文：互聯(lián)網(wǎng)江湖

作者：劉致呈

人們經(jīng)常用人紅戲不紅，來形容毯星，綜藝上咋咋呼呼，一提都知道，可問及代表作，不好意思，這個真沒有。

今年的愛奇藝，貌似也迎來了這一宿命。

你要說愛奇藝火不火，微博上那是紅透了半邊天。各種用戶維權(quán)，各種會員權(quán)益的口水仗，打的那叫一個不亦樂乎。

你看愛奇藝今年的代表作：狂飆這種全民級的劇，肯定是沒有了。那次一級的那？不好意思，拿得出手的貌似也不多。

愛奇藝對拿得出手有著自己的定義——熱度破萬。開年以來，愛奇藝有兩部破萬的劇，一部是王一博主演的《追風者》，臨近大結(jié)局時才破萬，另一部是正在熱播的《唐朝詭事錄之西行》。

就不用搬數(shù)據(jù)，從咱們普通用戶的視角來講，這兩部劇的影響力加一起，跟《狂飆》這種現(xiàn)象級的劇來講，多少還是有點不能打。

今年的愛奇藝，可以說是，毫無驚喜可言。我們都知道，長視頻平臺的營收主要是廣告+會員，尤其是會員占比，一季度財報顯示，愛奇藝會員占比達到了6成以上。而用戶為啥要辦會員，你得有好內(nèi)容，尤其是足夠有話題性，足夠有社交幣的獨家內(nèi)容，愛奇藝今年的表現(xiàn)無疑是不足的。

反觀，騰訊視頻，優(yōu)酷。尤其是騰訊視頻，說是把愛奇藝按在地上摩擦都不為過。跨年檔的《繁花》，現(xiàn)象級的?！稇c余年2》不僅創(chuàng)下騰訊視頻熱度值歷史最高記錄，更是以全網(wǎng)劇集有效播放第一名37.9億、集均有效播放1.1億的記錄暫時奪得今年“劇王”的稱號。

緊接著還有《玫瑰的故事》......

毫不夸張的講，騰訊視頻今年有多風光，愛奇藝今年就有多落寞。

愛奇藝為啥就突然不行了

愛奇藝今年表現(xiàn)拉胯，反應(yīng)出來了兩個問題：

第一：龔宇引以為傲的“爆款制造營”，愛奇藝怕是要爽約了。愛奇藝并沒有找到爆款方法論，并沒有成為賺錢機器。

整個長視頻賽道，之前是一直買版權(quán)，這條路發(fā)現(xiàn)就是個資金無底洞，后面，大家開始卷自制劇，甚至現(xiàn)在開始用AI寫劇本，開始降本，開始增效。

效果肯定是有的，愛奇藝，騰訊視頻都開始盈利了，與燒錢大戰(zhàn)徹底說拜拜了。

但是姿勢搞了這么多，你要說有啥想象力吧，那還真不大。長視頻的生意模式，就是不斷的制造爆款劇，拉廣告，從而實現(xiàn)，會員+廣告這兩個核心的變現(xiàn)模式，但是爆款劇，可遇不可求。

你以為找到了方法論了。比如，2023年年初，愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在《致投資人的一封信》中，表示：2022年愛奇藝實現(xiàn)了由“能夠打造爆款”到“爆款制造營”的轉(zhuǎn)變。

爆款制造營，從公關(guān)角度來講，這個概念整的確實不錯，不過，“傲嬌”的龔宇忽略了一點，鐵打的營盤流水的兵，愛奇藝想當那個“營”，爆款劇卻是“流水的兵”。

不過，這個方法論確實存在，比如愛奇藝的狂飆，比如騰訊視頻今年的繁華，慶余年2，尷尬就尷尬在，這個方法論是間歇性失靈的。

原因很簡單，長視頻的本質(zhì)是藝術(shù)創(chuàng)作，藝術(shù)創(chuàng)作講究的是蘿卜白菜，各有所愛，這個藝術(shù)創(chuàng)作本身就充滿著各種不確定性，再加上商業(yè)化層面的考量，過程不可控卻要去強求一個可控的結(jié)果，那只能是呵呵了。

長視頻平臺的商業(yè)模式，本質(zhì)來講，就是做大號的賈玲，大號的陳思誠。

賈玲、陳思誠們確實是拋開了張藝謀、馮小剛、陳凱歌這些人身上的藝術(shù)追求，賺的盆滿缽滿，很刻意的去迎合觀眾，但是迎合觀眾卻在消耗口碑，非常不可持續(xù)。

基于這個本質(zhì)，優(yōu)愛騰三家，使出渾身解數(shù)，又是降本，又是增效，又是AI，都只能是小修補。這些措施只能保住底線，不至于太慘，但是突破上限這個事，不可控，而企業(yè)要想獲取高額利潤，股民獲得持續(xù)高收益，就得不斷的突破上限。

所以，長視頻的生意，很擰巴。

甚至可以這么說，如果拋開巨頭們的戰(zhàn)略考慮，你把長視頻作為一門純生意，本身就很魔幻。

而如今，短視頻的沖擊下，長視頻對于巨頭們的戰(zhàn)略價值沒有那么高了，就更尷尬了。

第二點：再延伸下，長視頻壓根就不是一個好的商業(yè)模式。

筆者研究互聯(lián)網(wǎng)差不多，十幾年了，我覺得消費互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，從低級到高級主要是四類：

第一類是，東方甄選類的，可謂是墊底，太依賴于個人，依賴于主播，不確定性太大。破除方法就是辛巴，就是李佳琦，作為老板或者合伙人角色親自上，最起碼不會出現(xiàn)董宇輝這樣的事。

