類(lèi)陷入以?xún)r(jià)換量?jī)?nèi)卷漩渦
蚊蟲(chóng)驅(qū)殺品類(lèi)銷(xiāo)量規(guī)模及銷(xiāo)量變動(dòng)情況與銷(xiāo)售額大致成正相關(guān)，說(shuō)明需求端對(duì)此品類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)預(yù)期較為固定，因產(chǎn)品消耗周期較長(zhǎng)，故亦無(wú)囤貨心智；與之對(duì)應(yīng)的，供給端在本年度促銷(xiāo)頻率及力度顯著加大，成為銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的主要?dú)w因，以?xún)r(jià)換量的手段在蚊蟲(chóng)驅(qū)殺品類(lèi)中差強(qiáng)人意，市場(chǎng)整體增長(zhǎng)質(zhì)量較低。
數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡洞察
更多渠道分析內(nèi)容：
1.價(jià)格洞察：低價(jià)品主力走量，中端定價(jià)品貢獻(xiàn)六成銷(xiāo)售；
2.品牌洞察：蚊蟲(chóng)驅(qū)殺TOP10品牌市占達(dá)54%，品牌集中度高；
3.品牌洞察：超威一騎絕塵，欖菊雷達(dá)次之，各梯隊(duì)間差距明顯。
1.大品類(lèi)市場(chǎng)仍由蚊香液/盤(pán)/片三大件驅(qū)動(dòng)，液/盤(pán)占比超90%
除品牌高度集中外，蚊蟲(chóng)驅(qū)殺市場(chǎng)還呈現(xiàn)出子品類(lèi)高度集中的特點(diǎn)。液/盤(pán)/片三種傳統(tǒng)形態(tài)產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)97%以上的份額。其中，由于蚊香液子類(lèi)在傳統(tǒng)的電蚊香液以外，發(fā)展出便攜驅(qū)蚊液等新形態(tài)產(chǎn)品，品類(lèi)占比迅速上升，達(dá)到大蚊蟲(chóng)驅(qū)殺品類(lèi)的74.41%。
2.蚊香液子類(lèi)較去年增長(zhǎng)明顯，市場(chǎng)集中度與大類(lèi)保持一致
蚊香液子類(lèi)2024年上半年淘系GMV達(dá)5.23億，同比2023H1增長(zhǎng)26.53%。TOP5品牌占蚊香液子類(lèi)41.87%，與大類(lèi)基本保持一致，品類(lèi)態(tài)勢(shì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定。TOP5品牌分別為超威、雷達(dá)、欖菊、vape、潤(rùn)本。蚊香液子類(lèi)市場(chǎng)集中度與大類(lèi)高度一致，CR3/CR5/CR10分別為32.24%、 41.87%、56.49%。
細(xì)分品類(lèi)分析內(nèi)容：
1.蚊香液子類(lèi)站穩(wěn)中價(jià)格段定位，商家持續(xù)試水高客單，上升可期；
2.蚊香液子類(lèi)TOP10品牌與大盤(pán)基本重合，呈現(xiàn)一超多強(qiáng)格局；
3.蚊香液TOP商品洞察：?jiǎn)纹范嘁?guī)組成囤貨裝售賣(mài)是銷(xiāo)售范式；
4.更傳統(tǒng)的蚊香盤(pán)體量小于蚊香液，但今年獲得了更大的增長(zhǎng)幅度。
1.產(chǎn)品功效訴求集中度高，安全及有效為核心篩選標(biāo)準(zhǔn)
蚊蟲(chóng)驅(qū)殺品類(lèi)產(chǎn)品功效宣稱(chēng)集中度極高，TOP3訴求中，驅(qū)蚊＞滅蚊＞防蚊，CR3高達(dá)81.09%；從詞云觀察，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者的討論點(diǎn)有一定落差。
2.無(wú)香型占蚊香液香型絕大部分比例，便攜驅(qū)蚊液另辟香型蹊徑
在蚊香液子品類(lèi)尤其插電式蚊香液中，絕大部分消費(fèi)者偏向“無(wú)香型”；而如柑橘、蜜桃等果調(diào)香型的崛起，主要由另一種蚊香液形態(tài)：便攜驅(qū)蚊液驅(qū)動(dòng)。
消費(fèi)者洞察內(nèi)容：
1.蚊香盤(pán)香型偏好相對(duì)豐富，各香型各有受眾且比例相對(duì)固定。
1.成分趨勢(shì)：溫和環(huán)保配方，人寵友好
隨著消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)保意識(shí)的提升，2024年蚊蟲(chóng)驅(qū)殺用品將更加注重溫和環(huán)保配方，為了滿(mǎn)足寵物家庭的需求，產(chǎn)品將特別關(guān)注“人寵友好”。此外，新型驅(qū)蚊用品將采用更為安全的生物制劑，如擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)原藥，這些成分對(duì)蚊蟲(chóng)具有高效殺滅作用，同時(shí)對(duì)人寵的毒性極低。
數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
2.形態(tài)趨勢(shì)：輕薄家用/戶(hù)外滅蚊燈
除了安全性能、溫和配方和人寵友好的新趨勢(shì)外，新型驅(qū)蚊用品在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新也有一定的突破。值得注意的是，蚊蟲(chóng)驅(qū)殺品類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新并非“為創(chuàng)新而創(chuàng)新”的繡花枕頭，而是高度為實(shí)用、效果和體驗(yàn)服務(wù)：如蚊香液的電熱插頭通過(guò)雙頭設(shè)計(jì)增加儲(chǔ)香量、通過(guò)控制芯片控制使用時(shí)長(zhǎng)讓消費(fèi)者能夠獲得更自如的使用體驗(yàn)等等…這些都旨在提供更長(zhǎng)時(shí)間的保護(hù)和更好的用戶(hù)體驗(yàn)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)