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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
噓!這有一份蘋果另類“減稅”指南
2021-03-16 14:10:26

“開通會員免費(fèi)觀看全片”


“播放完整歌曲需開通會員”

今時今日,沒有一個尊貴的會員賬號,很難在音視頻平臺上存活下來。

另一方面,各大平臺鉚足了勁,希望通過各種優(yōu)惠吸引用戶開通訂閱,尤其在連續(xù)包月等自動續(xù)期訂閱服務(wù)上,優(yōu)惠力度是最大的。

那是因為,如果成功讓用戶續(xù)期訂閱滿一年,可以幫助開發(fā)者有效降低 “蘋果稅”。

用戶訂閱滿一年,開發(fā)者獲 85% 凈收入

App Store 上,自動續(xù)期訂閱的凈收入結(jié)構(gòu)和其他商業(yè)模式不同。在用戶訂閱滿一年付費(fèi)服務(wù)后,開發(fā)者的收入將由原來的訂閱價格的 70% 增加至 85%,換句話說,開發(fā)者需上繳的 “蘋果稅” 由原本的 30% 降低到了 15%。

符合 “減稅” 的累計方式如下:

1、所有 Apple 平臺的自動續(xù)期訂閱皆符合資格。

2、包括付費(fèi)推介促銷期 (隨用隨付,提前支付)。

3、不包括免費(fèi)試用期和獎勵期。

4、同一群組內(nèi)的訂閱升級、降級或跨級不影響一年付費(fèi)服務(wù)。

5、移到不同群組的訂閱時,會導(dǎo)致服務(wù)天數(shù)清零。

但值得注意的是,如果用戶取消了訂閱,或訂單出現(xiàn)異常,除非用戶在 60 天內(nèi)續(xù)訂,否則訂閱服務(wù)累積時長歸零,需重新累積訂閱滿一年后,開發(fā)者方可享受 85% 的凈收入。

簡而言之,用戶訂閱滿一年開發(fā)者便能得到更多的收入。因此,如何吸引用戶持續(xù)訂閱、設(shè)定正確合理的優(yōu)惠策略成為開發(fā)商的需要解決的難題。

多樣的訂閱體驗預(yù)覽,提升訂閱意愿

開發(fā)者可以通過以下 4 種不同的訂閱體驗預(yù)覽,在用戶對訂閱價值最感興趣的時刻提供試用訂閱,提高用戶的訂閱意愿。

① 在用戶首次使用 App 時就重點介紹訂閱的價值,引導(dǎo)用戶如何使用 App,并幫助他們了解訂閱功能能為他們帶來的便利之處。

② 提供免費(fèi)增值 App 體驗。為用戶提供一段免費(fèi)使用增值 App 的時間,同時提供訂閱選項。用戶在體驗過后,更有可能購買付費(fèi)功能。

③ 提供計量付費(fèi)模式。用戶可以在指定的時限內(nèi)訪問限量內(nèi)容,然后才需要進(jìn)行購買。例如,知乎的普通用戶只能瀏覽鹽選內(nèi)容的前 30% ,后續(xù)內(nèi)容則需開通鹽選會員才能觀看。

④ 在App Store 上推廣訂閱可以直接在 App Store 產(chǎn)品頁面上推廣訂閱,以便用戶能夠輕松找到訂閱,甚至在下載中 App 前就可以進(jìn)行購買或享受推介促銷優(yōu)惠。

除了簡明扼要的訂閱體驗預(yù)覽之外,合理的價格和足夠吸引力的優(yōu)惠方案也是訂閱服務(wù)不可或缺的。目前 App Store 主要提供 3 種訂閱優(yōu)惠的價格選項和 3 種不同的優(yōu)惠類型。

誘人的優(yōu)惠價格選項,擴(kuò)大和留存顧客群

免費(fèi)。訂閱用戶可以在特定時限內(nèi)免費(fèi)體驗訂閱服務(wù)。

隨用隨付。訂閱用戶在特定時限內(nèi)每個結(jié)算周期享有折扣價,優(yōu)惠期結(jié)束后,用戶需要按標(biāo)準(zhǔn)續(xù)訂價格付費(fèi)。

提前支付。訂閱用戶一次性支付特定時限的價格。特定時限結(jié)束后,用戶需要按標(biāo)準(zhǔn)續(xù)訂價格付費(fèi)。

總而言之,開發(fā)者可以根據(jù)需求向用戶開放不同的優(yōu)惠價格選項,以此來吸引用戶開啟自動續(xù)期訂閱并擴(kuò)大和留存顧客群。

豐富的優(yōu)惠類型,獲取、留存、贏回訂閱用戶

今年 11 月,蘋果新推出了“優(yōu)惠代碼”功能,結(jié)合原有的推介促銷優(yōu)惠和促銷優(yōu)惠,三者互相搭配,幫助開發(fā)者更好地獲取新用戶,留存及贏回老用戶。

推介促銷優(yōu)惠新用戶可以享受一次推介促銷價體驗訂閱項目的價值??梢栽?App Store 上推廣推介促銷優(yōu)惠,以吸引更多潛在顧客和新用戶的訂閱。

促銷優(yōu)惠在特定時限內(nèi)向現(xiàn)有或之前的訂閱提供免費(fèi)或折扣訂閱。可以利用收據(jù)驗收功能識別訂閱用戶的自動續(xù)訂狀態(tài),向不同的訂閱用戶推出最有效的促銷優(yōu)惠。

優(yōu)惠代碼。設(shè)定不同的優(yōu)惠條件,向符合條件的訂閱用戶分發(fā)優(yōu)惠代碼。

有量說:

除了游戲內(nèi)購、影視平臺會員訂閱以外,眾多實用的功能性的 App 也紛紛開始附帶內(nèi)購增值服務(wù),例如各類美顏相機(jī)或 P 圖軟件等。

App 要想吸引用戶長期訂閱,幫助開發(fā)商“減稅”提高收入,除了最關(guān)鍵的需要保持 App 本身的功能質(zhì)量外,還需要為訂閱服務(wù)設(shè)定一個合理的價格以及為用戶提供足夠吸引力的優(yōu)惠方案。

如今在 App Store 中已支持家庭成員之間自動共享訂閱,開發(fā)者還需要決定訂閱服務(wù)是否對家庭成員可用,為該項新的共享功能設(shè)置合理合適的優(yōu)惠方案,以此來擴(kuò)大并留住顧客群。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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