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作者 | 張知愚
來源 | 心智戰(zhàn)爭
定位理論特別像禪宗
沒有人不知道禪宗，禪宗本來是佛教的分支，后來幾乎成了佛教的代名詞。但是佛教的另一門學(xué)問：唯識宗，知道的人卻很少。因為唯識宗太復(fù)雜了，太麻煩了，入門太難了。
唯識宗是唐僧從印度引入的，是佛教中精微高妙的學(xué)問，因為精妙知道的人不多。禪宗是慧能發(fā)揚(yáng)光大的，慧能提倡“直指人心，見性成佛”，幾乎所有人都知道“不是風(fēng)動不是幡動”和“本來無一物何處染塵?！钡亩U宗故事。
思想隱士熊逸說，同在盛唐時代的兩位高僧，唐僧的佛學(xué)修養(yǎng)堪稱舉世無雙，精通梵文，主持譯經(jīng)無數(shù)，而唐僧的唯識宗玄理精妙，充滿著復(fù)雜的邏輯思辯和概念辨析，而慧能處處和唐僧相反：
唐僧是第一流的高知，慧能卻是第一流的文盲；唐僧精通梵文，慧能卻連漢語也沒多高的水平； 唐僧是海龜，慧能是土鱉；唐僧精通當(dāng)時一切宗派的經(jīng)典與教義，慧能只聽人念過很少的幾部經(jīng)書而已；唐僧搞的是最復(fù)雜的東西，慧能提供了最簡捷的成佛法門；唐僧的佛學(xué)研究一 絲不茍、精益求精，慧能走的是大眾路線，把佛學(xué)的概念與理論任意解釋。
最后的結(jié)果是，禪宗發(fā)揚(yáng)光大，而唯識宗幾乎沒人知道。禪宗并不比唯識宗更容易，真要達(dá)到禪宗要求的境界，一樣要下不少功夫。但是禪宗勝在“看似簡單”。
定位理論也是，大約一看名字，就有點感覺：誰都需要定位嘛。再粗略看幾篇文章，就可以當(dāng)作談資了。這就跟看了幾則禪宗公案之后，就可以討論佛教一樣。所以定位理論一直有“一看就懂，一用就錯”的名聲。
這正是定位理論的優(yōu)勝之處，他看起來足夠簡單，因而具備足夠的群眾基礎(chǔ)。如果你上來就講波特五力，波士頓矩陣，營銷4P，估計對方頭都要大了。這就你想討論佛學(xué)，上來先說忍辱、持戒一樣，很少有人樂意聽。
但是你上來就說可以當(dāng)下成佛呢？定位理論能傳播甚廣，成為顯學(xué)，是因為他和禪宗一樣勝在“看似簡單”。
定位理論有門派嗎
既然是顯學(xué)，就避免不了被誤讀的命運(yùn)。禪宗如此，定位理論也如此。學(xué)的人多了，肯定有自以為懂了實際上沒懂的人存在。還有一個原因，任何一種東西都有人喜歡，有人不喜歡。
不喜歡定位理論的人，和不懂定位理論的人，湊在一起就會相互攻擊。這也是心智本能使然，人本能地要進(jìn)入一個群體獲得安全感，又本能地敵視和自己不同地人。
不喜歡定位理論的人，說定位理論把企業(yè)定死了還不反省，說這是舶來品不符合中國國情，說盯著競爭對手的人沒出息，要盯著消費(fèi)者的需求才是正道。
不懂定位理論的人，用定位理論給自己定位，造出了不少新的定位形式：卡位、越位、人群定位、區(qū)域定位、性格定位等等，又自命某派定位創(chuàng)始人、開創(chuàng)者之類。成為不喜歡定位理論的人的話柄。
《六祖壇經(jīng)》記載了一段六祖慧能和五祖弘忍的對話：
五祖問：“你從哪兒來？”
慧能道：“從嶺南來?！?br />五祖問：“你到這里想干什么？”
慧能道：“不求別事，只求作佛。”
五祖道：“你這個少數(shù)民族，又是嶺南人，你怎么能夠成佛呢？”
慧能道：“人雖然有南北之分，佛性卻沒有南北之別。我雖是少數(shù)民族，形象上雖然與和尚不同，但佛性又有什么差別？”
人有南北，佛有南北嗎？真理是不分南北，不分中外的，也不分定位理論和非定位理論。人常常喜歡用不同的理念、主義、信仰分成不同的群體，然后黨同伐異，竭力彰顯自己貶低對方。雖然說這是不可避免的心智本能，但是極大地阻礙了對真理的探求。
人不成熟的一個表現(xiàn)，就是把自己的觀點當(dāng)成自我來捍衛(wèi)。觀點是可以隨時更新的，門派也是沒有存在必要的，重要的是人的潛能的發(fā)揮和對真理的探求。
根據(jù)對定位理論的喜歡和反對分成不同派別，相互指責(zé)，也是沒必要的。定位理論有自己的邊界，也有很多不適用的領(lǐng)域，主要是由兩方面造成的：一是任何理論都是有邊界，一是定位理論的邊界本質(zhì)上是心智的邊界。
