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講述人 | 嚴林輝、嚴燦升
整理 | 劉景豐
中亞，一個與中國緊鄰的地域，正成為中國企業(yè)出海的新目的地。
有這樣一個數據：去年，大概有幾萬華人去中亞；而今年到目前，已經有超過30萬人奔赴這片土地；據說到明年，這個數量有可能超過百萬。
就連許多身邊的朋友，最近也時常提起出海中亞的想法。甚至一些過去以東南亞、中東、拉美為目的地的出海人，現(xiàn)在也盯上了中亞。
嚴林輝，常駐深圳，作為阿聯(lián)酋阿布扎比第三大主權基金ADQ旗下KEZAD GROUP哈利法經濟區(qū)的中國區(qū)代表，過去一直在為中國優(yōu)質項目落地哈利法經濟區(qū)對接當地資源。不過近日，他也開始到中亞，深度考察了這個市場，“我的想法是，要把資源升到中亞、中東，這樣空間更大，然后兩個地方的時區(qū)、習俗也差不多。”
而他的朋友、另外一位看好中亞的創(chuàng)業(yè)者嚴燦升，也做了個大膽的決定——在深圳創(chuàng)辦諾德時代商務發(fā)展有限公司，并打算從深圳來到中亞烏茲別克斯坦創(chuàng)業(yè)。在他眼中，烏茲別克斯坦正成為中國制造類企業(yè)另一個絕佳的目的地。
烏茲別克斯坦，是中亞五國中最被中國出海企業(yè)看好的市場。自2017年以來，烏茲別克斯坦提出了多項對企業(yè)家有利的重大變革，包括降低國家管控，為企業(yè)的自由經營開辟道路。在此后，所有阻礙企業(yè)家的障礙都被逐步消除。
2023年5月，首屆中國—中亞峰會在中國陜西西安舉行。這場國際性峰會，為中國同中亞合作搭建了新平臺。自此以后，中國企業(yè)打開了出海中亞的大門。
以陜西為例，2023年9月，陜西省經貿代表團率22家重點外經貿企業(yè)（16家省屬國有企業(yè)、6家民營企業(yè)），赴烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦開展經貿促進活動，簽署9個合作項目，涉及合作金額約3億美元，達成9個合作意向。在2023年，借著中國—中亞西安峰會的東風，陜西與中亞五國外貿快速增長，進出口值為57.9億元、同比增長1.8倍，其中出口值52.7億元、同比增長2.2倍。
而實際上，除了陜西外，山東、四川乃至廣東的企業(yè)，也都在盯緊這個新興市場。霞光社與嚴林輝、嚴燦升一起聊了聊他們眼中的中亞和烏茲別克斯坦，以及這里呈現(xiàn)的新機會。以下以第一人稱講述。
我原來給地方政府做產業(yè)招商引資，所以有很多國外的一些資源和渠道。其實中亞峰會之前，我就在想這個事，就開始研究出海的事情。在活動上認識了一些國外外交官，剛好他們也開始接觸華人，需要通過我們鏈接更多的資源和關系。然后就認識了當地的人，慢慢就開始熟悉這些人，包括商機。
第一次去中亞，是去年9月，中亞峰會結束之后。我們第一撥人過去后，馬上把這個信息返回給國內，國內人很多就自己主動的就過去了，很快不到半年時間，大家就已經傳開了。
現(xiàn)在我主要帶中國企業(yè)過去，幫助當地的官員完成招商引資的任務，在這個過程中發(fā)現(xiàn)了很多商機，也和當地企業(yè)家建立了合作關系。
其實我很多業(yè)務還沒開展，只是很多資源已經沉淀到了。目前還比較少有中資民營企業(yè)到烏茲別克斯坦，所以這也是我接下來要找到一些目標方向，帶這些企業(yè)過去。對于中國出海企業(yè)來說，中亞真正熱起來是從2023年下半年開始的。2023年5月，首屆中國—中亞峰會舉行，為中國同中亞合作搭建了新平臺。隨后就明顯感覺到大量華人涌入這個地區(qū)。
因為既然這個事已經牽起來了，就要有人去干活。我們方譚（中亞）這家公司成立的目的，也是希望帶一些企業(yè)過去投資、貿易。
