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2024年抖音電商雙11大促即將打響，作為一年一度標(biāo)志性的營銷節(jié)點(diǎn)，雙十一的重要性不言而喻。
對此，蟬媽媽X蟬魔方梳理了「雙十一備戰(zhàn)攻略」，對23年抖音大促期間的行業(yè)亮點(diǎn)、商家備戰(zhàn)策略及成功案例進(jìn)行分析拆解，還梳理了24年抖音雙十一值得關(guān)注的四大消費(fèi)趨勢類型，陪你提前洞察行業(yè)爆款，把握品類紅利。
本次雙十一備戰(zhàn)攻略完整報(bào)告共74頁，涉及多行業(yè)洞察分析，內(nèi)容詳實(shí)，干貨滿滿，不容錯過！
平臺玩法洞察
2024年，抖音電商雙十一盛典的序幕將提前至10.08拉開，設(shè)立為期10天的“搶先期” ，讓消費(fèi)者提前享受購物盛宴，同時商家需長遠(yuǎn)規(guī)劃這場持久戰(zhàn)，并提前鎖定并觸達(dá)高潛力消費(fèi)群體。此外，針對正式期間的“品類日”，各商家應(yīng)依據(jù)自身特色，提前策劃專屬策略，充分利用這一時段吸引并轉(zhuǎn)化目標(biāo)顧客，共同掀起雙十一的購物狂潮。
本次雙十一大促活動期間，抖音電商也推出了包含平臺營銷玩法、商家玩法、貨架場玩法、內(nèi)容場玩法、其他玩法等多種玩法與激勵政策，幫助大家撬動生意的高爆發(fā)、持續(xù)性增長。
報(bào)告亮點(diǎn)摘要
1、節(jié)奏預(yù)測
流量集中爆發(fā)，消費(fèi)者提前轉(zhuǎn)化，大促中期是關(guān)鍵轉(zhuǎn)化窗口
刺激消費(fèi)行業(yè)（3C數(shù)碼、廚衛(wèi)家電）的流量供給高峰出現(xiàn)在大促末期，現(xiàn)售期末期商家流量供給較為充沛，這段時間內(nèi)的消費(fèi)者流量需求與其相匹配，但在現(xiàn)售期前，已出現(xiàn)多次流量需求高峰，主要集中于定金期末期和尾款期前中期，且在該時間段內(nèi)，商家間的流量競爭壓力較小，需要重點(diǎn)把握；行業(yè)大促流量集中度小幅下降，流量分布在整個大促期更加分散，峰值流量占比有所下降。
大促中期流量需求達(dá)高峰，商家流量供給需加強(qiáng)發(fā)力
日常消費(fèi)行業(yè)（食品飲料、日用百貨）的流量供給整體較平均，供給高峰出現(xiàn)在大促前期與末期，定金期中期與現(xiàn)售期后期消費(fèi)者流量需求與商家供給流量較匹配，但在定金后期和尾款中期消費(fèi)者流量需求達(dá)到高峰，商家流量供給卻不足以滿足消費(fèi)者需求，商家應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)該時間段的流量供給；行業(yè)大促流量集中度小幅下降，流量分布在整個大促期更加分散，峰值流量占比有所下降。
大促中后期迎來多次流量需求高峰，尾款期末日需求旺盛
時尚消費(fèi)行業(yè)（美妝護(hù)膚）在大促全周期內(nèi)流量供給較為穩(wěn)定且充沛，消費(fèi)者的看播意愿波動較大。在尾款期和現(xiàn)售期最后一天，消費(fèi)者的看播需求迎來高峰，且現(xiàn)售期存在多次波峰，商家應(yīng)該重點(diǎn)把握尾款期和現(xiàn)售期末期的需求高峰，使用優(yōu)惠即將截止等話術(shù)逼定。行業(yè)大促流量集中度小幅上漲，流量分布在整個大促期更加集中，峰值流量占比有所上漲。
2、優(yōu)勢賽道
游戲筆記本賽道特點(diǎn)&促銷方式：
價格優(yōu)惠顯著：該品類大促期價格折扣力度會遠(yuǎn)高于日常力度；新品發(fā)布：大促作為各品牌推新品和升級款的好時機(jī)，吸引了追求極致游戲體驗(yàn)的消費(fèi)者；
優(yōu)惠促銷：設(shè)置價格直降、限時折扣；提供免息分期、附贈鍵盤或鼠標(biāo)等配件來增加購買的吸引力；強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)：可提前通過視頻測評對產(chǎn)品的高性能、高刷新率屏幕等核心賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大種草人群。