第二類是愛奇藝類的。優(yōu)愛騰如果是作為藝術(shù)創(chuàng)造類企業(yè)，無疑是可圈可點的，但是作為企業(yè)，尤其是愛奇藝作為上市企業(yè)，不是好的標的。把藝術(shù)工業(yè)流水線化，標準化，而且C端市場還得認可，這個過于難達到，充滿著極其多的不確定性。

第三類是，本地生活，電商類的企業(yè)。比如京東，阿里，美團們。天天搞價格戰(zhàn)。月月卷，天天卷，時時卷。而且，毛利也不高，護城河也沒那么穩(wěn)。美團雖然建立起來穩(wěn)定的外賣護城河，但是代價過于大。

第四類，就是搜索，社交類的，最頂級的好模式。只要不是用戶換陣地，基本上沒啥黑天鵝，而且，就是純賺錢機器。

每一個商業(yè)模式展開來講，都是一堆故事，我們重點說下長視頻。

長視頻這些年，這些年，燒了這么多錢，能活到今天，離不開大廠，優(yōu)愛騰的背后是BAT，當年的移動互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，巨頭們都在布局，搶占入口，搶占用戶時間，長視頻符合kill time屬性，誰承想，半路殺出來個短視頻，殺出來短視頻也就算了，誰承想，占據(jù)用戶那么多時長。

戰(zhàn)略價值不高了，那就淪為無情的賺錢機器吧，結(jié)果商業(yè)模式還這么擰巴，時耶，命耶？

穩(wěn)第一曲線的代價是長不出第二曲線

優(yōu)愛騰們求盈利，核心分為了兩塊：

一塊是刀口向內(nèi)，就是降本，砍業(yè)務(wù)線；另一塊是刀口向外，砍用戶。

刀口向內(nèi)的效果很明顯，愛奇藝，騰訊視頻都盈利了，反向效果是失去了想象力。

我們拿海外電影來講，票房只是其實的一部分，很大一部分是版權(quán)，是衍生品，也就是充分挖掘IP價值，優(yōu)愛騰們做自制劇，鏈路太短了，就是會員+廣告，當然現(xiàn)在還有內(nèi)容分發(fā)，也就是賣版權(quán)。衍生品，周邊開發(fā)的太少了。聚焦核心業(yè)務(wù)，雖然降本了，但是想象力也就沒了，很難逃出長視頻平臺的商業(yè)模式桎梏。

就是因為商業(yè)模式的天然短板，另一刀便砍向了用戶。

比如，會員還得看廣告，超前點映，限制投屏等等，其中，尤以愛奇藝口碑最爛。

縱觀商業(yè)史，很難找到這么奇葩的操作，拿愛奇藝來講，24年一季度會員收入占比6成以上，核心業(yè)務(wù)就是靠會員費。結(jié)果卻變著法的欺負會員，自毀長城的手法，也真的是沒誰了。

之所以這么操作，核心還是盈利難，不得不砍向會員。

互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，愛奇藝的核心群體畫像是，粉絲，用戶，消費者。最忽略的其實是粉絲群體。用戶的價值是廣告盈利，消費者的價值是會員收入。

有用戶了，通過自制劇，獨家劇，爆款劇，把提供廣告營收價值的用戶（觀眾）轉(zhuǎn)化為消費者（會員），從而做大會員收入。這是第一曲線，走的還挺閉環(huán)。

但是要想開發(fā)出第二曲線，核心是把消費者（會員）轉(zhuǎn)化為粉絲，粉絲的價值在于第二曲線，比如開發(fā)的周邊產(chǎn)品、線下旅游、門票收入等延伸出來第二生長曲線。

變相的壓榨會員群體，看似是第一曲線穩(wěn)定了，但是代價是很難長出第二曲線，穩(wěn)第一曲線的代價是長不出第二曲線，愛奇藝們過于短視了，愛奇藝不需要粉絲，只需要用戶跟消費者。

不需要粉絲，最典型的案例莫過于《種地吧》了，幾天掉粉百萬。天眼查APP顯示，《種地吧》是由愛奇藝、藍天下傳媒出品的一檔勞作紀實互動節(jié)目。

總結(jié)起來就是，刀口向內(nèi)，砍掉很多探索業(yè)務(wù)，止步于穩(wěn)定第一曲線。刀口向外，高負荷的壓榨會員群體，限制會員權(quán)益，做大了營收，結(jié)果卻影響了第二曲線的成長。

更要命的是靠耍小聰明盈利，靠過度剝削一方權(quán)益從而實現(xiàn)創(chuàng)收的商業(yè)模式，注定是不穩(wěn)健的，極其容易被反噬。

比如當下的僅退款。

僅退款措施把商家快TM卷死了，結(jié)果是什么？給你來個反內(nèi)卷政策，雖然上面沒點名，但是懂的都懂。

中國不需要資本家，只需要企業(yè)家，未來幾年，這個是所有領(lǐng)域的基本指導方針。

不信，咱們騎驢看唱本——走著瞧。

這個大邏輯，決定了，各種韭菜花招，可休矣。

經(jīng)營模式上，從模式創(chuàng)新到技術(shù)創(chuàng)新。這個階段，互聯(lián)網(wǎng)大廠早就完成了。但是運營邏輯上，從資本家思維到企業(yè)家思維，還處于萌芽階段。

與其跟風吹捧什么虛頭巴腦的ESG概念，不如好好研究下如何完成從資本家思維到企業(yè)家思維，企業(yè)家思維才是當下最靠譜的護身符。