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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
付費(fèi)模式折戟,字節(jié)再推兩款免費(fèi)網(wǎng)文APP
2024-06-27 13:50:20

文 | 陳橋輝

喊了幾年的網(wǎng)文免費(fèi)和付費(fèi)之爭(zhēng),在字節(jié)似乎給出了答案。

Tech星球獨(dú)家獲悉,繼番茄小說(shuō)后,字節(jié)又推出兩款免費(fèi)網(wǎng)文APP“蛋花小說(shuō)”和“常讀小說(shuō)”,主打全場(chǎng)免費(fèi)閱讀。

獨(dú)家|付費(fèi)模式折戟,字節(jié)再推兩款免費(fèi)網(wǎng)文APP

圖注:蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)APP的Logo。

兩款網(wǎng)文產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)公司,分別為湖北福瑞興網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和湖北聚合潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,根據(jù)工商信息查詢,這兩家公司均為字節(jié)跳動(dòng)100%控股。

據(jù)悉,兩款網(wǎng)文產(chǎn)品于今年年初,通過(guò)冷啟動(dòng)的方式陸續(xù)上架各大應(yīng)用商店。不到半年時(shí)間,兩塊產(chǎn)品無(wú)論是排名還是下載量都不低。

七麥數(shù)據(jù)顯示,截至發(fā)稿前,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō),位列App Store圖書(shū)類(lèi)應(yīng)用的第4位和第9位,下載量方面,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)的全渠道預(yù)估下載量分別超7500萬(wàn)次和4800萬(wàn)次,勢(shì)頭迅猛。

此外,Tech星球還發(fā)現(xiàn),字節(jié)從2021年開(kāi)始陸續(xù)推出的翠果小說(shuō)、久讀小說(shuō)等十余款付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品,除了“最看小說(shuō)”還在架外,其余均在去年年底到今年年初期間下架。

不難看出,字節(jié)在付費(fèi)小說(shuō)方面的嘗試暫告一段落,而免費(fèi)網(wǎng)文將再度成為接下來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。

01、字節(jié)再造“番茄小說(shuō)”

就在番茄小說(shuō)在網(wǎng)文市場(chǎng)大殺四方之際,字節(jié)再度推出兩款免費(fèi)網(wǎng)文產(chǎn)品,意味著字節(jié)正在打造多矩陣的免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái),形成自己的護(hù)城河。

從產(chǎn)品看,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)雖然定位是免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái),但與番茄小說(shuō)略有不同,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)更加注重聽(tīng)書(shū)的體驗(yàn),而且加入了短劇、漫畫(huà)等內(nèi)容,使得整個(gè)產(chǎn)品在使用上更具多元化。

以蛋花小說(shuō)為例,其提供的服務(wù)包括網(wǎng)文小說(shuō)、聽(tīng)書(shū)、經(jīng)典小說(shuō)和知識(shí)圖書(shū)和漫畫(huà)等。所有內(nèi)容均免費(fèi),但需要看廣告才能解鎖更好的閱讀和觀看體驗(yàn)。

其中,聽(tīng)書(shū)和短劇是其主打的重要服務(wù),聽(tīng)書(shū)內(nèi)容均與番茄小說(shuō)保持一致,而目前短劇的數(shù)量也過(guò)百。

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圖注:蛋花小說(shuō)的聽(tīng)書(shū)和短劇界面。

Tech星球體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),雖然蛋花小說(shuō)依舊是采取看廣告的盈利模式,但無(wú)論是看小說(shuō),還是聽(tīng)書(shū)、看劇的過(guò)程中,廣告較少,而且多為固定位的廣告展示,不似以前那種需要看頻繁出現(xiàn)看廣告解鎖下一章的模式。

雖然蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)均為免費(fèi)小說(shuō),但兩者在用戶定位上也有不同。常讀小說(shuō)在拉人模式上,采用下沉市場(chǎng)產(chǎn)品普遍使用的網(wǎng)賺撒錢(qián)的模式。由此可見(jiàn),常讀小說(shuō)更加注重在下沉市場(chǎng)的布局。

為了提高用戶數(shù)量,兩款產(chǎn)品均獲得了推廣,在抖音APP上均可以刷到蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)的視頻廣告。

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此外,Tech星球還了解到,除了上述兩款產(chǎn)品,字節(jié)的免費(fèi)網(wǎng)文產(chǎn)品矩陣不排除可能還有其他的。從2022年開(kāi)始至今,字節(jié)通過(guò)北京筆墨留香科技有限公司(番茄小說(shuō)旗下的紅果免費(fèi)短劇的開(kāi)發(fā)公司),不斷收購(gòu)和成立了19家公司,蛋花小說(shuō)和常讀小說(shuō)背后的湖北福瑞興網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和湖北聚合潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也在其中。

通過(guò)企查查查詢19家公司的軟件著作權(quán)可以發(fā)現(xiàn),這些公司中有兩家公司于今年3月共完成9款小說(shuō)快應(yīng)用軟件的登記,不排除這些產(chǎn)品接下來(lái)可能會(huì)擇機(jī)投入到網(wǎng)文市場(chǎng)中。

02、試水付費(fèi)網(wǎng)文后,還是免費(fèi)香?