去年一整年，大概有幾萬人到中亞（主要是烏茲別克斯坦）考察，但今年據說已經有30萬華人來到這邊了，幾乎每天從國內北京、成都、西安、新疆四個城市發(fā)過來的航班都是滿座的，據說明年可能來的人會超過100萬。
現(xiàn)在進去，對于民營企業(yè)來說還是有機會的。再晚兩三年的話，現(xiàn)有的很多資源就被占領了。因為不光是我們中國，包括歐美的企業(yè)其實也在搶占這個市場。
實際上，隨著蘇聯(lián)解體，許多中亞國家開始發(fā)展本國的金融、貨幣以及本國的語言，包括一些行業(yè)標準。這五個國家里面，我是比較看好烏茲別克斯坦。烏茲別克斯坦這個國家，一定會成為內陸的轉口貿易國。首先它的位置很重要，它是個雙內陸國家，遠離大國，地緣政治沒那么直接；其次是人口，它是中亞五國中人口最多的國家，已經突破3700萬了，而且出生率很高，平均一個婦女生2.9個孩子，接近3；另外這個國家的政府在全面學習中國發(fā)展，摸著中國過河，比如說它大部分的標準都采用中國的，也在學中國招商引資的模式，發(fā)展制造業(yè)，它很有可能會成為下一個越南。而且人們充滿活力，相對來說比較勤奮。
其次是哈薩克斯坦，土地面積大，礦產資源豐富的。哈薩斯坦給我感覺是貧富差距特別大。這個國家的老百姓可能未來會很富有，因為光靠賣石油、賣資源，就足以支撐這個國家的經濟。按我的理解，這個國家目前的發(fā)展時機還不到，不建議民營企業(yè)做很重的資產投資?？赡茏鲆恍┵Q易、小的投資是沒問題。
然后你像塔吉克跟吉爾吉斯這兩個國家，人口相對也比較少，國土面積小。
到烏茲別克斯坦現(xiàn)在是個比較好時機。這個國家在大力發(fā)展經濟，搞基建，基建會帶動相當多的產業(yè)，比如說房地產，五金建材，乃至金融。我也在想辦法接觸或者帶一些資金過去，搞房地產開發(fā)，或者接一些這種項目來做。這邊還是有一些礦產，目前烏茲別克斯坦已探明黃金儲量為6400噸，居世界第十位，黃金年產量在100噸左右，約占全球總產量的3%，常年位居全球十大黃金生產國之列。因此，要把黃金做成成品出口，那就意味著冶煉相關的產技術，過去是有機會的。
另外他們的農業(yè)還是比較粗放的，農業(yè)食品加工也是這個國家目前希望招商引入的行業(yè)。
其實在當地看下來的話，烏茲別克最火熱的項目就是蓋樓。
華人在當地開發(fā)房地產，是去年到今年比較明顯的一個趨勢。這里很像中國的上世紀90年代。經濟正在崛起，房地產是一個最火熱的行業(yè)。包括他們本土以前搞紡織、建筑的老板，都在轉型做房地產，找我們幫他去找資金、找技術、找施工隊。甚至，很多人連制造業(yè)也不干了，就干房地產去，蓋房子去。而且，它們建房的標準，也全部都采用中國的建筑標準。
另外，這里的房價這幾年也在非常快速地上漲。我們光從這兩年看，去年這里的房價大概五六百美金，今年已經漲到一千五、二千美金了。但是房地產是有門檻的，屬于資源型的領域，很多東西不能說去那邊一定能夠百分百賺到錢，很多我原來接觸的一些大的房地產企業(yè)，在海外投資也沒有賺到錢的。
那對于民營企業(yè)來說還是制造業(yè)最穩(wěn)定。第一，這個國家它發(fā)展經濟不可能只靠房地產，從長遠來說它還是希望靠科技、制造業(yè)這些。所以看下來，現(xiàn)在最熱的除了房地產，然后就是汽車行業(yè)，但是這兩個對于小企業(yè)來講，其實是沒有太大機會了，門檻比較高。
有機會的是制造業(yè)，比如圍繞房地產的制造業(yè)，家居家紡，五金建材。這些是小企業(yè)做的，投資不大。目前我看到有幾個行業(yè)已經過去，一個是攪拌站企業(yè)，五金建材企業(yè)，都是很“老土”的行業(yè)。
當然目前看到，在當地賺到錢的這波人，一個是開酒店的；一個是服務業(yè)，就是做會所這些；然后就是做汽車貿易的這波人；你有關系的話，跟國家隊、央企合作，搞礦產的那幫人也賺到了錢。
