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文 | 任雪蕓
2024年，谷子店悄然興起。“谷子”是由“Goods（商品）”音譯而來，指的是帶有二次元IP屬性的徽章、立牌、海報等周邊商品。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2023年中國二次元行業(yè)規(guī)模增長27.6%，達(dá)到2219億元，每年人均消費超千元。隨著二次元消費規(guī)模的增長，國內(nèi)與二次元相關(guān)的消費品類門店也在增多，其中二次元群體盛行“吃谷”文化，創(chuàng)業(yè)者們也紛紛入局開谷子店。
作為常住北京的一個資深二次元玩家，00后女生小雨經(jīng)常在周末時間跑到南京、武漢、杭州、上海等二次元文化濃厚的地方“吃谷”。今年以來，她發(fā)現(xiàn)自己“吃谷”的速度逐漸趕不上了谷子店冒出的速度。
她表示，今年大量的谷子店冒了出來。“武漢的潮流盒子、鄭州的大上海城、南京的水游城，成都的天府紅，現(xiàn)在都是我們的吃谷圣地。”
如今，這股谷子開店風(fēng)正從品牌刮向個體創(chuàng)業(yè)者，他們爭相進(jìn)入這個市場淘金。
“二次元的錢好掙”，在浙江一個縣城開文具店的老板老李給出了這樣的結(jié)論，這個結(jié)論來源于老李店鋪旁邊新開的谷子店。“我觀察了很久，大概是我們文具店客流量的十倍。”
而更讓老李堅信這個結(jié)論的因素，還有谷子店中商品的標(biāo)價。
30元一包的卡片、20元一個塑料徽章、100元的亞克力立牌、40元一個的亞克力鑰匙鏈......在老李看來，這些看上去頗為廉價的塑料制品，在印上卡通形象之后，就搖身一變成為了身價倍增的“谷子”。
“店主告訴我，有時候有熱門IP上新，或者周末假期時，客單價能夠輕松破百”，這讓賣了二十年文具的老李頗為震驚。
這些開在學(xué)校周邊的谷子店，依托于中小學(xué)生群體，賺了個盆滿缽滿。老李看的眼熱，前幾天，他也單獨在文具店中劃分出了一個區(qū)域，通過來文具店買文具的學(xué)生了解他們最近在追什么，然后找到了渠道進(jìn)貨，“確實銷量不錯，客單價也能輕松達(dá)到兩位數(shù)了。”
在一些省會、一線城市，谷子店的營業(yè)收入更是不容小覷。
一位在北京開谷子店的老板告訴Tech星球，在周末節(jié)假日以及IP上新的節(jié)點，有時一天的營業(yè)額能過萬。同時，他表示，在谷圈，日產(chǎn)谷子和國產(chǎn)谷子，利潤根據(jù)谷子渠道不同有區(qū)別，但一般在10%-20%左右。
另一位在武漢開谷子店的老板栗子告訴Tech星球，因為她入局早，雖然店鋪不大，但每個月的凈利潤也能達(dá)到上萬元。
隨著谷子熱度的走高，栗子發(fā)現(xiàn)這兩年武漢地區(qū)的谷子店越來越多，開店地址也從學(xué)校、街邊店鋪開始進(jìn)駐了市中心的商場，甚至成為了一些冷門商場起死回生的關(guān)鍵“武器”。
“武漢X118之前不溫不火，甚至感覺要倒閉，但改成二次元聚集地之后，一下子火起來了”，栗子說道。
今年3月份，X118運(yùn)營負(fù)責(zé)人遆瑋曾公開表示：“改造后商場幾乎實現(xiàn)了近10倍客流量的提升，營收大概有50%的同比增長。”
被二次元推紅的商場不止一個，去年上海打造了首座二次元商業(yè)體“百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場”，被稱為“中國版秋葉原”（秋葉原，位于日本東京的二次元地標(biāo)），轉(zhuǎn)型后，商場的客流量最高時暴增了10倍。
根據(jù)上海市國資委此前公開信息，截至2023年12月31日，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場銷售額達(dá)3億元，接待顧客950萬人次，會員數(shù)20萬人。
熱度之下，不斷有人試圖進(jìn)入谷子店淘金。在Tech星球加入的一個谷圈交流群中，求指導(dǎo)開店的人越來越活躍，甚至還出現(xiàn)了一些完全不懂二次元的人，也發(fā)出了“求科普”的聲音。
除了自攜資金入局的小店老板們，今年開始，連鎖谷子店加快了拓店的步伐。
不到半年，潮玩星球、GOODSLOVE等新開超20家門店；三月獸落地全新子品牌三月獸mini；多摩萬事屋成立一年，但今年計劃將門店拓展至百家。
根據(jù)Tech星球統(tǒng)計，當(dāng)下連鎖谷子店的品牌已經(jīng)達(dá)到了十余家，他們背后有動漫集團(tuán)、電影公司、影視公司等。