行業(yè)內(nèi),網(wǎng)文一直都有著付費(fèi)和免費(fèi)模式之爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的玩家包括:閱文集團(tuán),擁有起點(diǎn)讀書(shū)和QQ閱讀兩大產(chǎn)品;阿里巴巴的書(shū)旗,擁有書(shū)旗小說(shuō)、UC小說(shuō)等產(chǎn)品;此外,還有中文在線,以及百度系的縱橫中文網(wǎng)等。

字節(jié)在免費(fèi)模式之外,也曾試水付費(fèi)模式,試圖尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),但效果并不理想。

2021年下半年,字節(jié)在華為應(yīng)用商店內(nèi)上線名為“久讀小說(shuō)”的快應(yīng)用產(chǎn)品,定位是付費(fèi)小說(shuō)平臺(tái),閱讀小說(shuō)的下一章節(jié)需要繳納一定的書(shū)幣,為此還推出“包月看書(shū)”的功能,用戶可在月度范圍內(nèi)免費(fèi)看書(shū)。

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圖注:字節(jié)在華為應(yīng)用商城內(nèi)的付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品集合。

到了2022年,字節(jié)的付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品翻倍產(chǎn)出,截至同年4月,共推出14款付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品。

字節(jié)連續(xù)推出多款小說(shuō)產(chǎn)品,希望在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)付費(fèi)小說(shuō)市場(chǎng)。而付費(fèi)小說(shuō)的優(yōu)勢(shì)有兩方面,其一,是可以給用戶帶來(lái)更好的閱讀體驗(yàn),其次,可以為平臺(tái)和作者帶來(lái)可觀的收益。由于國(guó)內(nèi)付費(fèi)小說(shuō)的已經(jīng)布局多年,已經(jīng)培養(yǎng)出適合的付費(fèi)環(huán)境,而且單個(gè)用戶的付費(fèi)意愿也在加強(qiáng)。

然而,從去年下半年開(kāi)始,字節(jié)的這些付費(fèi)小說(shuō)產(chǎn)品陸續(xù)下架關(guān)停,唯一在架的是“最看小說(shuō)”,但評(píng)分僅1.8分,且有近4個(gè)月未版本更新。

Tech星球還在這款產(chǎn)品的評(píng)論中發(fā)現(xiàn),不少用戶吐槽其收費(fèi)模式較貴,體驗(yàn)不好,譬如,有網(wǎng)友表示,一章一塊多錢(qián),還有網(wǎng)友表示,看到一半章節(jié)不全,和下一章銜接不上。

由此可見(jiàn),字節(jié)在試水付費(fèi)小說(shuō)方面,并沒(méi)有找到合適的商業(yè)和服務(wù)模式,轉(zhuǎn)而繼續(xù)加碼免費(fèi)網(wǎng)文。

行業(yè)分析人士認(rèn)為,國(guó)內(nèi)付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的頭部玩家布局早,而且護(hù)城河深,字節(jié)在這方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì),做免費(fèi)模式不失為一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

一位番茄小說(shuō)的前編輯小海告訴Tech星球,字節(jié)加碼免費(fèi)網(wǎng)文有著自己的考量。從用戶獲取角度來(lái)看,免費(fèi)模式降低了閱讀門(mén)檻,能夠吸引更廣泛的用戶群體。在海量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中,免費(fèi)小說(shuō)更容易吸引新用戶嘗試,迅速積累龐大的用戶基礎(chǔ),從而提高平臺(tái)的影響力和知名度。而隨著字節(jié)短劇、聽(tīng)書(shū)、漫畫(huà)等業(yè)務(wù)的不斷壯大,單靠番茄小說(shuō)這一個(gè)渠道很難撐起這么多的內(nèi)容生態(tài),是時(shí)候打造多個(gè)產(chǎn)品,去擴(kuò)充渠道,拓展新用戶。

他還補(bǔ)充道,字節(jié)的這些免費(fèi)小說(shuō)之間的差異化發(fā)展,有助于字節(jié)能夠在內(nèi)容行業(yè)中構(gòu)建多元化的內(nèi)容生態(tài)。吸引眾多作者參與創(chuàng)作,豐富小說(shuō)類(lèi)型和題材,滿足不同用戶的多樣化需求。