另外，當地太陽能資源很豐富。目前我只看到中能建（中國能源建設股份有限公司）在那里做項目，民營企業(yè)目前還投不起，因為體量太大了，而且收益是長期的。我覺得對于中國的民營光伏企業(yè)來說，未來可以在這里跟一些園區(qū)、地產商合作，直接給他們賣電，但是你要搞大面積的光伏賣給政府，不一定敢輕易做決策。
目前看，在烏茲別克斯坦大部分還是能賺到錢的；但在哈薩克斯坦，有些去那里的投資是受了挫折的。
當然對于這個國家來說，肯定不希望只是靠房地產拉動經濟，他也希望你的制造業(yè)進入這個國家。烏茲別克斯坦素有“四金之國”的美譽，“白金”棉花、“黑金”石油、“藍金”天然氣，還有貴金屬黃金。
烏茲別克以前傳統(tǒng)的產業(yè)就是棉花種植，它原來是全球第二大棉花出口國?，F(xiàn)在把棉花做成成品出口了，那么意味著制衣、服裝產業(yè)是一個方向，而且未來會招商招引一些國際品牌過去，走服裝品牌化路線。因此，圍繞著棉花上下游相關的一些產業(yè)，現(xiàn)在是一個出海烏茲別克斯坦的機會。
我看到，他們跟國內山東企業(yè)簽了不少合作，像魏橋集團等。
然后是醫(yī)藥，他們的醫(yī)療系統(tǒng)非常不發(fā)達。以及智能制造也是機會，它以后可能會有一部分要在本地制造，像沙特一樣，來提升本土制造業(yè)。
目前，在中亞或者說烏茲別克斯坦，常見的都是一些日韓、歐美的品牌。因為日韓、包括歐洲這些國家，是沒有資源的，所以它們很早就在全球到處找資源。那它們在這些國家獨立之前，可能就已經進入了，而不是短期內進入的。去年到今年上半年，中國的新能源汽車在那邊非?；?，是個很好的時機。但現(xiàn)在，那邊已經很瘋狂了，專門有一幫人這個事，各種品牌都有。你能想到的中國新能源汽車，在那邊都能見到。加上今年6月底，比亞迪烏茲別克斯坦工廠的首批量產新能源汽車——宋PLUS DM-i冠軍版正式下線，馬上就會形成一個巨大的生產體量。除了比亞迪外，當地還有雪佛蘭汽車。雪佛蘭是他們國家的歷史遺留問題了，最早是美國投資建設，投完之后被本國收購。但是就雪佛蘭的技術、車型，我們的車可以完虐它——那個車又小又窄，他們自己本國人就不是很滿意這個車型。所以目前來看其實中國車在那邊本地建廠，還是很受歡迎的。比亞迪過去，也帶動了當地汽車產業(yè)的發(fā)展，比如汽車產業(yè)鏈上下游、汽車4S店。我現(xiàn)在手上有兩個朋友，已經在給他們供貨了，但都是從國內發(fā)貨，成本比較高，還不足以影響這個市場。我覺得圍繞著比亞迪汽車的生產，這幫人是一個機會。
中吉烏鐵路下個月就開始動工了，這個影響很大。
你看烏茲別克斯坦周邊服務的國家，不光是中亞五國，往南到了阿富汗、伊朗，未來可能還包括中東。以后，阿富汗和伊朗等國家，都需要國家、城市建設，這兩個國家的人口加起來兩億多，市場要大多了，這個鐵路開到那邊去之后，機會不更多了嗎？
未來我也會把公司的總部，遷到塔什干，在這邊開展一些具體的業(yè)務，比如企業(yè)的工商、法務服務等。因為隨著轉口貿易增加的話，會有相當多的公司來這邊開展業(yè)務。
實際上，烏茲別克有很悠久的商貿歷史，兩千年前做貿易就很發(fā)達了。只不過近代蘇聯(lián)解體之后，經濟被掏空，但它國家的教育醫(yī)療是免費的，全民受教育的程度是很高的。
目前，這里商貿的氛圍很好，普遍的利潤比國內高幾倍，一根數據線也能賣到十美金。
雖然說機會很大，但畢竟這個國家總共也才3000多萬人，市場容量還是很小的，而且通信網絡沒有普及，所以對于電商、外賣等行業(yè)，目前還不發(fā)達，但是當地是有一些電商平臺的，主要是俄羅斯的幾個平臺。
另外，這里人生活節(jié)奏比較慢，比較享受當下生活體驗，很多項目的流程進展會比較慢。他們的工資也低，人均每月2000~3000元人民幣左右。今年我們只是每個月可能會跑一下。接下來我的打算是，春節(jié)后可能會常駐在那邊。
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