相比個人入局者，連鎖谷店背靠資本，且大都擁有各自的核心產(chǎn)品。比如GOODSLOVE擁有乙女手游《光與夜之戀》，而bilibiliGoods有消費者熟悉的二次元人氣歌姬《初音未來》等。
成立于2009年的翻翻動漫集團(tuán)其旗下的三月獸是萬代、世嘉等的一級代理。據(jù)官方信息顯示，三月獸今年已開出上海日月光店、太原鐘樓街店，并計劃2024年開新店30家，2025年開新店100家，2026年將開新店200家。
如此激進(jìn)的拓店計劃背后，一場“收割”也在醞釀。
三月獸負(fù)責(zé)加盟的一位員工告訴Tech星球，目前三月獸的加盟策略以3年為一個周期，合作的模式主要是托管。根據(jù)其給到的資料顯示，加盟費用分為品牌使用費、貨品保證金、裝修費用等。
一位曾經(jīng)考察過三月獸加盟項目的谷子店老板稱，如果用一句話來形容三月獸的加盟模式，那就是“你找店、投資，他來管理”。
根據(jù)三月獸加盟的要求顯示，店鋪要在一線城市，面積要在100平米以上，綜合計算品牌使用費、貨品保證金、裝修費用，前期投入的成本要在100萬元以上。
而根據(jù)分成的邏輯，利潤的分配是每天營業(yè)額的32%要給到品牌方，“也就是說除了前期的100萬元投入以外，我后續(xù)為了貨品還要持續(xù)的進(jìn)行投入，并給品牌方分成。”
這位谷子店老板在考察之后得出了結(jié)論：潮玩加盟沒辦法解決分貨問題，但潮玩愛好者只會看貨，而非品牌。一旦違背這個原則，加盟谷子店就成為了一場豪賭，加盟者賭的是商圈的客流量和消費者的購買意愿，而品牌則成能坐享其成，穩(wěn)賺不賠。
更具不確定性的是消費者的態(tài)度。
小雨表示，隨著谷子店越來越多，“吃谷”的氛圍反而從熱烈逐漸趨于平淡，“愛好被變成他人賺錢的生意，我總有一種被割韭菜的感覺”，小雨表示，其周圍的很多朋友已經(jīng)開始退圈了。
過去一年，谷子店的火熱充滿了泡沫，但隨著泡沫逐漸破了，從消費者到店主，一場逃離拉開了帷幕。
“開店前，你要問問自己，自己開的店有什么核心優(yōu)勢，是你拿的貨比別人便宜？還是你的SKU比人家多？還是房租便宜，客群多？”王明正在出清庫存，并打算將店鋪轉(zhuǎn)讓。
王明在前年一共投資了50萬元開了這家谷子店，“先不說賺沒賺到錢，我現(xiàn)在手里的庫存都得有70萬。”
王明表示，谷子這類貨品占地面積小，對倉儲的要求低。但這也意味著，僅僅是擺滿一個貨架就需要大量的產(chǎn)品。“幾萬塊錢的谷子加起來，其實連一個衣柜都堆不滿。”
而且，在二次元市場，IP層出不窮，為了保持消費者的新鮮感，進(jìn)貨是常態(tài)行為，“一批貨沒賣完就不火了，我們同時還得進(jìn)下一批。”如此一來，庫存積壓越來越嚴(yán)重。
谷子開店熱加劇了行業(yè)競爭，生存更加艱難。在前期谷店不多的時候，王明拿出50萬元的投資，在扣除租金人力成本以外還能夠拿到不少好貨，但現(xiàn)在谷子店競爭太過激烈，沒有穩(wěn)定的渠道和選品能力，大部分線下谷店都陷入了同質(zhì)化的局面。
“有些熱門谷子，找好幾個代購也只能湊出來幾盒，而為了進(jìn)一些熱門的產(chǎn)品，很多代理還會要求捆綁一些不好賣的谷子”，王明表示。
而一位日谷渠道商也告訴Tech星球，現(xiàn)在如果要的貨少，就得找人拼單，或者搭配其他谷子。
更讓王明頭疼的是，谷子店讓品牌和渠道逐漸成為了賣方市場，要想拿貨就要先排期，還要直接打款。“短則等一周，長的等上幾個月也不奇怪，很多時候都是拿到貨了，但熱度也過去了。”
谷子開店潮背后，閉店也開始蔓延。一位武漢谷店的老板在今年4月份選擇了關(guān)店，資金周轉(zhuǎn)不開，是其選擇離開這個行業(yè)的關(guān)鍵因素。
另一位在山東開店的老板也告訴Tech星球，已經(jīng)在考慮關(guān)店，“周末的流水不到1000元，周一到周五沒人，而且還有十幾萬的貨品尾款等著付。”
而且，越來越多的消費者熱衷于線上買谷子。小雨告訴Tech星球，相比線下谷店充斥的普谷冷谷，線上通過閑魚、抖音直播等方式更容易買到自己喜歡的谷子，而且因為不用疊加線下房租人力的成本，線上的價格也會更低。
王明如此形容過去兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“感覺自己賺了錢，但實際算下來會發(fā)現(xiàn)每賺到的一筆錢都要投入到下一批谷子上，而這一批谷子又未必賣的掉。”
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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