值得注意的是,字節(jié)的免費(fèi)內(nèi)容業(yè)務(wù)也逐漸在擴(kuò)大,不限于網(wǎng)文小說(shuō),包括短劇、漫畫(huà)、聽(tīng)書(shū)等,也都已經(jīng)全面擁抱免費(fèi)模式。

事實(shí)上,免費(fèi)模式確實(shí)香,從盈利看,免費(fèi)模式給予了字節(jié)相當(dāng)大的回報(bào)。據(jù)《晚點(diǎn)Late Post》2023年5月報(bào)道,番茄小說(shuō)的收入已經(jīng)超過(guò)了100億元,基本為廣告收入。如果蛋花小說(shuō)、常讀小說(shuō)也能達(dá)到番茄小說(shuō)的量級(jí),那會(huì)是另外的兩個(gè)百億級(jí)產(chǎn)品。

03、網(wǎng)文內(nèi)容之外,字節(jié)的新嘗試

現(xiàn)如今,網(wǎng)文不再是簡(jiǎn)單的免費(fèi)、付費(fèi)的模式之爭(zhēng),IP精品化、短劇等,成為行業(yè)布局的焦點(diǎn)。

包括付頭部付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)閱文集團(tuán),通過(guò)旗下的起點(diǎn)讀書(shū)和QQ閱讀,布局IP精品化。近日,閱文更是涉足互動(dòng)短劇,由閱文集團(tuán)、互影科技、上影元和上影制作等聯(lián)合出品的互動(dòng)短劇《諜影成雙》發(fā)布最新預(yù)告,并宣布將于7月18日上線Steam和微信小程序平臺(tái)。

免費(fèi)網(wǎng)文的痛點(diǎn),是不容易孵化出頂級(jí)IP,不過(guò)字節(jié)正在做出改變。近年來(lái),字節(jié)提出IP精品化的策略。據(jù)官方數(shù)據(jù),截至2023年11月,番茄小說(shuō)IP衍生已售出75部小說(shuō)版權(quán),同時(shí)有18部作品正在進(jìn)行動(dòng)畫(huà)開(kāi)發(fā),預(yù)計(jì)2024年將有超過(guò)10部作品上線。

番茄小說(shuō)還將自己成功的運(yùn)營(yíng)模式,復(fù)制到了短劇市場(chǎng)。

今年,抖音與番茄小說(shuō)合作,共同推出“番茄IP改編合作”,為創(chuàng)作者提供優(yōu)質(zhì)的番茄小說(shuō)IP,鼓勵(lì)用戶將IP改編成精品短劇。

此外,字節(jié)還推出首個(gè)短劇平臺(tái)“紅果免費(fèi)短劇”APP。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2024年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》顯示,在3月的移動(dòng)視頻APP使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)APP前十名中,番茄小說(shuō)旗下的紅果免費(fèi)短劇高居第三。

無(wú)論是番茄小說(shuō)、還是蛋花小說(shuō)、常讀小說(shuō),如今也都不能簡(jiǎn)單的歸類(lèi)為免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái),因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)都延伸至漫畫(huà)、音頻、音樂(lè)等內(nèi)容賽道,還打造出番茄動(dòng)漫和番茄影視兩大廠牌構(gòu)建更加全面的內(nèi)容生態(tài)。

不僅如此,番茄小說(shuō)也在積極布局線下。今年1月,以紙質(zhì)圖書(shū)為主的北京圖書(shū)訂貨會(huì)上,這家數(shù)字閱讀平臺(tái)在2024出版融合發(fā)展大會(huì)上與新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、人民郵電出版社、人民文學(xué)出版社、中華書(shū)局等30多家出版單位簽訂了合作協(xié)議,與合作出版社將采用版權(quán)方100%分成、平臺(tái)不參與分成的運(yùn)營(yíng)模式,并且還將拿出億級(jí)資源,補(bǔ)貼好書(shū)。

Tech星球發(fā)現(xiàn),番茄小說(shuō)還與國(guó)圖書(shū)店合作,位于北京1733商業(yè)空間的國(guó)圖書(shū)店已經(jīng)加上了番茄的Logo,店內(nèi)除了售賣(mài)小說(shuō)、圖書(shū)外,還指模型、創(chuàng)意畫(huà)作等商品。

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圖注:北京1733商業(yè)空間的書(shū)店。

可以預(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)網(wǎng)文行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加全面,而商業(yè)模式之爭(zhēng)似乎變得不再那么重要。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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