運(yùn)動羽絨服賽道特點(diǎn)&促銷方式：
應(yīng)季需求：戶外羽絨服結(jié)合了保暖與運(yùn)動的特性，滿足了消費(fèi)者冬日運(yùn)動的需求，雙11大促成為消費(fèi)者優(yōu)惠購入的好時機(jī)。
優(yōu)惠促銷：推出買贈活動（贈送運(yùn)動襪或多功能戶外背包），能夠提升運(yùn)動裝備的完整性與體驗(yàn)感，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)“全方位防護(hù)，連帽設(shè)計(jì)更貼心”突出連帽保暖性；同時強(qiáng)調(diào)防潑水、輕便寬松等賣點(diǎn)突出產(chǎn)品在戶外運(yùn)動中的適應(yīng)性和舒適性。
3、達(dá)人投放
腰部以上達(dá)人帶貨效益突出
節(jié)點(diǎn)期直播達(dá)人數(shù)量和銷售額同比保持增長，行業(yè)帶貨達(dá)人矩陣為金字塔型，行業(yè)產(chǎn)品總體較為平價日常，腰部達(dá)人貢獻(xiàn)主要銷售額，頭部達(dá)人帶貨效益突出且商品件單價較高，品牌可通過傭金激勵小尾部達(dá)人自發(fā)帶貨，也可挑選優(yōu)質(zhì)腰部以上達(dá)人合作，降低渠道成本；
明星/劇情/美妝等達(dá)人在節(jié)點(diǎn)期轉(zhuǎn)化好
從商家投放偏好來看，明星/美食/劇情在節(jié)點(diǎn)期有明顯偏向，美食類達(dá)人是食品飲料行業(yè)的常見達(dá)人投放偏好；從節(jié)點(diǎn)期變現(xiàn)能力來看，明星達(dá)人憑借知名度和信任度，劇情搞笑達(dá)人依靠內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量，完成節(jié)點(diǎn)增長突破。
根據(jù)品牌定位尋找合適達(dá)人
日常消費(fèi)行業(yè)中，高客單價品牌可能更關(guān)注目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)性和品牌形象的塑造，傾向倒金字塔投放模型，頭肩部達(dá)人帶貨表現(xiàn)不俗；
多樣化的受眾覆蓋以及較低阻力的信息傳達(dá)使得中客單價品牌傾向五角星投放模型，頭肩部和小尾部人表現(xiàn)較好；
低客單價品牌傾向金字塔投放模型，通過大量小尾達(dá)人建立品牌基礎(chǔ)，再通過少量的頭部達(dá)人引爆話題提升曝光率，中腰部達(dá)人作為內(nèi)容主力種草，肩部達(dá)人進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化，尾部達(dá)人有效帶貨。
4、品牌案例拆解
鯊魚褲品類頭部品牌：高投流起量+明星效應(yīng)+單品聚焦
2023年雙十一大促前（8月中旬）品牌正式入駐抖音，通過張柏芝等明星代言+頭部達(dá)人種草推廣，自播間高投放引流，承接轉(zhuǎn)化，一路高歌猛進(jìn)，雙十一期間位列鯊魚褲TOP1。
營銷打法：明星代言+明星網(wǎng)紅推薦+頭達(dá)直播帶貨
品牌雙十一前2個月在線上、線下多平臺進(jìn)行推廣營銷，并發(fā)布新品。
通過代言人張柏芝的明星效應(yīng)，以及邀請@張予曦、@羅拉等符合品牌目標(biāo)客戶定位的明星/網(wǎng)紅發(fā)布時尚穿搭種草視頻，提高鯊魚褲和光腿神器的平臺聲量，11月合作多個頭部網(wǎng)紅直播間，進(jìn)一步提高電商聲量，大促后加熱頭部達(dá)人直播切片，產(chǎn)生長尾流量。
貨品策略：以鯊魚褲為核心的大單品策略
雙十一期間，該品牌的鯊魚褲主打科技抗菌保暖、美體塑形，并結(jié)合騎行等輕戶外場景，迎合時下多個消費(fèi)熱點(diǎn)，銷售額破億，品牌圍繞鯊魚褲開展明星代言、網(wǎng)紅種草和頭部達(dá)人直播帶貨等營銷活動，節(jié)后也將大單品策略一以貫之，快速占領(lǐng)和鞏固在鯊魚褲賽道的品牌心智。
以上內(nèi)容摘自「2024蟬媽媽X蟬魔方·雙十一備戰(zhàn)攻略」。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)