定位理論要求從心智中尋找定位，而不是從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)尋找定位。這有悖于人的本能，是反直覺的。反直覺的定位理論，需要心智跳出動物性的直覺本能，啟用理性腦做判斷。這就觸及到了心智的邊界，而心智的邊界限定了理論的邊界。
泰戈爾有句詩，“你錯看了世界，卻說世界欺騙了你”，用在這里很合適。
找到破綻并不難，難的是補(bǔ)上。定位理論本身就是一個發(fā)展的過程，艾·里斯和杰克·特勞特提出定位理論之后，連續(xù)寫了二十多本書，陸續(xù)提出 “品類思考” “視覺錘” “重新定位”的思想，本身就是在不斷發(fā)展定位理論。
定位界需要一場遵義會議
遵義會議的意義，從《**歷史紀(jì)事本末》里的這段表述就可以知道：
遵義會議前，黨的歷次重要會議、重大決策，都向共產(chǎn)國際請示，并得到共產(chǎn)國際的指導(dǎo)，甚至是在共產(chǎn)國際派人前來指導(dǎo)下進(jìn)行的。
而遵義會議是在與共產(chǎn)國際聯(lián)系中斷情況下，**第一次獨(dú)立自主地運(yùn)用馬克思列寧主義基本原理解決自己的路線、方針、政策的會議。
**在延安時跟美國記者斯諾說：
共產(chǎn)國際不是一種行政組織，除起顧問作用之外，并無任何政治權(quán)力。雖然**是共產(chǎn)國際的一員 ，但決不能說蘇維埃中國是受莫斯科或共產(chǎn)國際統(tǒng)治。
定位理論是舶來品，但是就算艾·里斯和杰克·特勞特本人，也不能代表定位理論的真理。他們是定位理論的提出者，開創(chuàng)者，但是并不能代表定位理論本身。
面對定位理論，我想定位界的朋友們應(yīng)該學(xué)習(xí)**的態(tài)度：理論是拿來用的，是由我們來用的，而不是拿來膜拜或攻擊的，也不是拿來分門別派用的。
人能弘道，非道能弘人。
定位理論的中國化
近代的馬克思主義，遠(yuǎn)一點的佛教，都在中國實現(xiàn)了新的發(fā)展。馬克思主義在世界其它地方只是一個學(xué)科，在他最早實驗的國家已經(jīng)失敗了。佛教在其誕生地印度已經(jīng)消失。
融合各種文化，最終成為新的文化，正是華夏民族 “實用理性” 精神的獨(dú)特生命力。因為理論是有形的、局限的、有邊界的，而實踐是無形的、無限的、沒有邊界的。
理論是總結(jié)實踐的產(chǎn)物，也會隨著實踐而進(jìn)化。思想家李澤厚總結(jié)華夏民族不同于其他民族的特點之一，就是 “實用理性” 。
中國哲學(xué)和文化特征之一，是不承認(rèn)先驗理性，不把理性擺在最高位置。理性只是工具，“實用理性”以服務(wù)人類生存為最終目的，它不但沒有超越性，而且不脫離經(jīng)驗和歷史。
——李澤厚《中國古代思想史論》
華夏民族的形成經(jīng)歷了殘酷的戰(zhàn)爭，在戰(zhàn)爭中形成了 “理論聯(lián)系實際” 的實用理性精神。戰(zhàn)爭的殘酷性，容不得任何情感上的愛憎和超出現(xiàn)實的天意，一切行動都要以現(xiàn)實利害為基礎(chǔ)。
《孫子兵法》說：
“先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！?/span>
預(yù)知敵情，不可從鬼神祈禱那里去獲取，也不可從求簽問卜那里去推知，也不可從猜度中求得，而必須從人那里——從了解敵情的間諜那里去獲得。
實用理性精神造就了佛教的中國化，出現(xiàn)了禪宗，又風(fēng)靡世界。影響了包括喬布斯在內(nèi)的商業(yè)精英；實用理性精神造就了馬克思主義的中國化，指導(dǎo)了中國的革命和建設(shè)，進(jìn)而挽救了全球經(jīng)濟(jì)的衰退；實用理性精神也會實現(xiàn)定位理論的中國化，并隨著中國世界地位的提高而輸出到全世界。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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