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要想打造一個(gè)成功的直播矩陣，你首先需要一個(gè)成功且可以復(fù)制的賬號(hào)。很多朋友常常問我：“二哥，我能不能準(zhǔn)備兩個(gè)賬號(hào)？一個(gè)賬號(hào)做不起來，還有一個(gè)備用賬號(hào)，是不是更安全？”我的回答是：如果你連第一個(gè)賬號(hào)都做不起來，那么第二個(gè)賬號(hào)很可能也會(huì)面臨同樣的命運(yùn)。這并不是賬號(hào)的問題，而是你的運(yùn)營(yíng)方式出了問題。因此，要想通過多個(gè)賬號(hào)實(shí)現(xiàn)直播矩陣，首先你需要一個(gè)成功的起號(hào)方式和明確的變現(xiàn)模式。
接下來，我給大家展示一個(gè)具體案例。這是我?guī)У囊粋€(gè)徒弟的實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，他所做的產(chǎn)品是“酒精爐”。這個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)較高，而且不是一個(gè)快速消費(fèi)品，因此，在起號(hào)的過程中，我給他制定了一種特別的策略，叫做“視頻連報(bào)”。這是什么意思呢？簡(jiǎn)單來說，就是通過一條或多條優(yōu)質(zhì)短視頻的發(fā)布，來為直播間快速積累人氣和精準(zhǔn)流量。
舉個(gè)具體的例子，我的徒弟在他的小號(hào)上發(fā)布了一條短視頻，這條視頻取得了非常不錯(cuò)的播放量，同時(shí)也成功地為他的直播間帶來了非常精準(zhǔn)的流量。那么，如何確保這種策略的有效性，并且將它復(fù)制到其他賬號(hào)中呢？
首先，在開播前要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。每天需要發(fā)布3到5條短視頻，確保在開播之前至少有15條視頻的儲(chǔ)備。這些視頻是你在起號(hào)階段的基礎(chǔ)，通過它們來篩選出最有潛力的內(nèi)容。接下來，我們從這15條視頻中，挑選出播放量最高的前5條，然后重點(diǎn)分析這5條視頻的5秒完播率和整體完播率。
完播率是一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)。一般來說，如果一條視頻的5秒完播率能夠達(dá)到30%，整體完播率能夠達(dá)到10%，那么這條視頻就具有很大的投放價(jià)值。接下來，你可以通過“抖加”（抖音平臺(tái)上的一種廣告投放工具）來進(jìn)一步推廣這條視頻，使其獲得更大的曝光量和播放量。
當(dāng)你開始使用“抖加”進(jìn)行視頻投放時(shí)，就可以同時(shí)開啟直播。在直播的過程中，要重點(diǎn)關(guān)注視頻流量的千次播放成本。如果每千次播放量能夠超過3000次，這說明這條視頻的內(nèi)容足夠吸引觀眾，并且能夠?yàn)槟愕闹辈ラg帶來高度精準(zhǔn)的流量。
但僅僅這樣還不夠，因?yàn)橛袝r(shí)即便視頻內(nèi)容吸引人，平臺(tái)分配的流量可能依然不夠多。此時(shí)，你可以繼續(xù)對(duì)這條視頻進(jìn)行“小店隨心推”的三筆疊投。所謂“三筆疊投”，是指將預(yù)算分為三部分，分別投放給不同的用戶群體，從而最大化地覆蓋目標(biāo)觀眾，并將所有投放集中到能產(chǎn)生實(shí)際成交的部分。
在直播過程中，最關(guān)鍵的一步是密切監(jiān)控“隨心推”的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。設(shè)定一個(gè)初始預(yù)算，比如每個(gè)計(jì)劃消耗20元，然后實(shí)時(shí)觀察其投產(chǎn)效果。如果某個(gè)投放計(jì)劃沒有產(chǎn)生利潤(rùn)，就果斷關(guān)閉它；如果某個(gè)計(jì)劃表現(xiàn)良好，能夠盈利，就將它保留下來。
比如說，你有三個(gè)計(jì)劃，分別是A、B和C。如果A和B計(jì)劃表現(xiàn)不佳，不賺錢，就立即停止投放；而C計(jì)劃表現(xiàn)出色，能夠帶來盈利，那么就保留C計(jì)劃。接下來，再根據(jù)C計(jì)劃的表現(xiàn)，建立新的三個(gè)計(jì)劃，繼續(xù)進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。不斷重復(fù)這個(gè)過程，逐步篩選出最優(yōu)的投放策略。
通過上述的步驟，你就能將所有不盈利的計(jì)劃篩選掉，只留下能夠持續(xù)盈利的計(jì)劃。這樣一來，你的自然流量和視頻流量都是免費(fèi)的，而經(jīng)過測(cè)試的付費(fèi)流量也都是能夠賺錢的。所有流量渠道都達(dá)到了盈利的目標(biāo)，那么你就可以將相同的直播話術(shù)、產(chǎn)品、視頻內(nèi)容和投放方式，快速?gòu)?fù)制到第二個(gè)直播間，迅速實(shí)現(xiàn)盈利。
假如你的團(tuán)隊(duì)有足夠的人手，這種模式還可以復(fù)制到第三個(gè)、第四個(gè)甚至更多的直播間，從而構(gòu)建一個(gè)完整的直播矩陣。關(guān)鍵在于，你需要有一個(gè)成功的起號(hào)方式和運(yùn)營(yíng)模式。這一步稱為“從0到1”，在成功起號(hào)之后，接下來就是“從1復(fù)制到100”，這個(gè)過程相對(duì)而言就簡(jiǎn)單多了。
綜上所述，打造一個(gè)成功的直播矩陣，關(guān)鍵在于找到一個(gè)可復(fù)制的成功路徑。這不僅包括優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的流量獲取策略，還需要有效的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)模式。只有不斷測(cè)試、優(yōu)化和復(fù)制成功的模式，才能逐步實(shí)現(xiàn)從單賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到矩陣化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，最終達(dá)成更大的市場(chǎng)覆蓋和利潤(rùn)空間。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)